最近又有很多小伙伴说被代运营坑了很多钱,有的被坑了十几万,有的被坑了几万,还有的被坑到几千。

今天有个小伙伴跟我说被坑了十几万,只有淘客出1.5万,淘客佣金就要交1万。下面我们聊一聊代运营,为什么这么“坑”?到底是代运营的问题还是合作的问题。

电商代运营靠谱吗?淘宝天猫代运营是怎么“坑”人的? 1

淘宝从08年起,影响力开始越来越大。很多企业突然发现除了线下各种卖场,还有线上行销天下的渠道,而且这个线上渠道正在不断的蚕食着线下的销量。

一个日均发几百单几千单的淘宝店,居然只要几个或者十几个员工就可以搞定。而且一个淘宝店还胜过很多家实体店的销售额,但成本却只有一个10块钱一平的仓库,还有几乎不用提成的普通劳务工人。

电商代运营靠谱吗?淘宝天猫代运营是怎么“坑”人的?

线下企业就纷纷想上线,有资金的支撑,就更迫切的需要布局线上了。一些企业开始组建自己的团队,一些企业得把线上外包给代运营。

之前组建代运营公司的人,往往是两种极端。第一种是运营高手瞄准的放弃大牌和有实力的厂家,在帮助代运营的过程中分得巨额的分红。第二种是本身没有什么实力,就像一些小公司小企业的订单。这种代运营公司的本质就是美工团队,我们称为次级代运营。他们本身不怎么靠做销量分红来获取盈利的,就是靠服数量,靠基础运营费用来获利的。

电商代运营靠谱吗?淘宝天猫代运营是怎么“坑”人的? 2

为了节约成本,次级代运营是流水的出文案和上架产品,在早期只要认真做好图片,做六大优势的详情页,还是能给大部分公司带来好处的。随着线下商家疯狂涌入,线上竞争开始加剧后。产品没有竞争力,没有认真研究产品,光图片做的好看,就会开始慢慢卖不出去了。

现在做一家普通类目的店铺,再小也要两三个人齐心协力,不断的整改调整。有些甚至需要专门的车手文案,即便是这样,也不一定能做起来。

一方面是小企业难以给出高额的基础代运营费用,另一方面是如果没有高额的基础代孕费用,代运营公司也难以投入人力物力,所以只能做规模,压缩人力成本。而压缩人力成本的结果就是难以和市场上精雕细琢的小店铺上匹敌。

除了运营,人也是一个问题。自古以来在外游离的有运营能力的运营很少,不仅是企业找不到好的运营,好的代运营,电商公司也很难找到好的运营。

所以就演变成次级代运营公司,破罐子破摔,不管什么店铺拉到业务就做美工,做完标题详情就给一个管理人员管理。有些代运营公司一个人管理着几十家甚至上百家店铺。

这就是为什么很多商家店铺视觉看着还不错,但是做完店铺就石沉大海,而且也不是代运营最开始承诺的有专职的运营形式。

现在一个有资历的运营,成本最低八千,美工助理就算兼任也要几千,更何况还要拍摄,这些费用算下来一个店铺,一万多的代运费用根本不够,更何况公司还要盈利。

既然已经没有底线了,那赚钱就可以更没有底线。有些代运营公司开始和刷单平台、淘客、主播合作,争取高额返现。很多店主被忽悠刷个几百几千单。主播就更离谱,花了几万,卖了几单。

另一方面企业上线的压力越来越大,更多的小厂小作坊也要上线。大多数找外包代运营的经历往往是第一次被坑几十万,然后发誓要谨慎,结果又被第二家坑十几万,结果又被第三家坑几万。

我的一个朋友曾经的公司接了一家店铺,他主要负责这家店铺,后来店铺没做起来,店主撤了,他也离开了。后来他去了一家新的公司,结果原来的店主又被忽悠到了这家新的公司,还是由我朋友主要负责。

虽然很多店主想想都心有余悸,但迫于线上的强大走势,不得不拿着积蓄和线下的利润,不断的补贴线上。

面对着那么多广告,那么多主动来聊天的代运营,既心动又心痛。这就是次级代运营的整体走势,因为缺少人才,缺少优质资源,所以有些人主动,有些人被动的加入了坑蒙行列。

很多小公司也因为不得不上线去做电商,一次又一次的被坑,一次又一次的鼓起勇气去尝试,要么最终亏损殆尽,要么最终组建自己的团队。

现在电商大多数类目都是红海,以小卖家小厂家来说,他们需要不断的针对市场竞争市场变化对产品进行调整优化,需要有一个运营时刻盯着市场上的变化,需要在各大渠道获取源源不断的流量。

自建运营的情况下,一个月少则两三万,多则十几万的人员费用。在这样的前提下,才有可能让店铺走上轨道,没有精诚合作就难以上道。

希望各位在找代运营的时候,不要被规模大、店铺多欺骗了。如果能组建自己的团队会是一个比较稳妥的选择。

如何找到一个合适的人才,依然是一个比较难以解决的问题。如果规模比较大,预算比较足,可以同时开几个运营店铺,相互竞争,人员成本虽然高,但是竞争之下往往还能出点成绩。