课程介绍

即使是在短视频和直播横行的今天，依然有不少图文创作者在闷声发财，特别是懂商业变现的图文创作者！

看完这些教程，不说能保证赚多少钱的胡话，但是对于怎么从0-1去搭建一个能赚钱的图集号，这个路径和框架至少会清晰很多！

图集号IP变现-第2课请点击这里 : 图集号IP变现-第2课-图集号变现的5个核心步骤

第1课：合伙人模式详解

各位伙伴，大家晚上好，这里是副业巴巴，

首先，要欢迎各位伙伴来到我们副业巴巴

今天给大家分享图集号IP变现-带你从0-1搭建一个能赚钱的图集号-第1课, 第一期的第一天，

由我来给大家做一个开营的讲解，

我知道很多人心里面有各种各样的小问题着急要答案，比如：

用谁的IP来引流？

我们需不需要做公众号呀？

如果用你们的公众号的话，能区分是谁的流量吗？

这种情况，是人之常情，我能理解，

所以，我今晚主要是给大家讲清楚，快马合伙人计划接下来具体是怎么规划和推进的，包括大家接下来如何在快马合伙人计划里面去真正拿到结果，还有咱们在推广过程中的一些细节问题，包括怎么分钱呀，怎么结算呀，等等……

今晚，我们就一次性把这些问题给解决了，

简单来说，就是从0到1去搞定流量和赚到钱。

OK，那今晚的内容，我大致梳理成5个部分，分别是：

1、避免踩坑的4个认知

2、合伙人的交付形式

3、合伙人变现的3个阶段

4、第1阶段的课程结构安排

5、合伙人计划的其他细节问题

那我一个个来讲，

一、避免踩坑的4个认知

1、拒绝浮躁的心态

很多新人是比较沉迷躺赚这个词，其实真正在某个领域深耕下来的人，都知道，躺赚是不现实的，

一旦抱有躺赚心态，那你大概率要成为被收割的对象了，

所以，大家以后如果要去参与什么新项目的时候，千万不要傻乎乎的问对方，这个项目能保证多少钱之类的话了，一旦对方是收能承诺你保证赚多少钱的，那他大概率就是骗子了！

所以，我们说抱有躺赚心态的人大概率是赚不到钱的，那之所以会有这种心态问题，那更多是因为认知而导致的，就是认知不足而导致出现这种所谓的躺赚心态，

那我们做互联网项目，或者说做我们这个内容创业，还有这个知识付费，是吧？

它其实是一个需要长期坚持下去，并且达到一定周期才能看到效果的事情，并不是说我今天做了，明天就能出效果，这很不现实，这一点我希望大家能认知到位，

很简单的一个道理，你看我现在卖社群是吧？有些人说我卖的好像还可以，对吧？

7月20号拉群之后，很快1群快满人了，也时不时有新会员加入，

然后招募合伙人，也是在周末2天内招满了，

但是他们只看到了表面，却不知道他眼里的几天拉群满人，背后是我们做了一整年的沉淀，

要知道，当初我们出来创业，前面有大半年是没有收入的，要是我们抱有这种躺赚或急功近利的心态，那我肯定坚持不到今天，

先不说你没有一个明确后端业务可以用来变现的，就算你现在是有一个产品啊，假设你是有一个很牛逼的产品，对吧，只要有人付款你就能赚钱，

但是你今天拿这个产品去抖音开一个号，宣传你这个产品多好，然后明天就有人给你付款吗？

这不现实啊，包括一些有体量的公司他们都做不到，也不敢这么想，

我有个朋友在一家电商公司工作，他们公司是卖那种几千块的美容仪的，这算是高单价的产品了，

但是他们公司至今没有去各种公域平台做内容，他们只做投放，

她说做内容反馈周期太长了，还没等到有效果，可能公司就倒闭了，

所以他们更倾向于去粗暴的做投放，虽然他们也清楚的知道买流量会越来越贵，但是没办法，

只有投放才能短期看到反馈，每天有现金流回来，公司就能运转下去，

但是让他们去做内容，你做个半年，一年没有反馈，那公司可能就倒闭了，

你看这就是做内容创业的一个弊端了，但是任何东西都有它的双面性，

你说他是弊端嘛，确实也是对于某些人，对于某些公司来说，对吧？

但是我的理解是他同样也给了普通人一个机会~

大公司不愿意花时间花精力去做，因为反馈周期太长了，

心浮气躁的人也不愿意沉下心去做，因为太急功近利了，

但是一旦你去做了，而且在做的过程有了积累和沉淀，等到一定周期的时候，你就能拿到结果，你就能赚到这一部分的钱呢，挣到这一部分的红利了，

这个应该是任何做过内容创业，然后坚持下来之后尝到甜头的人都能感同身受的，包括我自己也是，

所以我希望咱们群里的这十位报名的合伙人呢，咱们的心态一定要调整好，

第一，不要有躺赚心理，第二，不要浮躁

把心态调整好，我们只要确定我们做的事情方向是对的，然后用正确的方法去作，那迟早是会出结果的，

而且做内容这件事，他给你带来的结果是有长尾效应，是可复利的！

2、内容变现不是线性的

那我要讲的第二点呢，就是我们要认清楚内容变现他不是线性的，他跟卖货又不太一样了哦，

卖货的话，基本上可以理解为线性的，比如开个小卖部，今天营收三千，那明天和后天大概率也是三千块营收上下徘徊，除非遇到什么特别的节假日，否则这个波动不会太大，

但是，我们做的事情是知识付费，是内容创业，所以他的变现不是线性的，而是阶段性的，

他并不是说你一个月要赚3W，那就要求自己每天必须赚1000这样，你不能这么去算，一旦你这样去规划你的变现，那就会走弯路，而且还会越来越焦虑，

因为你一直在想着，我一天赚1000，一个月才能赚三万，

结果第一天没达标，第二天没达标，第三天开始焦虑了，然后接下来的每天就在焦虑中度过，人一旦焦虑起来，就没法沉下心做事情了，

因为我们做这种内容创业的，在前期你是铺的内容没有足够多的情况下，你做内容的能力也还没达到高手级别的情况，

你很难保证每天的流量足够稳定，并不是说我今天有200人加，我明天也是有200，

如果你的内容输出不稳定，那很可能今天有200人，明天就变成180人，后天就变成几十人了，

就算做到每天的引流人数是一样的，你也没法保证每天的成交数据是一样的，

比如今天有50人加你微信，然后五个人对你的产品感兴趣，然后付款了，

明天也有50人加你微信，但是1个人付款都没有，

这种情况是很正常的，因为每天加你的人都是不一样的，所以每个人决策周期也是不一样的，

但是有一点是毋庸置疑的，那就是私域的粉丝价值比任何平台的粉丝价值都要高，

只要他们加你微信了，你运营的足够号，变现是迟早的事情。

所以，我们说每天的引流数据和每天的成交金额没法严格去要求达到一模一样

但是当我们把时间线拉长来看的时候，在内容输出足够稳定的情况下，流量和变现也是趋于稳定的，

拿我们自己做社群来举例，我们的第一批付费会员，并不是每天几个几个去成交的，而是通过一些发售活动，阶段性的去做成交，然后大部分时间是在做内容和做服务，对吧。

像我们上个月，发推文通知说社群要升级了，当天就一百多人付款了，然后过了几天有个新的会员说要帮我们做分销，结果他在他的私域流量去宣传了一下，当天也是一百多人加过来付款，

所以，我们经常说的月入三五万或者月入十万，真正收钱的时间可能就是那么几天，其他时间都是在用心做内容做沉淀做积累，

这个也是我们和其他行业的一个重要区别，就没法体验到其他行业那种天天收钱的快感，我们大部分时间是在烧脑的，

我在出来创业之前呢，是在一家新媒体培训机构工作的，做发售收钱这一块我是非常擅长的，因为我就是负责做后端转化的，

那一年下来，我自己的销售业绩大概在500万左右，卖的产品就是2000块以上的线上训练营，

那我要完成这五百万的销售业绩，肯定不会说是500万除以365天，然后每天要搞多少业绩，如果是这样子的话，那指定完不成！

我之前的工作方法就很简单，首先这五百万是会分摊不同指标到不同季度的，然后不同季度在拆分到每个月，

那具体到每个月的时候，我就是要围绕着这个月的一个业绩目标去出策划方案了和活动节奏了，

比如说，这个月的目标是要完成40万的业绩，那大概就是要卖200单2000块的产品对吧，

那通过我们以往的数据大概能知道我们的转化率在多少，

然后围绕着这个转化率去定前端的流量数据，

比如说，我们通过5天体验营的方式转化率能达到5%。

那我这个月要卖出200单，就需要有4000人的意向客户，

那一个月有4个星期，基本每个星期就得组织一场1000人的体验营，

那1000人的流量具体怎么来，有哪些渠道，这些都可以去划分的，

你看，当我们把目标拆解到最后，我们就知道自己的发力点在哪了，

比如说缺前端流量，那我们就得做裂变活动做公域内容了，

缺转化率，那就得优化体验营的运营细节和课程内容了对吧，

那关于我们快马会社群，这个产品呢，我们虽然体量不大，但是也测通了一些基础的转化方式了。

也是通过朋友圈发售为主，但是我们这个发售周期会短一些，比如每周的嘉宾来分享项目，我们就可以以这个为主题，从周一宣传到周五，然后通过这一周的项目分享去成交我们的会员，

当然，这个私域发售的细节操作到时会专门来教大家的，

但是，有一定大家要清楚的是，任何发售的技巧细节都是建立在你的私域流量足够多且对你足够信任的情况下才能进行的，否则一切逻辑都不成立，

我见过不少人沉迷于各种发售技巧的，天天搞各种活动，其实没有必要，

如果你不能解决前端流量源源不断新增的问题，就是你天天搞发售活动也无济于事，

这样反而有点舍本逐末了。

3、做运营是脑力活动

我见过很多传统的老板了，包括我身边的朋友也一样，都是用传统的管理方式在做新媒体运营，最后把自己公司给做死了，

就是跟我同一时期大学毕业的，然后他做了一些传统的行业，他以前通过他那种传统方式去建立团队，管团队都是很有效的，就是给他们定kpi，然后狼性文化，

现在他们以前的渠道搞不了流量了，然后也知道现在流量都去了抖音，所以他们也开始来玩抖音了，

结果他一来就搞了1000平方的场地，直接招了200多个人，然后我过去一看我都懵逼了，

200个人来运营抖音号拿流量，结果管理方法还是要用传统的那种销售管理方法，每天只要求员工发多少条作品，私信多少人，完全没有放精力在做各种内容迭代和优化上，最后搞了两个月一毛钱都没赚到。

那他这种现象呢，我相信在很多传统的公司里面在转型的过程中都会遇见过的，

那我认为，不管是企业还是个人，我们都应该端正这个认知，

就是做互联网项目，做互联网运营我们靠的是脑力活动，而不是体力活动，

所以，我们的很多工作是没法用数量来衡量的，

并不是说你一天工作十几个小时，每天写多少字，输出多少条脚本，拍摄多少条视频，发布多少条作品就一定能赚钱，

你要知道一个很残酷的事实，那就是一篇爆款内容的效果是大于100篇垃圾内容的，

你花一个星期输出100条垃圾作品，倒不如沉下心出一条优质作品，

所以，我们现在在做的这件事情呢，其实也是一样的道理的，

我们群里的各位合伙人，现在你们接下来第一阶段的重心就是要去搞前端的公域流量的，

比如抖音啊，小红书啊，去这些平台运营一个账号，拿到流量，然后转入我们的私域，然后再去推荐我们这个付费社群，从而进行变现对不对？

这个路径大家应该都清楚，

但是，有一定你要认知到位的，就是你去各种平台运营账号，实际上就是在做内容，做内容就是脑力活动，

既然是脑力活动就不能用体力活的思维来做，你千万别动不动和我说能不能买多几部手机，多搞几个账号同时做，会不会快一些，

我跟你，就算你现在准备搞100个账号没有用，

100个账号你搞出1000条内容没有用，

因为你目前还不不知道什么内容是合格的，什么内容是优质的，所以你现在盲目做出来的内容，大概率是属于垃圾作品，大概率不会得到平台的推荐，所以这个阶段你搞一两百个账号也是没有用的。

所以这个阶段呢，我希望大家要端正自己的心态，然后好好去打磨这个内容的提取能力，好好去打磨自己账号运营的能力，后面开始进入引流导私域的阶段，可能就要提高自己后端客户运营的一个能力了。

那这一系的东西呢，我们都是有成熟的方法论给到大家，因为都是已经测通了，

但是方法论总归还是方法论，具体实操还是得看个人，

同样100个客户，我给到不同的人，他们出来结果一定是不一样的。

4、变现是分阶段的

第四点呢，我们讲了就是变现呢，是分阶段的对吧，

这里的话就有点类似于跟打游戏里面的打怪升级差不多原理吧，

我们做任何事都得一步一个脚印，不要想着一口吃一个大胖子，

很简单一个道理，假如一个人之前就是拿几千块工资的，没有见过什么大钱，更没有操盘项目的经验，

结果你一出来跟我说要干个一年赚几百万的生意，你觉得这行得通吗？

一年赚一两百万的生意到处都是，但我觉得不是一个月薪几千的人这个阶段能驾驭的，

自从在互联网开始做账号之后，每天挺多人加过来聊天的。

其实当你聊久了之后，很多人加过来了，谈不了两句，我就大概知道他是属于什么段位了，

那对于做互联网项目或者说在互联网做生意呢，我自己给很多新手朋友的一个标准呢，就是你先做到月入1万再说，

当你能靠自己的运营能力稳定月入1W了，下个月就可以追求月入三万了，当你月入三万了就可以追求月入五万到八万甚至十万了，

要知道，互联网赚钱可不是线性增长的，而是指数级增长的。

不是说这个月赚一万，接下来一年内每个月只能赚一万，不是这样的，我们之前也讲过，内容变现他并不是线性的，而是阶段性的，而这个阶段性是要呈指数级增长的，

因为我们做的是内容创业，所以各个方面都是可以不断优化和迭代的，每当我们优化一个细节的时候，我们的转化率就上去了一点，那相对于的我们的变现金额也在慢慢提升，

基本上，只要我们按照正确的方向一步步去优化自己的各方面的细节，

那当我们这样子，一步一步走上去的时候，其实你会发现诶，其实好像月入10万几十万好像也没有太难的事情，对吧？

因为你一路走过来，这些东西你都经历过了，对吧？而且呢，也不断的在沉淀自己，这个时候呢，你段位自然就提升了。那很多人说，辰掌柜你说的不对，

很多人就是没有什么能力，对吧？也没有什么段位对吧？但是他就是运气好，哎碰了一个好项目，他就一个月赚了几十万了，这种情况也是有的嘛？

这种情况呢？肯定是有的，但这总归还是概率性事件对吧，我们是走长期主义路线的，我们都不去追求这种概率性事件。

如果说你把这种概率性事件，放到普通大众身上。这样子我们就会产生一个误区，而是我们天天去寻找各种各样的投机取巧的心态，抱着投机取巧心态呢，

我觉得大概率是做不成事情的，对吧。因为你抱着投机取巧的心态的话，你就相当于你已经认准了赚钱，就是靠撞大运赚来了，哎我没赚到钱就是我运气不好，

这样子整天怨天尤人的话，你是不可能做到事情，对吧？我们既然确定了我们是要长期主义路线的，那就清楚变现，他跟你赚钱多少跟你当下的能力资源是息息相关的，对吧。

有多大的能力做多大的事。

讲到这里呢，就要插一个问题，很多人也会有一些想法，就是说哎，我需要有一个稳定的业务，对吧？其实从来就没有什么稳定的业务对吧？

稳定的只有你的能力对吧，当你有稳定的搞钱能力的时候，你就有稳定的业务，对吧，业务一点都不重要，是吧，这个业务不行，其他业务你照样不行对吧。

什么那你否则的话，你告诉我什么叫做稳定的业务呢？直播卖货算不算稳定？开个小卖部算不算稳定呢？对吧，这种就是完全跟个人能力的话挂钩，没多大关系，

但是互联网我觉得是一个跟个人运营能力挂钩，特别强关系的一个好的一个赛道，对吧？通过互联网对吧，没流量我们去掌握搞流量的能力，

哎你就有成功变现，但是换个说法，哎你开个便利店，这里没人留了对吧，你能力再大，你也赚不到钱啊。

所以，如果我们群里有以前做传统行业生意的对吧，我们这个观念可要可能要转过来的，对吧？通过互联网是无限，可能有无限可能对吧，它没有地域的限制，

对吧，没有地域的限制呢，代表着我们有无限的机会，对但是这无限的机会呢，是留给有能力的人的，对吧？如果你不知道这里面的技术门道是吧，

那肯定是赚不到这里边的钱呢，是吧，有一句话说我们要转一个群体前，你的认知一定是以你的兴致，你的认知一定是高于这个群体，对吧？所以你要想来互联网上搞钱，结果你能对互联网的支持一窍不通，那你又不去学习，那怎么可能搞得到钱呢，对吧。

二、合伙人的交付形式

首先说一下合伙人计划具体是什么形式进行的

简单来说就是：

学习+实战+陪跑

1、学习

学习这方面，我是定了3个星期的学习周期，这3个星期主要是由我来给大家分享抖音起号、流量变现的基础操作。

2、实战

实战方面，那就很好理解了，就是大家按照我们提供的方法去运营自己的抖音账号和小红书账号，去这上面拿流量，然后倒流私域进行变现。

3、陪跑

后端服务方面，我目前是安排了3个人的内容团队来给大家做后端支持的，

大家在群里应该也能看见，

哪些后端支持呢，比如：

到时要给大家独立设计不一样的模板，然后起号阶段提供我们的爆款文案库，

流量来了之后需要放大变现的时候，我们提供项目对接的扶持，

还有大家执行过程中遇到的各种细节问题，这些都是需要有经验的人及时帮你解答的，这些都是我们的后端团队会负责的。

三、合伙人变现的3个阶段

那讲到这里呢，我们就要讲一下我们这个合伙人呢，我对他的规划也是分阶段的，对这一点来给大家讲清楚，大家可以梳理一下，然后对号入座，

在不同的阶段，我们侧重点是不一样的，所以千万不要跑偏了，

我把自己之前从零到一跑起来的一个过程，我把它梳理成了三个阶段，也就是现在我们对合伙人规划的三个阶段：

第1阶段——搞定流量

第一阶段我们叫做搞定流量，对吧？这个阶段呢，重点呢，你就是要搞定这个前端获取流量的问题，如果你能从公域引流到私域的能力都没有，你就别谈变现了。

第2阶段——跑通变现

那第二阶段呢，我们叫做跑通变现，

当你从公域积累了足够多的流量到私域之后呢，他们迟迟不买单怎么样呢？我们就需要用一些手段，或者说用一些方法技巧，让他们来买你的东西。

这个时候呢，我们就是侧重点要去跑通这个变现，对吧？

哪怕卖出一单呢，也叫做成功跑通了，

然后你再去挖掘这一单是怎么卖出去的，怎么把这个卖出去的方法论技巧，再复制到更多的账号身上。

第3阶段——放大变现

那第三阶段呢，我们就叫做是放大变现的，当你能稳定说通过我们这个社群的会员，哎持续的去变现，一个月能达到1万到3万左右的收入的情况下呢，这一块对吧？

我们接下来说明你的这个前端获取公域流量的这个运营的这个能力已经基本合格了，然后呢，你私域这个销售的能力也基本上是合格了。

这个时候呢，我们可能是需要寻求更大的发展，寻求更多的变现呢，可能就是已经不满足于三到5万的一个月的左右了，这个时候我们可能要寻求5到10万是吧，甚至更多。

这个时候呢，我们就需要有后端的项目去支撑了，其实正常来说，第一阶段跟第二阶段跑完的话，基本上就是做完了我们整个合伙人计划的交付了，

但是我希望大家是能一起走得更远的，所以当你跑完第一阶段，第二阶段跑完之后呢，如果你想独立出去做，那没问题呀，对吧，你跟我说一声就行了，需要我帮你宣传，我可以帮你宣传一声，对吧？

如果你的项目真的是好的话，如果你还说想跟着我们一起去做，行啊，那我来对接后端的项目资源给你，然后至于流量是你自己的，你自己去负责放大项目就行了。

那后端放大项目的话，无非就两种方式嘛，一种就是做项目招商，另外一种就是做项目陪跑对吧？

项目招商很简单，比如说我有个朋友，他有一个半无人直播的项目是吧，能带小白一个月赚到多少钱，然后的话他收的培训费是多少钱，6000是吧？

你去帮他招招商，招一个可能有3000的返利是吧？那你把这个当成你的一个放大变现的一个业务点，对吧？一个月招30个，那可能就是有10万块收入这样子的，这种就属于项目招商类的，对啊，有点类似于培训机构招生，

对那这一块呢，需要对接的是后端靠谱的资源，资源这一块我们有很多，到时候有需要的话，我可以对接给你，对，但是对接给你的前提肯定是你已经满足了条件才能对接给你对吧，否则你跟我说你现在一个人都没有，

对吧，你也不懂什么私域不懂什么工艺不懂怎么搞流量，你让我找资源给你，这不是浪费大家时间嘛。

那还有一种方式呢，就是叫做项目陪跑，比如说再举个例子，而我们有自营的项目，是吧，跑某个细分赛道已经跑通了，然后你也想做行啊，我们按让我们的负责人带着你去做，你也跑，你也自己亲自跑通了，

知道每个流程，知道一些疑难杂症的，这个时候呢？通可以通过带学员的方式，对吧，你自己来带，你自己收钱自己带对吧？教他们怎么做，这个时候呢，

这个钱大部分就是你的，比如说哎，你可以说大家2000块一个月对吧，我教你怎么去做这个项目，做到什么程度啊，做到你回本就算成功吗？

或者说把这些流程教会你之后就算成功吗？对吧，那你一个月自己去收收几十个学生，那钱都是你的了，对吧，这也是一种方式。

因为我们这个快马会社群呢，肯定是不会主动去推一些高单价项目的，对吧？后期的话推也是用打卡活动去推，打卡活动的话，收的是押金，押金是要退还给会员的，只要他按照我们的方法要求去完成打卡了，

押金是退的，当然会有一些成本成本，比如说有些同学是吧，坚持不到几天没有做了，那他这个押金可能会扣掉，这可能就就留作利润，这个利润的话，可能就给我们项目的一个带队的一个负责人作为他的报酬，对这一块儿肯定是不多的对吧？

所以后端呢，到时候流量越来越多的时候呢，我们资源也越来越多的时候呢，我希望是能跟我们的合伙人一起走出另外一条线，对吧？你们把自己的私域流量运营好，我们把项目资源对接给你，哎，大家来分钱对吧？

你们去成交，我们来分钱对吧，你来做交付，或者我们来做交付，你来做招生，或者我们来做招生，无非就是一个分工问题跟分钱的问题嘛。

四、第1阶段的课程结构安排

第1周——基础课

第2周——实战课

第3周——更新课

我说一下整个课程的结构是怎么安排的，这样大家可以提前做一下准备，提前适应一下：

第1周——基础课

首先在第一周学习是比较密集的，从周一到周五连续5天，我会给大家分享抖音起号的基础知识。

第2周——实战课

第二周的话，基本就是进入实战阶段了，大部分时间应该是在刷对标和运营账号，

所以第二周的课程安排是每周3节课，分别是周一、周三、周五来给大家讲课。

第3周——更新课

第三周的话，属于我们的更新课，这部分就根据大家当下阶段遇到的问题，进行针对性的解决

也是一周3节课的节奏去推进，周一、周三、周五去讲课。

五、合伙人计划的其他细节问题

1、收益绑定问题

采用知识星球统一收款，后台会绑定所有数据，平台默认最高只能设置30%的佣金，其中6%是平台收取的手续费，

所以你们分销社群的时候，会通过知识星球拿到24%的分销佣金，另外的26%是由我们单独结算给你的，

星球那部分的佣金，一般是7天内就会自动到账了，可以自己提现，

我们结算那部分佣金，是每个月的月底统一结算给大家。

2、续费分润问题

如果是你邀请进来的会员，他第二年续费了，如果你还是合伙人身份的话，你依然可以获得分润的，

不过到时续费的会根据情况来制定折扣，比如给他们续费的人打6.8折或者8折，

那合伙人就是拿到用户最终续费金额的50%的分成。

3、后期项目分润问题

目前我们还没给会员推荐后端的其他项目，所以目前是没有后端项目分成绑定这个说法的，

理论上合伙人是只负责推广社群这个板块的，其他环节不参与分成，

当然，我希望大家能尽快成长为一个能独立获取流量的IP，

这样我们后期在其他项目上就有更多合作空间了。

4、账号IP归属问题

前期统一用辰掌柜的IP来运营抖音账号和小红书账号，后期成熟了可以转成自己的IP，

前期用我的IP做账号，是有助于用户成交的，因为我们已经有一个做的比较久的账号在那摆着，而且后端也有我们自己的公众号和内容，

另外还有一点，就是用我的IP可以防止被会员举报，

大家都知道，在互联网有些人是比较喜欢举报别人的，

看到和我们类似的账号，他就认为对方是抄袭的，反手就给他来个举报。

5、要不要运营自己的公众号？

前期的话，我建议精力全部放在公域引流这块，公众号可以先不用做，当然你自己时间精力很旺盛，对写内容也很向往，那可以去整一个公众号，

后期做个人IP的时候，可以有公众号，但这不是核心要素，抖音上很多大V都是没有自己的公众号的，照样能赚钱，

所以，如果你是抱着注册公众号就能变现的这个念头，那我劝你打消这个念头，

如果你的文笔很好，那还行，否则，写公众号只会影响你自己的人设，

我看很多人公域内容做的还不错，结果把我引流到他公众号，我看她公众号写的乱七八糟，排版也难看的要死，给我的感觉就是很不专业，瞬间就没有交钱的欲望。

所以，如果你觉得你运营公众号，能给你的IP加分，那就做，

如果你觉得你运营公众号，是会给你的IP减分的，那就不做。

课后作业：

准备2个抖音号，提前注册好

 

第2课：找对标

好，各位伙伴，那我们今晚的话就来继续开始，我们的第二课了

今晚的话就是我尽量把这个讲课的这个部分，时间缩短一些，可能就是二三十分钟内搞定，

剩下拿多一点时间来给大家做这个答疑，因为光听课的话是没用的，你必须在听的过程中哪些点，然后没消化的话，遇到不懂的就是要及时的去提出。

那我们第一周的话就是尽量用这种微信群，语音的方式来讲课，因为第一周的都是一些基础课，也方便大家后面去爬楼，如果说用这种直播连麦方式的话，

就是很多知识点的话没法保存下来，到时候，那第一周的话，除了昨天的这个开营讲解之后，其实后面四天的话，就是基本上就是整一个账号，从零到一，

做了几个重要的步骤。今天我们讲找对标这一件事情，那第二天的话就是明天的话，我们就开始讲怎么写脚本，那星期四的话，我们就开始讲怎么做这个图集，那最后一天，我们就开始讲怎么导游跟做这个账号运营。

本周的课程安排

找对标——写脚本——做图集——做运营

好，那今晚的课程重点的话，就是我把它梳理成两部分，第一部分我们叫做逻辑知识点，就是三个逻辑点，三个知识点要讲通的，另外的话就是实操方法这一块也是有三个实操方法要去讲通的。

今晚课程重点：

1、3个逻辑知识点

2、3个实操技巧

一、3个必须搞懂的知识点

1、运营的3个阶段

好，那第一部分我们先来讲第一点，就是我们关于运营的三个阶段，昨天讲的话是讲到我们合伙人的一个变现的三个阶段，这个是属于我们自己梳理的。

那讲到第一阶段搞流量这一块的话，我们又可以把它再细分成运营的三个阶段。那运营，我们其实可以把它简单的划分成三个阶段，就是第一阶段我们叫做几号期，第二阶段，我们叫做运营期，那第三阶段，才进入我们的原创期。

1、起号期

2、运营期

3、原创期

那第一阶段起号期的话，这一点的话，我们注重的是什么？注重的叫做低成本起号，我们尽量要把这个起号的成本控制低一点是，其其实最重要的就是我们的时间成本，

很多人说要出来做账号是，一开始还没开始，就是买各种高昂的设备，然后组织各种专业团队，结果瞎折腾几个月之后，其实拍出来作品

，大部分是属于自嗨型的，自认为质量很高，结果发出去并不受这个平台的这个推荐，最后，其实搞不了几个月，大部分都是死掉了，这个团队解散掉。

所以对于我们这种搞互联网项目来说，我们就不推崇这种方式，而是推崇低成本起号怎么低成本怎么来。

那图集，其实比这种视频的形式，它的成本会更低一些，因为拍视频就涉及到拍摄跟剪辑这两大步骤了，这两大步骤其实很多人都做不好的，包括我们自己其实也做的一般般，去年开始做的时候，最后我们转账这个图集其实就一直都做的挺这个顺风顺水的。

那现在大家加入我们这个快马合伙人，其实起号期，我们有更低成本的方式教给大家，到时候照着去做，其实比你自己摸索的成本又相对低一些了。

那过完这个几号期之后，其实就是进入第二阶段的话，我们就叫运营期了。运营期的话，我们着重要解决的点是迭代优化，

每一个细节，比如说我们三条作品视频，能保证多少条能冲到10万播放，就是要去稳定，这个爆款的这个输出的频率。另外，就是不断的去提，更提升我们这个点赞量，

还有我们各种数据，包括后端引流之后，今天加100人为什么没有成交，那就是转化方面的问题了，就是在各种细节去提高这些后端的转化的数据了。

那进入原创期的话，其实就是重点就是要去打造自己的核心竞争力了，因为在一开始的话，我们可能就通过一些搬运，二创的方式来进行这个拿流量了，但是等到我们有一定体量之后，我们肯定是要做原创的，否则的话你是走不下去的，走不远的。

2、抖音起号的逻辑

好，第二点的话就是抖音起号逻辑了，我不知道大家对抖音的起号逻辑有深入去研究没有，就是抖音起号逻辑的话，其实说难，它也不难，对简单来说的话，

就是要注重两个点，第一叫做打标签，第二叫做投对标。对抖音，是有一个打标签的过程的，所以你的账号一开始注册完之后，发作品没有超过500，或者说就只有几十个播放量，这都非常正常，我们之前都是这么过来的，

因为这个时候，平台不知道你这个账号是属于哪个领域的创作者。所以他也不知道把你的内容推送给谁看，那这样子导致他随机推送的一些用户，

其实并不是你的精准用户画像，那不是你的精准用户画像，他对你的内容自然就不感兴趣，对，那平台又是一个机器，他不感兴趣就不会点赞，也不会收藏，那平台收到他不点赞，不收藏的这种反馈，就不会把你的内容推入到下一个流量池了。

所以说抖音起号的第一要素的话，就是要让平台尽快对我们的账号打上标签，那怎么打上标签？其实就是让他识别出我们是一个这个领域的专业的一个创业创作者就可以了，那打标签的话，

无非就两种方式，一种，就是通过持续的发布这个领域垂直的这些优质的作品，那当你发到一定数量的时候，其实平台大概率就知道，原来你一直发这类东西，那你是这个领域的创作者，那下次我就把你的作作品推送给这个领域感兴趣的人去看就行了。

那还有一种方法，就是通过头抖加的方式了，一开始我们对自己的作品非常有信心，觉得他已经是这个领域内质量非常高的作品了，也就是说60分以上了，那我们可以去通过头抖加的方式，直接每发一条我就投100块，

投给谁？就投给我的同行的粉丝看，我们投抖加的时候不是可以选对标账号吗？这个时候，可以填20个账号的，就20个同行，但是不用多，

你填一个或者填十个都可以对，然后你投完之后，其他粉丝就能看到你投出去的这条作品，但前提是你要保证你的这条作品的质量是高过对方的，否则你投一条很垃圾的作品给对方的粉丝看，那对方粉丝看惯了之前高质量的作品，结果看到你这种作品，自然也是不会继续点赞了。

好，那抖音起号逻辑的话，其实几句话就讲完了，没什么太复杂的东西。那对我们来说，我们自己内部的话，大部分号都是用免费流量来起号的，特别是那时候的话，相对没这么卷的情况下，

其实起号周期还比较短，基本上一个月内都能起号成功，那现在的话可能是要稍长一点的，就一个半月，或甚至到三个月都不一定能起号。

当然是建立在你的质量，就是你的作品质量足够高的情况下的话，那这个周期会相对短一点。我也去采访过，就是一些。模仿我们账号的一些人，就是有也有一些几号成功的，我问下来的话，大概率他们都是在一个月内，就是大概能几号成功，

就是能突破一两万的这样播放，慢慢的话，它的质量越高的话，这个播放量会高，其中有一个最高的话，已经跑到100万以上的播放了，那我们自己内部，其实都没有跑到100万播放，最高就是30万以上。

3、图集号逻辑

好，那第三点，我们来讲一下图集号的逻辑，为什么我们会去做这个图集号？任何一种账号的呈现形式，它肯定是有它的价值所在的，如果他说你说你这个账号的类型，跟你这个账号的作品不能为用户，

为平台提供价值的话，那其实你是不可能获取到流量，那我们这种账号价值在哪里？其实很简单，我们这种叫做图文干货号，就是把人家一些通过两三分钟才能讲清楚的干货，

我们把重点提取出来，用图片的形式是，可能几秒钟你就看完了，那节省的是什么？节省的是对方用户的一个时间，所以它的价值第一点是在节省时间。

另外一点，我们通过重点突出，把一条两三分钟，可能几百字上千字的一些文案是，把里面的几十个重点的字给提取出来了，这叫什么？这叫传递信息差。这些都是价值来的，包括我们最后一页，针对用户的需求去留下一个钩子，这也是叫传递价值。

所以当时我当我想清楚这些问题的时候，我就果断去做这个图集号了，就不再纠结于说要做什么，真人出镜，或者说做什么PPT，因为真人出镜，口播跟PPT讲解视频，我们都做过，

都能拿到流量，但是效果不佳，因为对我们来说，这些不是最擅长的，因为我们内部是有这种设计功底的人，我们对于做图片，包括小红书这种图集，我们是更擅长的，

所以最后我们思考清楚，我们的作品其实都是在传递价值的情况下，我们就果断去做了图集号，结果一做，就起来了，当然这个一做就起来是需要周期的，并不是说今天做明天就起来，那接下来我们讲一下这个图集的制作逻辑。

那这种图集号的制作逻辑其实就两种，一种要么就是图文转图文，就是别人也是做图集号的对，他的点赞超过1万了，是爆款了，那我把他的内容搬过来，换个模板继续发，这种也是一种制作逻辑，

这种是最简单的了，很多人就是帮我的图集号，就这种逻辑，我已经用图集的方式去做了，然后他照搬，甚至有些连模板都不改，但是模板不改，但发的人足够多的情况下，就会被平台打击，这个同质化严重，很多人就会被下架了，

但是你换个模板是可以继续的。如果你换模板，同时把里面的文案，稍微也修改一下，润色一下，那这种基本上就属于原创了。

那除了这种简单的图文转图文，还有一种就是视频转图文，别人通过视频的方式去讲解一条干货内容，那我能不能能不能把这条视频的文案给提取出来，然后对它进行归纳总结，然后把它处理成图片的形式去发布？这种肯定是可行的，我们自己内部就是这么去干的。

不信你去看我那个3万粉的那个图集号，现在应该发了，也有100多条作品了，有哪一条作品是我们自己内部能靠这个拍拍脑袋能拍出来的？

不可能的，全部都是能找到内容源，然后我们再给他进行二次加工，然后才发出去的，我们找的话尽量就去找找这个视频，对找视频的这种原内容，然后我们再去转

，因为这个是比较耗时间的，没有人愿意这么干，对在见不到未来，或者说看不到结果的情况下，他们不愿意花时间去这么干，那我们自己是有信心能干成，所以才去花时间去做这件一去做这样的一个事情。

二、实操方法

1、账号基础搭建

2、找对标账号

3、建立爆款选题表

好，接下来我们进入第二部分，就讲我们今晚的这个实操的方法了。实操方法的话，主要是三个点，第一叫做账号的基础搭建，第二就是找对标账号，第三的话就是要建立我们这个领域的一个爆款的选题表。

1、账号基础搭建

那账号基础搭建就很简单，就是我们现在去看到去关注到任何一个抖音的博主肉眼可见的地方，肉眼可见是什么？首先是他的名字，其次是他头像，还有就是他的简介，个人简介那一块，再有就是他的一个这个背景图了。

还有的话就是他们会把这些作品弄成这个合集的形式，在这个合集也是我们肉眼可见的东西。所以说账号基础搭建无非就做这几个部分，前期的话四个部分就行了。

就是头像简介，然后的话昵称，还有这个背景图，后期的话作品多的情况下，你再加一栏这个合集的分类就行。

那关于这一块其实没有什么特别好讲的，对就讲几个重点，首先头像这一块的话，前期大家用我们这个IP的话，就直接用我这个成长柜头像就可以了。

到时候你们要换成自己IP的情况下，其实就遵循一个点就行了。这个头像要符合行业特性，记住这句话叫做符合行业特性，你是做这个创业领域的，你不要给我搞一个什么动漫的可爱的IP，这种头像，因为这个领域人群都不爱看这个，

如果说你是做那种零零后的生意，你去搞这种可爱还行，所以说只要记住一个原则，就是符合行业特性，头像。

那名称这一块，就也是一条原则，方便传播就可以了，你不要取那种乱七八糟的名字，然后那字很多人都是不懂，那种生僻字，搜都搜不出来，那这样子别人怎么找到你？

所以你看我们这个辰掌柜，这个名字就非常的简单，很容易传播，叫掌柜的人很多，那你前面加多一个自己的字号，那其他的也是一样。

简介这一块的话就是也是一条原则，就是前期不要有这种营销性质就行了，对后面你粉丝量多的情况下的话，你可以适当的去引流，但是也不能放这个微信号这么直接，

你可以说私信我666送你一份什么什么资料，是可以的，那前期就不需要，前期的话就是直接写一些简单的简介就行了。

很多人就是很多一些外行的人去做这个抖音号的话，一上来就是说在各种地方留下这些微信号，其实没有意义的，对在你没有企号的情况下，留这些微信号什么的，就是有两个弊端，

第一就是让平台识别你是一个营销号，对就是拉长你这个企号的周期了。另外就是你给了一个同行举报你的机会，对你在各种地方留这微信号，人家一举报一个准的。

还有就是背景图这一块的背景图的话，其实也是一样，符合这个行业特性就行了，然后就不要太low，如果你没有找到合适的背景图，就不用画了，官方那种就行了。

如果你自己要找就不要找太模糊了，因为官方的其实已经挺好看的，这种图，如果你不留这种营销性质的情况下是，但是如果你自己找一张非常模糊的感觉，瞬间就很low，给人一种拼多多感觉了，就拼多拼多多跟这个京东的区别了。

2、找对标账号

好，第二点我们讲一下找对标账号，对我们做任何领域，将来就是你们不管还继续，还要不要继续做我们这个创业IP的领域，可能换行业了，都一样，就是进到任何行业，

第一件事就是先找对标，就是找同行。如果你连对标账号你都找不到，说明你这个生意在这个平台不太行得通，如果行得通的话，为什么没有同行来做？我们不可能说发现一个很赚钱，但是没有人做的生意，这不现实。

所以找对标是我们第一件事要做的，那找对标怎么找？

很简单，有两个小技巧，第一就是我们直接去搜索，对搜索关键词，比如我们这个领域的，那我们首先能想到是什么？很多人说想到是赚钱，但是你直接搜赚钱，

或者说搜这种创业项目就太直接了，这种属于一级分类的值了，我们要把这个值进行细分，最好细分到三级分类，这样子，那比如说我们做的是一个创业者的互联网创业者的付费社群是，我们想要的是什么？

就是想做互联网生意，想做互联网项目的人，那这些人会搜什么词？我们要去这么反向去推导，然后去梳理出这些关键词，那我们可以搜什么？

搜创业项目当然是可以，但是我们可以再具体一点，比如说抖音的创业项目，小红书的创业项目是不是也行，然后，当你接触这一行多了之后，你会知道有很多具体的项目的。

比如说我们快马会的付费社群，里面已经更新了这个70多期的一个具体的项目，那我们是不是可以每一期的这个名称都拿去搜一搜？

比如说你搜音乐号变现，抖音小游戏是，无货源卖货，然后励志语录号，然后中意书单号，这个每个词你都去尝试一下，搜一下，你总能找到很多我们的这个对标账号的，就是我们的同行，包括你搜一些关键词，甚至还能搜到我自己的账号。

那第二种方式的话，就是叫做看话题了。就是我们通过搜关键词的方式，找到一些对应我们这个领域的一些作品，他们在发布的时候，其实是会带上一些话题的，

就是那个井号键“#”后面的一些词对比，如我自己经常带的就是井号键，然后项目，然后“#短视频运营”，还有“#运营”，对，那这些井号是一个超链接来的，

我们直接点进去，点完之后选到那个话题里面去，那你再去看这个话题里面有哪些人的作品都是放到这个话题里面去的，大概率都是我们的同行，我们就可以一个个去点进去，看看他们的内容究竟符不符合，作为我们的对标账号。

那还有一点要讲的，就是找对标的标准是什么？

这个，其实也可以分成两个点去看，第一叫做看基础的数据，对基础数据的话，我们就是看他的粉丝量，点赞量，还有基还有这些收藏评论，如果说这个人发100条作品，

每条作品的点赞量都很低，那他很明显，就不是我们要找对标的同行，我们肯定是找那些他的作品很爆，然后是爆款的那些同行才能作为我们参考对象，

另外，我们也不要找那种粉丝量太大的。你不要给我找一两百万粉丝的这种一两百万的粉丝的，其实没有任何借鉴的意义了，

对我们要找那种最好是几万粉，他的作品，又时不时有一些爆款的，这种就OK了。10万也可以，尽量我们这个领域的话，你就不需要找那种超过30万的了，超过30万，其实他这个阶段没有什么适合我们参考的意义了。

另外就是看他的每条作品的评论区，通过评论区你基本上能看出这些用户的画像，是不是我们想要的精准用户了。那这个的话，通过小红书的可能会更具体一点，

你小红书可以去搜一下我的账号，然后看那些人在评论区留的那些人在评论区留言，就是直接非常精准，就是我想要的用户，他们就是想过来领这些什么项目资料了，就是直接在评论区评评论的。

那另外一个点的话，其实就比较悬了，就是叫做网感了，就是当你刷的多的情况下，你才有具备这个网感。你如果说之前都没有怎么刷过抖音，

也没有刷过我们这个领域的账号，其实你对我们这个领域都是挺陌生的一种感觉的，所以我建议你现在每天花一两个小时去刷一刷，当你刷的多了，你大概率知道，哪些是属于我们这个领域的，哪一些是不属于我们这个领域的。

3、建立爆款选题库

好，那第三点的话就是要建立这个选题库了，就是爆款选题库。我们现在就是去到平台里面去做生意，想做一个账号，我们是不是找对标，找十个同行对标，

那同行对标具体要做内容的时候，我们是不是得有一个参考的一个选题库，就是哪些内容能火，哪些内容不能火，我们要去建立这样的一个选题库，那选题库怎么来？就来自我们之前找到了十个对标账号。

这个方法步骤很简单，把它分成三个步骤，第一就是我们去找到十个对标账号，通过上面给你讲了两个方法方式，能找到很多对标账号了，

你在里面去挑十个对标账号，然后十个对标账号，每个对标账号，你能不能在他的作品里面去挑十条爆款出来？

如果他的作品连十条爆款都没有，那你就没必要把它作为你的对标账号了，所以当你找每一个对标账号都能在他的作品里面挑十条爆款是你能参考，

你能借鉴的情况下，那十个对标账号加起来就有100条爆款选题了。那你把这100条爆款选题，把它整理到Excel表格里面去，就建一个表格，把它们一个个登记上去，

就是一到11到100，这个序录序数，然后的话，每个选题的名字，然后的话，每一条作品的这个数据就是点赞，收藏评论，这些数据都登记上去，包括他们的具体的这个作品的链接，你也放上去。

就是干这样一件事情，把这个100条爆款选题表登记好，当你在手动敲打这些字，还有一个个去找的情况下，其实你的网感已经在慢慢的培养了。

我相信你敲完这100条爆款选题表之后，其实你大概率知道哪些选题，是能报的。当然这个概率，这个这个印象，是很模糊的。

但是要多练这个东西，那当我们100条爆款选题敲出来之后，整理出来之后，要干什么事？接下来就是要针对这100条爆款选题去进行一个归纳，整理了，你要把它梳理成三到五个分类。

因为我们知道就是很多爆款的大概率是重复的，而且他们是属于某个领域的，那我们是不是可以把这100条爆款选题把它分类，就是比如说a类有多少条多少条，

20条，B类有多少条，有30条，你进行这样的一个分类。就是这个的话，就是考究大家的一个归纳整理的一个能力的。那比如说我自己账号的话，是把它分成三类的，

第一类叫做项目拆解，那第二类叫做账号收集，那第三类我们叫做运营干货。那就很简单，但是我们到时候去拆解别人的时候，你也要这样去去倒推，

把他的100条爆款选题倒推成三到五个分类，这样子以后，你在自己在做自己的作品的时候，你的思路就很清晰，我今天是要做这个分类要多少条，那个分类要做多少条。

OK，讲课部分就讲到这里

好，那我们这个讲课的部分，就讲到这里了，然后的话，我给大家布置一个课后的一个作业

作业的话就是：

第一，你要准备两个账号，然后的话，按照我们今天讲的方法去完成这个基础账号的搭建

那这个搭建，其实很简单，直接抄我那个辰掌柜的账号就行了，只不过说你的昵称里面，在后缀里面要做一个区分，

头像这些你就直接照抄了。

简介这一块的话，你可以抄前面两段，最后一个私信666这一块你先不要留，因为你现在还没有起号，

另外找对标建立爆款选题，我上面都讲了方法了，按照这个去做就行了。

这个做起来的话，可能一天内不一定能做的完，而且大家我也不知道大家平时的工作量怎样，所以的话给大家预留一个足够的时间，

就是下周一之前，把这个作业交上来就行了，交给助理就行，到时候我来检查一下，然后的话会给到一些建议的。

课后作业：

1、准备2个账号，完成基础账号搭建

2、开始找10个对标账号，建立爆款选题表

3、下周一前交作业即可，发给助理微信即可

答疑内容：

1：小红书和抖音，建议哪个平台切入？

答：同步进行，因为我们做的是图集，

抖音是后期流量大，小红书是见效快。

2：起号这块，要准备多少钱？

答：之前可以控制在3000块以内，现在业内的起号成本已经要到1万块了，

1万块投300-5000精准粉，

答：不建议大家一上来就用抖+的方式起号。

3：那就是抖音2个号，和小红书两个号，还是分别1个号呢？

答：一个手机，就是一个抖音号和一个小红书账号的对应的，因为投抖+的前提是保证你的作品质量足够高。

4：意思是先打标签，再投抖+吗？

答：不是其实打标签，就是起号成功，有两个楼有两个要素，第一就是你的账号打上标签的，第二就是你有足够多的精准粉丝，这个足够多，

大概就是3000到5000左右。因为当你有3000到5000精准粉丝的时候，每条作品就有基础播放了，那现在不建议大家投抖+的方式，是因为说抖+太贵了，

另外你也不能把控你的作品质量，对你能保证说你现在每一条作品刷发出来了，就是在你这个月内一定是60分以上，如果你敢这么保证的话，那你可以用投抖+方式，因为大概率会有反馈。

所以我们现在建议大家先用自然流去打标签起号。

但是你在这个我们这个实战的过程中，如果说你对你的某条作品，特别有信心，或者说发出去之后，他的反馈特别好，那这个时候我们可以适当去投一下，

投个一两百块，看看能不能再提高一些，这个投产比，那这个是可以的。

5：你的对标库和选题库能提供一下，作为一个参考借鉴吗？

答：有表格参考，但是之前找到内容对你们现阶段参考意义不大。

6：直接抄你们之前起号的内容去发会不会更高效率呢

答：那对你有啥意义？

我等一下找一下我之前的那个选题库，但是我之前的那个选题库的话，对你们的参考意义其实不大的，因为不是完全对标的，我参考的都是很多跨类目的，然后跨行业的，

然后他们的变现模式也跟我不一样的，我是觉得它某个点好，所以才去把它列入我的这个对标账号，跟选题表。但是你们现在的话目的很明确，就是要做我们这个图集号，

所以你们只要找到跟我们这个领域内有直接竞争关系的那种同行就可以了。

我们已经准备好起号爆款选题库了，

就是给你们起号用的。

8：我只是想看看你的格式，不会收集什么信息，

9：也就是那你的做模板而已，不看里面内容，

10：选题和对标这个，还是得自己动手，找感觉很重要，

11：拿来的终究缺了手感，

答：你们要有独立整理爆款选题库的能力，以后去到任何行业都行得通，

这个也是建立网感必须做的事情，

准备好了，不过不是现在给你们，按照我的节奏来。

这一周先把基础课过一遍，你们自己动手做一遍。

12：我准备一个手机号，一个抖音，一个小红书可以？

13：你的小红书账号推送下账号名称

答：可以，讲到这个手机号的问题的话，就是建议说，一个手机插一张卡就可以了，就是一卡一机一号，然后一个手机，你不就是可以下载一个抖音跟一个小红书，

这两个账号同步就行了，就是都用同一个手机号去绑定行了，而且名字也可以一模一样，对那对于一些手机比较少的朋友，如果说只有一个手机号的话，

那没关系，就先用用一个手机号，那手机多一点的可以准备两个，因为后面的话是需要有一个小号是负责引流的，你不能用你的大号去引流，这样子的话被人投诉，你的号就废了。

搜索 辰掌柜的笔记

内容质量的问题，

说个残酷的事实， 我已经2个多月没写脚本了哈哈。

都是安排助理写，

所以质量还是欠缺了一些，接下来我要开始力挽狂澜了。

14：对标账号的标准是什么 例如粉丝量多少以内 然后点赞量要有多少条超过多少这样

答：就是至少得有一条作品是超过1000点赞的 这样的号才可以列为对标。

15：然后爆款选题表的标准呢？

答：我们这个领域的话，我建议找10W粉丝以内的，

作品点赞肯定要超过1000的才算。

16：就是什么样的作品可以被视为爆款？

答：2个点：

1、看基础数据

看点赞收藏这些是不是达到你的预期，比如1000点赞

2、看评论区留言

通过评论区留言看吸引来的用户是不是你想要的精准用户

比如看到我的作品，这样的评论区

很明显就是精准用户留言的

 

第3课：改脚本

@所有人 今晚8点，开始第三课

好，现在时间到了，我们就开始进行我们第三课的一个分享，那今天我们的重点的要解决一个内容，是怎么改写脚本这个话题。

第3课——改写脚本

那今晚一样，就是我们的课程内容，还是不占用太多时间，尽量控制在30分钟以内，

最后的话就是大家来进行一个答疑，多留点时间答疑。

那我们昨天的话是讲到了怎么找对标，怎么建立这个爆款选题库的这个话题，也给大家布置了一个任务，就是去找100条这种爆款选题库，

我们群里有一位执行力很强的一个合伙人，昨天晚上当天晚上就已经完成了这这个作业了，已经把作业交到我这边来了，也交给了助理那边。

所以说，其他的合伙人就得抓紧时间了，虽然说周一之前交都可以，但是就是尽量，如果能当天晚上完成，尽量当天晚上完成，就是我们布置的作业的话。

昨天讲完了这个找对标做这个选题库，那今天晚上讲这个怎么写脚本

脚本这一块的话，要解决两个问题：

第一个就是怎么找到内容源，就是我们的脚本肯定找到一个来信息来源才行的，不可能说这些脚本是我们凭空想出来的，拍脑袋想出来的，这不现实，你得找到内容来源，我们才能进行改写，这是第一个问题

第二个问题就是找到内容之后，我们怎么进行改写，改写的方法跟思路有哪些，这就是今晚的两个重点问题了。

1、如何找到内容来源？

首先先讲一下这个怎么找到内容来源，内容来源的话，我自己是把它梳理成两种渠道，

一种我叫做免费的渠道，一种叫做付费的渠道。

那免费的渠道，就是基本上是大家都可以去找到的，比如说短视频平台，抖音、快手、视频号这些平台都有我们想要的这种内容来源，就是你想要做账号，

别人是不是已经做成功了，有的话，那这些就是可以作为我们的内容来源来参考，当然可能会说，这种项目加图集是我们首创的，那之前的内容来源是哪里来？

就是形式不重要，只要说他的内容是跟我们一样是，吸引的人群画像是一样的，那就可以了，我们重点是看内容，内容最终就是文案，对所以我们只要注重这个东西就行了，

，所以不一定说纠结，我们一定要找那种图集类才能是我们对标账号，或者说PPT讲解才是我们对标账号，不是这样子的。

那这里的话大概梳理一下，就是分两个思路去找，免费平台的话就是免费渠道的话，第一个就是短视频平台，我们做抖音的话，就优先在抖音上去找，

然后抖音找了，找完了之后，再去找跨平台了，比如说快手视频号，另外，就是从图文平台去找图文平台的话，主要就是小红书，知乎还有公众号，这些都是有我们想要一些内容的。

（1）免费渠道

短视频平台：抖音、快手、视频号

图文平台：小红书、知乎、公众号

那另外付费渠道的话就更简单了，我们最终的变现产品是一个付费的社群，那其他的付费社群有没有，有没有我们想要的一些内容来源？肯定是有的，

所以我们就是找到同行的一些付费社群，那我们这个创业领域的，互联网创业领域的这种付费社群还是挺多的，大家都可以搜一搜，不过目前来说的话，大家都是把我们这个快马会社群里面的内容当成他们的内容来源。

那同行的这个付费社群其实已经充满了这些大量的这些信息，可以去整理，然后作为一个内容输出了，一个内容来源了。

另外，第二点的话就是可以看身边的一些朋友的案例，就是如果你本身是做生意的是，你身边肯定也是一些做生意的朋友，他跟你交流的这些信息，

其实都都是属于一些圈内的一些信息来的，外行人是不知道的，那你可不可以跟朋友聊天的这些东西，你把它整理成内容发出去，像我前期的话就是这样子。

很多会员来找我们，聊聊完之后，我会把一些核心重点，把它梳理成文案发出去，或者说发公众号文章的形式，这些还是挺多人想看的，

而且看完之后会有一种有价值感的感觉，因为有信息它存在。那除了身边的朋友的案例，如果你自己本身有做项目的话，那你也可以把自己做项目的一些东西，梳理成文案内容发出去，像我本身也经常这么干。

（2）付费渠道

同行的付费社群

身边朋友的案例

自己经历过的案例

OK，以上这两个方向，就是我们找这个内容来源的一个方向，那细分下去的话，其实就可以有很多这些平台跟渠道了。

这两个方向的话，其实已经足够大家去获取到这些内容来源了。

2、改写脚本

接下来我们进行我们的第二部分，就是具体怎么改写脚本，这个这个是核心重点了，当然它的内容没有那么复杂了，但是这一点我希望大家要认真去听

首先改写的步骤就很简单，如果说我们是在抖音找到去找到我们的内容来源，比如说我们的对标账号，就是我们的内容来源

那很简单，你找到这个作品之后，点击它那个转发的按钮，然后有个复制链接的，然后，我们再去手机上去下载一个轻抖的APP，

然后把我们刚刚那个找到了一个视频的链接，复制它的链接，然后到轻+这边，它有一个提取文案的功能的，然后把它复制进去，把这个文案提取出来，然后就可以进行改写了。

这个文案，你再复制到任何一些飞书文档也好，说word文档也好，我演示一遍给大家去看

这个提取文案的这种工具跟这种网站很多，大家可以选择最适合自己的就行了，我自己比较常用的就是这个轻抖的APP，用了很久了，还挺好用的。

那当我们用这个流程把这个内容来源的文案复制到我们的文档之后，就可以进行改写，

那改写的步骤的话很简单，第一你先把它分段分好，复制完之后它是挤在一起的，你先把它分段分好。

分的话很简单，就是一般都是开头结尾中间，按照这个逻辑去分就行了，

他们写脚本的时候，其实也是这么去写的，就开头吸引人，然后中间讲干货，然后结尾去留钩子这样的框架，那我们就按照这个框架把它分好，分完之后，进行两个动作，这两个动作我们叫做替换跟删减。

2个动作：替换+删减

这个替换就很好理解了，比如说我们当我们把这条文案分成了开头，中间结尾的时候是，那我们首先先改写这个开头，

开头怎么替换？

替换就是看他这一段话里面，有哪些词把它换成同义词的，这个就是替换词语这一块，

另外可以替换句子，句子的话就是比如说这句话读完之后，我们用自己话再讲一遍，那叫做替换句子了，

当然你也可以把一些反问句把它变成陈述句，把陈述句变成反问句，这种就是替换句子了。

另外，就是替换数量，比如说他这句话讲到了什么某某某必看的五本书，那我们可以改把它改成某某必看的十本书，这个数量是最容易替换的。

还有第二个动作就是删减了

删减的话正常来说就是把一些语气词删掉，那对于我们这种图集号来说的话，就是尽量不要有这种语气词了，我们只留重点内容，核心词语其他的都可以删除，

关于这个改写这部分，我觉得最重要的还是得大家多去练，在练的过程中，你就会慢慢找到感觉了，

当然技巧没有太多复杂的东西，就按照这两个几个步骤去操作，应该是足够的了，

因为大部分人他们只做搬运，就基本上连改都不改的，我们按照这种思路去改写，基本上是OK的，

那接下来改写的话，我们来讲一下我自自己团队经常在用的三种改写的思路。

3种改写的思路：

1、照搬——文案不变，只换模板

那第一种我们叫做照搬，照搬的话就很简单了，就是文案几乎不变，只换它的模板，那就很简单，对于我们这种图集号来说的话，如果你找到了也是图集，

比如说我们在小红书找到了图集，它这条是爆款了，那我们就把它文案照搬就行了，可能需要替换一些词，删减一些词，就按照我们上面跟讲，刚刚讲到这些办法去做就行了。

删减跟替换是很简单的，没什么操作难度，也没有什么技术难度，然后的话，我们只要把它的模板替换成我们的模板就行了，这一条我给个案例给大家看，就是我自己的案例。

你看我们图集号的这一条的话，在抖音上也是有3000多的个点赞，它后台具体播放我忘记了，因为那部手机现在不在我身边，

但3000多这样的话算是一个小热门了，对我们这种领域来说的话，

然后这一条，也不是我原创的，而且几乎是不怎么改的，

然后的话，它的内容来源，就是在小红书上找到的，你可以上小红书直接去搜“自动改文案的神器”

有很多这种爆款内容我们就挑了其中一条，你看其中有一条的，它的数量都跟我们一模一样，就是自动写文案的其他神器，

正常来说的话，我们是需要简单的变一些这些数量，比如说人家说自动写文案的七大神器，那我们就可以把它改成六大神器或者说八大神器都可以，

那这种操作，是相对比较简单了，就是新手的话可以用这种方法去做，但是后面慢慢做多的话，就不建议长期用这么去干，你可以时不时有一条是这么做的，

如果说是特别爆款的内容的话，可以这么去干，但是的话还是得有一些，我们把稍微把它做的复杂一些，就是让平台更检测不出来，因为你这种的话，人家一举报，其实就是直接被下架了。

2、分拆——一条脚本变多条脚本

那第二种改写脚本的思路，我们叫做分拆，

分拆的话就很简单，就是把对方的一条脚本变成多条脚本，比如说我们找到一条脚本，叫做自媒体工具大全，他在这条大全的脚本里面，分享了好几款工具，

比如说做图的工具，他分享了，然后剪辑的工具他也分享了，图片的素材他也分享了，我那样的网站他也分享了，那我们就可以把它分成四条脚本了。

比如说第一部分的做图，我们可以单独做一条脚本，比如说自媒体人必备的四款做图工具，

第二部分，剪辑工具，我们又可以做一条新的脚本了，比如说自媒体人必备的四款剪辑工具，就是这么去分的。

你看我在小红书截了个图，比如这一条，它的点赞有3.7万，说明是一条爆款内容，然后的话，我们就可以把这里面的内容分拆成好多条选题了，

比如说我们可以把它分成九条不同的选题，做图工具一条，剪辑工具一条，我那素材又一条，就可以这么去分拆，这么去讲，大家应该能理解这个分拆的一个原理

3、合并——多条脚本变1条脚本

那第三种改写的思路，我们叫做合并，合并的话就是跟这个分拆相对立的

合并就是将多条脚本变成一条脚本，你可以关注一个博主，然后把它的多条一那个一个系列的作品，然后你把它合并成一条，你也可以关注多个博主，把他们同个系列，同个话题里面的不同内容把它合并成一条

比如说我们关注了这个薛辉小清新，这个博主的账号

它的话就是有一个系列，是讲这些不起眼但很赚钱的账号的，然后每条作品，就分享一个不同的这种领域的一个赚钱的账号，

比如说卖打火机，怎么赚钱，然后刷钱的账号怎么赚钱，那这些，我们就可以用合并的思路，把它变成一条脚本了。

一条叫做什么叫做不起眼，但很赚钱的一系列账号，或者说不起眼，但很赚钱的五个账号，

那我们就可以把它其中五条作品，或者说七条作品合并成一条，那它每一条都已经火过了，那我们把它合并成一条大概率也是能火的。这个也是被我们验证过是可行的。

OK，好以上的话就是今晚的一个核心的内容了，对内容不是很多，但是，

需要大家拿着这个思路，用了里面的方法论不断的去训练。接下来是我们的答疑时间，大家针对以上的内容有哪些，不清晰的地方可以提问。

课后作业：

1、找到3个内容源账号

2、然后改写3条脚本

明晚8点前交给助理即可，

以上内容，有不理解或者不清晰的地方，

现在可以开始提问：

1：有没有抓取内容的工具可以快速抓取博主数据？

答：具体想看哪些数据。

2：改写脚本往往与个人学历、认知、理解等有关，怎样才能避免改成自嗨或低能呢？不要别人的一条爆款到了自己手上改成了“零播”。

答：正确的方法+多练。

3：到时候是提供模版的嘛？

答：明天开始教你们做图集模板，做完设计师帮你们修改。

 

第4课：做图集

现在开始我们今天的课程内容——图集号制作，

今天有部分合伙人给我反馈，说自己的电脑安装不上 我发群里的安装包，

这可能是由于版本不兼容，

这里我把所有版本的PS安装包都整理好了，发给大家，

大家可以按需下载，目前通用版本用CS6即可，

PS安装包合集：

链接：https://pan.baidu.com/s/1IOg4ceRsjYb7ERx_ic_wqQ?pwd=f4xm

提取码：f4xm

今晚的内容有2部分：

1、如何设计一套属于自己的图集模板？

2、如何制作一套完整的图集内容？

一、如何设计一套属于自己的图集模板？

好，那第一部分的话，怎么样去设计一套属于自己的这个图集模板？

我把它分成了几个部分，第一个的话我们先进行拆分，就是将一套图集进行拆分，

那第二部分的话就是拆分完之后，我们要怎么去修改，具体怎么操作，

那还有第三部分，就是从哪里获取这些修改模板的一些思路。

1、图集拆解

好，那第一部分图集拆解这里的话，首先就是可以把我们一条完整的内容，要把它拆成不同的一个框架，

像别人真人出镜的那种内容的话，就是把文案的内容拆解，比如拆解成开头、中间、结尾，

那我们图集也是一样的，图集也是把它拆解成开头、中间、结尾，

那我们的开头，就是我们的封面这一张图，

那中间，就是里面正文的内容了，正文的话，可能就是三张图或者到五张图，这样子，不同的内容不一样。

那还有结尾，结尾就是我们的一个引流页了。

（1）封面页

    

好，那这些，就是我们的封面页了，这个，就是所有用户看到我们的账号，看到我们的作品，第一眼看到眼里的东西了。

那如果说要把这个对应到真人口播的视频文案里面去？那这就是他们的开头部分，或者说他们的标题部分。

（2）正文页

    

那正文页，就是这三张这种类型的，正文页就是我们的内容的中间部分的，那这一块的话，其实模板是挺简单的，我这个模板的话，

就是最上面跟最下面是固定的，其他的话都是变动的那种，就是每一条的具体的内容它不一样，我们进行排版加到里面去就行了。

那这个正文页里面的内容，最重要的就是让人家看完之后有价值感就行了，

要加多一点干货进去，也不一定说全部都是文字，你可以用图文并茂的形式去呈现，但是一定要突出重点，把核心的内容讲出来。

（3）引流页

      

那上面这几张图，就是我们的最后一部分了，就是结尾的部分就是引流页，那我们做图集的，就是每一条作品，

其实都应该把我们的引流钩子放进去，对这样子他每一条的曝光量越大，然后我们吸引的精准人群就越多。

那如果他对你的这个资料包，或者说你最后留了钩子感兴趣，他就会过来领，

那从而就能达到我们的一个引流的效果了，

那我这边，引流的页面，大致可以分成两个方向：

一种就是这种30个项目合集打包的，另外一种，就是针对这条内容具体的一个引流的资料包。

那方向的话就是这两个，一个是总的一个是分的，

那每一种它都可以做成不同的样式，比如说你看这个30个项目合集，我就做了好多款这种引流的这种样式，

那另外一种，针对不同的作品留的不同钩子的，那就更不用说了，每一条它的那个引流页都是不一样的这个图片。

所以说这样下来的话，拆解我们的一整条的这个图集内容拆解成封面页，正文页跟引流页，这样子的话，我们再一部分一部分去修改，这样子大家是不会相对清晰一点，

否则说你说复制我的内容，怎么复制？那你总不能全部照搬，但照搬你也得知道你搬的是哪里，所以你得把这个思维框架给梳理清楚，

就是把它分成分成开头、中间、结尾，那我们在开头里面做一些修改，在中间里面再做一些修改，在引流页又做一些修改，其实这又是一条全新的内容了。

2、如何制作

那当我们这一套图集把它拆解拆的足够细之后，那具体怎么制作？制作这里的话分两部分，一个就是我们的这个制作的一个思路，

另外一个的话，等下就是我们制作的一个实操的一个细节，制作实操细节的话，我是让助理录了一个视频，到时候发出来给大家，大家可以参考一下。

那视频操作的视频，稍后发我讲一下我的一个修改思路，修改思路的话，你们可以从这几方面去思考，第一就是改颜色，有没有发现点进去之后，

我们的主色调都是红色，然后的话，你是不是可以把里面的一些字体的颜色，或者说这个背景图的颜色它进行修改？比如说我们开头的这个封面页，

最上面这里是红色的框框，那你能不能改成黑色的框框，然后加红色的字，那就从颜色这一块下手。

改颜色

那除了改颜色还有什么方面可以改的？还有就是我们这个字体的样式，有没有发现我们的字体其实是挺统一的。当你去做自己账号的时候，

其实字体也应该统一，不能说今天用这个楷体，明天就用那个宋体，这样子的话会给人一种不专业的感觉，所以说，那我们这个字体你也可以找一个另外的字体样式，跟我们这个主号的账账号，这个我们字体样式给区分开来

改字体样式

那除了字体样式，其实还有字体的大小也是可以改的，你可以去选择一个适合自己，这种审美观的一个字体大小，然后当然也可以参考我们的大小，

但是要做做出区分，比如说我们用的是18号字体，那你就可以统一用19号，比我们大一个字号，或者说比我们小一个字号17号也行。

那但是你定了这个字体大小之后，以后就得统一了，不能说今天用17号，明天用19号，这样子又是一种不协调的感觉了。

改字体大小

那除了字体样式，字体大小，其实有没有发现我，那其实也可以改的，我们的封面图还有我们的正文图，还有引流页，其实都有固定的部分，

比如说封面图里面的上，最上面跟最下面是，最上面我们是分成专栏的名字，项目拆解，运营干货，或者说这种账号收集，

那能不能把这些专栏的名字你也变动一下，我们叫项目拆解，那你能不能把专栏的名字变成项目分享，我们叫运营干货，那你能不能叫做运营知识点？

那我们既然叫账号收集，那你是不是可以说账号盘点。

包括最右边的就是专栏，右边不是还有小字，那每一段小字，都是去解释这个专栏的一个意思来的，比如说项目拆解，然后右边的小字就是分析热门项目的变相玩法，

那这一句的字体，或者说这一句的文案，其实你们都是可以去进行，去变动的，用自己的话去讲清楚这个词的意思就行了。

那刚刚讲到的是以这个封面页做举例，那剩下的正文页，还有引流页，这里面的文案其实都是可以变动的对？有没有发现我们的引流页留的最多就是什么更多资料更多项目，

那你可以改成项目合集，资料合集，这些都是很简单的，都是可以去变动的，它不是说固定式的，一定说只能用这个词，不对，不是这样子的。

改文案

那最后一种修改思路的话，就可以从整体的一个排版的框架去下手，你可以不一定按照我这种排版来，你可以找到更好的排版，然后你去套用别人更好的排版去做。

但是在修改这个整体的这个排版框架的情况下，是建立在你看的模板足够多，如果你说你看过的这种图集的模板都没几款，那你怎么能去创新？

拍脑袋创新出来是不现实的。所以这里我建议大家可以去多看一些这种图片网站，或者说去小红书搜，因为小红书有很多这种运营干货类的图集模板是，它里面有很多做的非常精美精致的，我觉得是可以用来做参考的。

改排版框架

好，以上五个修改思路，是我自己，平时在做这些图集创新的时候，会用到一些方式方法，大家可以参考，你可以统一用起来，也可以把其中的一两项技巧结合去使用都可以。

3、从哪里获取灵感？

好，那第三部分我来讲一下，就是在平时，我们应该去哪里获取到这些修改或者说创作图集的一些灵感。那这里的话，其实核心就是一条就是多看，

因为你看的模板足够多，到时候你才会有灵感。那这里找灵感的话，可以分两个渠道，一个就是电脑渠道，还有一个就是手机渠道，我分别来讲一下。

电脑渠道的话，我自己用的比较多，就三个网站，第一个叫做花瓣网，第二个叫做创客贴，还有第三个就是稿定设计。

这三个网站，其实有大量的这种精美的图片，它里面的很多模板都非常不错，特别是这个花瓣网，平时我们在设计一些营销海报的时候，我都是在上面去参考的。

你在花瓣网里面搜一些关键词，它都能出现很多可以参考的，比如说你搜海报，搜课程海报，搜合伙人计划的海报，这些都有别的公司做成功的一些案例，拿来参考就行了，参考主要参考它的整体的一个排版，还有它的色调。

（1）电脑网站

花瓣网：https://huaban.com/follow

创客贴：https://www.chuangkit.com/designtools/designindex

稿定设计：https://www.gaoding.com/create-design

那除了电脑网站，其实就是还有更多的就是手机APP了，手机APP这一块的话，就是我这里也整理了一些平时用的一些做图软件，但是这一块的话，

主要是做图为主，但是它里面有一些现成的模板，你也可以进行参考，比如说美图秀秀，景图，还有搞定设计，还有我们这个黄油相机，都是非常不错的。

（2）手机APP

美图秀秀、醒图、黄油相机、稿定设计

这四款APP的话是我们内部的一个小伙伴，他用的非常不错，但是的话大家也不用说全部都下载，那你也可以对比一下，哪一款适合你自己就长期去使用就行了。

稿定设计是比较不错的，因为它里面的话，它既有这种电脑版的，这个网站也有手机版的APP，它比是比较好用的。

那假如手机这一块的话，除了这些作图APP的话，还有另外一个渠道就是内容平台，内容平台的话，其实大家都知道，就是小红书，图文比较多，

所以这也是我平时自己获取这些排版这些灵感的一个重要来源来的。

小红书就很简单，你直接去搜索关键词，比如说新媒体运营，或者搜干货，搜项目搜各种词，都能出现很多的一些非常多的这种图文内容，

然后你就看第一眼映入你眼帘的这个能吸引到你的这个排版是什么，那如果第一眼它能吸引到你的，它的刚好它的这个点赞的数据又非常不错，那我们就可以把它作为平时的一种排版的参考。

（3）内容平台

小红书搜索关键词，看哪些内容第一眼能引入你眼帘的，而且点赞数据不错的，

可以作为模板参考。

    

这几张图，就是我在小红书直接搜索新媒体，还有新媒体运营，还有运营干货出来的一些图文的内容，那第一眼映入我眼帘的就是这几个版本，

那它这个封面图就非常适合我们拿拿来做参考了，但是你点进去之后，它里面的正文，其实也设计的非常精致，那正文里面也是可以用来做参考的一种形式。

二、如何制作一套完整的图集内容？

好，第二部分，我们就要讲如何制作一套完整的图集内容了，这个就是我们平时的工作的全流程了，平时我们昨天不是让你们准备好三条脚本，已经改写好脚本，

我们假设改的脚本已经是合格了，那接下来就是要将这些脚本，把它变成图集内容，变成图集内容之后，我们才能正常去发布，那接下来就是要讲整个图集是如何做制作的了。

那这一块的话，没有太多东西讲，因为我这边让助理录了一个视频，到时候把它整个操作步骤你们照着去学习就行了，然后的话这里还准备了一份文档，

也是助理那边平时工作整理出来的，已我看了一下已经非常细了，就细致到就是字体多少，然后颜色多少，这些都讲的非常清楚了，大家可以先看一遍，然后看完之后，照着去操作一遍。

图集号制作教程

https://c9i9wm5iej.feishu.cn/docx/doxcnrMIYjzuRwqIxUX8WkHBMtb

OK，以上的话就是我们整个图集这个版块，所有的一些知识点的内容了，对知识点没有太多东西，这个部分，最重要是大家要去实操，对听完一遍不懂没关系，听完之后带我去实操一遍，然后再仔细去听一遍。

如果你在实操过程中，遇到不懂的及时提问，我们的设计师也在群里，她会及时回答大家的一些问题，然后的话他那边再修改，他录给大家一个操作步骤，晚点修改完之后发群里给大家。

那好，那今天的内容就到这里，然后的话，昨天叫大家准备好的这些脚本，我看到应该有两个同学已经交上来了。

特别是有一位同学，他执行力非常强，每天都是当天晚上布置完，当天晚上就做完的一个作业的，那今天的话照样是有一个作业给到大家。

课后作业：

1、在源文件的基础上，修改出一款属于自己的图集模板

2、用昨天准备的3条脚本，制作3组图集

那稍后，会把我这个主号的一个图集内容的一个源文件发到群里，大家就需要在这份原文件的基础上，去进行创新，进行二次修改，修改出创作出一款属于自己的一个图集模板，那以后，你的所有内容，都是用这一款图集模板去发布的了。

那这个图形模板做完之后，也是照样就是提交给助理，然后助理那边打包完之后，会整理给我们的设计师，我们的设计师到时候会每一款都仔细去看，看完之后，给出一些点评的意见。

当然大家不可能说一次性就设计出一款非常完美的图形模板没有的，我们的设计师看完你的作品之后，会给出一些修改的建议，

你再进行，在他的建议的基础上再进行修改，修改到最后合格为止，合格为止之后，这一款模板就是专属你自己的了，以后就是你所有的内容都是用这款模板去发布。

@所有人 今天的内容就到这里，有不清晰的地方及时提问，

最重要的是要去实际操作。

1：我们是自己设计一套全新的 还是就你那套去改文字呢？

答：在我那一套基础上设计新的模板。

2：需要电脑吗？

是的，如果确定要把这个项目做好，电脑是必备工具，

需要自己想办法解决，

去网吧或者采购二手电脑都行，

再不行花几十块找淘宝设计一套模板也行。

2：PS，随便一个电脑就行吗

答：能安装的上PS的电脑都可以。

图集号修改视频教程

链接：https://pan.baidu.com/s/12-8_xeQcCTqVitL-keDsIw?pwd=gd2c

提取码：gd2c

@所有人

这是我们团队的设计师录制的，整个图集脚本操作流程

文件有点大，所以上传到网盘了，大家自行下载观看哈~

 

第5课：做运营

好，那今晚的话就开始我们的第五课，

今天的主要内容的话，就讲一下运营这一块，

那重点是讲两个平台的运营，就是讲小红书跟抖音的两个平台的一个区别运营。

这一节课，也是我们这一周的基础课的最后一课了，所以建议大家好好听，

有什么不懂的话就及时提问。

今天晚上这节课结束之后，其实我们第一阶段的课程就已经是没有了，然后的话后面就是进入我们的实战阶段了。

今天内容——抖音和小红书的区别运营

那今天内容的话，我从五个方面来给大家去讲解，那分别就是这个运营的核心，还有整个运营的节奏，包括不同平台的一个内容方向，还有它的一个引流方式的一个细节，还有到我们私域之后的一个运营，怎么操作，对这些都是大家很关心的一些东西的。

其实它没有太复杂的东西，当我讲完之后，你去梳理一下，其实你会觉得很清晰这个东西。

 

1、运营核心

传递部分就是这个运营的核心，那小红书跟这个抖音，它是不一样的一个运营逻辑来的，所以，他们的核心，也是不一样，那我们先讲小红书，

小红书的话，它是属于一个缓慢上升的一个平台来的，就是你的账号，不会一下子爆发，对都是对新人来说的话，相对友好，就是你0粉丝的情况下也有可能出爆款，

但是，就算它没有上爆款，其实主要我们的内容足够精准，它也不影响我们的引流，对我之前那个小红书账号也是很晚才做的，好像是上个月才做，然后那时候就是只有几十个粉丝的时候，其实有一些作品每天也能引流几十人。

小红书——缓慢上升，但是不影响引流

这里有几张截图，是我用那个手机截的，大家可以看到小红书后台有一个播放量，其实都不是特别高，

你看最高的也就是也没有突破1万，到现在就是最高就几千播放量，其他正常的话都是几百播放量。

但是你看我们的几百播放量，几千播放量的话，其实它的这个评论区留言，都是非常精准的，你看这一条，它点赞只有140个，但是它的评论区有54条，相当于有54个人，就是54个精准的用户，可以被我们引流到私域里面去。

抖音——爆发式增长，需要先打标签

那抖音这个平台，它就是属于一个爆发式增长的一个平台了，

前期的话可能每条作品都很卡，都是卡在一个500播放以内，

但是当你起号之后，它就迅速了，就是涨粉很迅速，然后播放量破的也很快，基本上每一条都是几万播放了，那质量好一点的话，就冲10万甚至30万，甚至100万都有。

对那我们这个领域，我自己，基本上都是30万上下徘徊，如果是质量相相对OK的话，那高一点的话就是要去到100万这样了，100万的话目前还是比较少的。

那你可以看到这些截图，就是我们抖音的一个后台的截图了，现在播放量的话，截的这几单的话，基本上就是几万的，

都不会低于1万，就是十几万，然后20多万的都有，这就是抖音，我们起号之后的一个常态了，

当你们的账号以后起号成功之后，也是有这种数据的，

但起号之前的话就是比较惨淡一些，就是几百，甚至几十个都有可能。

2、运营节奏

那首先是抖音平台，抖音平台的话，之前从第一天就给大大家讲过了，抖音是一个打标签的一个逻辑，它是有一个起号的逻辑，

所以前期我们需要花足够多的时间跟精力去让这个号起号，让平台迅速给我们这个号打上标签。

后面我们才能说把我们的作品推送给我们想要获取的那些精准的用户人群去看，这样子的话，我们的作品的播放量才会持续的加高。

那起号如果不投抖+的情况下，目前就是需要说发足够多的一个垂直领域的一个作品，而且你这些作品是在这个领域内相对合格的情况下，他才有这个起号的机会。

那这个阶段的话，这个节奏的话，大家就得做好这个心态调整，它不是说今天发，明天就能起号的

正常来说的话，我们要预留它一到三个月左右，

再慢的话，三个月内肯定是能起号的了。

只要你坚持去发布，这个垂直领域的一个优质的作品的话，

那快的话可能就一个月内，那当然有一些投抖+的玩家的话，可以加速，加速到半个月，或者说20天左右。

但目前我不建议大家去投，因为这个领域的投放成本已经相对高一些了，以前可能3000块可以起一个号，现在的话可能要去到1万块左右了，

而且大家在质量还没有过关的情况下去投也是乱投的。

那小红书的话就是一个爆款逻辑了，小红书就是需要你有掌握这个爆款创作的能力，对新人的话来说是相对友好一些的，他既然是爆款的一个逻辑就是不在乎你的粉丝量有多少，

哪怕你是只有十个粉丝，甚至是零个粉丝，只要你的这条笔记足够爆款是，都有可能上热门，都有可能获取到精准的用户。

所以说我们在市面上也经常看到其他的社群有很多人来分享，说他们在小红书卖货是只有几十个粉丝，几百个粉丝，一个月也能赚个几万块，这是很正常的。

只要他的后端搭建的足够好，产品的利润足够高，然后他内容输出足够精准，是可以吸引到这些优质的客户的，因为小红书天生就适合卖这些高端这样的产品。

那运营小红书的一个核心的话，就是说要去生产这个爆款内容，那爆款是重复的，核心就是去模仿这个平台上这个领域内一个月内的爆款内容就行了，

比如说你是做运营干货的是，或者说你是做新媒体运营领域的，那你就搜这关键词，看这一个月内的爆款选题是什么，你照着去模仿基本上就可以了，

我之前的助理他做了一个号，现在不知道注销没有，大概是做了七天，就是爆了几条爆款了，就几十万播放，这种就直接涨到几千粉丝，然后的话，好像一天引流也差不多80到100人左右。

那我们自己账号也是，我这个小红书的账号其实没运营多久，

之前是因为有人搬运我们的作品，到小红书去发，然后上热门了，然后我们的会员发现了告诉我们，所以我们就开始去运营账号了，然后也没有特别的运营，就是同步把抖音的作品发过去就行了，

但是你看我们抖音这种作品就非常精准了，就是每一条最后都留钩子，所以在小红书的话，引流就相对轻松一些，

现在来说的话，我们现在每天的流量大概有30%是从小红书那边过来的。

所以小红书的一个运营节奏的话，可以大概控制在一个月内，你只要是按照正确的方法，然后合格的作品去发，一个月内一定能跑出效果，跑出效果就是有人加你微信，然后成功引流。

3、内容方向

那针对两个不同平台的，他的一个粉丝的一个画像，跟还有他们的一个不同的运营逻辑，所以我们在内容的方向这一块也是有不同的一个侧重点来的，

那我自己目前的内容，主要是分成三个专栏，细心留意的一些合伙人应该有发现。

目前我的内容方向主要是3个：

项目拆解、运营干货、账号收集

那正常来说的话，就是说我们三个专栏都要应该都去发，然后的话也可以同步到不同的平台，但是的话，如果要针对两个不同的平台，他们的粉丝画像去做这个侧重点的话，那每个平台的一个数量，可以去调整一下。

比如说抖音的话，我前期是靠这个项目拆解，吸引了不少精准粉丝，但是我后期发布这些运营干货，还有账号收集他们的这些点赞会相对高一些，

他这些的话涨粉就快很多了，我很多的粉丝都是通过这个运营干货这种类型的内容，来给我涨粉的。

那小红书的话就不一样了，小红书的话，我们就是用项目拆解的内容去引流，非常直接，

只要有一条小热门，就是基本上1000的播放，就有几十人会加我们微信了，但是我们发一些运营干货内容，在小红书就相对点赞平平的，基本上是没什么点赞，因为这种运营干货类的内容，在小红书非常的多，太内卷了，

所以，我们在这方面，也做的不是特别的，比别人特别好，所以的话反馈就特别一般了。

所以大家在运营两个平台的一个不同账号的时候，其实就可以根据你不同的阶段去调整不同的一些专栏的一个数量的比例，

如果说前期你就是很直接想引流，那你在小红书就直接发这种项目拆解的内容，然后最后一页去留那个钩子就可以了，

那如果抖音你是想快速涨粉丝，那前期可能就得发多一些这种运营干货类的，项目拆解的话可能要少发一些，因为项目拆解这种是属于营销行为，平台其实也会打击的，而且在你起号阶段的情况下，就尽量少放一些钩子，都是可以的。

4、引流方式

好，下面来讲两个平台的一个不同的引流方式，总结几个话，就是第一就是抖音这块的话，我们总结出来就是应该先起号，然后再去开通这个蓝V。

（1）抖音——先起号，再开通蓝V

因为我们这种变现方式的话，是通过私域去变现的，所以引流这个动作是必须做的，那引流，在任何平台都是一种对抗平台的一个行为来的，都是不被允许的，所以的话我们就得稍微收敛一些，

那正常来说的话，开通蓝V就他们对引流这一块的话，管的就会相对宽泛一些了，

当然这没有明文规定，都是业内的一个潜规则来的。

那我们自己在实战的过程中，确实也发现也是这样子，以前我们没有开通蓝V的时候，那私信不超过30条左右，基本上就要被封了，

后面开通蓝V之后，我们的私信，好像一两百条都是没有多大问题的。

当然，我们在私信的文案这一块是不断在迭代，优化了，以前是用跳转链接，现在的话就只有用粉丝群了。

那关于抖音的引流方式的话，大家之前有接触过的话，应该都知道一些，有各种各样的引流方式，比如说私信，把私信发图片，图片里面有这个微信号，或者说直接发微信这种联系方式。

还有一种就是粉丝群，进了粉丝群之后，在群公告里面留联系方式，

还有一种就是用那种第三方的跳转链接，有人私信就跳转发给他，然后点完之后就跳转到你的公众号，或者说跳转到你的微信号，

还有其他的各种各样的方式，比如说在合集里面建完合集，把名字改成这个微信号是，还有就是我们的抖音号也改成微信号，还有就是在背景图留这种各种各样的联系方式。

那我们自己亲身经历过发现，其实最安全的方法就是用粉丝群，就是现在有人私信你，你就让他进群，进完群之后，在粉丝群，

你也不要说去用自己的主号去发联系方式，而是用一个小号来发联系方式，这样子的话，他就算封也是封小号，跟你的主号没多大关系，这种就相对安全一些。

其他的一种什么私信发联系方式，或者说在背景图留联系方式这些，其实都是不长期的，而且这种是给了一个同行举报你的机会，一举报一个准，因为你就是赤裸裸的在引流。

（2）小红书——先做出爆款，再开通蓝V

那关于小红书平台这个引流的话，我们得出的结论就是你先做出爆款，然后再去开通蓝V，

先做出爆款的前提就是你有做爆款的一个能力，

如果说你连续发了十条，每一条都是垃圾作品，

这个时候就算你去开通蓝V也没有意义，

因为小红书也是一样，我们开通蓝V就是为了更好的引流，如果说你前期连作品的播放量也上不去，然后私信量也上不去，你开通蓝V没用，因为每天总共私信你的人也就两三个，你不用开通蓝V照样能引流。

那小红书这一块，在你开通蓝V之前的话，我们就是尽量用小号去引流，比如说在评论区用小号去引导私信，很多人在评论区会回复说什么关键词，

比如说项目，或者说我想要这个资料，这个时候，你不要用主号去说，发什么联系方式，而是主号评论他，然后艾特你那个小号，你小号那里，

你就可以留联系方式了，比如说你在小号的个性签名那里，或者说发一条作品，作品就是你的联系方式都是OK的。

那除了这种方式，后面开通蓝V之后，就可以私信了，如果私信量不多的情况下，一天，如果说只有一两百条的话，那就直接发那种图片就行了。

图片里面就是写好联系方式，那么就会去搜了，

那还有一种也是用粉丝群，我自己目前是用粉丝群，粉丝群就是任何平台都是很安全的一种方式。

大家进群之后，你用群公告，然后用小号去发，这种联系方式，只要没有人恶意举报，基本上问题不大，就算举报也是封你那个小号或者封群，你这个大号基本上没有什么问题的。

5、私域运营

第五部分我们来讲一下私域运营这一块，那要知道我们现在就是做一个私域流量的一个生意，所以的话，最后的重要的成交场所，包括客户的一个维护，都是通过私域这方面去做运营的，所以这方面的内容就很重要了

那我们经常说在公域引流的时候，就是可以稍微卑劣一些，各种低成本的手段都可以来用，但是你引到私域里面之后，你的交付一定要足够好，否则你就达不到你想要的这种长期的生意复购的生意，

如果你只是割一刀的话，那没有意义，我们耗尽千辛万苦引流了这么多流量，结果你只是为了割一刀，那前期的努力都白费了。

那关于私域这一块的话，运营其实就是根据它的几个触点来做运营的，那私域的运的触点有哪些？

无非就几点：

第一个就是我们的公众号

还有一个就是我们的个人微信号

还有就是现在的朋友圈

还有就是我们这个视频号

私域触点：

1、公众号

2、个人号：私信、朋友圈、微信群

3、视频号

那先来讲一下公众号这个点：

公众号它的好处，我认为是可以沉淀内容，就是你以往的内容都沉淀在里面，这是非常容易给用户建立信任的一个点来的，

当一个用户关注到你的公众号之后，发现你已经写了这么多的干货内容，而且持续的在运营，他对你这个信任感瞬间就上去了，如果他认真去看其中的几篇内容的话，如果你写的真的是有料的话，是很容易打动他的。

那除了这个点，还有一点就是也方便大家一个去领取资料，我们用这种资料包来引流的话，其实通过公众号是相对这种自动化一些的，否则要加个人微信的话，

就有几个步骤了，第一是他要添加你，第二是你要通过，通过之后还要聊天，那公众号对比之下就方便很多。

但是公众号的一个缺点，就是它现在的打开率很低，因为现在吸引用户注意力的一些APP太多了，什么抖音，快手，小红书，现在朋友圈的打开率都很低，更别谈这些公众号打开率了，所以有一批之前靠公众号起家的一些商家，现在他们的生意都是直线下滑的。

所以大家到时候如果说要转做自己的个人IP的情况下，要不要做公众号，其实这个点之前从我们第一天，给大家讲的很清楚了，

如果你觉得对你的个人IP是有加分的，那你可以做，

这一块的话就看个人，如果你真的是有这种写作的欲望，表达的欲望，那你可以做一个公众号慢慢提升，

但是就算不写公众号，其实也丝毫不影响我们去进行变现。

那下面讲一下我们个人号的运营

个人号这一块的话，就是我们的个人微信号，个人微信号，它的触点就是主要是三个点，

第一就是我们的私信，他加过来第一时间，我们要回复这种话术，就是通过私信去成交的，

还有第二点，就是朋友圈，平时我们在朋友圈，需要宣传我们的业务是，通过这种长期的一种渲染去种草。

还有第三点，就是我们的微信群了，那我们的快马会这种付费社群，就是微信群的形式了，

那个人微信号，是我们所有合伙人，接下来要重点运营的一个场地来了，所以这里的话要讲的细一些。

（1）私信

那这个私信这是很重要的，因为私信，是你和用户的第一次触达的一个机会，这个第一印象就很重要了，

如果说第一印象不好，后面人家付费的可能性很低，如果第一印象你建立的好，后面你什么高端价产品都有可能付费，

那这里的一个核心原则的话，就是说我们不要让用户反感就行了。

同时，你要简单的介绍你是做什么业务的，然后能为他提供什么价值。

那这里的私信的话，流程的话，如果要再细分，我们就是可以把它简单拆分成三个步骤：

先破冰——再挖需求——再提供解决方案

那第一步就是先破冰，

破冰就是说他加过来之后，你不能说他不说话，我也不说话，那这样子大家静静等着，等到半年之后大家互删，那就死了，

所以得先破冰，破冰就是他加过来之后，我们主动去发问，让他回复你，如果你发一条信息给他，他不回复你，那说明你这条信息的文案有问题了，

那这一步解决了之后，我们就要挖需求了，当他愿意回复你的时候，就是说他愿意跟你聊天的时候，这个时候，你可以通过一些话术是，去挖掘他的需求，

比如说你要去知道他是做什么行业的，他现在加你的目的是什么？是想做项目吗，要想做什么样的项目？

这个时候，解决这一步之后，你才能提供具体的具体的一个解决方案，比如说他想做这个互联网项目，但是找不到路子，也找不到信息来源，那你这个时候提供一个快马会社群的一个这种产品，那不就解决他的一个需求了吗

那下面这里我提供一些我们自己平时在用的一些话术，但不是特别优秀的，

话术需要不断的去迭代的，我们自己内部也在迭代，当然你们在使用的时候，也是需要根据你们的一些用户的不同反馈，不断的去迭代这些话术，这是一个基础版，你们可以作为参考，先理解这个东西就行。

破冰——

参考话术：

你好，是领取资料还是进社群？

你好，是哪里加的我？我备注一下哈。

挖掘需求——

参考话术：

加我的人比较多，可以简单介绍下你是做哪块的？

你是做什么项目的，我备注一下哈。

提供解决方案——

参考话术1：

好的，《30个项目合集》免费送你，

平时其他资料我都会放到公众号的，

#公众号：辰掌柜的笔记

你回复关键词就能拿到对应资料了。

参考话术2：

好的，资料免费送你，

同时我也有在运营一个付费社群，

具体详情可以看这篇介绍↓↓↓

XXXXXX

如果合适的话，可以加入一起玩。

好，这以上，就是我们自己在用的一些话术，大家可以作为参考，

如果你有更好的文案的话，也可以先拿去用。

但是大致的意思的话就是这样子，我们自己测试成功的话，通过这种私信的话，反馈下来还可以。

基本上就是没有一些说不回复信息的人，或者说觉得我们在割韭菜什么样的人，因为通过这样的介绍，他大致也能知道我们是做什么业务的，然后再把我们的公众号内容给他看，他也看得出，我们的内容还是相对有价值一些的，

好，下面来讲一下朋友圈这一块儿的运营，那朋友圈这一块儿，我们运营，是相对佛系一些的，有时候就特别营销，有时候，就很久没发，

那这一块的话，希望大家以后真的有实际流量多了起来之后，还是得用心去运营。

那朋友圈运营的话，就是只有一个目的，就是建立信任，有了信任之后，才会有成交的机会，对不对，

那信任我们就用三个词来概括它，分别就是专业度，还有我们这个靠谱度，还有一个就是亲密度了。

一个公式：

信任=专业度*靠谱度*亲密度

那大家，可以回想一下自己在朋友圈，给哪些人付过费，

当然除了我，你还可以思考一下，你们平时买过哪些课程？进过哪些付费社群？

那你付费的原因？肯定是因为建立的信任，

那你要思考一下，他从哪些点散发出来，让你觉得让你信任他？

可以从几个方面去推敲，第一个就是他专业度让你觉得他很靠谱很专业，

第二的靠谱度是他发了哪些事情，哪些文案让你觉得这个人挺靠谱的，

还有就是亲密度，亲密度的话，其实正常来说就是让你觉得他是个真人就行了，而不是说一个营销机器。

那当我们掌握这个公式之后，其实你就是从这几方面去把你的朋友圈写好就行了，

我们正常的朋友圈的话，我自己是把它分成三种类型的朋友圈，

第一种叫做建立亲密度的一种类型的朋友圈，那就是发一些日常的生活，比如说我们去爬山，平时健身，还有读书，这些都是可以拿来发朋友圈的，让他知道你是个活生生的人，而不是说你是个营销机器，营销机器才会天天刷屏，如果你是个真人，那肯定要把这真人的生活刷到朋友圈里面去。

那还有一点的话，就是建立专业型的一个朋友圈，就是建立专业度的一个朋友圈，让他觉得你这个你是这个领域里面的专家，也不一定专家，但是你在这个领域里面一定足够专业，

这种我们就可以通过一些干货型的朋友圈，知识型的朋友圈，比如说昨天还是前天那个视频号小游戏，有一个资讯，就是说全面开放了，那我们是不是可以发朋友圈？

代表你在这个领域里面是比别人更快获取到这些信息的，或者说你在获取这些信息的时候，灵敏度是比别人更高的，那还有一些干货型的朋友圈，比如说我们挖掘到哪些账号，这种账号的具体变现玩法怎样，我们可以通过一些简单的文案在朋友圈去给大家说一说。

那还有第三种的话，就是我们的销售型的朋友圈了，就是发跟我们自己的一些变现的产品相关了，那比如说我自己是卖社群的，那我平时就要把我们社群的一些东西透露给大家，

通过朋友圈透露给大家，让大家知道，原来他在运营一个付费社群，看起来这个付费社群好像价值感还挺高的，那有意向的人，自然就会来找我咨询了，甚至是直接下单的。

亲密型——用生活型的朋友圈

专业型——干货型朋友圈、资讯型朋友圈

销售型——发社群相关的内容

好，那以上，就是我们这个朋友圈的一个发圈的一些方向跟思路，对给大家提供参考，那其实其他的一些方法的话，就是大家可以自己去自学，

关于朋友圈这一块我们就不讲了，市面上那些培训课程那么专业了，我们大概知道他原理就行了。

平时的话，大家也可以多去加一些私域做的好的一些老师，或者说其他人的一些付费的同行，都可以去观察他们的朋友圈是怎么做的。

但是我们要记住一点，就是我们不去发那种太营销的朋友圈，比如说晒截图晒数据，这种一般都是收割型的一些机构会做的。

通过一些数据吸引一些小白，就是无脑下单，然后让他觉得很赚钱，然后就付费了，

那这种其实收款是很容易的，这种收钱很容易，但是你售后很麻烦，因为你吸引进来都是一些无脑的人。

所以，我们既然去做快马会这个产品的话，那还是得遵循我们这边的原则来，就不去搞这种收割型的。

你看我的朋友圈基本上是没有发过任何一张收款的截图的，

我们合伙人5000块的收款截图，还有我们这个快马会299的一些收款截图，我们基本上是不发朋友圈的，

好，那讲完了朋友圈还有私信这一块，那我们的个人号基本上就没有了，剩下的话就是我们这个视频号了。

视频号的话目前我们是没有做的，因为我们是图集内容，所以不太适合去发这视频号，那后面大家如果说有做自己个人IP的话，有做这种真人口播的话，是可以同步去发的。

这一块的话，粉丝的转换比抖音的会好很多，我们的一个同行也是比高那边出来的，叫“不讲李的笔记”，他上个月是通过直播，就是变现的很多，

这个直播，是能更深入的去建立这个信任的。

但是这个我觉得不是我们当下的一个重点，后面的话，当你有一定的这个基础流量的情况下，可以通过这种视频号直播的情况，去提高这个变现的一个效率，

OK，以上是我们今晚的所有内容

好，以上就是我们今晚的所有的一个内容了，对，我们的一个课程内容了，大家好好消化一下，下面的话，我就给大家讲一下我们这个布置一下作业，就是这一周的所有作业，我帮大家梳理一下，还有就是我们讲一下我们后面的一个后续的安排。

本课作业：

1、准备一个微信号，完成基础搭建和日常发圈运营

2、把本周所有课程的作业在周一前补齐

那我们今天晚上的作业的话就很简单了，就是第一个就是你要准备一个微信号，因为到时候要用来承接流量的，那这个微信号，你就可以先提前完成这些基础的搭建，

比如说头像、签名，然后的话，平时的朋友圈该发的就发，虽然没有流量，那你得先发着，总归说到时候有流量进来之后加了，你发现你一条朋友圈都没发，都不知道你是不是营销号，是不是？

那另外一点的话，就是大家应该把这一周的所有课程的作业都补齐了，我们其实每一天都是有布置作业的，如果说你从第一天开始就是按部就班，

按着我们布置的作业去做的话，其实你到今天为止，你应该有了很多现成的东西了，比如说一个完成基础搭建的抖音号，可以拿来用了。还有一份爆款选题表，是不是可以来用了，

100条爆款选题表，还有一套图集模板，也可以直接用了。还有就是三条改写好的脚本，包括三套完整的一个图形内容，都可以直接拿来发布了，

所以说我们每天的作业，都是工作量其实不大，但是你每天去完成，这样去积累下来，你会发现很多东西都有了，但是如果说你以上都没完成，挤到最后一周来做的时候，你一天内要做这么多东西，那是很吃力的。

后面的安排：

然后我讲一下后续的一些安排好，后续安排的话可以分成几个部分，第一部分的话就是我们后续的一个课程，还有第二部分就是我们这一周的一个作业的点评，包括后面第三部分，我们后面的一个项目陪跑。

（1）后续的课程内容

首先关于课程内容这一块，就是后续的课程内容，那今晚我们的课程结束之后，我们第一阶段的基础内容，基本上就是全部讲完了，

对那后面的话就是在实战中去解决一些具体的问题了，而不是说每天都要来上课，因为我们不是做培训的，我们不能说每天来听课，然后啥也不干了，我们是来做项目的，所以，课程只是辅导的一些作用而已，

你不能依赖着这个课程来做事情，而是说课程消化完之后，我们就得去实战，在实战的过程中，去发现问题，然后去解决问题。

所以从下一周开始，我们的课程的话，可能就会调整成一周三节课，比如说周一，周三周五，来给大家去分享当下的一些，遇到一些问题，

共同的问题一起去解决，那这个课程，具体什么时候上，我们会提前通知大家，在群里面也是发群公告的形式发通知大家。

（2）作业的点评

那第二部分就是我们这个作业的点评了，这周六日，我们公司是会加班的，包括设计师团队，还有就是我们的这个助理，都是加班，然后来通过来点评你们的作业，那我通过助理那边反馈，目前交作业的人还不多，

好像有几个执行力不错的同学，就把每一天的作业都交了，那其他同学，好像还没有动起手来，那我希望大家，就还没交的话，尽量在这个周末，

就周六周日这两天去补齐，因为，你们整个变现的一个进度，其实跟你们的执行力有关的。如果说你的执行力足够强，从第一天开始，每天的作业都交的话，其实这周日过完之后，下一周开始你们就可以正常去发布作品了，

但是我当然知道大家平时也很忙，各种工作或者各种业务，那这个时候，就得自己去合理调整这个时间了。

那我们点评作业是通过私信点评的，不是说拿出来在群里去点评，因为每个人做的东西都不一样，所以不合适，那通过私信点评，那这个就取决于大家各自的一个执行力的，你如果说这周六日发给我们，那我们的团队就会去帮你点评，

让你尽快的进入下一个阶段是，正常来去发布作品，正常来去拿一个流量，然后到时一来变现，但是你一直拖，如果说你一直说自己工作原因，各种地方忙，

那这个我们也没办法，反正一整年的时间，我们都是会有团队在服务大家的。你当然也可以选择说过几个月有时间了，再慢慢去做也行，但是我就希望大家尽量就是拿出每天拿出一些时间来做这个项目，尽量跑通，

第一阶段，当你跑通第一阶段之后，几号成功之后，后面的话是相对顺畅一些，后面的工作量不并不会很大。

（3）后面的项目陪跑

那关于后面的一整年的一个项目陪跑，其实更重要的就是大家在实操的过程中，遇到了一些问题，就是要及时的提问，对群里提问都行，或者说私信提问都行，

都没问题，我们都会及时给到大家去解答的，看到信息的情况下，当然你也可以一次性整理，说你当下阶段有哪些不理解的地方，然后跟我约一个时间，

通过语音通话这种方式一次性的去解决掉。当下的遇到一些阻碍都没问题。反正一整年的时间，我们都会陪伴大家一起把这个项目做下去，那当你说把我们的这个账号跑通流量之后，后面你有一些新的规划，需要哪些支持，都是可以随时找我们去交流的。

好，那今晚的内容就到这里了，然后的话，大家可以把今晚内容是仔细听一听，然后的话有什么不懂的疑问，及时在群里提问都行，然后作业的话就是交给助理就行了。

助理就是在这周六日会整理出来，然后我这边跟我们的整个团队来给大家进行点评，然后会我通过我来私信，大家来给你们进行这个作业的一些反馈。

还有一件事的话，就是昨天的图集号内容的话，我今天大概应该有收到两位同学的反馈了，就是说图集制作比较困难这一块，那我们的设计师，我们今天也让他出了一个简单版的一个教程，就是不用也可以做，通过PPT的形式，WPS的形式，

他后面的话会录多一个视频课程，用另外一个软件相对简单一些，但是也是需要用电脑的，昨天群里好像有一朋友就说没有电脑，那没有电脑的话，这个问题我觉得你应该尽快去解决一下。既然想做这个项目，电脑是必备的工具之一的。

然后，我会把设计师的一个微信名片推到群里，那以后大家如果在设计模板跟图片这一块的问题，可以直接找他，那其他问题就找我就行了，因为设计这一块还是得找专业的人去对接，对。

@所有人 今晚的内容就到这里，

第一周的基础课程也结束了，

大家抓紧在这个周末完成左右作业，

下一周就可以开始进入实战阶段了，

《图集号制作手把手教程——WPS版》

https://c9i9wm5iej.feishu.cn/docx/doxcnzaU9PIBpNudCfLCUgv47Sb?from=from_copylink

不会用PS的，可以用这个方法，

就是制作PPT的方式，相对简单一些。

 

第6课：账号运营的3个方向

好，那今晚的话就开始我们第二周的一个内容分享了

那第二周的话，我们讲了一些课程也好，分享内容也好，其实比较少，最重要是大家去实战，那今晚的内容的话，我希望通过今晚内容讲完之后，大家就可以马上去执行起来。

那通过上一周的一个基础课程，我相信对很多新的伙伴，是有一些启发的，

包括很多人私下找我说，就是解决了一些疑难点，还有就是一些积极提交作业的同学的话，我相信你们在实操的过程中，多多少少是有一些收获的。

但是，确实我们群里面的有些伙伴，可能就是自己的主业还是比较繁忙的，到现在的话，可能还有一些作业还没有交齐，那接下来的话，希望大家就是不要说要我去推着大家去进，我推一下你才动一下，这样子的话就不是做项目的一种态度了。

好，那我们废话不多说，就进入今晚的一个主题，

今晚的话主要讲几个内容，就是三个点：

第一的话，我就是针对这一周，我们收到了一些作业，然后的话，我发现了一些共同的问题，我们拿出来一起讲一讲，然后的话，看看大家有没有可借鉴的一些地方，

第二部分的话就是我讲一下我们这个账号，大家每个人做自己账号的一些运营的一些方向，

还有第三个的话，就是我们整个账号的一个实操，我们给到了一些辅助动作。

一、从作业中发现的一些共同问题

1、找对标的问题

那第一个问题的话，就是找对标账号这里出现的一些问题，我看到大家提交了一些选题库，其实还是相对符合我们这个项目拆解的一个方向的，

但是除了找项目拆解类型的话，其实大家找到了也有一些是关于运营类型的，那很多真人出镜，包括一些图文讲这种运营干货的，

在这里的话大家就要注意一点了，这些可以作为我们的一个内容源，但是有一些讲伪知识的话，你就不能把它当成干货来改写。

因为有一些账号，它针对群体是一些弱势群体，比如它针对一些宝妈，下沉市场一些宝妈他们不懂抖音，所以的话他就是把抖音的某一个，小细节拿出来当成干货去讲，

就夸大这个功能，比如说开通哪个按钮，就能让你的账号打上标签，这种话很明显就是伪知识，我们就一定要避开这些东西。

因为这种很明显带有割韭菜风格的这种内容源的话，就不是我们可以拿来改写的一些来源了，那这个的话，还是小问题，大家其实注意分辨就可以了。

2、选题库的问题

那第二个问题就是大家在积累自己的一个爆款选题库的时候，要注意一些细节问题的，

第一就是注意这个时效性的问题，尽量找一到两个月内的一些爆款内容，不要找几年前的一些爆款，因为三年前的用户跟现在的抖音用户，他们喜欢的内容是不一样的。

所以我们去改写三年前的一些爆款的话，不一定能上热门，但是你改写一到两个月内的一些爆款上热门的一些概率，它是大很多的。

那除了注意时效性这个问题的话，另外一个就是我发现很多伙伴他们在整理，就是这个选题库的时候，一些细节还是没有做好的，

比如说，你需要把每一条作品的链接给带上，否则的话你只登记了一个标题，你需要通过标题了解到它具体的内容，之后你就找不到了，

所以这个时候，大家可以在找对标，找这些选题库的时候，把这些作品的链接都复制到你的一个文档里面去，以后要用的时候也方便。

3、脚本改写问题

那第三个的话就是关于这个脚本改写的问题，脚本改写的话，目前提交作业的一个伙伴还不是很多，就几个人，

但是大部分都会遇到一个问题，就是你们的是纯文字的，是没有图片的，这样子的话会显得很单调，因为我们是做图集号，你图集号的话本身就比这种视频失去的一些这种生动性的，所以你需要用些图片对，

来丰富你的内容，你不能纯文字，否则我关注你账号结果都是文字的话，那我去看文章就好了，所以改写的时候，就是记得去丰富你的这个作品。

那除了这个图片丰富性的问题的话，我还发现就是很多同学，你找这种内容来源的时候，你只局限一条，

就比如说，你要去改写这个抖音头像号的一条作品，你只找了其中一条作品，然后就把它里面的所有观点翻过来，这样子的话其实也是比较单调的。

你可以说通过去抖音搜索抖音头像号，然后找到几条不同角度去讲这个抖音头像号的一些作品，把他们的所有的观点融合到你的作品里面去，这样子也是可行的。

那还有一点的话，就是要注意这个敏感词的问题了，我发现很多人，你们是喜欢用一些极限词的，比如说最赚钱的几个项目，然后的话，闷声发财的几个项目能赚多少钱，这些词其实都是敏感词来的，所以你们在改写脚本之后，

要进行一个检测，就是用一些检测网站去检测一下有没有一些极限词，还有一些敏感词，有的话就要想办法去替换掉了，替换不掉的就是实在找不到词来替换的，那你就用谐音来代替，或者把它们之间+空格。

检测网站：http://douyin.wudabai.com/#

那这种检测敏感词的网站，应该很多的，大家可以去扫找一下，那我们自己的话是在用这一个账号，就是用这一个网站。

4、图集模板问题

那第四个就是这个图集模板的问题了，那图形模板，是比较多人给我反馈这个问题的，就是大概有几个问题，

一个就是说，用太难了，自己不会做，

另外一个的话就自己的时间不多，去设计这这套模板的话，还是相对比较耗时间的，那能不能有解决方案，

那我这边的话跟我们的设计师也协调过了，关于太难这一块的话，我们后面就是用了一种新的方法，就是WPS去做，就像做PPT一样，也是可以做出这种效果的。

我们也给到了对应的教程，在第5课底下

这是一方面，另外一个的话就是关于精致跟美观的问题，我发现很多同学提交上来给我的感觉就是你们的图集跟我的对比的话，

就是相当于你们是拼多多的感觉，所以这种的话就有点low了，那既然说要打着辰掌柜这个IP去做的话，还是要尽量做到精致美观一些。

那这一块的话，我跟我们的设计师协调出来的方案的话，就是他会针对每个人帮你们去设计一套模板，但是是在你们提交作业的基础上，你的作业做的再烂也没有关系，

提交给他，他会在你的基础上帮你设计一版全新的，相当于帮你定制一款模板，这样子的话相对来说就是好很多了。

大家以后拿着我们的设计师帮你定制了一个模板，你去发作品的话，至少在这个图集的质量上是有保证的。

但是设计模板，也是需要灵感的，所以说你们如果连作业都不提交，我们的设计师也不知道你想要做成什么风格的，他也没法帮你定制，

所以大家尽量先按照我们提交了交过的方法去做一套自己想要的一种模板的类型出来，做的差不要紧，但是你先完成了再说，完成完之后，我们会想办法帮他做成完美。

OK，以上的话，四个问题就是我们通过这周六日的，一个作业的筛选之后，发现了一些问题，对就是拿出来分享，大家可以对号入座，看看有哪些问题是你也踩了坑的，那你就可以去避免尽量。

二、账号运营的方向

那第二部分的话，我们就讲一下我们这个大家在做自己的抖音账号的时候，运营的一个方向好，因为大家都说复制我们的账号，这样子会不会同质化严重？

其实不用担心，因为通过模板的话去区分已经会避开这个同质化严重了，但是你这个账号，如果说完全照搬我的去做的话，其实也很难做出自己的一个特色，因为你后面还是要转自己的一个人IP的。所以这里的话给大家一个核心原则就是——拒绝大而全，要去追求一个足够细分的领域。

因为足够细分，你引流的人才足够精准，你变现的效率才足够高，在我们这个创业社群的一个领域的话，你有没有发现很多人是做那种PPT讲解的，就模仿比高那种类型，

但是目前赚到钱的只有比高。其他的话，其实我都跟他们交流过，他们都主动来找过我交流，他们的变现的话其实是一般的，流量来说也没有那么大。

然后我跟他们沟通下来之后，就发现其实我的私域流量对比他们小很多，但是我的变现效率比他们高很多，对他们来的很多都是一些泛粉，就是不够垂直，不够细分，

所以这里我给大家建议就是大家可以每个人都去做一个细分领域的辰掌柜，即使你是在复制辰掌柜的方法复制辰掌柜的内容，那你也要想办法去做一个细分领域的辰掌柜，然后去抢占这些流量的红利，这样子你的变现效率就会非常高了。

那给大家一个思路，就是比如说，我们辰掌柜，如果说我们的定位是做创业类目的创业项目的一个图集号，那你可不可以从创业项目里面细分到，互联网项目，

互联网项目是不是还可以再细分，细分到抖音上的项目，抖音上的项目，又可以细分到什么好物分享、中视频计划、巴拉巴拉一大堆对不对？那这样子你需要去细分到不同的标签，

然后你找准一个，其中一个二三级的一个标签，然后里面有足够的内容去讲解，那你就把这些内容做成图集输出来就行了

这里我给大家几个方向，我这里梳理出来的话，大概有三个方向。

1、做某个专栏的细分账号

比如：

项目拆解

运营干货

账号收集

第一种方向的话就是做某个专栏的一个细分账号，比如说辰掌柜，我的专栏不是分成项目拆解、运营干货，还有账号收集，

那你可以针对其中一个专栏去做一个账号，比如说你这个账号就是做项目拆解，当然做项目拆解账号太多了。

那你可不可以针对运营干货这一个专栏去做一个账号？

针对运营干货这个类目，我去讲更多细分的一些知识点，这样子也是很有特色的，

那这一类的话就可以参考小红书，因为小红书上讲运营干货知识点的账号有很多，运营干货它又是一个很泛的方向了，你还可以再细分的，细分到具体的一些不同领域的一些运营干货，

那账号收集也是一样的原理，如果你选择做一个，专栏里面的一个账号收集的这个细分领域，那就可以针对不同的行业去划分不同的账号收集的。

比如说美妆行业应该参考哪些账号，收集了十个账号是，然后美食领域我收集了十个账号，这样子都是单独的一条内容来的。

2、做某个项目的细分账号

比如：

半无人直播项目

抖音小游戏项目

语音陪聊项目

那第二个方向的话，就是做某个项目的细分账号，比如说半无人直播，它是一个独立的项目对不对？那抖音小游戏又是一个独立项目，是不是？

那我们是不是可以围绕这些独立的项目去做一个账号的知识点的一些分发，半无人直播，它的很多内容是可以拿出来分发的，还有很多内容可以讲。

而做这种领域的一些细分账号的话，你的变现效率会非常高，因为所有关注你的人都是对你这个项目感兴趣的人，我拿这个半无人直播举例，

假设你是围绕着这个半无人直播去做一个图集账号的话，那后面吸引来的人都是对半无人直播感兴趣的，那你可以卖半无人直播的资料，也可以卖这个半无人直播的一个交流社群，甚至你卖这个半无人直播项目的培训都大把人报名了。

之前我们群里有个嘉宾分享过这个半无人直播的一个项目，然后当天晚上是有20多人加过去，

还有人给他付款了，付款几千块那种线下课都有，因为之前对这些项目太急迫了，就是想要学这个项目，对，他的需求很明确，后面这个嘉宾，

第二天就找到我们了，来线下找我们说要谈合作，说我们的团队专门去服务他，帮他去运营这个半无人直播细分的一个图集账号，然后分成啥的都讲的非常漂亮。

但最后我们的团队是没有精力的，暂时就没有接他这个单，

后面的话可能会再去聊一些合作，等我们的体量再大一些的话，所以这一块的话，人家项目方那边就看的非常清晰，

如果你也去做这样的账号的话，其实你的潜力是很大的，你不一定自己有项目，你可以找这项目方谈合作都行。

3、做某个变现玩法的细分账号

比如：

在平台撸收益：中视频伙伴计划、小程序变现、懂车帝

在平台推广：好物分享、APP拉新

在平台开店：抖音小店变现

私域变现：各行各业的引流玩法

那第三个方向的话，我叫做围绕某个变现玩法的细分账号，比如说在抖音的话，我是把它的变现的一些方向，大致梳理成几种了，

第一种叫做在平台撸收益，比如就是说中视频计划，小程序这些，

那第二种的话，我叫做在平台推广，比如说你去做一个好物推广账号，APP拉新这些都是通过推广去赚佣金的变现应用方式。

还有一种我叫做在平台开店，那就是抖音小店，开不同类目的一些小店，

还有一种叫做私域变现，那就是各行各业去抖音引流的一些变现玩法了，那你可以围绕着这些变现玩法去做一个细分的一个账号。

比如说你围绕着在平台撸收益，这种变现玩法去做一个细分的图集号，那就非常好做了，而且很多人很多小白，其实对这些项目是比较感兴趣的，

比如说中视频伙伴计划这一块的话，可以参考一下一个账号叫做“不讲李的笔记”，他也是比高的体系出来的，也跟我经常打电话，他前期的内容，

就基本上就是围绕着中视频计划这个项目，然后去输出不同内容，你可以去看他的账号，就有很多爆款，都是这个中视频的计划带出来的。

那还有围绕着说，好物分享这种变现方式去做账号的话就更多了，很多一些培训机构，真人出进口播的账号，都是这样去做的是，他讲好物分享怎么讲？

就要讲不同领域的好物分享应该怎么做，美食号怎么做好物分享，怎么样才能爆单，然后的话服装号怎么做好物分享，这样子细分，你有大量的内容可以去讲，所以这个思维要开阔一些才行。

OK，这就是我们第二部分关于这个账号运营方向的一些思路了，那接下来我们讲讲最后一部分，就是关于我们接下来整个实战，就我们整个实操具体怎么做好。

三、起号实操

关于几号实操的话，这也没有太多东西可以讲了，就是大家去看就行了，那这里的话梳理了三个点，要注意一下，第一个就是关于这个选题的问题，第二个就是我们这个发布节奏的问题，还有第三个就是接下还有一些注意事项，我分别来讲一下。

1、爆款选题库

第一部分就是我们这个报考选题库的内容，报考选题库，之前的作业已经交代大家去积累自己的一个选题库了，这一块的动作，是需要大家持续去做的，

每天抽出时间就去做这个选题库不局限于说只要100条，也不局限于说二三十条对，它是无限的，对它是你在这个从业生涯中，一不不断去积累的，发现好的选题立马积累进去。

那几号阶段，我就担心大家说一开始的网感没有那么好，所以你们找出来选题库，不一定是能合格的，所以这一块我们就提供了我们自己团队的一些起号的一些文案库，这里面的起号文案库怎么来？

就是我们自己之前发布的内容，然后的话达到一定播放量了，至少是1万播放的这种内容，我把它收集起来了。另外一个就是我们最近收集的一些选题库，都放到这个表里面去了，

然后这里提供给大家，大家可以拿着这一份表格去作为你起号阶段的一些选题。当然这只是一个解决你一个选题的问题，剩下的改写内容，做图片，还是你需要你自己一步步去做。

《辰掌柜起号选题库》

https://c9i9wm5iej.feishu.cn/sheets/shtcneZboQM2yz35qI71KCVzUed

那这里面，是有五个细分的表格的，分别就是这个项目拆解专栏跟这个账号收集，还有运营单或三个专栏的分别的一些爆款选题了。

还有一栏就是还有一个表格，就是我们新增的一些爆款选题，那最后一栏，就是我们之前的一些脚本的原文件，这些原文件你可以拿去用，再进行二次修改就行了。

2、发布节奏

好，那第二点的话就是关于这个发布节奏的问题的，那这个节奏的话，其实一天两到三条都不是问题的，如果说你的质量特别好，那你也可以坚持一天发一条的形式去做，

如果你想快一点的话，比较着急的话，也可以一天两到三条，比如说早上发一条，晚上发一条，或者说早中晚各一条都行，但前提是不管你发多少条，你都得保证你每一条作品都是下了功夫，精心去制作的，你不要求快。

因为之前也给大家讲过了一条爆款大于100条垃圾作品，如果说你一天发十条，单十条都是垃圾，那你还不如专心去做一条好的有质量的内容出来。

所以前面的第一个星期，你也可以一天一条或者一天两条都行，后面的话慢慢去叠加对，叠加到最后就是一天三条这样子，

累计一个月的话，如果平均一天三条的话，一个月大概就是90条，发90条作品怎样都应该打上标签的了，如果每一条作品都是合格的情况下。

关键是我们已经提供了被验证过的一些选题，我发给你的这个表格里面，大部分的选题都是我们已经发布过的，而且拿到一定的播放量的播放量，我应该都写在上面给大家了，就是超过1万了，我才提取出来，第1万的一些播放量，我们都不给大家了。

3、注意事项

那最后还有一些注意事项，就是大家在发布的时候，不是可以带话题的吗？这个话题，就是没有必要说一定要跟我的主号一模一样，因为我的是带的项目，还有短视频运营这些话题就是固定的，对你当然可以选几个话题固定，但是就没必要，大家挤在一个话题里面去了。

因为你一开始的话，你的内容不可能做的比我的主号还好，所以的话你可以错开这些话题，因为人家点这个话题进去的话，看到大部分都是成长会的，结果发现你的也是，

有可能你就是抄袭的，他会觉得，而且你做的还没有我那个主号好，这个时候，大家可以去翻一翻，就是你们之前找的对标账号，他们选的一些话题都是哪个哪几个，你们选其中五个就行了，因为现在最多只能连续带五个话题。

那这些话题的流量有多少？其实在抖音是可以搜的到的，你直接去搜搜完之后，点一下话题这一栏，然后上面的播放量，累计是多少都写在上面的，对尽量想一些播放量高一点的去，如果说你选的这个话题播放量是零，那就没必要带上去，因为不可能给你导来一些新的流量。

好了，今天的内容就到这里了，没有太多东西要讲，刚好控制在半个小时以内，接下来的话就是开干了，之前全部交过作业的同学，就是基本上已经拿到一套新的模板了。

如果说交了作业，还没有拿到设计师帮你定制的模板，那可能是最近他比较忙，你催一下他，应该今天晚上他都能帮你解决了。

那其他还没有交作业的同学，就是你一直没交作业，你就一直没有这个可以发布的一个图形模板，那一直没有办法进到下一个阶段，

所以我希望大家还是尽快把这个第一阶段给渡过去，下面的话，下一阶段的话就会相对顺畅很多了。OK，那接下来大家在执行的过程中，遇到问题，就是可以及时在群里，或者说私聊找我都没问题，我看到消息，都会第一时间去解决大家的一些疑惑的。

@所有人

今天的内容就到这里

接下来就是开始实战了，大家加油

 

第7课：内容生产的3个流程

上一节课分享完之后，就已经很多合伙人已经开始动起手来去操作自己账号了，那我这几天通过私信，就是大家来找我的一些私信问题，我发现有一些，共同的问题都是会踩到的一些坑，那今晚的话就围绕这些问题，去给大家一些，解决方案或者说解决思路。

其实这几天大家操作下来之后，其实出现的问题，就是核心就只有一个问题，那就是被限流了，

作品被限流怎么办？

那围绕这个问题，我觉得应该要分三个部分去给大家去讲：

一、排查问题

其实我们之前的课程内容，也给大家讲过了，就是如果出现了作品被限流的问题的情况下，那无非就是两种情况，一种就是账号本身就有问题，

另外一种就是作品有问题，那大概率，都是作品的问题来的，所以账号基本上不可能有问题。所以这个时候，大家可以先做一个简单的排查，

那怎么排查？

就是发一个跟营销性质或者说跟业务不相关的视频，一般都是风景视频，一个风景视频发出去，如果他有播放说明，这个账号是没问题的。

如果说风景的视频发出去，也是零播放了，那可能这个账号真的有点问题了，那你可以考虑换个账号或者注销一下，目前的话，我们自己内部来说的话，目前还没有说，遇到哪个账号是本身账号有问题的，一般都是内容违规，然后导致没有作品，导致没有这个流量。

那关于如果是内容问题的话，那就很好检测了，首先你发布完之后，你就试一下能不能投抖+，它不是有个按钮可以上热门的，如果说抖+都不适合的话，说明你这里面确实是有一些营销性质太强的一些信息的是，那这样子的话，平台自然是不会给播放量。

那之前给大家发的发过一个检测的一个网址，对，这个网址，是可以检测一些常规的一些敏感词，或者说极限词的，但并不是说检测完之后，你这条作品就百分百不违规，

不会的，有一些词，它不一定能检测出来，那这个的话就需要我们平时的网感了，或者说平时在做的时候，积累一些叫什么错题本，哪些极限词，我们自己通过客服了解到，

哪些词是不行的，或者说我们操作的作品多之后，我们就知道哪些词是不能发的，那这个时候，我们可以拿一个表格登记下来，那平时写脚本的时候，就把这些词避开掉。

那比如说赚钱这个词，其实是不应该出现的，不信你就抖音搜说赚钱，你点话题就没有任何一个话题是有赚钱相关的，所以的话平台是不支持这些词的。

二、内容的底层逻辑

好，那排查问题这个步骤，已经给大家讲清楚了，那下面第二部分的话，我们来讲一下，就是这个内容的底层逻辑的问题。

其实大家遇到了一些什么作品，流量，这些各种各样问题，核心其实就是内容的问题，那内容的大部分问题，其实就是同质化严重的问题，你们被限流，

如果你们到时候发的作品多了，或达到一定的粉丝数之后，你们可以登录这个抖音的创作者服务中心，就是在电脑端登录，它会显示该作品不给推荐，不适合推荐，

那你点进去，他有告诉你具体的原因是，什么原因不适合推荐？他写的很清楚，基本上总结下来就是同质化严重。

这个是很正常的，包括我自己的很多作品，也会出现这种情况。

那其实各种各样的解决方案，都有，但是这些都是治标不治本的，比如说我每一条都会去点申诉，对，一申诉他就通过，因为我的这种改写的这种程度，

还相对比较深，并不是说照搬的，所以的话，我一申诉基本上能申诉回来。

这个的话可以算是一个小技巧，大家以后的话，如果有这个申诉入口，也可以去申诉一下，填写的理由就很简单，你就是真诚的去说说这条作品是花了很长的时间，反正就讲出你做这条作品是耗费了精力的，希望平台可以推荐我们，里面并没有违规的内容啥的。

但是，核心的问题的话，我们还是要解决，就是原创度的问题，你的作品为什么会被限流？为什么会被归为同质化严重？

其实就是你这个原创度不够的问题了，因为现在抖音的流量是越来越大了，抖音的创作者也是越来越多了，那么现在越来越多来的人来到抖音去创作内容的时候，

那抖音已经不缺内容了，那他需要的就是优质的内容，这个时候，他就会去驱逐一些生产劣质内容的作者。

那任何平台，都是这样子的，在早期发展的时候，为了吸引更多创作者进来，他会把各种条约都放的很宽松，哪怕你是照搬，也是有流量，因为照搬也有流量的时候，

就会吸引一大波，这种营销的工作室，进来这边开各种各样的账号，这个时候，会吸引更多的用户进来，当达到一定的饱和期之后，他肯定是要驱逐一些生产劣质内容的人，留下一些优质的创作者。

所以其实我们的解决方案就是只有一个，就是尽量去成为一个更优质的创作者。

解决方案——成为更优质的创作者

那怎样才能成为一个更优质的创作者？那这里的话，我把把我们自己内部团队的整个的一个内容挖掘，包括到具体的一个改写的流程步骤，我再给大大家去描述一遍，大家看看，从这些步骤去对照自己的操作步骤，有哪些是可以启发的。

三、内容生产的流程

1、挖掘信息

那第一个步骤的话，我们叫做挖掘信息，那我们这种账号，其实提供价值无非就是提供信息，那我们挖掘什么信息？就是挖掘项目信息，

那我们第一步就是应该从各种渠道去挖掘到用户想要看，然后想要知道，但是他找不到了一些项目信息。

那这种挖掘的信息的渠道，就很多了，之前给大家讲过有分为免费的是，有付费的，那付费就不用说了，就各种付费社群，

那首先，大家作为新人新手来说的话，先把免费的渠道用尽，免费渠道很多，短视频平台，图文平台都有。

那很多人，其实是倾向于在同个平台里面去找内容，再去改写这一块的话，其实当做的人比较多的时候，竞争就相对激烈一点了。

这里，我就不建议说大家去抖音上找内容了，尽量去跨平台找内容。比如说去小红书，找一些运营干货类的，还有一些项目拆解的话，我们可以去公众号，

还有知乎这方面就非常多，这样的信息了，不信你去知乎搜各种各样的创目，创业项目，赚钱项目，有很多相对比较干货一点的，那是不是可以把它整理成图集的形式发出去。

还有公众号也是，因为很多博主，是最后还是把流量沉进到这个私域里面来了，比如我自己也是开了一个公众号，就说陈掌柜的笔记，那还有其他类似我这样的公众号，

一些博主他们早期，都会在写一些详细的项目筛选，因为为了吸引住人，所以这些信息，都是可以拿来用的，拿来改写的，都可以拿为做，拿来作为我们的一个图集的一个内容源头。

不建议同个平台找内容源

建议跨平台找内容源

小红书、知乎、公众号

虽然说不建议大家在同一个平台去找内容，但是不建议不代表说，我们不用去刷抖音了，还是要刷的，找对标，找爆款，选题还是要刷的，

那这个刷的意义在哪里？

刷的意义，刷这些同行的爆款标题的意义在于我们去找到这些爆款的选题，

爆款选题的意义又在哪里？

在于我们通过这些爆款选题可以提取这些关键词，那这些关键词的意义就在于可以拿着这个关键词去其他平台去搜索出这些内容源。

抖音找选题——提取关键词——跨平台搜索资料

2、分类归纳

那第二个步骤，我们就叫做分类归纳，因为我们通过一个选题，然后提取的一些关键词，然后又找到了一些对应的资料的时候，我们找到资料肯定不会只找到一个资料，肯定会找三到五条资料。

那我们接下来就要针对这三到五条资料，要进行这个什么分类归纳的一个工作了，

他三到五条资料可能加起来几千字，但是我们要把它分成五个部分，每个部分十个字，或者说每个部分50个字，最终只有几百个字，还要给它配图。

最终才能做成图集发布出去，这个就是我们的一个改写工作了，那关于改写的技巧这里就不展开了，因为之前给大家讲过了，对忘记的朋友的话，可以看看之前的课程，之前讲到一些技巧，可以去使用的。

那第二个步骤，其实是比较耗时间的，通过找选题，找关键词搜索资料，其实耗费时间并不是很多，但是分类归纳这个部分，就是很核心的一个重要的一个环节了。

所以这里比较耗时间，我建议就是最好每条选题花30分钟到60分钟的时间，在这个环节里面去，这样子做出来质量，你肯定比那些五分钟就做出来的一种作品的质量要高很多。

3、资料整理

那第三个环节，我们叫做资料整理，其实也就是留钩子，当我们在第二部分把这个分类归纳，就是改写的部分做好了之后，这个时候，我们就要代入感，代入到用户里面去去思考。我们的目标用户看了这条内容之后，

他会有哪些需求，比如说快递代价这个项目拆解，用户看完之后，比如是我自己，我会有哪些需求？我会想，哪些渠道能开户？哪些渠道能拿到更低的价格？

那这个时候，我们是不是可以针对这些需求去设置一个资料包，比如说，关于市面上可以开户的一些渠道，我都整理好了，而且价格明细都在里面了，有需要的话可以私信找我领，那针对他的需需求去整理一个资料包，这个就是他需要东西，这个对于我们来说就可以作为一个钩子了。

所以这个动作，是必须要做的，否则前面的挖掘信息到分类归纳，最后你不留钩子，其实就是相当让人家白嫖了，你这个内容发出去没有任何意义，除了曝光之外，

对你没有产生任何的价值，虽然我们不指望说这条内容能给我带来多少钱，但是我们至少要把我们想要的用户给吸引到我们自己的私域池子里面去，

所以，这个动作，是我们的内部团队每天坚持做的，对他们现在的话，我现在已经对他们加大要求了，每条作品必须要植入一款资料包，每天生产十条，那这个动作如果持续下去的话，其实它的这个复利的效果是很恐怖的。

你想一下，一天如果说你们整理出十套资料包，假设一套资料包，你通过一条作品只引流十个人，那一年下来你想想多少人了，一年下来你就有3000多份资料包，那就有三万多个精准的私域用户了。

做这个领域，如果你的用户足够精准，3万个用户的话，基本上你一年下来30万到100万左右的，这个营收是跑不了的。

好了，今天的内容的话就大概就这么多，因为前期大家，目前操作人还不是很多，咱们群里十个合伙人的话，还有部分同学，就是还没有开始动起手来，

可能最近就是业务还是比较繁忙，那其他已经动手的同学，遇到问题就及时找我解决就行了，我看到了信息一般都会给你们一些解决方案的，因为很多你们遇到一些问题，都是我们之前就踩过的坑的。

但是，现在，你们也才发布了一天的时间而已，所以很多问题，就不用大题小做。持续去发就行了，正常来说，我建议就是每天发两条，

大概发个一个星期左右，我们再针对一周的数据去进行分析，如果你自自己不知道怎么分析的话，到时候可以把你的数据整理完之后，私发给我，我看看，看看有有没有一些什么，针对性的一些优化的建议给到你。

OK，今天的内容就到这里|

大家继续加油！

 

第8课：第1阶段常见的3个误区

好，那现在时间到了，我们就开始进行我们今晚的分享。

那今晚的一个分享内容主题，主要就是针对大家这几天操作账号过程中，我发现的总共三个误区，针对这三个误区来分别讲一讲。

《第一阶段，大家常见的3个误区》

那在我们合伙人第一期的第一天的一个开营仪式里面，我们之前讲过，就是我们针对合伙人计划，其实是分阶段的，分成三个阶段，不知道大家还记不记得：

第一阶段的话，我们叫做搞定流量的一个阶段，

那第二阶段的话，我们叫做搞定变现，

那第三阶段的话就是放大变现。

合伙人计划的三个阶段

第一，跑通流量

第二，跑通变现

第三，放大变现

那现在第一个月，其实就是属于我们的一个第一个阶段，不仅是第一个月，可能一到三个月内都属于我们的一个第一个阶段，就是跑通流量的一个阶段，

那这个阶段的一个周期，长短，就因人而异了，每个人不一样，有些人可能第一个月就已经跑完流量，这个阶段了，第二个月就可以进入变现了，那有些人可能比较慢一点，

可能需要两个月三个月才能跑通这个流量，那现在，就是我们所有人都在同一个起跑线，现在总共才第二个星期，所以这个阶段，我就发现了有一些人出现了一些小小的误区了。

那我把这些误区的话梳理完之后，发现总共是三个，那我们分别来讲一讲。

（1）沉迷私域转化，没有重点攻克公域引流

那第一个误区的话，我们叫做沉迷思域的一个转化，反而是没有去重点去攻克这个公寓的一个引流的一个问题。

那比如说今天的话，我们群里还有人问就是说，加我们哪个微信去跟转这个朋友圈，但我不是说这个跟转朋友圈不好，当然这个这一点做的很好，但是的话，

可能这个点目前还不是我们的一个重点工作，这个阶段，我们重点应该去研究怎么把抖音的流量给搞定。

怎么搞定起号，起号之后怎么保证每一条作品发出去至少有1万的播放量，

1万播放量之后，怎么保证一天有30人到50人能加我们的微信，

那这个是我们这个阶段重点需要攻克的一个问题，那其他的都是小问题，

其他你说朋友圈怎么发，公众号发什么文章私信什么文案，这个都是小事情，而且我们都有成熟的一些流程方法论给到大家，但是我没有给到大家很详细的东西，是因为这个阶段你们根本用不上。

那还有，这几天也有人来私信，我说，公众号这一块应该怎么规划，内容怎么规划，然后多久发一条，怎么写，具体到怎么写，标题怎么写，我那一些方法都来请教，我觉得这个就大可不必了

这个阶段，不是应该研究要不要写公众号，怎么写公众号，而是应该研究怎么发抖音，怎么发抖音更好，

这个弯路，我们是走过了，之前我们出来创业的时候，前面一个月我们完全没有去搞流量，一直在搞后端的东西，后面发现。

第一个月完全就是浪费时间，因为你没有搞流量之前，你所有的后端的一些规划都是你自己拍脑袋想出来的，并不是客户真正想要的，等到我们去年大概11月份之之后，我们才真正踏上这个什么正确的路径，所有东西都是客户推着我们去做的，

为什么我们的社群会这么规划，因为我们的用户需要我们这么去做，为什么我们会有合伙人计划，也是我们的客户需要我们去推出来。

那你说怎么写公众号，怎么写朋友圈，我没有现场案例摆在这里，你直接抄就行了，如果要的话，公众号这个阶段，我建议大家不要去碰对，不要浪费时间，

如果朋友圈你说需要，到时候加人之后，怕客户加过来看你朋友圈一条都没发，感觉像营销号，那这个没问题，你加我的那么多微信号之后，直接把我之前的朋友圈去跟转就行了，一个月前的朋友圈你也可以去发，

每天去跟个两三条应该不用多少时间，因为你自己去，去想文案就很难的，但是我已经之前发过了，你拿去发就行了，这个的话，每天花一点点时间去做就行了，只要其他时间都可以拿去研究怎么写文案，怎么写这个公众号的选题，怎么写脚本，怎么做脚本，然后怎么发。

（2）盲目做改动，没有足够的耐心

那第二个误区的话，我们叫做盲目的做改动，没有足够的一个耐心，对？这个耐心是很重要的，我在第一天的时候就跟大家说过了，做内容这个事情，

特别是做我们这种自然流量免费流量的，你一定要沉下心来去做，你不能说我今天发了，明天就能见效果，但是我们部分合伙人，还是比较着急的一些，你不说今天发，明天见效果，他想的是今天发，今天就见效果，那就很难了。

特别就是这几天我让大家去开始发作品了，发出去，零播放就很着急了，可能其实你这个零播放了，也不一定说账号问题或作品问题，可能就是还在审核当中而已，

可能要四个小时后，五个小时后它慢慢才有流量，或者你第二天睡醒之后它才有流量。所以就不要着急说，发出去不到五分钟看了一下，还是零播放，就感觉是作品问题了，

我就要检测这检测那，甚至要把作品隐藏掉跟删除，你这种频繁的做改动了，其实对你的账号是挺有影响的，我觉得，至少在平台眼里的话，因为这样子改动来改动去，你就不是一个正常人的一个操作行为了，就像一个营销号。

不过这种心态是可以理解的，这种是任何新人在触碰抖音这个东西，包括我们自己，还有我们自己公司一些实习生，也会遇见的一些问题来的，近期，我也招两个新的实习生，再取一批新的举证号，再布局一些新的账号了。

然后，他们也是这样子，发出去之后，不到几分钟看到视频播放就召集说，是不是内容违规，是不是账号违规？就拼命来找我问这问那，那我对他们的一些解决方案就是很简单。你先不要着急是，发出去之后四个小时，

你再看一下四个小时不行，你明天再看一下，如果说第二天还是零播放，你再去检测，你都没有发过十条作品，你跟我说是这个问题那个问题，这些问题都是你空想出来的，没有意义。

那通过实际发现，确实也是，对，第二天之后，确实已经跑到几百播放了，对一个新账号来说，你跑到几百播放已经算不错的了，而且你是领粉丝的情况下的话。

那当然我们这一批合伙人，当然也是有一些执行力比较强的，表现非常不错的。你看他们从第一天开始就是按部就班的去操作，那现在的话，平均每条作品发出去，

都是按照这个正常的水平去发布的。那我相信，现在每条作品几百播放量，其实比我当初就我这个主号的时候，已经好很多了，我的主号发出去，基本上播放量是两位数的，

甚至是个位数都很正常，大概发了几个月之后才慢慢起号的。所以，我相信这批执行力强的合伙人，起号周期，我觉得应该不会太长，最多就是一个半月，短的话可能一个月就起号了。

那其他合伙人，就是还没有发你们近期的一个数据反馈给我的话，在这个周六周日，你们可以私信把你们这些数据反馈发给我，我帮你们看一看，看看有没有一些性大的问题，我们在做调整优化，当然最重要的话，还是按照刚刚说的，就是沉下心耐心一点去做。

（3）盲目做矩阵，而没有跑通单号模型

讲第三个误区，第三个误区的话，我们叫做盲目做矩阵，而没有跑通单号的模型。

那这个误区，我相信是很多工作室的一些，团队的老大，经常会犯的一些错误了，因为可能你们以前做惯了一些其他的项目，就觉得矩阵，是可以超越一些个体户的，

一种叫做什么弯道超车一种手段，但是，我们做内容这个东西，其实应该是循序渐进的，在你单号没有跑通这个引流跟变现模型的情况下，其实你盲目的去做矩阵没有任何意义。

这些，也是我们去年走过的一些弯路。去年我们在搞新的一个项目的时候，比如搞那个中视频计划的时候，我们也是一下子就盲目去搞矩阵，

一下子搞了二三十个账号，最后怎样，最后就是遍体鳞伤，真正变现的账号没几个，而且变现的这个金额很低，最后又出现了一个什么得物撸收益的项目，

我们也是搞了几十个账号下去，最后只有一个账号能赚到钱，最后之后，我们就砍掉了这些乱七八糟的项目了。

当然我是建议大家有机会，有条件的话，后期是可以去做矩阵的，我也不希望你说只靠一个账号去赚钱，你肯定是要扩大团队的，肯定是要建立自己的一个流量团队的，

后面去放大这个变现的。所以关于做矩阵的方法，后面我也会讲到，但是，这个阶段，我觉得不是你该去学的一些东西，这个阶段你应该想办法把单号做好，一个账号做好了，后面矩阵其实就是一些简单的一些操作技巧的问题而已。

那我可以大给大家大概讲一下我们内部的一些做矩阵的一些方法论。其实我们内部做矩阵，也是差不多跟我们合伙人培训差不多的。

也是分成几个阶段，第一阶段就起号期，那起号期的话，我可能就是安排几个实习生，每个人负责几个账号，可能大概十个账号20个账号，这样子，他们是起号，按照我们的方法，你起号成功了，你就进入这个二创阶段了，如果你起号不成功，

那你就继续测，一个月内测，测不成功了，这个号就废掉，或者说替换账号还是怎样，还是替换内容就去优化。那测试成功了，进入第二个阶段：二创期，

二创期的目标，你跑通变现，比如一个月能变现5000到1万了，或者1万到3万了，那等到一定的阶段，比如说做到跟我的主号一样，3万粉丝的，那可能慢慢就要进入这个原创期了，就要开始进入这个放大变现的阶段了。

OK，那今晚内容的话就暂时就这么多，就不做过的一些其他技巧的讲解了，那主要是这三个误区比较重要，那大家遇到的话就尽量去规避一下。

那关于后面的进入第二个阶段，第三个阶段的话，我们后面可能还会还有一些新的玩法，比如说我会针对一个月变现多少钱的一个，达到一定的金额，去建立一个新的群，那这个新的群可能有一些新的一些扶持，这样子，当然这是后话了，对大家尽量还是先把第一阶段给跑通。

另外就是这几天的话，也有一些合伙人同步有把作品发到小红书上去，那这一周的话，我们关于小红书的一些讲解就没有太多，

尽管本来说想给大家去讲一下这个小红书的一些操作技巧，但是今天一整天都在外面忙，所以没有时间去整理这个课件，那可能明天上午，或者说明天下午我会抽空把这个小红书操作这一块的话，尽量整一个课件出来，然后的话，明天抽空再分享一下这个小红书的一些操作技巧上面一些东西。

@所有人

今晚的内容就到这里

明天给大家分享小红书的操作方法

 

第9课：小红书的运营技巧

好，那现在八点半了，今天晚上的话就给大家去分享一下这个小红书运营上面的一些细节的一些问题。

我记得之前的话，在第一周，我们应该也有讲过关于小红书的一些部分的内容，那我们的一些部分合伙人，就是在发布的时候，也会说把作品同步发到小红书，那这一点，做的是非常好的。

因为就是小红书的平台的话，其实更适合去发这些图文笔记，因为本身抖音推出这个图文计划，本身也是想吃掉小红书图文笔记这一块的流量，所以，我们的作品，其实就是两个平台分发是完全没有问题的。

那关于小红书这一块的流量现状的话，我大致可以把它总结三个点：

1、用户质量高

那第一点的话，就是说小红书的用户，还是相对优质一些的，对大部分是一些高净值的女性用户，就是一线城市，二线城市的一些上班族为主，对所以很多人说小红书，天生就是天然适合去卖一些高单价的产品。

就是我身边很多做私域的一些朋友，就是卖一些高端价产品，比如说卖手表的，卖礼包的，他们都是在小红书引流的，都做的非常不错，所以说小红书的用户，卖这些付费产品是完全OK的，还有做一些知识付费的，女性的一些情感课程的，他们也在小红书引流都做的非常不错。

2、反馈周期快

那第二点的话，就是说小红书的这个平台去做这种流量变现的话，我觉得反馈周期还是比较长的。因为我们身边确实有发现，很多就是粉丝不到1000，但是变现几万块的都很正常，甚至有一些粉丝不到几万的，结果变现大几十万的大有人在。

而且他们周期很短，基本上就是在一个月内，两个月内就能产生这种效果，核心就是他们掌握了这个爆款笔记的一个创作的一些方法。

那我们自己，就不是说直接在平台变现，我们是引流为目的的，那我们的引流效率还是挺高的。

小红书的话，我记得那时候我的账号才几十个粉丝，就开始在小红书引流了，而且一条爆款笔记的话，一天引流几十人上百人很正常。

那现在的话，你可以去看一下我们的账号，虽然只有一个账号，但是的话，小红书的流量还是相对稳定的，虽然这些点赞都不高，但是通过私信，还有评论区的话，还是很多这些精准的用户的。

3、引流严格

那第三点的话就是引流很严格，小红书是比任何平台都是抵这种站外引流的。就是因为他这一点他做的特别严格，所以导致他这个平台的这个生态特别好，用户质量特别高，对你但凡一个平台，他对引流这些泛滥不广的话，很快他就变成一个广告的一个泛滥区的。

那久而久之这个平台一些用户就会流失。最后这个平台其实就是慢慢的真人就不多了，都是一些打广告了。这种典型案例就是微博，谁都可以在微博上发广告，就所以现在微博上的真粉丝不多，大部分是假粉丝比较多。

那小红书，这一点就做的特别好，因为最终的话，它的核心还是靠用户，优质用户才能吸引优质的这些广告方，还有商家，但是并不是说这个平台引流严格，我们就不能引流了，总会有办法的。

而且平台也是一阵一阵的，就是这一阵严格，可能下一阵又不严格了，那取决于就是他们平台上面的一些政策的原因了。这一块的话，我们目前的话就是你的引流数量不要太多的情况下，一天几十人完全是没问题的。

如果说一天超过100的话，我建议就开通蓝V的方式，跟抖音一个原理，对就是花了钱的账号的话，可能他在这一块的私信，这一块还是比较宽松一些的。

OK，那我们接下来的话就是直接讲这个小红书运营的一些实操的一些技巧性的东西。小红书这一块的话，其实核心就是输出爆款笔记，那爆款笔记的话，影响因素的话，总共有四个点：

第一我们叫做选题，

第二我们叫做标题，

第三就是它的一个首图，就是封面图，

第四的话才是它的正文。

小红书的运营思路——持续输出优质的爆款笔记

爆款笔记的组成要素：

1、选题

2、标题

3、首图

4、正文

1、选题

那好，我们来讲第一部分，第一部分的话，关于选题这一块的话，市面上应该有各种各样的一些选题的方法，如果你们平时有去搜索的话，那当然这些大家分享出来一些选题方法、

都大家都各自有自己的一些见解，有一些自己的观点，我们不能说谁的选题不好，也不能说谁的选题方法就一定百试百灵，那我们这里的话，我分享一下我们自己常用的三种选题的方法。

（1）热点选题法

第一种我们叫做热点选题法，这应该是很多博主都会去分享一些方法，但是，我们这个领域，跟其他一些泛娱乐的领域又不一样。

他们分享了一些热点选题法的话，可能会告诉你说要去百度热搜，微博热搜，找到这些相关的新闻，然后把我们的选题植入进去是，把他们的热点植入到我们的选题去，但是，我们做的是创业领域的，你很难去说百度热搜，微博热搜，去找到一些选题的很难。

所以我们的热点，在于哪里？在于我们在自己圈子内获取到了一些信息，比如说最近大家都在推这个知乎推文，那知乎推文对我们来说就是一个热点，那我们就可以把知乎推文，这个热点拿去当我们的选题。

那除了圈内在宣传一些热点项目，还有一些平台带动的一些项目，比如说中视频计划是中视频计划刚推出来的时候，那它就是个热点，是个热点，我们就可以去以这个为选题去输出内容了。

还有相对应的一些热点的话，还有很多任何一个平台推出一些新的业务，比如说前段时间的这个视频号小游戏，它是不是一个热点？也是，因为视频号小游戏就是全面开放了，它就是一个热点。

那关于热点选题法，其实它的核心要素无非就几点，要么你的速度足够快，要么你的角度足够奇，要么就是你的内容足够全面。

那速度快就没什么好讲了，对就就是这个热点刚出来的时候，我们立马就去用这个热点当选题去输出一些内容，

比如知乎推文，刚推出来我立马就更新视频，甚至一些平台推出的活动，比如说中视频计划，或者说视频号小游戏，这些东西它的官方一发布消息，你立马就去发布一条相关的一条脚本视频，这就叫做速度快了。

那角度性，就是说，当大家都围绕这个热点去做文章的时候，大家都在讲一个观点，那你能不能从其他观点去讲这条选题？

大家都在说小说推文怎么赚钱，怎么赚钱，那你能不能说一条小说推文其实没那么赚钱？为什么没那么赚钱？你要讲出你的核心观点，实际上他背后有哪些坑，把这些坑讲出来，那你的角度就跟别人完全不一样了，那这样子用户就会有一种耳目一新的感觉了。

那关于内容，前面这个技能的话，我觉得是应该每个人都要掌握的，它的核心要素，就是你要有这种整合的能力，把市面上同一个选题，不同观点的内容糅合到你自己的作品里面去。

任何一个项目肯定有人说他赚钱，有人说他不赚钱，那你能不能把他的说他赚钱，就说他不赚钱的，不同的一些角度的作品，把它融合到你自己的作品里面去？

首先讲清楚他的变现逻辑是什么，另外讲清楚，他并没有大家说的，有那么多钱赚，而是有哪些坑需要去避免的，这些东西你都给他讲清楚，那你这条作品的内容就非常全面了。

（2）泛话题+细分范围选题法

好，那第二种选题法的话，我们叫做泛话题，再加上细分的一些领域的一个选题法。

那什么叫做放话题？

比如说项目、创业、赚钱这些词都是比较大范围的关键词，针对我们这个创业领域的话，它就是一个泛话题，如果你不想自己的内容被平台淹没，对，那你就得在你的选题上，在这个泛话题的选题上，再加上一个更细分的一个关键词来进行创作。

很简单一个道理，对，如果你去讲一一条选题，写的是怎么创业，怎么赚钱，那这样子发出去，基本上就会被淹没，因为平台上关于这类的话题太多了。

那解决方法是什么？

解决方法就是你确定要用这个泛话题，那没问题，我们再加上一些细分领域的一些选题法，对，比如说适合大学生操作的四个创业项目，对？再比如说适合一个人开的网店应该怎么做，那这样子是不是比你去讲适合创业，哪些东西适合创业会更好一点？会更细分一点。

创作公式：泛关键词+细分范围

那细分人群的话，我们就有很多人群了，对，每一个职位每一个行业都是不同人群，比如宝妈、大学生，然后男生女生，然后白领，然后还有工人。

那每一个泛的话题，再加上这个细分的人群，那你就可以引申出不同的选题了，比如项目加女生，那就是适合女生一个人做的小项目，对，比如说项目加大学生，那就是适合大学生在校也能赚钱的小项目，那这样子就很多了。

细分到行业：服装行业、美食行业、家居行业....

第二种的话，我们叫做细分到行业，那每个各行各业，你去百度搜中国有多少多少种行业，每一种行业还有细分的标签，这些都是可以去讲的，对，比如说服装行业，美食行业，还有家居行业对，各种行业都有，那再加上我们前面的一个泛的话题是，比如说服装行业如何赚钱，服装行业如何在家赚钱，美食行业如何在家赚钱，那这些就很多了。

细分到地点：广州、上海、武汉....

那第三种我们叫做细分到地点，每一个城市都是一个地点，比如广州上海这些大城市不说了，还有一些小县城，而且特别是针对那些当地的一些用户看到这种地点的时候，他莫名就有一种点进去的冲动，比较比如说我在广州，如果你发条选题就说广州如何一个人做电商也能赚钱，那我肯定会点进去看。

好了，那以上，就是我们关于第二种选题法，叫做泛化题，再加上一个细分范围的一种选题法。那接下我们讲讲第三种，第三种我们叫做细分关键词的选题。

（3）细分关键词选题法

那这个细分关键词的话，我们的第一周应该讲过很多了，我们关于这种互联网创业项目的话，每一个单独的项目都是一个细分的选题，

比如说中视频计划，它就是一个细分的选题，还有快递代驾，它就是一个细分的选选题，还有什么漫画解说是，然后抖音小游戏，然后抖音小程序，各种各样的小项目，每一个项目的名称，它就是一个选题，你都可以单独拿出来讲。

2.标题

OK，接下来讲标题这一点标题的话，我们自己在常用的是三种方法，如果说除了这三种之外，你想学习更多的话，就是直接去小红书搜索，万能标题模板就有很多这样的公式模板了，到时候收藏下来可以慢慢去练。

（1）植入关键词

那刚刚讲到就是各种细分项目的一些名称，其实就是我们这个关键词了，那这个第一个技巧，主要就是在我们的标题里面去植入一些有热度，有用户搜索热度的一些关键词，

比如说大家都会去搜索这个快递代驾，那你就在你的标题里面去植入快递代驾这四个字，大家在搜索的时候，就会优先匹配到你这一条标题了，

但是有一点要注意的就是我们不能去堆砌关键词，因为堆砌关键词，就会给用户带来一种不好体验，比如说你在标题里面写入赚钱、创业、副业项目分享，乱七八糟一堆，就是各种放的话题的词，你就堆到一起了，你绝对会匹配到一些搜索流量，但是，用户看都不看，因为一看就很乱，没有一种阅读体验。

那这里的话就有一个反面案例给大家看一下，那当然这个不是小红书的，是其他平台的，

他就是去起了这样的一个名字，他觉得这个名这些名字，这些词，就是它这个领域的用户会去搜索的词，所以就用它来堆砌成它的一个，社群的一个名称，然后去获取这些搜索流量，但其实，这搜索流量也不大。

但是，给到一些想真正想进社群的人的一种感觉，就觉得不专业，你起这样的一个名称像什么样？对，像看起来就像有点拼多多的感觉有点low。

那关于植入关键词这一点是很重要的，在特别是在小红书这个平台对，它就是关键词为王的一个平台，所以，大家平时就是要去积累一些有热度的关键词，像我们平时遇到一些项目名称，你就可以记录下，来到你的表格里面去，到以后每次要选起标题的时候，你就在你的这个关键词库里面去挑一些词植入进去。

（2）植入数字

那第二个技巧，相信大家也经常看到，就是在我们的标题里面去植入一些数字，那当然这个数字，尽量去用阿拉伯数字的形式去填出来，对不要用中文，因为中文的话你就区分不开来了，就不是很明显。

比如这几个案例，这几个案例的话，都是他们的标题里面植入的这个数字，比如说48个女生自学才艺的APP，还有就是央视强推了64场神记辩论赛，那我们自己在常用的话，就是说什么多少个项目，然后多少多少个运营神器，那这些就是我们可以常用的一些技巧了。

（3）重点前置

那第三个技巧，我们叫做重点前置，就是你这一条选题跟标题，肯定是有重点，但是你一段文案，重点可能就那几个词，那这里建议就是你把重点的文案，重点的关键词放在前面去，

因为你的标题太长的话，到时候是会被折叠的，就是在首页里面展示出来，可能只显示前半段，后半段是看不到了，所以尽量就是把这个重点前置，那常见的一些案例的话，就比如说，学生党必看啥啥，然后上班族必备啥啥啥是，月入3万的项目，后面啥啥啥这样子。

比如：

学生党必看|XXXXX

上班族必备|XXXX

月入3W | XXX

那比如这几个案例就是这样子，比如工资3000，然后副业2万，那就是他的重点了，后面才是他的一些解释词，比如说上班族的小众副业，还有第三个就是说副业3万，通过副业3万加这作为重点前置了。

好，那这三个技巧，就是我们关于写标题的一些技巧，那更多的其他一些写作的标题，那平时就是大家注意去积累，还有模仿的。这里大家给一个技巧给大家，就是可以小红书直接搜索标题模板，然后有很多这些可以套用的一些模板，先把它收藏起来。

3、首图

好，那接下来我们讲一下手图，这一块手图其实就是我们的封面图，对封面图这一块的话，主要讲三个点，第一是讲一下这个尺寸这一块，第二就是讲一下小红书，目前的一些封面图的一些常用的一些封面图的盘点，还有第三点，就讲一下我们自己在用的一种手图的一些要点。

（1）尺寸

有3种尺寸：

竖屏：3:4

横屏：4:3

正方形：1:1

那目前小红书的尺寸的话是有三种的，它跟我们这个抖音可能不太一样，它这里就是3 : 4或者4 : 3，还有1 : 1的三种尺寸，

那大家可以按照我们之前的发到群里那个小红书的那种操作流程来操作，也可以调整，其他人的话，我看了大部分都是发一些竖屏的为主，对后面大家如果有时间的话，也可以单独做一把小红书的这种尺寸的图集去发布。

（2）小红书的首图盘点

好，那关于小红书的手图的话，现在我收集的有五种，就是比较常见的，它都是应用到不同行业里面去的，后面大家如果有时间的话，也可以借鉴用到我们自己的领域去，对因为我们自己领域的话，也是属于其中的一种，就是纯文字的图片。

高颜值美图：

帅哥、美女、风景、豪车

拼贴式图片：

常见于花茶类账号

海报大片：

一般是艺术类的账号、摄影、服装等账号

对比图片：

减肥和健身的账号常用这些

纯文字图片：

运营类的大部分是选这种

（3）纯文字首图的要点

那接下来讲一下我们自己常用的一种，这种模板，就是纯文字手图的一些操作要点。

那我们自己在用的这种模板，其实因为我们的图片是纯色的，所以就没有什么太多的一种可看性的，

那核心就是标题了，所以就是标题上的文字，用户第一眼就是通过你这个标题来获取信息的，所以我们就需要在我们这个手图上的一些标题去下工夫，它这个标题，可能跟我们自己在发布作品的时候，那个标题文案，可能不太一样。

那这里，我们自己在常用的就是用两段论或者说用这种三段论的方式，就是两段三段都行，但是反正核心就是几点。

把标题拆分成2段式或3段式

第1段：交代主题

第2段：制作冲突

第3端：放大冲突，引导点击

我们自己在常用的就是图片上的标题，你们可以去刷刷，我们之前的作品，其实都是按照这个两段论或者说三段论的方式去做的，对第一段我们叫做交代主题，第二段我们就是制造冲突，那第三段的话就是放大冲突，引导点击，甚至是不需要第三段了，可能就是两段论的话，就是交代主题，加上这个制造冲突就行了。

那这个很简单，交代主题跟制造冲突，我举个例子，比如说这些小项目，或者说这些小生意，以前没人注意过，但然后第三段就是不起眼，但是利润大到惊人。

有没有发现第一段跟最后最后一段就形成了一种冲突了，前面讲的是说不起眼的小生意对吗？那后面讲到是这些不起眼的小生意，但是利润大很，而且大到惊人，他们就形成了一种鲜明的这种冲突了。

那这个公式，就是可以套用到我们不同的里面的一些项目里面去了。

关于这一块大家就可以去刷一刷，我的账号就是主那个主号有抖音，有一个3万粉的账号，可以看一看我们的封面标题都是怎么做的，你看那些点赞比较高的就行了，点赞比较高的，说明它比较合格，那点赞比较少了，就不用参考了，我们基本上就是用这种公式去做了，第一段就是交代主题，第二段就是制造冲突。

4、正文

那好，接下来我们讲最后一部分，就是正文，我们的抖音图机号，如果是发抖音的话，是不怎么写正文的，就是直接发图集跟标题就没了，

还有带上话题，但是发到小红书的话，我目前也没有认真去运营这个小红书的正文部分，所以的话，后面大家如果想说要深入去运营小红书这个平台的话，那正文这部分，还是必不可少的。

那正文这一块的话，大家可以去参考抖音上的一些，运营类的，还有知识付费教学类的一些账号，他们的正文的话写的比较好，对那这里的话，我们就拎三个点来讲一讲。

（1）框架

那首先就是正文的框架这一块儿，那任何平台正文框架，其实都是一样的，你把它简单分成三段就行了，你不用太细，对简单三段的话，就是开头中间，结尾对，开头怎么写，然后中间是写什么内容是，

然后结尾又写什么内容，你找到一些对标的账号去参考就行了。那目前，我们自己账号，是没有写正文的，所以没有什么参考的意义。那这一块我推荐大家去参考一些小红书，上面一些做知识付费的，还有一些运营干货类的账号，他们写的比较详细，可以参考。

（2）排版

那第二点的话就讲到这个排版这一块了，小红书的排版是特别注重这种可看性的，你不要像写公众号一样，一堆文字凑到一起，在小红书是行不通的，所以小红书就是要排版，要美观美观的话，就几种小技巧。

第一我们要多用这种表情符号，因为小红书是女性用户比较多，你要符合他们的一种阅读习惯。所以的话你去看看他们一些爆款的一些笔记，他们都用哪些标点符号，多用哪些这些表情符号你可以套用一下。

另外是多换行，你不要一段文字密密麻麻的，你要换成多段文字。比如一段文字你有几百字的话，我建议就把它换成三四段，这样子去对多换行，

另外一个就是用这种符号去隔开来不同的段落，每一段你用不同的符号去隔开，来让人家知道，这一段是属于开头了，这一段是中间的，这一段是结尾的，这样子就一目了然。

（3）关键词

那第三点就是关键词了，那这个关键词，我刚刚讲到了，就是小红书是关键词为王的一个平台，关键词是很重要的一个概念来的。那刚刚讲到除了在我们的标题植入关键词，还有在我们的首图里面的标题植入关键词，

那最重要的是在我们的正文里面也要植入更多的一些关键词，就关于我们这条选题的更多的相关的一些关键词，这样子在用户搜索的时候，系统才会优先推送你的作品。

这里的一个技巧的话，就重复关键词，但是你不能为了重复而堆砌一些关键词的想法，比如说你说快递代驾这个选题是，你在你正文里面写了几十条快递代驾，

但是你又没有用一些语句来把它串联起来，你全部都是快递、代驾、快递、代驾，这样子的话是没有任何意义的，而且影响你的用户阅读顺畅。

那这个关键词除了用你的语句把它多串联起来，然后多重复之外，还有一种技巧，就是用话题的方式加入你这些作品的一些关键词，比如说快递代驾，那你就搞一个快递代驾的一些关键词的这种井号键的话题。

OK，以上，就是我们今晚关于小红书运营实操的一些，操作技巧，对总共就四个部分，这四个部分，就是影响我们这条笔记能不能成为小红书爆款笔记的核心关键？

那分别就是选题、标题，还有首图，还有正文，那关于选题、标题、首图、正文？每一个细分里面都可以拆成一些小的技巧。那今晚的内容大家可以反复去听一下，然后去对应到自己实操的过程中有哪些点可以应应用的上的对，就拿去用就行了。

 

第10课：如何使用起号文案库

那首先来盘点一下，就是近期通过看大家也陆续再发一些内容到抖音上了，就是把这些账号慢慢给做起来了，那通过近期我对大家的账号一些观察，还有就是一些合伙人私下找我，我总结了一些问题，那我们把这些问题一个个拎出来讲一讲。

（1）发布的形式不是图集

那首先第一个问题，就是我发现有些人的账号，你们发布的时候，选错按钮了，就把图片它拼成视频的形式发出去了，那视频的形式，其实这种内容是没有优势的，就是图集才会更有优势，所以发布的时候要注意。

就比如这个账号，这个账号就是大龙的，你的这个账号内容的话，就是全部都是用这种视频的形式发了，那视频的形式的话，自然就是流量一般般了，

而且效果不太好。检测自己是不是图集的形式？你就参考我的第一张图，你发完之后，在你的作品的右上角能看到这个白色点的这种，就是图集的形式，

你可以搜一下陈掌柜，然后看看其他合伙人他们发的形式是怎么样的。再对比一下你这个账号的形式，你这个账号我看了，就是应该就是你发布的时候按钮选错了。

 

（2）封面页的问题

那第二个问题的话，就是关于这个封面页的问题，就我发现，大部分人这个封面的标题起的还不是特别好，因为封面很重要，就是吸引人们继续看下去的一个重要的一个点了，

如果你开头就像人家做真人口播了，还有做其他视频了，如果前面三秒的内容没有留住人，那他的完播率就不行，完播率不行，导致你的整个作品就没法推向下一个流量值，

那我们做图集号一样的，第一张图就决定了他能不能继续往下看，那么的图本身就没有太丰富的东西。重点就是在你那个标题，标题就看你怎么起了，怎么样子让他看完你这个标题之后，有欲望看下去，

那这里的话用我教的方法就完全没有问题了，两段论，开头讲清楚这个主题，交代这个主题什么的，然后第二段就讲清楚这个冲突，制造这个冲突，引导他点击就行了。

那我们这里来拿几个实操案例给大家看一下。

那比如这两个案例，那这两个标题的话很明显，就是不合格的，比如你看第一个什么赚钱的点，本质是什么，然后核心是交易，你这个完全没有吸引我往下看的一个欲望。

那首先我们这个标题的第一个问题，就是不要讲太理论化的东西，比如说你赚钱的本质，这些，什么什么，什么什么思维，这些东西都是其他账号做的东西，

讲道理的一些账号，不是我们这种账号，我们这种账号就是一定要给人有价值感，你项目拆解，你直接直接分享某某项目，月入多少钱，或者日入1000加流量的一些实操技巧，这些就行了。

如果你是在运营干货，那你就说什么网站的多少个工具是，然后自动写文案，多少个步骤，这样子还行。

那我们这一批合伙人的账号中，也有几个账号是做的不错的，比如我截图后面的这两个账号，这些标题页，就是我觉得相对起的比较合格一些，甚至说有点优质了，所以你看他们点赞量还是慢慢的在趋向上升的。

那目前对于封面页这一块，还不是把控的特别稳的一些，同学是，我们可以参考这两个账号，这两个账号我觉得相对是比较优质的，就参考他们的这个标题的一些格式。

另外，就是我们的封面页，这里标题两段是，两段如果都是文字的话，那就是太单调了，所以我们的每个模板都有加一些画，重点东西，比如说，画一条横线是，再比如说画一个白框，那这个白框跟横线的意思，其实就是标重点的意思，

那标重点就是你要把这个标题里面的关键词给画出来，比如说抖音玩小游戏，七天变现12万，那我们是不是得把12万作为重点关键词把它画出来，所以这个横线呢不是乱画的，如果你画错了，那就没有意义了，如果说你把这个横线画成了抖音上这三个字画横线，那没有任何意义。

所以这个就是封面页这一块要注意的几个问题，第一个就是我们的这个标题的一个格式，按照我之前教的方法去写，严格，强制自己用这种方法套公式的方式写，不要自己拍，就是不要自己拍脑袋去想出一个标题，另外一个就是要注意这个画重点的使用方法。

（3）关于日更的问题

OK，那第三个问题的话，就是关于这个日更的问题了。我发现一开始有很多合伙人，就是坚持每天更新，后面就是可能遇到自己的一些工作上的比较繁忙了，忘记了发现没有更新了，

那很多人可能比较着急就问我，断更有没有什么影响，其实，这个断更这个东西，没有大家想象那么严重，这个影响，并不是说要求大家一定要说每天更新才行，你看很多大V他们也是很久才更新一条，因为他们的内容创作周期比较长，有的甚至一个月一条。

那慢一点的可能也是一个星期一条，那但是我们起号阶段，为了活跃这个账号是，尽快让这个平台识别我们这个标签，我们我建议的话就是还是坚持日更，而且一天要做到两到三条的这个量，但是很多人确实我们生活中后的工作上时不时有一些事情忙起来就会忘记，那这个时候怎么办。

那关于这一块的话，除了说靠大家的一个自律之外，更多的话，可能就是平时的一个时间管理的问题了，我建议就是大家，不要说每天花时间去说，把当天的选题跟作品做出来，

任何事提前一天，比如说你明天要发两条，那我今天晚上就是要把明天发布的作品给完成了，那你再怎么忙，不可能忙到说晚上12点之后，你还没时间，我就算你12点完成了主页上的工作，那你拿出半个小时，一个小时的时间，去把明天的两条作品准备一下，行吗。

那我这边的团队的话，我要求是他们把一周的选题都给我定好，在周六周六周日这两天就把下一周要用的选题全部定好，

那然后的话就提前把第一天要做的两三条选题的作品做好，后面的话就以此去类推就行了。周二就做周三的作品，周三就做周四的作品，这样子提前一天，就不会说出现断更的情况了，也不会做到做到说任何事就比较着急。

他这些只是说我们平时管理时间的一些小技巧，但是更多的还是靠自己，大家的一个自律跟执行力，因为我们不可能说每天去监督你的，这个东西，我每天去给你发消息说提醒你，发作品了，这个没有任何意义，

只会让你觉得越来越反感，那既然大家说确定加入我们这个合伙人要去做这个项目了，更多还是得靠大家的一个内在驱动力。

（4）关于后台数据

那第四个问题的话，就是关于这个后台数据的，因为这几天的话，也是挺多人来找我说，帮我看一下这个数据，其实在前期几号阶段，没有什么数据好看的。

因为你你的那些数据跟我现在那个主号的数据对比的话，没有可比性，因为大家粉丝量不一样，而且标签也不一样，我这个粉丝量的话，可能更多的，先是作品就先推给我的铁粉看，铁粉看完之后，它才能推入外面的一个流量值。

所以这个完播率跟点赞率，是没有参考性的，我现在的那个完播率也很低的。10%-20%左右，就算是勉强合格了，那在我一开始几号的时候，那个阶段我们的玩过率非常高，35%-50%都有可能，

那我们的合伙人，你这个时候，就不用去沉迷说研究各种数据，所以一定要把那看我的数据10%，那你为什么你超了10%之后，还没有那么高点赞，没有可比性。

这个时候，尽量我们肯定是先把完玻璃，第一要素就是把完玻璃做上去，因为你完玻璃做好的，后面的话慢慢的话，你这个点赞率，还有其他的一些数据才会慢慢提升。

但是有一个点要注意，就是说我们不能为了某个单项的一个数据，比如说完播率是，那为了完播率，我们可能就想各种各样的方法，那这种花里胡哨的动作跟各种各样的这种什么隐藏技巧，这都是没有任何意义的，

我市面上抖音上很多那种鬼知识的账号，就教，怎么提升完播率，发一个五秒的视频就能提高完播率了，那废话，五秒跟三分钟的视频那能比吗？而且都不在同一个量级好吗，

那这样子违背本质的没有意义，那我们本质还是要做一个有价值的账号，那每一条内容，我们都给用户去提供价值，然后按照我们正确的方法去操作就OK了，不用去想各种各样的花里胡哨的动作。

（5）关于作品的统一性

第五个问题就是关于作品的一个统一性了。那大家对辰掌柜这个印象，从一开始到现在，相信他，或者说信任他的话，是因为我们从很多细节都做到一个调性的统一，给人一种感觉就是，很专业的感觉是，调性包括美观这些都做的比别人好，

反观你去看那些，搬运抄写账号，他们做的都乱七八糟的，每个作品的封面也不统一，那这里的话，我希望我们的合伙人就不要犯这些低级的错误了。

那为什么我们从第一周的课程就要说给大家教这个做图题的方式，包括你们不会做，我都让设计师帮你们定制一套了，那定制完这套模板之后，你们一定要严格去使用，

不要说这里发一套不同的模板，然后第二天作品又发另外一套不同模板，这样子给人感觉就是不是很专业，那不知道，还以为你是外面的人来抄袭，我们的作品没抄好。

那比如这个账号，那这个账号，目前只发了两条作品，那应该也是我们合伙人的一个账号。如果没有错的话，包括这个背景图也做的特别不好，不好，你这个背景图为什么要抄我另外一个号背景图？

这种引流信息我都说了一开始，不要流动引流信息，没有意义，你现在是流动引流信息，然后你让这两个作品，就是也没统一，我感觉就是做的有点随意了，就这个态度有点问题了。

既然你确定要把它当成一个项目去做，而且你也交了钱给我了，那你为什么要这样子去对待自己的一个账号？第一天还正儿八经发一条，第二天，你发这三张图啥意思，看起来我就看不懂。

OK，那以上几个问题，就是这几天，我通过观察大家的一些账号，还有就是通过有一些合伙人来找我私聊，然后我总结了一些问题，大家看看对自己有没有启发好吧，接下来我们讲一下爆款选题库这个东西。

因为通过反馈的话，我了解到就是有一些合伙人的话，通过我们的爆款选题库，其实是已经有初见成效的了。就是目前我知道就是最高播放量，好像跑到5000多了，

现在这几天有没有继续增加，我还不清楚。当时他给我截图的就是有5000的一个播放量，那他的选题，就是通过我们给大家提供的那个几号的文案库，也叫做爆款选题库，吧里面的内容去达到一个效果。

1.为什么要使用《起号文案库》？

那我发现一开始大家还是没有太重视我们提供的这个几号文案库，那我讲一下为什么我们要给大家提供这个几号文案库好，第一点，是因为我觉得目前在这个图集加，项目加创业的一个领域，我们或者说我个人，应该比大家相对专业一些，

这个专业指的是我们在抖音上运营这样的一个图集号，相对专业一些，所以我这样一个专业的人去帮你整理出来的选题库，你不用，你非得自己，现在还不是特别熟练的情况下，自己的去找一些选题，你觉得哪个会更好一点？

当然我并不是说大家找的选题不好，但是相对来说的话，我觉得直接使用我提供了这个几号的一个文案库的选题效率会高一些。就这样，也这也是借力有借力的一种方式。

那第二点，我觉得就网感的问题的，我的网感应该相对比，大家目前来说相对比大家好一点，至少在图集类这个账号的领域的话，因为我每天刷的视频肯定比你们多，我每天看我团队做了一些内容的话，看的东西也比你们多，

所以我在这个项目拆解跟这个图集，跟这个创业领域的一些网感，我相对应该算是合格的了，那我这样一个网感相对合格的人去帮你找了这个几号的一个选题库，我觉得肯定也是合格的，甚至可以算是优质的我觉得。

那第三点，就是我找了这些选题，都是已经被市场验证过了，其中有一大半的选题是我自己的账号发过的一些选题，而且我连播放量都提供给你们了，每一条低于1万播放量了，我是不会让我的助理整理出来了。

我让他整理，也就是超过1万播放量的一个选题，你才给我整理出来，那这些都是被市场验证过了，你被你拿着这些被市场验证过的选题，你再进行二创，那效果肯定是好很多，效率也相对高一些，我觉得。

2.怎么使用《起号文案库》？

好，接下来我讲一下怎么正确去使用我们这个几号的文案库，这是我们这个文案库的一个截图，有没有发现这里面其实是有很多小的表格的，你不要只看到第一个表格，它后面还有很多细的一些表格，比如说项目拆解的选题，然后账号收集的选题，然后还有我们这个运营干货的一个选题。

那这里每个表格你点进去看，它都是不同专栏的一个选题内容来的，包括它的一些数据，我都登记好给大家了，包括我的作品链接，

你们都可以点进去，然后，在最后一个表格，就是我们的原文件，就是我们之前做这种图集号的时候写的一些脚本，这些文案都提供给大家，大家可以直接拿去二创拿去修改就行了。

那大家在使用我们这个几号文案库的时候，有几个点是需要注意的，那我分别给大家讲一下。

（1）一次性定一周的选题，不要每次在里面选一条

那首先第一个要注意点点，就是你在使用这个几号文案库的时候，我建议就是你一次性把这一周要定的选题在里面找好，这里面应该有大概90条到100条的一个爆款选题，

那你把下一周要发的作品下一周，比如一天发两条，大概就14条，那你就在这个表格里面去挑14条出来，先把这个选题给定好了，你不要说每天我在里面挑一挑，今天要发的我才在里面去挑，这样子不好的，而且你挑出来的，都是没有经过深思熟虑的一些选题，都是随机性的，没有任何意义。

而且这样子工作忙起来的话，你可能当天连这个动作都不想做了，虽然他不会花你太多时间，但是真的工作忙起来之后，你可能连半个钟都不愿意拿出来了，所以，我建议就是花一天的时间把一周的选题全部定好。

（2）选题库是用来参考的，不是用来照搬的

那第二点要注意的就是说，我们这个选题库，或者说我们这个几号的文案库，是给大家用来参考的，而不是用来照搬的，那参考什么意思？

就是选题是被验证过了，你用我这个选题可以，但是里面的内容，我不建议大家照搬，因为照搬的话会被判定这个同质化严重，你不要说到时候你照搬了十条，你还跟我说，怎么一点反馈都没有？

我们给大家提供是参考，不是让你照搬的，照搬没有任何意义，不管是帮我的还是帮别人的，没有任何意义，我们提供的选题就是给你参考里面的内容，你肯定是要进行二创的。如果不是的话，我们之前讲那么多课干嘛？不就是教你怎么把一条内容变成原创的。

（3）具体怎么修改

那第三个要注意点，就是我们具体修改一些事项，选题让你去修改，并不是说你把我这条选题的一个封面改了几个字就拿去发，这叫修改这不叫对，

这还叫做这还是把你本质上，而且平台也很快识别出来，那我们修改的话，要从每一个细节去修改。那这里的话可以分成，首先标题你要去修改，然后就是里面具体文案你要修改，还有第三个就是里面的一个图片，你得修改，包括最后的一个钩子，我也建议大家去修改。

首先我们来讲一下这个标题怎么改，好，拿我们这一条案例举例，我这一条的话，原来的标题叫做麦发式不起眼，但能闷声发财，那我们要改的时候怎么改？

一时之间，你可能想不到有一些什么句子，或者有一些什么词能来替代，那这个时候很简单，你直接去抖音上搜，我们这个关键词你把它提取出来，比如说麦发式不起眼，能闷声发财，账号那进去里面内容就是不同的，

这些麦发式，但是能赚钱的，账号的盘点，那我们就直接去抖音搜，说麦发式的账号，或者说卖。搜卖发饰能赚钱的账号，这些关键词搜完之后，里面就会出现很多爆款的文案了，比如说我搜出来这个卖发饰的账号，

搜出来第一条，它有2.4万的一个点赞，那它的标题是什么？它标题就是靠卖一个发饰30天变现400万，那你能不能把这个它的这个标题变成你封面页的一个标题？是完全没问题的。

这个就是关于起标题的一个小技巧了。平时大家在起标题没有思路的时候，不要闷头拍脑袋去想，而是要去看看别人都用什么样的一个标题，而且被市场上验证过的，那我们的路径很简单，就是在我们原有的一个选题上提取关键词，然后抖音搜索，然后再找其他的爆款选题，套用到我们这条选题去。

原选题——提取关键词——抖音搜索——找到其他爆款选题

那这个就是关于这个封面页的一个标题的修改的一些，小技巧了，那这个封面页是很重要的，你这一页没有做好之后，你里面的内容做的再好，他可能就已经失败了一半了，

但是反而你的封面页做成功了，做好了，那你这条作品距离跑到上热门可能就成功了一半，至少成功一半。

OK，那接下来就是关于正文里面的内容，修改内容的话要分两种，一种叫做文案，一种叫做图片，文案的话，就是按照我们原有选题的一个格式文案去修改就行了。

比如说我这一条卖头饰的这一条选题，它的第二页，这里它文案有什么好改的吗？无非就是账号跟粉丝量跟30天的销量需要改，那你去找到其他的一些卖发饰卖的好的作品的一个账号，

把他的名字换上去，然后把他的粉丝量跟他的销量填上去不就可以了吗。这个这种文案还是相对好改一些的，另外就是他的图片这一块，那你既然找到不同的账号，

那你重新截图就行了，这些不要嫌麻烦，什么找账号截图，这些都是很小的一些动作，但是这保证了你的作品的原创性，

你不能用我之前的这种图片了，这图片可能已经不用不了了，因为那时候截图还可以，现在的话，这个账号它的数据已经跟不上了。

那刚刚讲到了第二页里面的一些粉丝量，销量这些还是相对比较好修改的，那里面如果说涉及到账号分析，或者说项目拆解里面的一些这文案，这些文案，

也大家也是要去修改的，否则你照抄的话，也是会被判定这个同质化严重的。那这里怎么改？改的话也很简单，你就是把他的一个意思用另外的话讲出来就行了。

那比如这一句，这里讲到了第一小点，说什么账号分析的第一点叫做什么，不需要露脸，不需要配音，那你用自己话，但是不同的词把它翻译出来行不行？

比如说你这里可以改成不需要真人出镜，不需要真人出镜露脸，也不需要真人配音，用工具就能搞定，能不能这么去写？完全是可以的，因为它意思是一样的。

当然你在做账号分析的时候，你就得看看我之前的这些账号分析的点，跟你现在找的账号符不符合，比如我这里的一个第二点，他讲的是每天只拍一个发夹，

而且挑选那些闪亮的发饰，那你找这个账号得有这个特点才行，如果你找账号没有这个特点，你把我这句账号拆解的账号分析的一个点写进去，那就是货不对版的，

包括第三点是，每一条作品的点赞不高，但是每30条就有三每，但是30条，就是销量跑到10万加，那你那个账号有没有30条就跑到10万加，如果没有那也不符合。

但总体来说，这个正文的修改，也不是特别难，就是在原有的选题，然后我原有的角度上，用自己的话再去讲出来，然后你讲出来这个点，一定要对应到自己的，找到这个账号进行解析才行。

OK，除了正文，标题图片这些另外一个点可以修改的地方，就是做最后的一个引流的一个钩子了，目前我们那个三十三十个项目合集，这个钩子，在网上应该很多人在用我们这个东西了，所以你还是在用这个引流的话，

应该也是会被判定这个半径或者说同质化严重了。这里，我就建议大家，每条作品都留不同的钩子，每个不同钩子其实就是不同的一个资料包而已，

那大家的话，如果有时间就可以尽量去整理一下。如果没时间的话，我建议就是把30个项目合集里面的30个项目单独分成30份，每一次作品就留不同的一份，

这样子的话你就不会同质化了，至少你自己的账号也不会同质化了。你每条作品都留30个钩子，那大家都看腻了，今天看你这一条还是留30个钩子，明天那一条还是30个钩子，那我领一次之后，后面就不想领了，也不想给你点赞了。

在几号阶段，尽量就是不要用统一的一个钩子的，就是尽量找一些不一样的钩子的，因为不一样钩子的话还有一个差异化，

而且30个项目合集，你每一个项目都拿出来当钩子的话，你的名字不是可以随便取的，别人叫什么老照片修复项目合集，那你可以叫做老照片修复的全流程操作是，这些都可以。

比如这几个作品就非常好，每条作品最后留的钩子都不一样，说明是花心思去整理过的，那你如果说有时间可以自己去整理，如果没时间的话，

把别人的资料拿出来自己再修改一下也可以，你到我的公众号里面去回复，这些对应的关键词都能找到，如果你整理了新的资料包是，需要我帮你放到我的公众号里面去？你找助理就行了，你把你需要设置的关键词发给他，把你需要整理的资料包发给他，

他就会帮你上传到公众号的后台了，那你的粉丝，到时候到我公众号也能去领取，因为第一阶段你们自己还没有时间做公众号，那就可以先把资料包放到我的公众号里面去，都是可以的。

OK，那今晚的内容的话，主要是这些，第一个就是根据大家近期的一些账号运营的一些问题，给大家进行一个分析跟讲解。另外一个就是让大家去重视我们这个几号文案库，包括具体怎么使用，主要是这两个事情没有其他问题了。

如果大家听完之后，近期包括近期操作账号有哪些问题，可以群里直接提问，也可以私信找我。如果需要遇到一些看数据的不方便发出来的，可以私信发我就行。其他一些共性的问题可以发群里。

 

第11课：如何使用合伙人的权益

那今晚的分享的话，主要是讲一下关于合伙人怎么去使用你们的一些权限。那这个权限的话就是其实就是你们交完钱的这个权益，一个就是一开始说过了，

说给大家送20个名额，20个名额，大家可能有些人把这件事给忽略了，没有去使用。另外一个就是关于你们在学完课程之后，还有一这些一对一的咨询的一些权限。

所以大家交了钱之后，成为我们这个快马会社群的一个合伙人，是，所以就不要以为只是说上完课就要收5000块，

实际我们这5000块，包含的是我们服务大家一年的时间的。就是大家要充分把我们这个合伙人的一个权益，给利用起来，不能说，我们每一周就是听那么几节课就算了，

更重要的是在你动完手之后，操作过程中遇到哪些细节问题，这些要及时问，对这些才是相对有价值的，我觉得。

1、20个会员名额

那首先大家的一个权益，就是第一个就是这个20个会员名额，当时设置这个20个会员名额，就是要让大家快速的去回本，大家交了费用是5000块一年？

那我们20个名额，相当于就是6000块了，你把20个名额卖出去，那你就快速回本了，而且还能先赚1000块到手，那这个很多合伙人之前如果自己不是会员的话，可能就会已经消耗掉一个名额，剩下19个名额，那剩下19个怎么用？

除了就是我们把账号做起来之后，引流过来人我们可以直接去卖，那如果说你的朋友圈，现在已经有一些创业的一些粉丝画像的话，也可以时时不时的就在你的朋友圈去宣传了，那宣传的时候就需要用到这些宣传素材了。

那关于我们宣传的素材的话，大致有几种，第一种叫做我们的一个海报，海报的话，你可以把二维码换成你自己的二维码，就是你生成一个自己的一个知识星球的推广二维码都可以的。然后的话，在我们的朋友圈有往期的一些海报，

你可以保存下来。如果你想要一些高清版本的，可以找助理要，你跟他说要这个快马会社群的一些宣传海报，他都有整理好了，他可以一清发给你，你拿到手之后，就用一些简单的P图工具，可以把二维码换成你的。

那第二个的话就是我们自己内部的话，除了海报，更多的是靠我们的公众号的文章去成交，我们关于我们的社群的话，快马会的社群，

我们目前截止应该写了两到三篇的这种宣传文章，你可以把这个文章发到你的朋友圈的评论区里面去，大家看完你的海报之后，想了解一下这个详情是，就点击这个文章去看了，这个文章的说服力还是相对比较强一些的，比起单纯一张海报的话。

那除了这个文章，另外就是我们的知识星球，就就是我们存放这个所有往期资料的一个地方，就是知识星球，它里面的每一项资料，

你都可以拿为你作为你成交的一个点，比如我们今天分享一篇项目拆解，那你就可以把这篇项目拆解的部分内容发到朋友圈，然后附带这个链接是，人家看完之后想继续看了，它就会付费了。我们以前的话，朋友圈经常发一些运营干货的，

都是通过知识星球的方式去发，那很多人，也是看完之后，直接付费的，这一点都是我们自己验证过的。

那还有就是我们每一期不是每一周都会邀请一个嘉宾到群里分享，这些都是可以作为宣传的素材，每个嘉宾这个分享的部分内容，你截图是，然后再附上我们的二维码，或者说附上我们的链接，在评论区这样子的话，也是成交了一个，一种手段。

宣传素材：海报、公众号文章、知识星球的所有资料、每一期的嘉宾项目分享

好的，那整个宣传素材的话，我这里梳理出来的话就是四种，就是海报，公众号文章，还有知识星球的所有素材，还有我们每一期的一个嘉宾分享的一个项目分享，

这些内容，你都可以找助理要，也可以从我们的这个陈掌柜的所有这个微信号的朋友圈去找。

那接下来我演示一下怎么生成我们自己的一个单独的二维码，这个生成单独二维码的意思就是，到时候可以记录你们的数据，因为你，如果不是每个人通过你私聊去成交的话，是，那通过二维码我们是可以追踪到每一个会员是从哪些人的二维码扫描过来的。

那有人扫你的二维码海报之后，你自己是可以看到数据的，你关注一下那个知识星球的公众号，他也会推送这些消息给你，就是有人下单的话，

他会及时推送这个消息给你的，就比如我这样子，我截个图给你们看。

那这个数据，第一个就是你通过公众，关注这个知识星球的公众号，他会推送这个消息给你，另外一个你自己在这个知识星球也是可以查看的。

OK，以上就是关于我们送给合伙人，20个免费名额，怎么去使用的一些操作方法了，目前，因为大家我现在看大家的一个工作量还不是很大，

就是平时发一两条作品的话，可能占用不了太多时间，那关于有自己的一个已经有搭建好这个私域的账号的话，是，就可以时不时先在朋友圈去发一发了。

如果已经有好友那就更好了，就可以去测试一下你自己的一个成交文案行不行？不行的话就慢慢调整，因为每个人发朋友圈，最后都会发出有自己的一种风格的，你直接上班肯定不行，要用自己的话去写你的朋友圈。

2、图集设计

那第二点我觉得比较重要的一个权益，就是关于这个图集设计的一个权益了。目前我们是可以免费帮所有合伙人单独设计一套，这种图集模板的。

之前呢关于图形模板的方法，我们也是无偿的，就是已经开放给大家去学习了，但是大家学完之后，动起手来，每个人做出的样子都是不一样的，然后的话，

这个美观度，也是参差不齐的。所以，关于这一点，我们跟设计师沟通过，就是可以单独抽时间帮每个人去设计一套模板，如果你自己已经做成了一套，

那你发给设计师去看，他会去帮你修改，优化成比较合格的一种样子。如果你自己实在没时间做去，或者说不愿意动手去做，那行，你跟设计师说让他单独帮你设计一套模板，这是完全没有问题的。

那目前，我不知道群里还有没有人，是，没有去发这种抖音号，因为我还没有跟大家去核对说哪个抖音号是谁的。如果你还没有开始发作品，

那可能第一点你要先把这个模板搞定，那我建议你这两天找我们设计师沟通一下，让他抽时间帮你做一套，你先拿到手就可以拿去发了。这一点的话，如果你自己去研究起来可能会比较耗时间，那我建议这一点权益你利用起来。

3、选题的细节

那第三点，就是关于我们日常发作品的时候的一些选题的一些细节了，之前已经给大家提供过这个爆款的一个选题库了，这个要充分去利用起来，昨天前天的一些内容，就是教大家怎么去好好利用这个选题库了，那除了利用选题库，

平时你们自己在刷选题的时候，找到一些选好的选题，有什么新的想法？都可以及时找我私信交流，我这个私信交流，目前我这个号加了，一般都是我们的付费用户，特别是我们的合伙人，你可以直接找找我这个私人号就行了，

如果其他号没有时间回复你的话，因为平时加的人太多，那些私人其他号的话，可能就是我的助理在帮我打理，那我这个私人号，是自己随时带着的。

然后你们在选题，还有就是做图，或者说内容各种细节问题，遇到一些卡点，及时咨询就不要害怕，说害怕自己问题太积极什么的，因为有人给我反馈过，

说不太好意思发问，其实不要不好意思，因为你交了钱，我回答你是天经地义的事情，是我的义务来的。甚至你有哪些卡点的话，需要我打电话给你，

沟通清楚的话，这些都没问题，你提前跟我说就行了，提前跟我约时间就行了。如果其他一些小问题，就通过文字的形式发微信给我就OK了，最重要是能帮大家把这个号起好起来，起来之后，正常搞定这个引流到变现的全流程，这是我们需要做的事情。

4、客户咨询的细节

那第四点的话，就是也是我们这边团队日常遇到一些问题的，就是关于客户咨询的问题的，如果现在已经有几号成功了，或者说目前的播放量还在上涨的是，有陆陆续续有一些人从抖音上加到你们微信上了，那这这些人，除了领资料，

他们时不时会问一些问题的，他们是不同行业人，他们就会想了解关于自己行业怎么做抖音的一些细节问题？如果有哪些人问到一些问题，就是你不太懂，

不知道怎么回答，那你可以截图直接找我就行了。因为你发给助理了，助理也是转发给我了。助理，很多事情，如果不是说我们的一些社群的一些相关问题的话，

他其他行业他也不是很熟悉，但是我的话可能了解过的一些行业，还有一些实操细节的话，就比大家相对多一些，所以有一些问题，我是可以帮大家去回答的。

那我们这边的话，内部团队我们是有给他做一些基础培训的，就是关于我们的一些付费产品，还有一些社群咨询相关的一些培训的，那除此之外，

其他一些问题，他们遇到之后，也是截图转发给我，让我来给他们出答案的，对一些个性化的问题，可以说是，但是有一些傻逼式的问题的话，就可以不用回答了。

好了，今天的内容的话，没有太多的一些细节点，主要是讲这个关于大家如何去使用自己的一个合伙人的一个权益的一些问题。就是希望大家重视自己的一个付费的一些权益。不要以为说我们付5000块，只是为了来群里听课了，这个没有任何意义，

如果你听完课之后没有行动，还是等于零，对后面的话，我这边最近的话也在搭建这个小鹅童的一个系统。后面的话，我们可能会把我们的课程相关的一些重复性的东西录成在在线一些录播课程。然后上传到小鹅通，然后免费开放给大家，

大家就可以反复的去听了。因为在微信群的话，听课可能需要爬楼，还是比较相对复杂一些的。那以后的话，可能每一期合伙人，

第一个月，或者说第一周第二周的一些，共同的一些课程，我们就录成录播课给大家了。后面的话第三周第四周的一些实战，我们就针对性的可能时不时开直播的形式去辅导大家。

然后这一周的话，是我们这个合伙人加入进来的第三周了，目前来说的话，有一些合伙人相对的执行力不错，目前的话已经陆陆续续拿到差不多有过万的一个播放量了，我觉得还是相对可观的。至少在我的预期内觉得还是比较快的，

以前我是觉得可能大家需要一个月左右才能达到这种几千1万的一个播放量，因为我们以前确实也是这么过来的。

好，那今晚的内容就到这里，这一周的话，我们还会有一节课，就是在后天。到时候我会给大家分享这个私域如何进行一个精细化的运营，包括我们自己做思域的一些思路跟方法跟技巧。

 

第12课：如何搭建私域和精细化运营

OK，那现在时间到了八点，就来开始我们今晚的一个内容分享，那今晚的一个主题的话，主要是讲一下：

私域这一块怎么去搭建，以及怎么进行这个精细化的运营。

如何搭建私域和精细化运营？

那首先，我们要明确我们现在做的事情，所有的变现跟成交，都在我们的私域这个场地的，所以，做好这个私域的一个精细化运营是有必要的。

哪怕你说你现在的图集号还没有多大流量，但是你后面做起来之后，肯定还是要引流到微信上，对不对，那所以提前去学好这个怎么做，这个私域的运营跟搭建就很重要了。

如果是以我们这个图几号变现来说的话，那私域这一块的话，主要就是两个方向，一个就是公众号的运营，另外一个就是个人号的一个运营了。

那关于公众号这一块的话，很多人经常就在讲，说，现在还有没有去写公众号的一个必要。其实这一块的话，主要看你怎么想，如果写公众号，你是为了说接广告，怎么赚钱，这些的话，我觉得现在的话肯定不如当时那么好做，

你如果说想靠广告变现的话，那可能去做一个小红书账号，或者说做一个抖音账号可能更赚钱一些，但是如果说我们是为了做私域，沉淀粉丝，建立信任，包括这个打造个人IP来用的话，那公众号那肯定是一个不错的选择。

那我自己当时写公众号的话，也是说等到了去年的11月份才正式去写这个公众号，我是从六月份正式出来创业，那时候一开始也没有打算去写公众号，虽然我一直都认为公众号是很有必要去写的，如果是要做这个个人IP的话，

但是一开始我是没打算说去做什么，个人IP的，我们就是想做一些水下的一些业务，但是后面测试很多业务之后，发现可能就是IP这个东西可能能走的更久一些，最后我们为了去做好这个个人IP，就辰掌柜这个IP。

虽然说它不是说公域里面的一个IP，但是我们在私域里面的话也是一个人设，所以的话我们就用一个公众号去承接它，那这个公众号我就会搭配一些内容去做。那我自己写公众号只有一个核心，那就是根据我的需求来规划内容。所以，

如果你有很早就关注我的公众号的话，你去看下来，其实你会发现一些规律的。

1、一个核心：根据需求来规划内容

当时我写公众号的一个第一个需求就是为了去承接来自抖音上的这些流量，因为当时如果直接发微信的话就可能容易被封号，

那时候我看到很多人都是用承这些公众号来承接流量，那我就学他们去用公众号来承接流量，对所有的资料包我都是放在公众号里面，免费让他们去领取。

那问题就来了，如果他们关注了一个公众号，结果发现这个公众号什么内容都没有，那他领取完资料包是不是应该就取消关注了？

所以那时候为了留住这些粉丝，因为我认为这些辛辛苦苦引来的粉丝还是很重要的，所以那时候我为了留住这些人，我就开始去写内容了，

那时候还没想清楚写什么内容，最后我就把我这个快马会社群的里面的一些付费内容拿一部分拿来，发到公众号里面去，就坚持每天更新，

大概更新个两三个月，就是坚持这更慢慢的话，这个粉丝对我们的一个认知也好，还有一个信任也好，就是提高了一个等级，这样子。

那这个就是我第一阶段的需求了，我第一阶段需求就是为了让用户认识我是，让他跟我建立信任感，所以这个时候我诉说内容，就是很详细的一种项目拆解，因为市面上很多人写项目拆解，就写一半，留一半的那种，

那我就是全部都是公开出来的，而且很多内容，是别人付费的内容，我把它拆出来，然后免费公开了，这样子，大家对我的一个信任度瞬间就上去了，觉得，他是挺真诚的一个博主，他的内容全部都是免费公开的。

那到了后面之后，就是到了第二阶段的时候，就是我的粉丝量慢慢上去了，这个时候，我们需要进行一些变现了，那变现的时候，我的需求是什么？

那时候我就挖掘到一个需求，就是我不想重复浪费我的时间，因为很多人加过来之后，都会去咨询你，你有没有付费产品是，然后你付费产品有什么权益？

那其实问的问题都大同小异，那我需要针对每个不同的人去回答一样的一些文案的话，或者说一样的问题的话，我觉得挺浪费时间的，所以那时候，我就想说，针对我的一个付费产品。就写一篇文章，一次性介绍清楚他，

然后谁来问我这个付费产品的时候，我就把文章给他看，这个时候，你通过一篇文章，其实你就能看清楚我们的付费产品是什么，如果说你看完文章你还不清楚，那我解释再多也没有用，这种人的话，可能就不是我的一个付费用户了。

所以，针对我第二阶段的一个需求，我第二阶段的需求就是一个变现的需求，那针对这个需求，我就是出了另外一种内容了，就是不是项目他写的，

而是叫做销售性了。其实我一年下来，也就是写了两到三篇销售性左右，关于社群的话，我可能累计就写了两篇，那关于合伙人计划的话，我们也是写了一篇左右。

所以你们经常会在其他的一些培训机构或者说，宣传案例里面经常说一篇文案收款多少钱多少钱，其实很正常对？因为这篇文案是反复用的对？

比如我们那篇文案，如果累计来说的话，应该也收了10万块对？我们也可以对外说我们一篇文章就收款10万，但是收款10万不是说一天内完成的，

是累计可能一年的时间对？或者半年的时间，因为你这篇文章写完之后就一直挂在那里，每个新来的人都能看到，对你现在在我公众号里面也也是能看到的。

在那个菜单栏那里，我是挂了，这个付费社群跟这个合伙人的一个文章，对这种文章，我们叫做销售性。

那其实当我们跑通了一个流量跟变现之后，慢慢的话，可能我们要去塑造我们的一个人设了，让大家清楚知道你是一个什么样的人，这个时候的话

，我们可能时不时就需要写一些关于运营上的一些心得了，就是个人的一些深度的一些见解了，这些东西的话就不是说靠抄袭能抄来的，

这可能更多的需要你在这个行业的一些，洞察力，或者说一些跟别人不一样的一些见解，这个时候你的人设慢慢的话才会变得清晰，否则你只会靠抄袭说这里抄一点，那里抄一点的话，其实你的人设是不完整的。

我的3个阶段的需求和内容规划

需求：建立信任——内容：项目拆解

需求：跑通变现——内容：销售信

需求：建立人设——内容：运营心得

好，那以上，就是关于我自己做这个公众号的三个阶段，三个阶段不同的一个需求，以及它对应的一个解决方案，或者说一个内容规划对供大家参考，因为每个人写公众号可能不一样。

好，那关于公众号这一块，其实我时不时，也受到一些朋友的咨询，就说，有写公众号有没有什么诀窍，或者说一些方法，就关于写公众号这一块，

我并没有太多的方法说要去，教给大家，分享给大家。因为我自己也是第一次写公众号，就是坦白的说，我是从创业之后，然后到11月份才开始正儿八经写一个公众号，

我之前，是没有写过公众号的这种经历的，而且我之前上班，上班的工作，可能会涉及到一些文案的一些编辑的工作，但是，你说我正儿八经写公众号，我是没有这种经历的。

但是当时为了写好在公众号，我大概也是花了一个星期左右的时间去做调研，就是首先调研我们自己行业，就是这个互联网创业领域的一些博主，

然后看看他们是怎么写的，然后写的好的有哪些，写的差的有哪些，大概我就知道这个领域的一些评判标准是在哪里的，除此之外，我还会去参考其他行业的，

不一定是我们这个创业领域的，也不一定是这种互联网创业的，可能是一些其他知识付费的一些领域，所以我会去看他们的一些头部这些头部账号，头部账号怎么写的，然后写的好的点有哪些。

我大概就是每个领域的话，可能会找十个账号左右，就十个我觉得还OK，账号这个账号不一定说他是同步的，但是我看完之后，我自己是愿意给他点赞的这种，而且他的阅读量还不错，我选的一般都是阅读量1000以上的，对如果低于1000的话，

其实就没有什么借鉴的意义了，然后的话大概找了十个账号左右，每个账号我只要关注他，我就把他的所有文章大概都刷了一遍。如果他写的文章不是特别多，

就五六十篇的话，其实几个小时你也能刷完了，当你每一篇文章你都刷一遍的时候，你网感，慢慢就建立了。这其实跟我们在做抖音号的一个逻辑是一样的，一开始我就让大家去找对标账号，然后去弄这个选题库，原因也是在此。

这些的话就是我自己在写公众号，或者说写其他内容的一些心得了，对确实没有什么诀窍跟技巧，对唯一的技巧的话就是学习。就是你具备这个学习的能力就OK了。然后的话，这里写公众号的话，我觉得就是八个字，就是忘记技巧，真诚表达。

忘记技巧，真诚表达

因为我确实也见过一些很多入门级的一些小白，对他们的话也写东西，也没有什么排版可言，更没有什么写文案，一些技巧，但是通过他们真诚的这种表达，确实也能说服到一些人，或者说，吸引到一些人，建立了信任，最后最后成功的变现了一些产品，这些我都是见过不少的案例的。

2、个人微信号

好了，关于公众号的话，大概也就这一点，接下来我们来讲一下个人微信号要怎么去运营。

因为目前公众号打开率，是特别低的，所以说你公众号除了沉淀你的内容之外，其实没有太多的作用了。因为就算你写了文章，

你也是需要通过朋友圈或者说转发给朋友的形式去触达他们，对否则的话，你单纯公众号去发文章是没有意义的。所以，接下来我们的这个个人号的运营就尤为重要了，

虽然这个朋友圈的打开率也特别低，但是的话相比公众号相对要高一些。

那关于个人微信号这一块的话，我大概从三个方面去讲，第一个就是我们这个基础的四件套，那第二点的话就关于我们这个朋友圈的运营，那还有第三点的话，

就关于这个私信话术这一块。其他的微信小商店，还有视频号这一块的话，我们目前是没有去涉及的，那没有涉及的话，我就不去做做过多的一些解释了。

（1）基础4件套

首先这个基础四件套的话，其实就是我们的这个头像，还有昵称，包括这个简介，还有这个背景图。因为大家加到你微信的第一件事，

第一第一印象的话，也是通过这四个点去呈现的，当然除了朋友圈，朋友圈是后面的事情了，所以我单独把这个基础四件套，单独拎出来讲。

那关于这个基础四件套，其实很多其他一些培训机构的话，其实会单独把这个点讲的太复杂，而且当成一个独立的课程去讲。我觉得没有必要，

对于我们来说的话，没有时间去学太多一些复杂技巧。这里的话，我觉得我们记住一条原则就行了，就是你搭建这个基础四件套的一个原则，就是说要符合你的用户调性。

就针对你的不同的一个用户画像，他们想看的一个个人IP，或者说他们想要关注的一个人，他们的一个审美度是不一样的。

那关于这种基础四件套的搭建的话，其实你们仔细刷一刷你的朋友圈，你们也是能看到大概好多种风格的。只要在你的朋友圈躺着的那些好友，

他们是有做业务的，对？你仔细去观察他们的一些头像，还有这些背景图，还有昵称，这些都应该都是有刻意装修过的，如果没有刻意装修过，说明他太不专业了。

一些典型的案例的话，你们可以参考一下，比如说卖保险的，卖房的，还有卖课程的，还有其他的一些做微商的朋友，

你可以刻意去看一些这些朋友的一些，他们的四件套是怎么搭建的，但是他们的搭建，并不一定说值得我们参考，因为他们针对用户人群，跟我们的用户人群不一定一样。

首先是关于头像这一块，头像这一块的话，大家如果说是你后期想打造个人人设的话，个人IP这一块的话，那肯定是真人出镜会好一些，

但是不一定说一定要真人出镜，如果真人出镜确实没那么好看，那就不真人出镜了，你也可以把真人出镜的一些头像找到淘宝，一些插画师，让他帮你定制成漫画的形式，比如像我这种，就是拿我自己的一个真人出镜的照片，然后就找找人定制的，定制成这种漫画形式的。

这种的话就相对节省成本一些，就是经济划算的一种策略。但是如果您说你有预算的话，那你可以找一些，专门拍这种形象照的一些照相馆去定制一套照片，

对那种照片拿出来当头像，也是特别不错的一种风格。以前我上班的那家公司的话，就是我们公司会帮每一个员工就安排那种摄影师来帮我拍这种形象照，然后我们自己挑一些合适满意的来当头像，这种的话风格也特别不错。

那其实不管你用什么照片来当你的头像也好，或者说背景图也好，目的就是让大家，看到这个头像第一眼就能反映出，这是你的，让大家记得你。

那这里的话就要避免几种，没必要的照片，对一种就是风景照，你拿风景照来当头像的话，其实是没有一个记忆点的，对有点像一些大爷大妈正常用的这种照片就没必要了。还有另外一种的话，就是拿动物来当这种头像，拿动物来当头像的话

，其实如果说这只动物，这只动物，长得不是特别的。独特的话，其实也没有什么记忆点，你拿一只狗，拿一只猫，很多小女生经常拿这些头像，

拿拿这些照片来当头像，那你也拿的话先就显得不是特别专业，如果作为一个个人IP来做的话，对不管你将来要卖什么业务，对都尽量避免说风景，还有动物，这种图片来当头像。

那除了头像，其实还有背景图，背景图这一块的话，如果说你是有公司有团队的，那用你们的团队的一个，合照来当这个背景图也是特别不错的。

但是不要营销气息太严重。像那种微商的话，就是把几千人的那种大合照拿来当这种背景图，而且还要标几个图，那种很大的字在上面，这种就显得很low了。

如果你实在没有这种照片的话，那我觉得用一些，简约大方的这种生活风的图片来当这种背景图就OK了。

那关于昵称这一块就不用说了，我们的昵称很简单了，就是一些简单好记的就行了。这里的话要注意的一个点，就是不要去起一些生僻字，

对有一些人就是为了说，跟让自己的名字跟人家有区别，就起一些很特别生僻的字，人家看完之后都不知道怎么念，下一次都不知道怎么找到你，想搜都搜不出来。

这里的话，没有太多技巧，我也不想去讲太多复杂技巧，这也就是一个点，容易传播，然后又简单搜索就行了。这里的话尽量用这个真人名字，

如果你的真人名字不是特别复杂的情况下，对可以拿多，拿出其中一两个字拿来当你的这个网络上的一个昵称就OK了。

那关于这个简介这一块，就是签名那一块，那就根据根据你的一个需求了，如果说你加了人特别多，你不想重复回复一些傻傻逼的问题，是，

你可以写清楚对？请付费咨询之类的，这些很多人都这么干。在这个领域的话，当然如果你不想这么写，你也可以写一写自己的座右铭，拿一两句京剧去写就行了，比如我的这个号。

（2）朋友圈运营

好，基础四件套大概就这么过了，不用想的太复杂，其实，把基础的点做好就OK了，下面我们重点来讲一下这个朋友圈运营这一块。

那朋友圈的运营的话，其实跟别人的点可能不太一样，像以前的一些做微商的话，他们可能倾向于这种狼性文化，就是喜欢刷屏对？像你说一一天要发30条朋友圈，

这样子你才能触达到你朋友圈的所有用户，因为你不是所有用户都会每天刷朋友圈，对？可能早上刷，下午刷，晚上刷，都是有不同的时间点，有人刷，

那这个时候，你一天刷30条发朋友圈，你就能触达到所有这些人了。那我的看法，可能跟他们就不太一样了。

那我做这种朋友圈的营销，只有一个原则，原则就是要打造一个活生生的自己，而不是让人家觉得我是一个冷冰冰的一个营销号。

一个原则：打造活生生的自己

那我自己在做这个朋友圈运营的时候，我也非常明确自己的一些边界，我给自己制定了两个点，就是一定不能做的，一定不能做两个点，就是第一个要避免制造焦虑，对我的朋友圈一定不能呈现出让人家感觉焦虑的一些内容。

另外第二个点话，就是不能引起别人的嫉妒，那怎么样内容会引起嫉妒？比如说晒收款截图，晒一些炫富的一些内容，这种的话我是非常明确，不允许自己这么做，也不允许我的助理去发这种朋友圈的。

避免制作焦虑

避免引入嫉妒

这两张图的话，就是我的在我的微信好友里面找不到的，对我觉得这两种的话都不是我想要一些朋友圈，因为它一种是刷屏，一种是晒这种收款截图，对那这种的话就是我要避免的一些点。

那当我明确了我自己做朋友圈的一个原则，跟我的一个边界之后，其实就相对简单了，就我就根据我的需求，然后去做一些内容规划就可以了，那我自己在做这个朋友圈的内容规划的时候，我大概就把它分成了三个方向。

“生活类、专业类、销售类”

我的朋友圈的内容的话，其实整合来说的话，就是大致可以分成这三个分类。第一个是生活类的，第二个是专业类的，还有第三个是销售类的。

这样组合起来的话，这个丰富的朋友圈就相当于把我的这个活生生的人设呈现在我的一个私域好友里面去了。如果说你的朋友圈只有销售类的信息，比如上面发那张图，每一天都是刷屏，对？每一天都是客户咨询业务的一些截图对话，

那这样子的话，其实是没人家对你这个号是没有一种温度跟感知的，他会觉得你就是个营销号，或者说你就是个广告号。

那当我梳理出我自己，朋友圈要发的三个方向，或者说三个内容专栏之后，大概其实你还可以再细分的。就生活类我们要怎么发？你可能，生活类是很很泛的点，对？那我们要再细分生活有哪些？比如读书，比如吃饭，比如运动，

比如逛街，这些都是我们的生活，那你就可以去发了，比如说你要读书的时候，你可以把读书的一些场景拍下来，发朋友圈，然后配上一些文字，那你吃饭的时候，你觉得这个美食很好看，那我就多拍几组照片，以后可以发朋友圈，

还有你去爬山的时候，你去跑步的时候，你打球的时候，这种运动健身的时候，也是可以拿来发朋友圈的，但是，这个一定要避免一个点，就是一定是真实的，

你没必要说去伪装一个人设，因为伪装是很累的，而且伪装的人设，到时候是变成痤疮就很尴尬了，所以这些，我觉得围绕你自己的个人的一些真实的一些生活习惯去发就可以了。

1.生活类：

吃饭、读书、运动、逛街、看电影、旅游...

你看，当你自己去进行一个头脑风暴的时候，你会发现这个生活类里面的内容太多东西可以发了，对？所以这一块的话，内容根本就不愁，愁的是你怎么把这个照片拍的好看，然后愁的是你怎么把这个文案写的好一些。

那除了生活类，下面就是专业类的，因为你要呈现你是一个专业的人设，每一个个人IP，都是每个细分领域的一个小专家，那你就要在你这个领域里面把你一些专业东西给呈现出来，

那怎么样的东西能呈现专业？因为如果你只是一个专业的词，没用你这个专业里面，你还可以再细分，细分到一些具体的点，哪些点发出来能让人家觉得你是专业的。对这里的话，我们可以梳理一下，比如说行业的一些资讯，

像我们这个互联网创业的一些领域的话，很多业内一些信息。如果你在其他的付费社群，或者说你关注了一些账号有发布的话，你第一时间发布到你的朋友圈，再配上一些自己的个人看法，那就非常完美了，对？那这些就是行业的资讯。

另外一种就是运营心得，你运营账号的时候，或者说你运营哪些业务的时候？慢慢的话，当你做的久了，你会有一些跟别人不一样的看法，你把这些看法写出来，发出来，这就是建立人设最好的方式了。

那除此之外，还有很多比如说干货的一些科普，对你这个领域里面可能有一些大大小小的一些知识点，你把它做成碎片化的知识点，发到朋友圈，

每天发一点，或者说两三天发一条两三条，这样子慢慢的话，你的朋友圈就很多，这些碎片化的一些干货知识点的，这也是呈现你这些专业的，就是呈现你这个专业度的一个一种内容。

2.专业类：

行业资讯、运营心得、干货知识点...

那第三种朋友圈的一个内容，我们叫做销售类的内容，对那比以我为例，我们肯定也要卖这个付费社群，因为我们变现的产品就是这个付费的一个社群，

那时不时我们就要在朋友圈宣传一下我们这个付费社群，但是如果你每天都宣传，那就没有意义了，大家也不看了，对也达不到我们的效果。

所以，我们时不时要插入我们这个销售类的一个内容，但是如果你是硬生生的发这种广告的话，那叫硬广，硬广的效果是不太好的。

对这个时候我们需要一些软广，从侧面去突出你这个付费产品的一些好处，或者说让人家下单的一些理由，那有哪些？我自己梳理出来的话，大概有几个点。

比如我们的社群，不是每一周都有嘉宾来分享不一样的项目，那这个项目的分享，其实就是一个非常好的一个销售信息，因为每一周的项目分享都不一样，

那每一周我们就可以到了这一天的时候，或者说提前一天去发这个朋友圈预热，这个就是可以实现销售的一种目的了。

那除此之外，我们的社群平时是有人聊天交流的，那如如果你他们聊到一些某些点是有价值的对？那你可以截图发朋友圈这些聊天，我们叫做聊天社群精华对？精华的内容拿来发朋友圈，让人家感受到，你这个社群平时都在聊什么？

对吧，有些话题或者说他们聊到点，那有有一些人是有一有兴趣的，那这个时候，可能他就不会进你的社群了。

那还有一点，我们叫做好评反馈，好评反馈的话，就是有一些人加入我们的社群之后，是，他可能获取了一些信息，他感觉收获很大，或者说他链接的一些什么人脉，然后他获得一些新的不一样的东西，对？那这些，他可能会找你反馈，

那反馈的时候，这些好评你就可以截图了。当然你记得要把一些关键信息抹掉，比如他的昵称头像抹掉，对其他东西你就可以拿来发朋友圈了，这也是非常好的一个销售信息。看到这些的话，别人会觉得，你这个社群的产品还真的不错，对他可能就是有这种付费的欲望了。

那除了这侧面的点，那针对我们自己的一个复位产品，你可以做一张宣传图，或者说做一到三张不一样，版式的宣传图，对时不时你可以配上一些走心的文案，

然后发朋友圈，这种效果也非常好。上一周我大概是发了一条，我觉得是硬广，就是一条宣传图，配上几段文字，然后发完之后，大概就是一个小时内有七个人付款的。

那关于销售类的一个朋友圈内容，大家可以参考一下我发的这几张图，这几张图就是我自己的一个案例，这些都是，发完朋友圈之后，有成功，有人通过你的朋友圈来付费买我们的社群的，对。

3.销售类：

每周的项目分享、社群聊天精华、会员的好评反馈、营销海报

（3）私信话术

OK，朋友圈的内容大概就这些，大家可以，把这些要点记一下，然后对号入座，看看自己平时有哪些点做到了，然后有哪些点对你是有启发的，回头可以加上去。接下来，我们来讲一下这个私信话术这一块怎么运营。

那关于私信话术的话，我们也是有一个运营的一个原则了，那我的原则，就是一个点，就是我们不主动去打扰，我们只接受问诊。

1.一个原则：不主动打扰，只接受问诊

我们做新媒体营销的话，其实你跟传统的一些销售去对比的话，就是跟那些主动打电话，跟主动发信息去骚扰客户的一些销售对比的话，

其实我们更像一个医生，对我们更需要做的是通过内容吸引到一些真正有需求的人来找到我们去问诊，他有找到你了，肯定是想咨询一些问题的，不然他不会找你，他肯定会觉得你在某方面让他信得过，或者让他觉得挺专业的，

他就想来咨询你这种的话，其实情况不就像病人向医生问诊的一种情况吗，那我们这也是我们跟普通的一些传统的销售，一些销售员的一些最直观的一些区别。

那当我们定了这个私信话术的一个原则之后，大概后面的一些话术的规划，其实是相对好办的，我自己的一些话，术规划的话，就只有三种对。

第一种我们叫做破冰的话术，对这种就是加过来第一时间需要回复的一些话术了。那第二种，我叫做百问百答，就是针对我自己的一些付费的产品，

整理的一些共同性的一些问题。对第三种，我们叫做个性化的回答，就针对不同的人，他们经常问到的一些问题，可能有共通性的，我们也可以把这些话术提前整理一下。

2.破冰话术：加过来第一时间回复的话术

那首先第一种我们就做破冰话术，刚刚讲了破冰话术，就是他们加过来第一时间要回复用户的一个话术，对我见过很多领域的一些博主，或者说在做一些个人IP的一些账号，对他们的话很浪费流量，就是很多人加过去之后，我不说话，

他也不说话，这样子没有意义，你辛辛苦苦写那么多内容，吸引你的精准用户过来之后，你不第一时间打招呼，结果你还等着他主动找你，但是很多人，是不主动的，用户是不主动怎么办？那就浪费流量了。

所以我要求我们的所有客服，或者说我的助理，对在运营我的账号的时候，每个加过来的人必须第一个主动说话，是我自己，如果他们自己加过来，很迫不及待自己说话，那自然是最好的，但大多数时候，是因为他们加过了，

我们没有及时通过，但我们通过的时候，他可能忘记了你是谁了，这个时候，需要我们自己主动去搭话，对？这个时候，很简单，我们的话术之前也给大家参考过了，我们的话术去习总对就直接问他你是要干嘛的，你是要领资料包，

你还是要领社群？因为我们非常清楚我们流量都是来自哪里，对？那他教我们无非就几个目的，对？第一是想领取资料，第二他自己有一些问题要咨询，那你就问他就好了，给他一个选择题。

但这个话术是需要不断去打磨的，并不是说一开始你用话术就好，我们的话术也不断去打磨，对这个要去测试，你最终要测试出来，就是用户回复率最高的一种话术是什么，那你就可以继续用下去了，对？如果说你用一个话术发给了100个人，

100个人，没有一个人回复你，你还继续用这个话术，那没用这是不成功的话术，所以我们需要不断的去做这种ab测试，就是同一套东西，你拿两套不同的方案去测试，对？话术你可以准准备多几套对。

那关于破冰话术这一块有一个小技巧，可以记一下，就是尽量让用户去做选择题，而不是说让他去回答一些简答题，对？什么叫简答题？就是比如说你加过来加我是干嘛的，或者说，你加我有什么问题，还想咨询吗？这个时候他可能，

本来没想咨询，你这么一说，他就编一个问题来问你了，他问你，什么项目能赚钱？这个时候我问你，你怎么回答，很难回答对不对，所以与其这样子，你还不如自己先定好问题，直接抛给他，让他去做选择就好了。

3.百问百答：针对你自己的付费产品的一些常见问题

那第二种话术分类的话，我们叫做百问百答，那其实就是针对你自己的一个付费产品的一些常见问题，对？经常有人问到了，你就可以整理出来。比如说我们自己的话，还其实还相对比较少了，就要百问百答，当然问我们的问题无非就是，

价格多少钱，那这种就很明显，没看过我们这个文章了，那我就是很明很明显，就直接甩给他，你先看文章再来咨询对？很简单，对另外一种就是可能人家会问到一些具体的一些问题的，比如社群有没有人带项目，里面的项目是哪些分类，

这些的话，其实当你。接触的一些用户多了，大概的一些共同问题你就可以收集起来的，那你就可以提前准备好这些文案，像是同样的问题，你就直接回复给他就好了。这些也是将来你到时候要做举证的时候，招员工的时候非常好用一些工具来的，

你直接把这个百问百答提供你给你的员工，他就可以帮你回复大量的一些重复性的问题了。

4.个性化回复：针对不同行业的一些问题

那第三种话术，我们叫做个性化回复，那个性化回复就是针对不同行业的一些用户，他们提到一些针对性的问题，对？有比如一些做服装的用户加过来问，

我就是问一些，服装怎么起号，那可能做美食的一些用户，他们比较关注的就是美食的拍摄有哪些技巧。那这种的话，我的客服或者说我的助理在运营我的账号的时候，

这内容，可能比较专业性，一些内容他就无法回答了，他就会把这问题截图，让我来回答，我就会把答案写好之后发给他，他再去回复。那我的助理很好，

就是他会把这些东西收录进来，就是不同行业的一些个性化的回复，收收集起来，到时候，遇到一些同行业的，他们问的问题差不多的情况下，他可就可以把这些答案稍微优化一下，然后就发给用户了。

因为很简单，同个行业的，他们想问的一些问题无非就那几种，当你收集的用户的问题足够多的情况下？这些问题答案是可以重复去利用的，对那这一点的话，你们到时候流量大起来之后，也可以去做这样一个动作，就会节省自己很多精力，

不然的话到时候你针对同一个行业不同用户，但他们问题问的东其实差不多，但是每一次都你都得重新去想，那就很难了。

OK，那今晚的内容就到这里了，今晚的话主要就是讲我们这个私域的一个搭建，那搭建的话，我就从两个方向去讲了，就首先是公众号，

另外一个就是我们个人号，那公众号这一块的话，就是讲到了我们三个阶段不同需求的针对性的一些不同的内容规划。那个人号这一块的话，

我们分别是分出了基础的四件套，还有朋友圈运营，包括私信话术，这三个点去讲，那希望今晚的内容对大家有启发，接下来，大家好好去运营自己的一个抖音号跟自己的一个私域。