2020是全民直播的一年，也是直播带货起飞的一年。
前有头部主播李佳琦、薇娅直播带货出圈，后有明星、企业家纷纷下场直播。直播带货成为品牌营销标配，也成为普通人在疫情过后寻找“生机”的一个重要机会。
但机会并不等同于成功，很多人开始做直播后才发现，原来不是每个人做直播都能赚钱。
直播间没有人，主播不会说话，产品观众不喜欢，直播间转化不行……各种漏洞都是大部分主播们存在的问题，也是直播带货赚不了钱的关键问题。
怎么办？直播带货怎么做才能赚钱？
其实，想要通过直播带货赚钱，你至少先掌握这些技能。
01
合理选择主播
不是谁都可以做主播的，一个优秀的主播至少需要具备3个能力。
1、专业
一个优秀的带货主播，外形好不好是其次，关键在于是否专业。
主播对产品是否足够了解，能不能清晰明确地向用户传达传达产品卖点，并通过引导话术让用户下单。
2、情感共鸣
一个优秀的主播可以是和用户相似的，也可以是和用户互补的。
主播和用户相似，表示你们有相似的喜好，有共同的话题，用户会因此而对你产生亲近感。
主播和用户互补，你有的他们没有，这样能够勾起用户的好奇心。
3、鲜明人设
人设鲜明代表着你和别人不同，你是一个有个性且能被人记住的主播，这样的主播才能提升和用户的粘性。
例如，“口红一哥”李佳琦会被称为女孩子的“闺蜜”，他推荐的各种美妆产品更能让女生们产生信任。
如果你没有办法做第二个“全民闺蜜”，但做一个“资深穿搭”美女主播却不是不可以的。
不管你是找主播合作，还是自己上场做主播，这三个技能是主播必备的技能。
02
直播间引流吸引人气
直播间人气越高，带货转化的概率才越大。所以，要想办法为直播间引流，聚集人气。
例如，直播前发布预热短视频吸引观众进入直播间；发布精彩的直播片段，吸引用户关注直播间；在站外发布直播预热信息，抛诱饵吸引观众进入直播间等等。
03
提升直播互动
直播互动的目的在于，调动用户的参与感，把观众留在直播间，以便接下来促进带货成交转化。
要想提升互动效果，我们可以用这些小技巧：
1、多准备段子+做互动小游戏
搞笑段子逗人开心一笑，让观众觉得在你的直播间好玩，有意思。
做一些小游戏让用户有参与感，不用太难，如真心话大冒险，成语接龙等，让用户能够轻易的参与进来，而不是被你的游戏难倒，使得直播间冷场。
2、有问必答
如果你是一个刚刚做直播的新手，直播间人不多，那么只要有问题，你都积极回答，除砸场子的除外。
积极、及时地回应，能让用户有被关注的感觉，提升用户的好感度，他们就会更加积极地参与到互动中，直播间自然就能热起来了。
3、红包+奖励，鼓励分享
在直播的固定时段给观众发送福利，并通过红包、抽奖等福利活动，鼓励用户分享直播间，为直播间吸引人气，人越多，直播间才越热闹，气氛好，转化才更高。
04
合理选择直播带货产品
君不见，很多带货直播间明明人气很高，但产品销量却不好，其中一个关键的原因就是选品。
那么，直播产品怎么选？
1、根据账号属性选品
一方面你对产品的熟悉度高，另一方面也符合粉丝对账号的预期，更有助于提升产品转化。
2、选择自己用过且好用的产品
自己使用过产品，你才能知道它到底是不是一款好产品，是不是适合你的粉丝消费群体需求，有哪些特性，该怎么使用，怎么推销。
3、选品时考虑4个要素
考虑产品多样性，提高产品更新率。
考虑产品的品相，选择在外观、质地、使用方法以及使用效果各种对产品感官具有冲击力的产品。
考虑产品的品质：品质实际效果非常好，超出预期，超出价格预期，性价比非常高。
考虑产品的品牌：选择有一定知名度的产品就选择有知名度的产品，质量有保障，避免售后问题；也能提高直播间转化率。
05
巧用技巧提升直播间转化
当一切准备就绪，就差最后的促单环节，也是决定你的一场直播能不能赚钱的关键环节——促单转化。
怎么做能提升直播间转化，顺利实现赚钱的目的？
我们可以尝试使用这些促单技巧。
1、推荐核心卖点
一款产品会有很多特点，但核心卖点只能有一个。
尤其是在直播间里，用户看得到摸不到，如果你的产品卖点又多又杂，用户根本抓不到重点，反而显得产品很平庸，失去了亮点，更不用说转化了。
所以尽量提炼出一个核心卖点，最多两个主推的卖点。这也是李佳琦一直都在用的促单方法。
他会主一到两个卖点，然后用各种方法来说服观众：亲自试用；展示产品成分，讲解专业名词；分享产品使用相关小技巧。
总之，推荐的形式尽量多样化，让直播尽量好看又有趣。
2、从众话术极力推荐
出去吃饭，看到一家店好多人排队，大部分人都会想，这家店应该有什么特别好吃的，我也去吃，然后跟着排队。
这就是从众心理。
买东西也一样，一件东西很多人买，就会有更多的跟风一起买。利用这种心理，我们也可以促进直播间成交。
例如我们可以借鉴李佳琦直播间的这些从众话术：
“这款产品，在之前我们直播间已经卖过10万套了……”
“这款产品，是X国药妆销量排名第一的……”
“这款产品在开卖之前，已经有10万人加购了……”
3、专业+信用保证
专业和业余，人们更愿意相信专业人士的意见。所以，直播间的你一定要是专业的。
例如，李佳琦除了是女生的“闺蜜”，他还是一个专业的美妆播主，他在直播间经常会分享比较专业的美妆护肤知识：
例如遮瑕有点状遮瑕、片状遮瑕。点状遮瑕是什么，怎么用，片状遮瑕是什么，怎么用……等等类似的分享，对很多普通人来说，可能都没听说过这两个遮瑕的说法。
而这种专业的分享则会让人知道，这是一个专业的推荐官，他的推荐是可信的。
在此基础上，给到用户信用上的保证，成交就很容易了。
例如，李佳琦给观众推荐产品时，经常会强调自己使用，不仅是自己用，团队也用，甚至是家人都在用，由此传递出对产品的信心，再加上信用上的担保，换取观众的新人，最终促成交易。
当你熟练地掌握了这些直播带货的技能后，不愁在直播间赚不到钱。
但是任何一件事情，想要快速上手，最有效最快速的方式就是学习，借鉴前人已经总结出来的经验，少走弯路、不踩坑。
