今天要分享的案例也和宠物相关，不过重点分享的不是产品，而是主人公从自己卖狗粮、到教人卖狗粮，把自己的兴趣爱好发展成月利润 1w 美金的生财故事。
这是一个通过「花式狗粮」每月赚到 11000 美金的商业案例，案例主人公名叫 Kristin，大学毕业成为一名上班族之后，偶然尝试了一个有趣的点子：制作特殊样式的狗粮。
并不是谈恋爱的「花式狗粮」，而是真正意义上的狗粮，只是做成了人吃的糕点的形状，比如纸杯蛋糕、布朗尼蛋糕、小饼干……
对 Kristin 而言，工作是安身立命的根基，所以她只把这个小生意当成副业，把制作出来的小狗粮卖给身边的朋友、亲戚，每月有几百美元的副业收入（对于一个刚毕业、初入职场的人来说，其实算是不小的一笔收入）。
她的态度一直都是：在上班过程中持续建立职场竞争力、最终成为企业的管理者，才是自己应该走的路线。直到公司遇到市场环境冲击、失去工作之后，她才把自己的这份副业升级为全职收入项目。
作为一个性格稳健的人，她所谓的「升级」也是从大量的测试开始：
1、先在当地的农贸市场定点出售；
2、发现有比较稳定的销量后，让自己的父母亲也在镇子其他的农贸市场定点出售；
3、没有办法创建销售点的地方，要求用户提前付款预订，来确保自己不会压库存。
直到这些流程全部跑通，她才开始尝试做电商网站提供预订服务。那时已经有每月稳定上千美金的收入了。
她很清楚这个需求仅仅是一个小众领域的特别需求，尽管看起来收益比较可观，但她一直没有把这件事单独拿来放大，毕竟过程中的风险实在太多。
有一个原理很好地解释了 Kristin 的做法：
「奥卡姆剃刀原理」，讲究「如无必要、勿增实体」，让专业的人做专业的事，不要花费不必要的成本和时间。
以至于过了几年，她又找了一份工作，回归职场，把花式狗粮项目再次做成了副业……
故事到这里，才算刚刚开始。
疫情冲击过后，稳健的她找到了发展花式狗粮项目的更好方法：
做一套在线课程，主题是「如何通过开一家花式狗粮店来赚钱」。
因为在职场中积累了充分的商业经验，她的新项目很快便做到了每月 11000 美金的收入水平。我根据最开始总结的那几点，分别给大家分享这个项目中的相关细节：
任何一个小生意都有规模化复制的可能，关键是找准卖点、找准用户。
购买花式狗粮的需求是非刚需、是有限的，所以她 2020 年下旬重启项目时，并没有以电商的形式推出，而是做了在线课程，这样可复制成本更低。
对应的用户也很精准、明确：喜欢狗狗想在它们身上投入更多时间和仪式感的人，以及想通过宠物相关行业赚钱的人。
不要在别人已经很专业的事情上「造轮子」，如无必要、勿增实体。
在电商网站服务上，她找了有经验的人来做，充分利用自己过往的工作和副业经验，在启动新项目的时候非常顺利。
另外，她在一些分享中也提到，自己会培训团队成员接手这个项目，把自己解放出来 —— 即使目前每周也只花 2 个小时做项目维护。
有一种独特的竞争力叫「干一行爱一行」。
主人公 Kristin 很厉害的地方在于，她真的能做到干一行爱一行。
之前她还有一个做 Pinterest 个人营销的教学型副业，同样从零到一慢慢做好，积累了很多经验；主业做室内建筑师和设计师，如果不是身体原因也不会逐步启动很多副业。
她经常在 Pinterest 上分享自己的工作、自己的花式狗粮创意，这或许也是一种竞争力：心甘情愿的，总是能战胜勉为其难的。
在小众领域掘金，因为供给较少，所以客单价更高。
有很多小众领域算是「供不应求」的蓝海市场，比如在她所在的镇子里，花式狗粮具有独特性，也就有了更大的溢价能力。
如果你也有一些小众爱好，不妨挖掘下背后的商业市场。最好的例子就是传说中的「破产三姐妹」—— JK、汉服、Lolita。
线上产品有四宝：痛点直击、价值量化、坦诚相待、成功案例。
最后这个细节，是我从她的课程详情页中学到的，也给大家拆解分享一下：
Part 1：这个课程围绕爱护狗狗展开，会帮你产生每个月 500~1000+ 美金的额外收入，你可以拿这个钱做任何自己想做的事情。
Part 2：一段真人出镜的一分钟视频，目光亲切地讲述这个项目。
Part 3：为什么这个项目能做成？分为「我知道你是爱犬人士」「美国前六的狗粮品牌每年有 25 亿营收」「这个项目的实操很简单」「我有信心你可以做到」几个点来阐述。
Part 4：建立预期：完成课程、开启事业后，你会有更多的时间投入自己喜欢的事情；你可以赚的更多；你可以有钱储蓄或用来度假。
Part 5：为什么我能教你这个课程？讲讲我的故事。
Part 6：我的用户如何评价，他们通过这个赚了多少钱。强调时间、难度、收入。
Part 7：拿出销量很好的案例。
Part 8：量化用户收获内容，分成了 8 个模块，并且重点强调了那些大家平时不擅长的地方，如定价、选址、拍摄、推广……
Part 9：又一批用户证言。
Part 10：额外赠品：你所在城市会要求你提供营养成分说明，教你解决；专业的狗粮食谱书；付费社群 30 天免费体验。
Part 11：定价 $299，但帮用户算了一笔账，总价值是 $600+ 很多额外福利。
Part 12：常见问题回答，很真诚，包含了投入时间、额外成本解释、退款说明、特殊疑问的咨询入口。其中有一个点的价值观很一致：
「如果你现在财务上有压力，先去正常工作，真的有足够的时间和成本投入副业时再加入，以后还有机会的」。
Part 13：媒体证言，自己的业务在各种媒体上的截图。
看完详情页拆解，希望其中的一些做法能对生财路上的朋友有帮助，「借鉴」到你自己的产品里。
最后，再简单回顾下案例中可收获的 5 个要点：
1、任何一个小生意都有规模化复制的可能，关键是找准卖点、找准用户；
2、不要在别人已经很专业的事情上「造轮子」，如无必要、勿增实体；
3、有一种独特的竞争力叫「干一行爱一行」；
4、小众领域的掘金，因为供给较少，客单价更高；
5、线上产品有四宝：痛点直击、价值量化、坦诚相待、成功案例。
除了今天的分享，我还整理了一些实体产品电商、开发在线工具、面向仪式感做生意、把技能做成课程等不同的海外赚钱案例。
