大家好，这里是副业巴巴，副业巴巴
商业的本质就是信息差，也就是所谓的:低价买进，高价售出。无商不奸，在网市场上，赚钱的秘诀是免费，很多人就是用了这些免费的策略取得了巨大的财富。他们赚钱的同时，也没有伤害到客户。在这其中做的比较成功的，比如说腾讯，360，以及一些群发软件。
免费是一种新型的商业模式，也是一种主流的营销模式，它可以在短时间内迅速积累数据库，也可以迅速占领市场。在网络上创业，初期不要过多的重视盈利，最重要的问题是怎样才能迅速占领市场，积累足够多的粉丝。有多少粉丝就有多少数据库，当你积累了几个亿的数据库时，很多东西都会变得一帆风顺，你的客户群体也都会源源不断的为你的商品买单。
最早打响免费战的企业是360杀毒软件，它的出现颠覆了整个杀毒行业，快速积累起来过亿的粉丝量。
可能很多人都在想，杀毒软件都免费了，他靠什么来赚钱呢？
现在很多人都知道了这个道理，360的产品层出不穷，因为它的品牌打响了，有了一定的粉丝量，靠什么都可以赚钱。
按照这个思路你会发现，其实所有的互联网大企业家发家都是一个思路。
首先利用免费并且有价值的东西来吸引精准客户的关注，再去开发客户的终身价值，获得巨额的回报。
腾讯公司通过为大家提供免费的聊天工具和游戏，百度公司为大家提供免费的搜索引擎，阿里巴巴为大家提供免费的线上店铺。
我们现如今使用的微信，除了流量上的需求之外，基本上没有其他的收费项目，如果仅仅依靠流量，是不可能为腾讯带来如此巨额财富的，微信注重的是人与人之间的通讯功能。
它并不是一个以盈利为主的软件，所以这也就会让微信的用户群体非常庞大，并且遍布全国各地各个年龄阶层，微信旗下的其他产业，都可以通过这样的一个平台得到充足的用户量。
其实他们的盈利都在后期，所以很多的中小企业也开始模仿这种模式来进行运作。
1.一个按摩垫10块钱就按摩30分钟，然后在按摩店里面摆放了各种化妆品，甚至各种保健品，让年轻的按摩师推销。
2.一个卖鞋垫的,在微信上面免费送试用，效果好使，自然就会有人来反复购买。
3.一个洗车店200元终身洗车，在打败同行的竞争对手的同时，他在楼上搭建了休息室，做起了汽车用品店。
这样的例子数不胜数，所以我们也应该想想是不是应该把自己的盈利点放到后端
如果别人把你的核心产品当成赠品送的时候，他一定会在后面有后端盈利的过程，而你只能面临倒闭的风险。
所以但凡是那些能够赚取钱的大企业，他一定会看重用户的终身价值。
所谓用户的终身价值，就是我们用同样的成本开发了一个客户，你能让他在你这消费多少钱？
如果只消费一次，那么这个客户的终身价值只有一次，如果能够消费10次，那么这个客户的终身价值就是10次。
那你和他成为合作伙伴，这个客户的终身价值就是成为你的分公司。
在天涯论坛上，有一位股票写手大佬，他有着独特的思维，优秀的能力，每天都会坚持码字，免费与网友分享自己的炒股心得，推荐一些利润可观的股票，只用了几年的时间，他就积累了上万的粉丝群体。
上万的粉丝群体是什么概念呢？他有着3万的粉丝量，简单的促销培训，三天就可以赚到200万元，选择做股票VIP咨询，每个人的收费是1万元，他有几万的粉丝群体中炒股的人手里有一些闲钱，这也就意味着这位大佬可以在一个小时之内轻轻松松赚到200万+。
有一次他测试了一下，做了一个股票圈子，门槛费是3万，只有50个人加入，有意向的可以直接将款打到他的账户上，没有售前服务直接付款，就可以入群一周内如果不满意可以直接退款，只用了三个多小时的时间就有30个人直接打款。
那么大家知道他现如今为什么不做网络炒作了吗？并不是因为太危险，也不是因为太累，而是他因为他发现了新的盈利点，也就是在天涯论坛写股票小说，讲自己是怎样从0~300万的，每天有这1万多的点击率，并且还天天上到首页的推送。
有一个人来咨询，他的收费都是上万元，每天都有买单的，每个月的保底收入也都是30万加，这是什么概念呢，大家可以自行脑补。
其实免费的就是最贵的，也是最有价值的，我们能够免费分享多少有价值的东西，我们就能够获得多少财富。
但是关键问题在于，你有没有这种有价值的东西可以分享给大家，其次就是你所谓的优质内容到底能够吸引多少人的关注？
只有当你想明白了这两个问题，你才能够知道网络上的营销到底该怎样去做，成为富人也就指日可待了。
如果你觉得这篇文章对你有所启发，欢迎说说自己的看法。
我自己有3次连续创业经验，身边也有很多“持续的有钱人”。多年时间观察下来，发现虽然每个人所处的行业、做的事情以及崛起的方式都不同，但确实在他们身上能找到很多共同之处。这些相同点主要是思考问题、看待问题的方式方法，我将其称之为赚钱的核心思维模式。
我总结了一下，这些思维模式包含了下面几点：
1、创业赚钱项目思维之资源整合
面对一个机会，普通人思考的是“我是否有能力把握这个机会”，并且大部分情况下会因为信心不足而放弃它。
但有钱人一般从来不思考“我可不可以”这种没意义的问题，他们不怀疑自己，主要考虑的是“我是否要把握这个机会”。一旦决定开始行动，他们会思考在具体操作层面应该如何去做。
他们一般会做三件事：找真正懂行的专家，对机会进行多次论证，看看机会是否真的是机会，以及可以带来的预期回报大概有多少；搞清楚要把握这个机会，需要怎样的资金、技术、人员。自己身边是否有这样的资源，如果没有，通过哪些人、平台可以找到这样的资源；思考应该采取怎样的策略和方式获取把握机会需要的资源。
比如我介绍了微信小程序带来的新机会，很多人都会问普通人没有技术，不懂小程序，应该如何把握这次机会。具有成功者思维的人是不需要这样问的，因为他们很清楚面对陌生的机会自己应该怎么做，这已经成为他们的本能了。
面对新机会，绝大多数人在开始都是不熟悉的。这时候，要么赶紧去学习了解，把自己逼成专家。要么从专业人士那里获得服务（记得为此付费），其实就这么简单。
别总考虑自己行不行。想太多，你就真的不行了。
在普通人眼中，什么事情都要自己亲自去搞定。但每个人都不是万能的，只掌握少量的技能，这样基本啥事也干不了。但在持续成功者眼中，什么事情都有人能搞定，只要找到这些人就好了。
2、创业赚钱项目思维之对需求和机会的洞察力
持续成功者对市场需求和市场机会有远超常人的洞察力，在大部分人都懵懵懂懂的时候，他们就可以嗅到钱的味道。
之所以能做到这一点，是因为他们对这个世界保持着足够的敏感性，是以“观察者”和“分析者”的角度注意着身边发生的每一件事，并且思考其中的本质推动因素和机会成分。
而大多数人都是以“经历者”的角色，麻木地度过每一天。对所有事情都习以为常，司空见惯，自然当机会来临的时候毫无感觉，永远跟在别人屁股后面。
怎样改变？只要把握这点就可以了：任何服务、产品都是有需求的，而且需求的人很多。但是，大部分需求都已经有人在满足了。这时候机会点有两个，一个是你有更优质的满足需求的方式，另一个是新事物出现后的新需求。
比如做培训，以前是线下讲课，这样能满足需求。但大家时间紧张，希望随时随地学。这时候你以在线视频、音频方式提供服务，某种意义就是“更优质的满足需求方式”，这就是机会点。
又比如微信小程序，是过去没有的，出来了，就会在学习、技术、平台上产生一大堆新的需求，你越早做，机会就越大。
3、创业赚钱项目思维之长期链接思维
尽量多做能够和客户产生长期链接，从而获得持续收入的事情，少做“一锤子买卖”的生意。
比如说你在网上做兼职，接一些外包开发项目，或者兼职的英语翻译，这就属于“一锤子买卖”的生意。一个项目做完了，一般你和客户的链接关系就结束了，因为大部分客户都不会在这些方面有长期稳定的需求。
假如你和一些有长期项目的翻译公司、外包公司合作，这就属于长期链接了，会比前者好很多。
翻译、开发外包、线下培训、一对一的服务（如咨询、法律、情感、就业等）之类，大多属于短期链接项目，除非单价特别高，否则只能让你赚小钱，很难赚大钱。
做公众号、卖消耗性的实体产品（如护肤品、文具、食品等）、长期服务性的平台（如在线学习、在线理财、在线订餐等），只要你的质量好，让客户满意，就可以和客户建立长期链接，从而产生二次消费、三次消费。随着时间积累，你的客户会越来越多，量积累到一定程度就会产生质的变化。
4、创业赚钱项目思维之批发思维
要尽量做消耗同样的时间，能让尽可能多的人得到服务或者产品的事情。
比如我在公众号写一篇文章，可能花了几个小时，但可以让几十万人同时看到这篇文章，它产生的效益/时间比是很大的。如果你做的是一对一付费咨询服务，同样花几个小时，只有一个人能享受到你提供的服务，它产生的效益/时间比就非常小了。而且，你一天只有24小时，就算不休息不吃饭，一个客户一小时的话，顶天能服务24个客户，这种业务的天花板是非常低的。
用效益/时间比去衡量一件事情值不值得做，是持续成功者都具有的思维模式。将效益/时间比低的事情让给别人做（宁可付费），自己将主要时间和精力集中在效益/时间比高的事情上。
成功者身上的光环有很多，勤奋啦、聪明啦、有魄力啦。他们也不介意给你分享一下自己的励志故事，灌点鸡汤。但这些都不过是表象，实质上，基本都离不开这四种思维模式的帮助。
