为什么医美销售难做?医美行业营销策划

医美行业全称是医学美容行业,通过医学手段达到美容的方法。随着我国国民收入的逐渐增加,人民生活水平的提高,更加注重自身的保养和美容,因此这个行业还是很有发展前途的,作为一名这方面的销售人员,应该有信心,谁不想变美变漂亮呢,特别是咱们国家女人年轻时压力大,等年龄大了身体各方面就不是很好了,她们想改变的话就只有美容,所以还是很好的

为什么医美销售难做?

一个公司往往认为销售就是一切,现在这个时代早已过去,在细分工种的时代,销售的本质是产品或者服务与用户需求之间的匹配撮合,其本质意义在于以自身为中心,借助公司或其他平台资源,尽可能多的触达到周边潜在用户,了解真实客户需求后,在产品可以匹配客户全部或部分需求后,促进成交。

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销售直接受市场和产品的影响,市场铺垫的好,销售自然顺风顺水;产品或服务过硬,自然也就不愁卖,简单的说,销售就相当于拿着公司写好的产品介绍,到做过推广活动的小区,敲开填过调查登记表的外卖小哥,问问人家要不要买。

医美行业营销策划

医美行业属于服务业,营销的第一关键是把产品和服务做到极致,让每一个到店的客户都因为满意和超级感动而主动为你做口碑营销。如果能让每一个到店客户都主动为你转介绍,那你还需要舍近求远的做那些促销活动吗?如果能通过会员锁定部分客户,让她们获得更多的价值,降低她们的消费支出成本,甚至再给他们一些转介绍回报,那他们不就是你的分销团队吗?这就是经营客户的营销思维,现在是抢客户的年代,好产品好服务已是标配,经营客户才是最好的营销策略和模式。

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医美获客渠道

1-硬广,传统的海陆空,竞价,信息流,报纸,地推

2-渠道合作,把别家的客户引流自己医院

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3-转诊平台,平台直接把准客户推介到医院

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4-老客户转介绍

5-老客户二次营销