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“消费者随时随地都能买到手机，可以拿在手上一一比较，而且可以当场买走，不用等待。”
那么同样是1000-2000价位的手机，消费者的主要障碍发生在什么阶段呢？
其实很容易发现，主要障碍发生在使用阶段（2000的手机性能太差），而不是购买阶段（想要很便利地买到）。
所以这就是最初的小米手机，大部分厂商努力的重点在渠道（“购买阶段”），小米的努力重点在产品性能（“使用阶段”）。
不光可以用于寻找产品痛点，还可以用于文案痛点
比如肯德基搞过一个在线优惠活动，文案如下：
如何分析这个广告呢？
首先我们先列出消费的行动过程：先看到文案，然后参加活动。
然后找出每个阶段的主要驱动因素，比如：有兴趣、很容易做到等。
就会发现这个文案的聚焦点在于：提高活动的吸引力，让人产生兴趣（比如足够的优惠）。
但是如果问：现在限制消费者参加活动的关键因素是什么？
答案应该是：整个过程太复杂，不够容易。
这就意味着：刺激人参加活动，痛点应该是“降低复杂性”，如果不降低复杂性，一味提高奖励可能也没有作用。
灵活运用方法，还可以换一种方式，分析文案的有效性。
比如这个公益广告文案“真正的男人，不需要海豹鞭”。
首先，我们先看人认知这一广告信息的过程
注意：注意到这个信息，激发了头脑的相关联想。比如看到“壮阳”联想到“性”等印象。
理解：理解这个信息的意思。
信服：信服刚刚所理解的信息。
刺激行动：因为信任这个信息而改变了行动。
然后我们在纵向写上广告想要让人接受的信息。
比如“真正的男人不需要海豹鞭”实际上包含2层信息：
海豹鞭被认为可以壮阳；
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