淘宝我们都知道,开淘宝店有赚钱的有不赚钱的,主要原因就是选择不同,我一个朋友做淘宝,做到了年入百万,虽然中间也遇到过很多的坑,今天副业巴巴就跟大家分享一下人家的经验之谈。
首先做淘宝就是选择产品,最好选择不起眼的暴利产品,这样比较容易赚大钱。要找竞争对手少的行业去做。我现在在淘宝做燕窝,竞争对手不算多,市场也有需求,踏实做下来一年可以有百万的利润。
捞偏门开淘宝店年赚百万的干货经验分享
选择好产品之后就是定价,定价要居中,这个参考各同行的标准,举个例子吧,拿【阿胶糕】来举例,在淘宝上搜索【阿胶糕】,就会发现主卡位(最前面),成交量得是5万多人,定价区间为如图所示,价格会偏低。
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下图是次卡位,成交量大家也看到了,并不是排在最前面的位置,在稍后一点的地方,成交量多为一千多人,定价如下所示,价格会在中间位置。
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次卡位的话,少投钱或者不投钱就能拿到。并且在这个位置,竞争极小。对于不想投很多钱到店铺里的人来说,次卡位是一个比较好的选择。
以上都搞定了之后剩下的就是运营了,想存活下来就是利润加回头客,然后让客户介绍客户,
利润我选择单利高的,卖一件就等于卖十件薄利的,不用耗时去担心各种流程、各种费用,我可以用更多时间来陪伴孩子,盈利也不错。不要想着薄利多销,不然根本赚不到钱。
关于回头客很重要我们都知道了。那怎么让人来买第一次呢?我的方法是:微信营销+好的服务。因为是用心服务他们,所以真挚是能感受的到的。和顾客打好关系,顾客还会推荐给身边的朋友,对生意是很有帮助的。
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我的初始客人就是身边的朋友,跟我买了货,因为觉得不错,所以一直跟我买,成了回头客。久而久之,朋友的圈子都会知道我,有信任感,有需求都会先找我。好的态度能帮助你将回头客牢牢抓住。
想让客户帮你介绍朋友,那就需要跟客户做朋友,可以跟客户加上微信,微信里面最好发一些正能量的生活照,跟客户时不时地发些小红包,或者建立一个群等等都是可以的。
关于捞偏门开淘宝店年赚百万的干货经验分享就跟大家分享这么多,更多捞偏门赚钱经验以后再跟大家分享。