对事，确定、明白、布局，人就变的靠谱可信赖。
单从事的角度来讲，创业100%靠谱的操作有且只有三步。超过三步，皆是自嗨，几乎必败，99.9%想创业的人都跑偏了，失败了。
01.
100%靠谱的创业三步：
1、确定这事可持续收钱；
2、明白怎么可持续收钱；
3、布局自己可持续收钱；
你是不是心想这还用说吗，太简单了太基础了。
但是，99.9%的人都跑偏了，这些人不能叫从0到1，是从负到0。
02.
从负到0。
从负到0：纠结了一大堆和收钱没关系的事，耽误了正事。
1、先有一个出色的学历。
2、我辞职三个月了。
3、我做了三年多培训老师什么岗位都轮过。
4、7天能做成吗。
5、一个月赚2/3万就行了。
6、我有一个超级牛的主意。
7、我有2/3万块钱能用。
8、梦想是有一家灯光温暖的甜品店。
9、有些人不喜欢我的产品怎么办。
10、隔壁二狗觉得我的方案行不通。
11、自媒体很火，是风口。
12、奶茶店回本快利润高。
13、我喜欢写东西，不喜欢（怕的发抖）见人。
14、这个柜子要买质量最好的，我得给客户品质感。
………………
大概就是这样的。
人与人之间的差距，比人与狗之间还大。
相当多的创业者，前N年只会做一件事收钱，那就是上班打卡领工资。
非常多的螺丝钉连客户面都没见过，在他创业的前几年，全部都是从负到1。
做的事和客户给他钱，没有任何关系，结果怎么做都是错，踩坑踩得心态爆炸。
产业链上每一个环节都在迎合他收他的钱，
没人在乎他的产品最终能不能收到客户的钱。
没有人愿意帮助他去跟客户收钱，因为像他这样从负到0，脑子里没点数的创业者最多了，各种服务商真要说实话，合格的客户没几个。
哪有什么来日方长，这些人都活不过两年，钱烧完就拉倒了，大量精力和资金、资源消耗在颅内推理的内耗中，消耗在一次又一次采购、学习和投资中。
而往往打工会带给他们盲目的自信：
他在打工时负责生产骨头，然后骨头被运出去，客户买了，他觉得自己的工作很有价值，客户喜欢，他觉得自己出去做骨头，客户还是会喜欢。
但被无情拒绝了，客户并不是喜欢把骨头当晚饭，而是买去给他家狗当磨牙棒的………………他站在自己的角度去思考客户会怎么想，骨头怎么好吃，就大错特错，谬之千里。
人类社会比这要复杂的多，无数创业者到死都不知道客户心理，究竟为什么给你钱？
颅内推理自嗨，东搞西搞很多东西，学的时候头头是道，实则全是浪费。他的创业用品值10万，桌子、电脑、装修、人力等等，脑子里的经营经验却一文不值，倒闭的时候创业用品好多还得贴钱雇人清理。
你打工的时候，身边几乎全是这种人，想出来创业或者职业自由，能不慌吗？
把颅内推理、空焦虑给戒了，极简直奔目标——收客户的钱，你就从负到0了。
人心里还有很多劣根，比如不能深度思考、懒、退路太多不去拼等等，这次就不说了，从负到0，解决的多不是项目的问题，是人自身的问题。
03.
从0到1。
1、确定这事可持续收钱；
2、明白怎么可持续收钱；
3、布局自己可持续收钱；
这才是项目上的事。
如果目标是职业自由，不仅仅是创业，那么在选择方向的时候，就要倾向于时间、地点不限收钱的职业。确定、明白、布局三步操作是一样的。
（一）
确定这事可持续收钱。
极简化：找到一个存活2年以上的标杆商家。
最低要求也是大半年。
以多数人的阅历和经验，靠自己脑暴的惊天创意点子，基本和包装精美的骨头也差不多了。
1、举个反面例子：
这个例子很有代表性，让你直观知道什么叫包装精美的骨头。
做小红书号+快手号，准备前期学习养号和增粉，同时建群做某进宝推广，后期可以对接商家广告，经营快手小店，引流淘宝拼多多网店。
是不是读完感觉好牛？一次获取的流量，可以成交很多次。
但这种情况真实存在吗？
你会在快手关注一个养出来的杂号加他微信，又去买他朋友圈那些杂货？还点他的广告给他赚钱？然后他快手、淘宝、拼多多都开店你还都去买？
做这个方案的人，他一次做号的成绩都没有，还要同时维护小红书、快手、某进宝、商家广告、快手小店、淘宝、拼多多七个渠道？
这个思维，适合干什么挣钱？
你在抖音上，但凡找一个做起来的账号去关注用心翻历史，你都会发现，他只做一件事，一件事就要赚够。
更深层次说，没有人能把整个链条上所有钱都赚了，效率越高的地方分钱的人越多。
2、举个正面例子：
这个号第一条视频是19年的9月5号，现在是2021年的4月16号，将近2年，合格。
她验证了一件事，做营养师远程监督减肥，这个项目靠谱，她的经营模式收钱效率能够养得住团队，而且大概率是暴利的。
你注意，确定，是这件事真的发生过，见过，验证过，核心因素可以复制。
不是说你想一想，找了个项目介绍文看了下，找了个创业十八条兵法之类的东西泛读了一下，然后写下来，就叫确定了。
这种确定，基本还没开始就算完了，因为别人踩过的坑，你一次不拉的都会踩上去，你的钱包一定没法支持你走到最后。除非有个好爹。
（二）
明白怎么可持续收钱。
可持续收钱有两步：吸引客户——客户购买产品。
为了顺利实现这两步，有五个环节：
1、收钱主张：
拿捏客户想实现的理想状态作为你的定位，为他提供解决方案，定一个价格，向客户主张收钱。
无数人创业时不敢收钱不会收钱，从根上，他就不知道自己给客户解决的问题值多少钱，甚至不能把客户想要的理想状态具体化为一个产品，进而定价就算没利润，都收不到钱。
举个例子：
会收钱的vi设计师接单子，可以引导客户说出想要的结果，然后为结果匹配一到两个方案，着重解决问题，而且描绘的结果超出预期，好比瞌睡了有人送枕头。
不会收钱的一直跟我强调他们这个套餐有多少张图很划算，但做线上销售的商家根本就不在乎图的数量好嘛？好的图一张就能拉动数据，烂的图100张也多余。数量多不是我理想状态，能拉动视觉营销的数据才是。
还有的憨憨，一直问我，你想做什么样的？然后我描述了一下，他说懂了就开做，然后改了N次，一个细节点一个细节点改。我的理想状态是拥有一个图吗？不，是让品牌更有趣。
收钱主张定的明白，收钱就顺畅，可持续。
2、收钱流程：
完成让客户认可——筛选——催熟——收钱的流程，收到客户的钱。
举个例子：
你想买一个手机，首先挑了一圈，认可品牌理念和机型配置，进了某个店，开始想着以后这个手机用的爽，最后把钱掏了。人购买就是这么个流程。
商家让你完成了对他的认可，他通过广告和门店展示筛选出你这样的高意向客户，由导购来催熟你幻想用这个手机多好，向你成功收钱。
普通消费者是关注不到这个过程的，但每个节点，都有职业商家去精细化到极点去竞争去引导你。当你要成为商家的时候，你必须能够引导客户走过这个流程，而不是让客户随缘来。
做随缘的店家，在竞争阶段都很低级，转化率也就低，勉强维持，越做越难。
3、收钱能量场：
客户想买你东西了，不会立刻掏钱，他会犹豫，翻来翻去，看看这看看那，你得推动他，走过这个犹豫期，这个时候给客户看的，就是收钱能量场。
举个简单例子：
直播电商，收钱主张和流程都出来了以后，客户已经心动了，主播会直接上架产品吗？不，主播会再讲一段，比如品牌商搞错价格，比如主播是怎么艰辛谈下价格，比如这个产品有什么样的权威专家证明有效，然后开启秒杀，上架多少份优惠价格。
直接上架不行吗？
不行。直接上架等于把犹豫期交给客户了，很多客户犹豫就会不付款。
上架前，不断催眠他给他下单的理由，理由够多了，自我说服了，再上架，才能最大化当天的订单。
4、获客渠道：
在哪里获客，抖音如何做能获客，快手如何做能获客，门店如何做能获客，美团如何做能获客等等。在你开始做之前，你选择的获客渠道，就该被搞清楚。
提前系统学习渠道经营的课程，提前在一些成熟标杆商家那里工作，提前吸收标杆商家的操作，都是学习的方法，可以对获客情况有个有依据的预估。
如果你不想发生店开了，人没来的悲剧的话，这阶段做的越扎实越好，能借公司平台去烧个百来万千把万的更佳。
多少人创业没客户，死了都不知道是怎么没的，从来没在获客上努力，只觉得店开了就应该有人。但凡他学习一下就会发现，自己的店开在“孤岛”上，天天对着“大海”写文案，指望客户“遇到海难了被潮水冲过来”，他能赚到钱才怪了。
5、个人境界：
从朝生夕死的浅滩进入可持续收钱的深海，看到背后客户选购的本质，与时俱进。
举个例子：
同样蒸馒头，有的馒头店开在城中村里，几毛钱一个卖给村里人；有的馒头店开发新产品做酒酿馒头，15年成非物质文化遗产传承人，几块钱一个在电商卖给城市白领当零食。
他们的出身类似，但未来、声誉、自豪感、规模，没法相提并论。
我辅导了很多人去追求自己想做的事业和生活方式，在极度传统、重资产行业里，依然发现不少轻资产的切入点。大多数时候，不是行业限制了谁创业，是你的境界和眼界还看不到自己的切入点，过于平庸和底层。
你的眼界和境界上来了，才知什么叫行行出状元，状元是怎么出的。
这就是一个生意赚钱的极简五环节，缺哪一环都完蛋，不能再减，也没必要再加，钱收到利润够，才能持续获客。
别去做梦，想着先搞几万用户再赚钱。搞几万用户你知道有多贵吗？准客户资料的话，获客成本就价值上百万。生存不了，谈何梦想。
那么，何为明白？
每一个环节都可随时落地，知道作为商家你要怎么操作引导，知道每一个操作引导后客户的心态变化，能够根据你面对的客户状态去调整。
从哪里知道？
拆明白1-3个能为你提供参照的标杆商家，他们持续半年以上的操作，大概率是收益足以覆盖获客成本的，要不早不干了。
你可在他基础上青出于蓝。
（三）
布局自己可持续收钱。
1、在布局的时候，首要考虑是容错。
学车考C1本开手动挡，教练把手刹、脚刹、油门、档位、方向盘都给你讲了，你就能一次打着火跑到目的地吗？基本不可能，练车的半个月得熄火几十次。
但创业这个事，就有迷之自信，五年攒了20几万，开个店，一次赔光再回去干五年。
我错过很多次，有三四年一直在犯错，但还是折腾了三四年，因为我从来不会赔光，永远还有一笔钱去开始下一次。无论是薪资、分红收入，还是卖货收入，还是信用卡资金，总之，有钱。
当你的容错空间够大，随着逐渐精进，很多事都是必成的。
我以前和一些人一样遇到困局，当时家里人急病我迫于压力要赚钱救人，要还贷，结果就是没赚到，人死了，死前给了有限的体面，回故土住了几周。结果不会陪你演戏，也不会照顾你的情绪。
赚钱要解决很多问题，远比那些专注于某个岗位拿无风险工薪收入的人想得多。事越多，参与者越多，出错越多，要是一个计划，失败几次就全盘皆输，那这个计划就是垃圾。
2、估算启动成本，越细越好。
有几条常用的路子：
1、收集标杆商家所有信息并购买体验服务，逐个分析他的服务成本和产品成本；
2、去行业培训社群听前辈分享，一次几千几万那种，向老师和同学请教那个标杆商家的做法；
3、去系统学习他的获客平台规则，并通过知乎和抖音账号向一些公司内部、独立工作室、咨询公司的职业专家咨询方案；
4、拜访上下游供应商、服务商、投资方，商议合作报价和内部数据；
5、直接拜访标杆商家，当面请教（一般会转介绍、带礼品、或参加会议去找请教机会）；
6、找人力公司代招聘当地中层管理，以面试为由咨询情况（问你想要的信息即可，一般是决定要干，最后招聘时顺便的，有些老板比较缺德，直接用招聘来套方案，或者试用不开工资当免费劳动力）；
7、上手操作，先极简跑通一个操作流程，摸索情况；
8、应聘标杆商家的公司，直接干几个月就能带出来。
成本有几种：
1、固定成本，基本受过教育的人就能看得到，桌椅板凳之类的。
2、获客成本，没做过生意的人看不到，每个客户都是花钱来的。
3、试错成本，没负责过团队的人看不到，事情一定会出差错。
4、时间成本，没布局过的人看不到，任何一件事都需要时间付出。
看不到的成本永远会有，
所以容错空间必须留出富余来。
经常见人场地租好了，一个月数万，天天没客户，却连几千块的网络推广都买不起了，静等完蛋。比较好的情况，是做好计划以后，至少半年你是随时账上有活动资金的。
3、在标杆商家验证过的基础上，梳理你的收钱布局。
包括你的收钱主张怎么升级设计，收钱流程如何架构，你的收钱能量场怎么筹备，你的获客渠道怎么打造，你的个人境界应该是怎么样的。
以上。
只要你做到位了，创业/职业自由就是个开卷考试，非常多细节是经过验证，到你这二次升级的。
这样你就不会迷茫，你做的每件事八九不离十是对的。
而且你从来不缺术，标杆商家，你未来的同行，一直都是与市场零延迟接轨的最好老师。
更加重要的是，你会避免无数大坑，尤其是那些听起来很美好，实际上考察过成本后，怎么算都不赚钱的商业模式，根本不会想着做。
以前的你，会花3天决定入坑，花3年艰辛脱坑。
以后你会花1-3个月确定-明白-布局，花3年走到一个目力可及的高度上。
本篇内容，来自我用的十分顺手的方法论——十步开钱眼+极简收钱之术，我正在输出精进它们。
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