小K开了家手机维修店，还做了个公众号和小程序供客户下单，他的小程序和公众号主攻上门维修手机的业务，现已稳定年入20来万。
而此前，由于手机维修行业的衰退，他店铺利润一度下滑到难以为继，濒临倒闭的状态。
那时候的小K知道，只有破局才能生存下来，所以针对本地市场推出了上门维修服务，主动出击跑市场，这才得熬过艰难时刻，最终生存下来。
那他是怎么抢占本地市场的流量呢？
①地摊贴膜引流法
小K想，既然有贴膜需求的人都是他的精准用户，那么贴膜的地摊，贴膜小店的流量自然不能放过。
所以小K准备好上面印着广告语的易拉宝后，就找到这些贴膜的小摊主和店主，和他们谈合作，表明只需要在他们出摊的时候展示出我的易拉宝即可。
由于名片上面有一个专属带计数功能的推广二维码（有赞，微擎就有插件可以实现），只要通过他的推广码添加的客户，摊主一个人头就能赚1块钱，吸引了不少人合作。
众所周知，街边小店贴普通膜的价格是10块钱一张，钢化膜则15元一张，这里面的暴利无需多说，月入过万的人比比皆是。
所以小K就从人们最在意的价格上准备话术。
比如在贴膜的时候，看到客户的手机屏幕有裂痕，就跟他说，现在我们本地的修机联盟上线了，你这个是外屏的玻璃碎了而已，可以只更换这个外屏就可以了。
现在有优惠活动，只需要50元不到，还可以上门维修，你可以加一下这个微信号，加了之后，还可以抽奖赠送充电宝或者蓝牙耳机、话费等礼品。
同理。手机壳花了，电池不耐用的，小K都是套用以上话术进行修改。
②流量池的打造
通过上面的这波操作后，小K手里就有了千儿八百的流量，开始进行裂变活动。
比如推荐10个好友加他，包邮赠送价值80元的充电宝1个；推荐20个好友加他，包邮赠送价值120的蓝牙耳机一个；推荐30个好友加，免费更换价值150元的手机屏幕；推荐40个好友加微信，免费赠送价值280元的手机维修保养......
除了以上的这些活动，小K平时就在朋友圈整理发布换屏的视频、换电池的视频、换配件的视频等等...还发了专业维修手机的视频，教人怎么识别故障之类的。
顾客一看小K的专业能力这么强，手机有点什么问题都会来请教他，而小K也愿意免费答疑。
一来二去，这些价值性的内容输出，让小K顺利留住了1万本地精准流量。
手机维修店的四种变现方式
有了流量之后，小K就开始想办法把它变现，最终他探索出以下四种变现方式：
第一种：配件更换法
小K盘点了一下手机维修市场的需求：换屏、换电池、换外壳、换配件以及维修主板，越狱，diy改机如苹果6SP改7P，这些需求十分旺盛。
小K就按照上面的服务列个价格表发布在自家的小程序里，平均收费50元一次，如果想要质量好点的，可以选择100元的高级服务。
苹果这样操作，安卓也同理。
不要看上面的技术好像很复杂，很多男生看个视频分分钟都能自己安装好。
而且这些产品服务价格最多也就几十块到一百之间，大家既消费得起，又是需要的，盈利的机会太多了。
加上手机配件类，大多数基本都是很高利润的，堪称暴利。
所以引流之后，更换手机配件业务成为小K最基础的变现方向。
第二种：回收二手手机
在配件和维修的基础上，一般维修店铺都会掺杂着卖手机，做做二手机回收，小K自然也深知这块的利润可观，所以着重宣传这一块。
但是回收的过程中，小K发现人们并不是很愿意出售二手手机。
为什么呢？因为担心资料泄露！
为了解决这个难题，小K就一边科普靠谱的资料永久彻底清除方法，一边全程展示他们的资料清除流程与资料清除软件设备。
比如：通过写入大量新数据然后格式化，大量写入新数据再格式化，重复300遍，即使再厉害的黑客也无法恢复出有效的真实内容。
只要有客户找他清除资料后，小K就适时提出了自己也有在开展二手手机回收与出售的业务。
客户基于对他技术的信任，都会放心把自己的二手机出卖给他，毕竟手机卖给谁都是卖，但是能在保证自己信息安全的前提下出售，显然更让人安心满意。
而收回来后的二手手机，小K就按照低买高卖华强北模式进行包装，200元收来的苹果6，换个盖换个电池，转手就能以5-600块钱卖掉。
并且小K在低、中、高档手机均有涉猎，各种机型可谓是应有尽有，无论是追求实用性还是最新款的，都能满足客户的需求。
小K说，只要你做好保修业务，说服客户花500元换部99新的二手机，并没有难度。
苹果可以这样操作，安卓不可以吗？安卓更暴利！
1万人的流量池，就算只有100人有换二手机、购买备用机的需求，一部手机赚200，2万也就到手了。
据统计，中国每年废弃手机约1亿部，而回收率还不到1%。因此，只要构建好流量池，完全不需要担心出货的问题。
第三种：共享手机出租法
紧接着，小K推出共享手机服务，模式直接复制支付宝上的共享换机功能。
在他那里，可以用最低的价钱租最贵的手机，500块钱租苹果XR一个月，租满一年，可以换租XSmax，满足没钱人士的虚荣心。
如果客户到时候不租了，小K换换外壳，换换电池，99新的XR，一年后也能卖个4000块钱。这样一算，客户租一台机至少能够赚1000元。
而小K1万人的流量池中，每年有100多人选择租手机服务，光这一项，他一年赚10万。
第四种：团购赚钱法
1万人的流量池，运营得当，保持活跃度，变现方式可以非常多。
小K时不时地搞团购。水果、生鲜、干果、零食、饮料、啤酒这些东西按照季节轮流开展团购活动。虽然一单赚不多，但每期都有百来人参团，薄利多销利润也还行。而且这都是额外收入，不要白不要。
他一个月会做两三期，一年下来，也能赚个3-5万到手。
以上所述，就是小K通过本地手机维修业务延伸出来的四种盈利模式，目前虽说前期投入比较大，但除去各项技术成本、人工成本，小K还是能稳定年赚20万的。
所以说懂流量玩法的人，赚钱真的特别容易。
写在最后
对于真正的高手来说，流量思维和创业是必须融会贯通的。所以我建议现在的创业者，更多地来考虑流量方面的事。
因为互联网的机会在变少，资本在初创公司的投入也越来越保守。
如果一个创业者很冒然地去创业的话，它的风险是很大的。
与其先搞一个项目，然后再去头疼我应该怎么打开市场这个问题，还不如先有流量再有生意比较好。
最后像上述的案例一样，召唤出人性营销的玩法，顺势入局，就可以通过这些需求带来足够多的利润。
