时隔多日，再次提笔闲鱼项目系列，一共会拆分成8篇长文来跟大家唠唠，坚决不咕咕，一次性陪大家唠过瘾。
1文章前言
在前3期的文章里，校长和大家分享了关于闲鱼经营的一些细节，还有在闲鱼的经营中要注意规避的问题，那么今天呢，校长就和大家唠一唠选品的基础干货。
本文提到的方法，皆为副业巴巴、小弟实测，社群成员反馈的结晶，
没有浮夸的玄虚，没有多余的废话。
闲鱼的选品方法其实有很多，本文旨在说明如何通过群体的需求进行选品。
此也为最基础最核心的思路，希望对你有所帮助~
2闲鱼选品的核心
有很多仁兄，会在闲鱼上架的时候面临一个困惑：天下商品千千万，我到底应该选择什么产品来进行上架呢？
其实呢，我们在闲鱼上架商品的时候，只需要牢牢的记住一点就可以了：无论我们主打的商品是类目，首先要确定的就是挖掘客户群体的需求，以此来销售能够满足客户需求的商品。
如果客户需要一把生菜，你背了一捆香蕉，那生意怎么会持久的起来呢？
肯定是需求在前，销售在后，没有需求的卖卖，那不是扯淡嘛！
3闲鱼的用户群体
想要确定好客户对于商品的需求，首先要知道大致的客户群体特征。
说的直白一点，就是确定一下他们是一群什么样子的人。
从这个表里面，我们可以得到的一些信息，对于闲鱼小白来说呢，校长总结出了以下几个特征：
男性用户比例占比较大
闲鱼平台上男性的用户达到了70%左右，而女性用户只有30%左右。
当然了，随着平台的不断发展，校长相信闲鱼上的女性用户将会是不断增多的
年龄以年轻人为主
大多数的用户都是90后的年轻人，80后则是紧跟其后。
相比其他的平台，闲鱼上的用户群体年轻趋势更加年轻化。
学历教育水平相对较高
大部分用户的教育水平都是在专科学历之上的，可以说闲鱼的用户整体素质属实不算很低。
收入状况相对不错
根据图表我们可以看到，一半以上的闲鱼用户，收入都保持在3k~1W的，在中国这个大环境下，他们已经算是中等收入水平了，消费能力不会太差。
一二线城市为主力军
对于大部分用户来说，闲鱼上消费较多的城市显示为一二线城市。
从副业巴巴在闲鱼上的经验上来说，大部分的消费群体可以归纳为：年轻人、淘货党、宝妈、学生党以及一些以收藏（小众类）为主的用户群体。
4闲鱼用户群体的需求
年轻人
- 因为在闲鱼上的年轻客户较多，所以校长先来和大家分析年轻人的需求特征。
- 提到年轻人的消费水平，大家第一反应想到的是什么？
- 无非就是刚刚踏入社会，兜里没几个大洋的大学毕业生，或者是工作几年，但是经济条件还不是太好，毕竟你我都不是富二代。
- 虽然经济条件可能不是很好，相比起老一辈人的来说，年轻人对于物质生活方面的追求还算是比较高，在消费主义盛行的大环境下，也能够接受蚂蚁花呗、信用卡这样的消费方式。
- 于年轻人而言，所追求的是高性价比，可能不会花2千块买一条连衣裙，但他们会愿意花2千块钱买一台性价比高的小米手机。
淘货党
- 淘货党俗称“捡漏党”，算是在年轻人中非常有特色的群体了，他们不太在乎商品的新旧，只要价钱到位什么姿势都会。
- 对于这个群体来说，更能够接受一些二手的产品，比如二手的家具、用过不久的卷发棒等，能低价捡漏到全新的商品，那更是美滋滋，对于他们而言都是值得购买的产品。
宝妈
- 一些全职在家照看孩子的宝妈，逐渐成为了一个新兴的消费群体，但是收入水平有限。
- 在大多数的情况下，家里面的经济状况就是老公一人赚钱全家花，所以相对于其他的客户团体，宝妈们是非常看重性价比的，经常会有一些宝妈们为了砍价而和卖家搞价格战。
- 但不要因此忽视这个群体，因为要操持家里们的大小事宜，所以购物欲和购物需求是非常大的。
学生
- 跟宝妈一样，这两个群体来说都是有类似的特征的：他们都没有非常固定的收入，基本上是依靠父母的生活费。
- 也非常喜欢捡漏，毕竟学生虽穷，但是人人都有装酷的心理。
- 生活费虽有限，但时间和精力也比较多，所以大多数的学生都会很喜欢没事干就看看闲鱼，希望在上面淘到一些物美价廉的好物。
收藏玩家
- 收藏玩家虽然小众一点，但，是实打实的人民币玩家。
- 他们一般来说都有着自己的爱好和收藏观念，他们愿意为了自己的爱好投入时间、金钱和精力。
- 比如说手办爱好者、cosplay、极客等，都是很典型的收藏玩家的代表。
- 一般来说，这种类型的玩家很喜欢晒藏品，同时也会购买他人的藏品。
5根据需求对症下药
副业巴巴在此仅仅是举例，万变不离其宗，所描述的产品可能不是爆款。
提供一个思路罢了。
年轻人
大多数的年轻人都会对于数码产品比较感兴趣，比如说游戏掌机、机械键盘、电脑3C、潮牌周边之类的产品。如：
- 华为Mate30 40W 5A 超级快充
- 一拖四USB3.0分线器
- 小霸王4K红白游戏机
淘货党
淘货党这个群体的特性在上面已经说了，那么适合淘货党这个群体的产品就是一些二手的数码、家用电器和硬件之类的产品，不一定全部都要是二手，追求极致的性价比。如：
- 95成新苹果iPhone 6s手机
- 闲置佳能17-40 F4二代变焦镜头
- 闲置华硕HD5830台式机独立游戏显卡
- 闲置震动甩脂机
宝妈
于宝妈们来说，性价比高的母婴用品、生活用品、家用电器、居家用品、都是她们非常青睐的选择对象。如：
- 不锈钢鸣笛热水壶
- 婴儿专用多功能便携式吃饭座椅式餐桌
- 电动吸黑头神器
- 14寸儿童自行车
学生
学生方面，除了和大多数年轻人有重合之处之外，大多数的学生还需要一些类似文具、手办、小礼物等类型的商品。如：
- 复古马卡龙中性笔套装ins风
- 漫威钢铁侠蜘蛛侠手办模型
- 创意B5加厚网格记账笔记本
收藏玩家
收藏玩家的需求品味独特，像手办、古玩、手工定制品这类的产品会是更加青睐的选择。如：
- 徕卡IIIC L39旁轴胶片复古收藏相机
- 1994年美国世界杯小狗射手胸针收藏品
- 景德镇仿民代清花缠枝莲水盂小缸
- Vintage Garfield 80年代加菲猫公仔手办收藏品
6写在最后
今天这期文章，给大家讲的内容相对较少，更多的是一些选品的展示。
总之，万变不离其宗。
选品固然重要，但也仅仅是一个环节而已，想要做好还得全面的掌握运营技巧。
持续关注副业巴巴，学习更详细的闲鱼操盘技巧！
从此知己如何？
