图集号IP变现-第1课请点击这里: 图集号IP变现-带你从0-1搭建一个能赚钱的图集号-第1课:合伙人模式详解

1、拆模式:拆解图集号的5种变现模式 2、定流程:图集号变现的5个核心步骤

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3、账号运营的5个步骤

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3、找对标:2招轻松找对同行抄对作业

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4、改脚本:3种思路批量改写原创脚本

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5、套图集:巧用工具制作专属图集模板

第五

套图集:巧用工具制作专属图集模板

1、如何设计一套属于自己的图集模板?

2、如何制作一套完整的图集内容?

现在开始分享今天的课程内容——图集模板制作

今晚的内容有2部分:

1、如何设计一套属于自己的图集模板?

2、如何制作一套完整的图集内容?

01

如何设计一套属于自己的图集模板?

第一部分的话,怎么样去设计一套属于自己的这个图集模板?

我把它分成了几个部分,第一个的话我们先进行拆分,就是将一套图集进行拆分,

那第二部分的话就是拆分完之后,我们要怎么去修改,具体怎么操作,

那还有第三部分,就是从哪里获取这些修改模板的一些思路。

1、图集拆解

图集拆解这里的话,首先就是可以把我们一条完整的内容,要把它拆成不同的一个框架

像别人真人出镜的那种内容的话,就是把文案的内容拆解,比如拆解成开头、中间、结尾

那我们图集也是一样的,图集也是把它拆解成开头、中间、结尾

那我们的开头,就是我们的封面这一张图

那中间,就是里面正文的内容了,正文的话,可能就是三张图或者到五张图,这样子,不同的内容不一样

那还有结尾,结尾就是我们的一个引流页了

(1)封面页

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好,那这些,就是我们的封面页了,这个,就是所有用户看到我们的账号,看到我们的作品,第一眼看到眼里的东西了

那如果说要把这个对应到真人口播的视频文案里面去,那这就是他们的开头部分,或者说他们的标题部分

(2)正文页

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那正文页,就是这三张这种类型的,正文页就是我们的内容的中间部分的,那这一块的话,其实模板是挺简单的

我这个模板的话,就是最上面跟最下面是固定的,其他的话都是变动的那种,就是每一条的具体的内容它不一样,我们进行排版加到里面去就行了

那这个正文页里面的内容,最重要的就是让人家看完之后有价值感就行了

要加多一点干货进去,也不一定说全部都是文字,你可以用图文并茂的形式去呈现,但是一定要突出重点,把核心的内容讲出来。

(3)引流页

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那上面这几张图,就是我们的最后一部分了,就是结尾的部分就是引流页,那我们做图集的,就是每一条作品

其实都应该把我们的引流钩子放进去,对这样子他每一条的曝光量越大,然后我们吸引的精准人群就越多

那如果他对你的这个资料包,或者说你最后留了钩子感兴趣,他就会过来领,

那从而就能达到我们的一个引流的效果了

那我这边,引流的页面,大致可以分成两个方向:

一种就是这种30个项目合集打包的

另外一种,就是针对这条内容具体的一个引流的资料包。

那方向的话就是这两个,一个是总的一个是分的,

那每一种它都可以做成不同的样式,比如说你看这个30个项目合集,我就做了好多款这种引流的这种样式,

那另外一种,针对不同的作品留的不同钩子的,那就更不用说了,每一条它的那个引流页都是不一样的这个图片。

所以说这样下来的话,拆解我们的一整条的这个图集内容拆解成封面页,正文页跟引流页,这样子的话,我们再一部分一部分去修改,这样子大家是不会相对清晰一点

否则说你说复制我的内容,怎么复制?那你总不能全部照搬,但照搬你也得知道你搬的是哪里,所以你得把这个思维框架给梳理清楚,

就是把它分成分成开头、中间、结尾,那我们在开头里面做一些修改,在中间里面再做一些修改,在引流页又做一些修改,其实这又是一条全新的内容了。

2、如何制作

那当我们这一套图集把它拆解拆的足够细之后,那具体怎么制作?制作这里的话分两部分,一个就是我们的这个制作的一个思路,

另外一个的话,等下就是我们制作的一个实操的一个细节,制作实操细节的话,我是让助理整理2个教程文档,文章底部发出来给大家,大家可以参考一下

稍后发我讲一下我的一个修改思路

修改思路的话,你们可以从这几方面去思考,第一就是改颜色,有没有发现点进去之后,我们的主色调都是红色

然后的话,你是不是可以把里面的一些字体的颜色,或者说这个背景图的颜色它进行修改?比如说我们开头的这个封面页,

最上面这里是红色的框框,那你能不能改成黑色的框框,然后加红色的字,那就从颜色这一块下手

改颜色

那除了改颜色还有什么方面可以改的?还有就是我们这个字体的样式,有没有发现我们的字体其实是挺统一的。当你去做自己账号的时候,

其实字体也应该统一,不能说今天用这个楷体,明天就用那个宋体,这样子的话会给人一种不专业的感觉,所以说,那我们这个字体你也可以找一个另外的字体样式,跟我们这个主号的账账号,这个我们字体样式给区分开来

改字体样式

那除了字体样式,其实还有字体的大小也是可以改的,你可以去选择一个适合自己,这种审美观的一个字体大小,然后当然也可以参考我们的大小,

但是要做做出区分,比如说我们用的是18号字体,那你就可以统一用19号,比我们大一个字号,或者说比我们小一个字号17号也行。

那但是你定了这个字体大小之后,以后就得统一了,不能说今天用17号,明天用19号,这样子又是一种不协调的感觉了。

改字体大小

那除了字体样式,字体大小,其实有没有发现我,那其实也可以改的,我们的封面图还有我们的正文图,还有引流页,其实都有固定的部分,

比如说封面图里面的上,最上面跟最下面是,最上面我们是分成专栏的名字,项目拆解,运营干货,或者说这种账号收集,

那能不能把这些专栏的名字你也变动一下,我们叫项目拆解,那你能不能把专栏的名字变成项目分享,我们叫运营干货,那你能不能叫做运营知识点?

那我们既然叫账号收集,那你是不是可以说账号盘点。

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包括最右边的就是专栏,右边不是还有小字,那每一段小字,都是去解释这个专栏的一个意思来的,比如说项目拆解,然后右边的小字就是分析热门项目的变相玩法,

那这一句的字体,或者说这一句的文案,其实你们都是可以去进行,去变动的,用自己的话去讲清楚这个词的意思就行了。

那刚刚讲到的是以这个封面页做举例,那剩下的正文页,还有引流页,这里面的文案其实都是可以变动的对?有没有发现我们的引流页留的最多就是什么更多资料更多项目,

那你可以改成项目合集,资料合集,这些都是很简单的,都是可以去变动的,它不是说固定式的,一定说只能用这个词,不对,不是这样子的。

改文案

那最后一种修改思路的话,就可以从整体的一个排版的框架去下手,你可以不一定按照我这种排版来,你可以找到更好的排版,然后你去套用别人更好的排版去做。

但是在修改这个整体的这个排版框架的情况下,是建立在你看的模板足够多,如果你说你看过的这种图集的模板都没几款,那你怎么能去创新?

拍脑袋创新出来是不现实的。所以这里我建议大家可以去多看一些这种图片网站,或者说去小红书搜,因为小红书有很多这种运营干货类的图集模板是,它里面有很多做的非常精美精致的,我觉得是可以用来做参考的。

改排版框架

好,以上五个修改思路,是我自己,平时在做这些图集创新的时候,会用到一些方式方法,大家可以参考,你可以统一用起来,也可以把其中的一两项技巧结合去使用都可以。

3、从哪里获取灵感?

好,那第三部分我来讲一下,就是在平时,我们应该去哪里获取到这些修改或者说创作图集的一些灵感。那这里的话,其实核心就是一条就是多看,

因为你看的模板足够多,到时候你才会有灵感。那这里找灵感的话,可以分两个渠道,一个就是电脑渠道,还有一个就是手机渠道,我分别来讲一下。

电脑渠道的话,我自己用的比较多,就三个网站

第一个叫做花瓣网,第二个叫做创客贴,还有第三个就是稿定设计

这三个网站,其实有大量的这种精美的图片,它里面的很多模板都非常不错,特别是这个花瓣网,平时我们在设计一些营销海报的时候,我都是在上面去参考的。

你在花瓣网里面搜一些关键词,它都能出现很多可以参考的,比如说你搜海报,搜课程海报,搜合伙人计划的海报,这些都有别的公司做成功的一些案例,拿来参考就行了,参考主要参考它的整体的一个排版,还有它的色调。

(1)电脑网站

花瓣网:https://huaban.com/follow

创客贴:https://www.chuangkit.com/designtools/designindex

稿定设计:https://www.gaoding.com/create-design

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那除了电脑网站,其实就是还有更多的就是手机APP了,手机APP这一块的话,就是我这里也整理了一些平时用的一些做图软件,但是这一块的话,

主要是做图为主,但是它里面有一些现成的模板,你也可以进行参考,比如说美图秀秀,景图,还有搞定设计,还有我们这个黄油相机,都是非常不错的。

(2)手机APP

美图秀秀、醒图、黄油相机、稿定设计

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这四款APP的话是我们内部的一个小伙伴,他用的非常不错,但是的话大家也不用说全部都下载,那你也可以对比一下,哪一款适合你自己就长期去使用就行了。

稿定设计是比较不错的,因为它里面的话,它既有这种电脑版的,这个网站也有手机版的APP,它比是比较好用的。

那假如手机这一块的话,除了这些作图APP的话,还有另外一个渠道就是内容平台,内容平台的话,其实大家都知道,就是小红书,图文比较多,

所以这也是我平时自己获取这些排版这些灵感的一个重要来源来的

小红书就很简单,你直接去搜索关键词,比如说新媒体运营,或者搜干货,搜项目搜各种词,都能出现很多的一些非常多的这种图文内容,

然后你就看第一眼映入你眼帘的这个能吸引到你的这个排版是什么,那如果第一眼它能吸引到你的,它的刚好它的这个点赞的数据又非常不错,那我们就可以把它作为平时的一种排版的参考。

(3)内容平台

小红书搜索关键词,看哪些内容第一眼能引入你眼帘的,而且点赞数据不错的,可以作为模板参考。

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这几张图,就是我在小红书直接搜索新媒体,还有新媒体运营,还有运营干货出来的一些图文的内容,那第一眼映入我眼帘的就是这几个版本,

那它这个封面图就非常适合我们拿拿来做参考了,但是你点进去之后,它里面的正文,其实也设计的非常精致,那正文里面也是可以用来做参考的一种形式。

02

如何制作一套完整的图集内容?

第二部分,我们就要讲如何制作一套完整的图集内容了

这个就是我们平时的工作的全流程了,我们假设大家已经准备好脚本了,并且你准备的脚本是合格的,那接下来就是要将这些脚本,把它变成图集内容,变成图集内容之后,我们才能正常去发布,那接下来就是要讲整个图集是如何做制作的了。

那这一块的话,没有太多东西讲,因为我这边让整理了一份详细教程,到时候把它整个操作步骤你们照着去学习就行了

我看了一下已经非常细了,就细致到就是字体多少,然后颜色多少,这些都讲的非常清楚了,大家可以先看一遍,然后看完之后,照着去操作一遍。

图集号制作教程(ps版)

https://c9i9wm5iej.feishu.cn/docx/doxcnrMIYjzuRwqIxUX8WkHBMtb

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图集号制作教程(WPS版)https://c9i9wm5iej.feishu.cn/docx/doxcnzaU9PIBpNudCfLCUgv47Sb

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图集号修改视频教程

链接:https://pan.baidu.com/s/12-8_xeQcCTqVitL-keDsIw?pwd=gd2c

提取码:gd2c

↑↑↑这是我们团队的设计师录制的,整个图集脚本操作流程

文件有点大,所以上传到网盘了,大家自行下载观看哈~

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OK,以上的话就是我们整个图集这个版块,所有的一些知识点的内容了

这个部分最重要是大家要去实操,听完一遍不懂没关系,听完之后去实操一遍,然后再仔细去听一遍

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6、做运营:账号差异化运营的3个方向

今天分享第六章的内容↓↓↓

做运营:账号差异化运营的3个方向

本章目录:

1、运营核心

2、运营节奏

3、内容方向

4、引流方式

5、私域运营

今天的主要内容,就讲一下运营这一块

今天的内容,我从五个方面来给大家去讲解

分别是这个运营的核心,还有整个运营的节奏,包括不同平台的一个内容方向,还有它的一个引流方式的一个细节,还有到我们私域之后的一个运营,怎么操作,对这些都是大家很关心的一些东西的。

其实它没有太复杂的东西,当我讲完之后,你去梳理一下,其实你会觉得很清晰这个东西

01

运营核心

第一部分就是这个运营的核心,那小红书跟这个抖音,它是不一样的一个运营逻辑来的,所以,他们的核心,也是不一样,那我们先讲小红书,

小红书的话,它是属于一个缓慢上升的一个平台来的,就是你的账号,不会一下子爆发,对都是对新人来说的话,相对友好,就是你0粉丝的情况下也有可能出爆款,

但是,就算它没有上爆款,其实主要我们的内容足够精准,它也不影响我们的引流,对我之前那个小红书账号也是很晚才做的,好像是上个月才做,然后那时候就是只有几十个粉丝的时候,其实有一些作品每天也能引流几十人。

小红书——缓慢上升,但是不影响引流

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这里有几张截图,是我用那个手机截的,大家可以看到小红书后台有一个播放量,其实都不是特别高,

你看最高的也就是也没有突破1万,到现在就是最高就几千播放量,其他正常的话都是几百播放量。

但是你看我们的几百播放量,几千播放量的话,其实它的这个评论区留言,都是非常精准的,你看这一条,它点赞只有140个,但是它的评论区有54条,相当于有54个人,就是54个精准的用户,可以被我们引流到私域里面去。

抖音——爆发式增长,需要先打标签

那抖音这个平台,它就是属于一个爆发式增长的一个平台了,

前期的话可能每条作品都很卡,都是卡在一个500播放以内,

但是当你起号之后,它就迅速了,就是涨粉很迅速,然后播放量破的也很快,基本上每一条都是几万播放了,那质量好一点的话,就冲10万甚至30万,甚至100万都有。

对那我们这个领域,我自己,基本上都是30万上下徘徊,如果是质量相相对OK的话,那高一点的话就是要去到100万这样了,100万的话目前还是比较少的。

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那你可以看到这些截图,就是我们抖音的一个后台的截图了,现在播放量的话,截的这几单的话,基本上就是几万的,

都不会低于1万,就是十几万,然后20多万的都有,这就是抖音,我们起号之后的一个常态了,

当你们的账号以后起号成功之后,也是有这种数据的,

但起号之前的话就是比较惨淡一些,就是几百,甚至几十个都有可能。

02运营节奏

那首先是抖音平台,抖音平台的话,之前从第一天就给大大家讲过了,抖音是一个打标签的一个逻辑,它是有一个起号的逻辑,

所以前期我们需要花足够多的时间跟精力去让这个号起号,让平台迅速给我们这个号打上标签。

后面我们才能说把我们的作品推送给我们想要获取的那些精准的用户人群去看,这样子的话,我们的作品的播放量才会持续的加高。

那起号如果不投抖+的情况下,目前就是需要说发足够多的一个垂直领域的一个作品,而且你这些作品是在这个领域内相对合格的情况下,他才有这个起号的机会。

那这个阶段的话,这个节奏的话,大家就得做好这个心态调整,它不是说今天发,明天就能起号的

正常来说的话,我们要预留它一到三个月左右,

再慢的话,三个月内肯定是能起号的了。

只要你坚持去发布,这个垂直领域的一个优质的作品的话,

那快的话可能就一个月内,那当然有一些投抖+的玩家的话,可以加速,加速到半个月,或者说20天左右。

但目前我不建议大家去投,因为这个领域的投放成本已经相对高一些了,以前可能3000块可以起一个号,现在的话可能要去到1万块左右了,

而且大家在质量还没有过关的情况下去投也是乱投的。

那小红书的话就是一个爆款逻辑了,小红书就是需要你有掌握这个爆款创作的能力,对新人的话来说是相对友好一些的,他既然是爆款的一个逻辑就是不在乎你的粉丝量有多少,

哪怕你是只有十个粉丝,甚至是零个粉丝,只要你的这条笔记足够爆款是,都有可能上热门,都有可能获取到精准的用户。

所以说我们在市面上也经常看到其他的社群有很多人来分享,说他们在小红书卖货是只有几十个粉丝,几百个粉丝,一个月也能赚个几万块,这是很正常的。

只要他的后端搭建的足够好,产品的利润足够高,然后他内容输出足够精准,是可以吸引到这些优质的客户的,因为小红书天生就适合卖这些高端这样的产品。

那运营小红书的一个核心的话,就是说要去生产这个爆款内容,那爆款是重复的,核心就是去模仿这个平台上这个领域内一个月内的爆款内容就行了,

比如说你是做运营干货的是,或者说你是做新媒体运营领域的,那你就搜这关键词,看这一个月内的爆款选题是什么,你照着去模仿基本上就可以了,

我之前的助理他做了一个号,现在不知道注销没有,大概是做了七天,就是爆了几条爆款了,就几十万播放,这种就直接涨到几千粉丝,然后的话,好像一天引流也差不多80到100人左右。

那我们自己账号也是,我这个小红书的账号其实没运营多久,

之前是因为有人搬运我们的作品,到小红书去发,然后上热门了,然后我们的会员发现了告诉我们,所以我们就开始去运营账号了,然后也没有特别的运营,就是同步把抖音的作品发过去就行了,

但是你看我们抖音这种作品就非常精准了,就是每一条最后都留钩子,所以在小红书的话,引流就相对轻松一些,

现在来说的话,我们现在每天的流量大概有30%是从小红书那边过来的。

所以小红书的一个运营节奏的话,可以大概控制在一个月内,你只要是按照正确的方法,然后合格的作品去发,一个月内一定能跑出效果,跑出效果就是有人加你微信,然后成功引流。

03内容方向

那针对两个不同平台的,他的一个粉丝的一个画像,跟还有他们的一个不同的运营逻辑,所以我们在内容的方向这一块也是有不同的一个侧重点来的,

那我自己目前的内容,主要是分成三个专栏,细心留意的一些合伙人应该有发现。

目前我的内容方向主要是3个:

项目拆解、运营干货、账号收集

那正常来说的话,就是说我们三个专栏都要应该都去发,然后的话也可以同步到不同的平台

但是如果要针对两个不同的平台,他们的粉丝画像去做这个侧重点的话,那每个平台的一个数量,可以去调整一下

比如说抖音的话,我前期是靠这个项目拆解,吸引了不少精准粉丝,但是我后期发布这些运营干货,还有账号收集他们的这些点赞会相对高一些

他这些的话涨粉就快很多了,我很多的粉丝都是通过这个运营干货这种类型的内容来给我涨粉的。

那小红书的话就不一样了,小红书的话,我们就是用项目拆解的内容去引流,非常直接

只要有一条小热门,就是基本上1000的播放,就有几十人会加我们微信了,但是我们发一些运营干货内容,在小红书就相对点赞平平的,基本上是没什么点赞,因为这种运营干货类的内容,在小红书非常的多,太内卷了,

所以,我们在这方面,也做的不是特别的,比别人特别好,所以的话反馈就特别一般了。

所以大家在运营两个平台的一个不同账号的时候,其实就可以根据你不同的阶段去调整不同的一些专栏的一个数量的比例,

如果说前期你就是很直接想引流,那你在小红书就直接发这种项目拆解的内容,然后最后一页去留那个钩子就可以了,

那如果抖音你是想快速涨粉丝,那前期可能就得发多一些这种运营干货类的,项目拆解的话可能要少发一些,因为项目拆解这种是属于营销行为,平台其实也会打击的,而且在你起号阶段的情况下,就尽量少放一些钩子,都是可以的

我们接下来讲一下大家在做自己的抖音账号的时候,运营的一个方向

因为大家都说复制我们的账号,这样子会不会同质化严重?

其实不用担心,因为通过模板的话去区分已经会避开这个同质化严重了

但是你这个账号,如果说完全照搬我的去做的话,其实也很难做出自己的一个特色,因为你后面还是要转自己的一个人IP的

所以这里的话给大家一个核心原则就是——拒绝大而全,要去追求一个足够细分的领域

因为足够细分,你引流的人才足够精准,你变现的效率才足够高,在我们这个创业社群的一个领域的话,你有没有发现很多人是做那种PPT讲解的,就模仿比高那种类型

但是目前真正意义上赚到钱的只有比高

其他的话,其实我都跟他们交流过,他们都主动来找过我交流,他们的变现的话其实是一般的,流量来说也没有那么大。

然后我跟他们沟通下来之后,就发现其实我的私域流量对比他们小很多,但是我的变现效率比他们高很多,他们很多都是吸引一些泛粉,就是不够垂直,不够细分

所以这里我给大家建议就是大家可以每个人都去做一个细分领域的辰掌柜

即使你是在复制辰掌柜的方法复制辰掌柜的内容,那你也要想办法去做一个细分领域的辰掌柜,然后去抢占这些流量的红利,这样子你的变现效率就会非常高了

给大家一个思路,就是比如说,我们辰掌柜,如果说我们的定位是做创业类目的创业项目的一个图集号,那你可不可以从创业项目里面细分到,互联网项目,互联网项目是不是还可以再细分,细分到抖音上的项目,抖音上的项目,又可以细分到什么好物分享、中视频计划、巴拉巴拉一大堆对不对?

那这样子你需要去细分到不同的标签,然后你找准一个,其中一个二三级的一个标签,然后里面有足够的内容去讲解,那你就把这些内容做成图集输出来就行了

这里我给大家3个参考的运营方向

(1)做某个专栏的细分账号

比如:

项目拆解

运营干货

账号收集

第一种方向的话就是做某个专栏的一个细分账号,比如说辰掌柜,我的专栏不是分成项目拆解、运营干货,还有账号收集,

那你可以针对其中一个专栏去做一个账号,比如说你这个账号就是做项目拆解,当然做项目拆解账号太多了。

那你可不可以针对运营干货这一个专栏去做一个账号?

针对运营干货这个类目,我去讲更多细分的一些知识点,这样子也是很有特色的,

那这一类的话就可以参考小红书,因为小红书上讲运营干货知识点的账号有很多,运营干货它又是一个很泛的方向了,你还可以再细分的,细分到具体的一些不同领域的一些运营干货,

那账号收集也是一样的原理,如果你选择做一个,专栏里面的一个账号收集的这个细分领域,那就可以针对不同的行业去划分不同的账号收集的。

比如说美妆行业应该参考哪些账号,收集了十个账号是,然后美食领域我收集了十个账号,这样子都是单独的一条内容来的。

(2)做某个项目的细分账号

比如:

半无人直播项目

抖音小游戏项目

语音陪聊项目

那第二个方向的话,就是做某个项目的细分账号,比如说半无人直播,它是一个独立的项目对不对?那抖音小游戏又是一个独立项目,是不是?

那我们是不是可以围绕这些独立的项目去做一个账号的知识点的一些分发,半无人直播,它的很多内容是可以拿出来分发的,还有很多内容可以讲。

而做这种领域的一些细分账号的话,你的变现效率会非常高,因为所有关注你的人都是对你这个项目感兴趣的人,我拿这个半无人直播举例,

假设你是围绕着这个半无人直播去做一个图集账号的话,那后面吸引来的人都是对半无人直播感兴趣的,那你可以卖半无人直播的资料,也可以卖这个半无人直播的一个交流社群,甚至你卖这个半无人直播项目的培训都大把人报名了。

之前我们群里有个嘉宾分享过这个半无人直播的一个项目,然后当天晚上是有20多人加过去,

还有人给他付款了,付款几千块那种线下课都有,因为之前对这些项目太急迫了,就是想要学这个项目,对,他的需求很明确,后面这个嘉宾,

第二天就找到我们了,来线下找我们说要谈合作,说我们的团队专门去服务他,帮他去运营这个半无人直播细分的一个图集账号,然后分成啥的都讲的非常漂亮。

但最后我们的团队是没有精力的,暂时就没有接他这个单,

后面的话可能会再去聊一些合作,等我们的体量再大一些的话,所以这一块的话,人家项目方那边就看的非常清晰,

如果你也去做这样的账号的话,其实你的潜力是很大的,你不一定自己有项目,你可以找这项目方谈合作都行。

(3)做某个变现玩法的细分账号

比如:

在平台撸收益:中视频伙伴计划、小程序变现、懂车帝

在平台推广:好物分享、APP拉新

在平台开店:抖音小店变现

私域变现:各行各业的引流玩法

那第三个方向的话,我叫做围绕某个变现玩法的细分账号,比如说在抖音的话,我是把它的变现的一些方向,大致梳理成几种了,

第一种叫做在平台撸收益,比如就是说中视频计划,小程序这些,

那第二种的话,我叫做在平台推广,比如说你去做一个好物推广账号,APP拉新这些都是通过推广去赚佣金的变现应用方式。

还有一种我叫做在平台开店,那就是抖音小店,开不同类目的一些小店,

还有一种叫做私域变现,那就是各行各业去抖音引流的一些变现玩法了,那你可以围绕着这些变现玩法去做一个细分的一个账号。

比如说你围绕着在平台撸收益,这种变现玩法去做一个细分的图集号,那就非常好做了,而且很多人很多小白,其实对这些项目是比较感兴趣的,

比如说中视频伙伴计划这一块的话,可以参考一下一个账号叫做“不讲李的笔记”,他也是比高的体系出来的,也跟我经常打电话,他前期的内容,

就基本上就是围绕着中视频计划这个项目,然后去输出不同内容,你可以去看他的账号,就有很多爆款,都是这个中视频的计划带出来的。

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那还有围绕着说,好物分享这种变现方式去做账号的话就更多了,很多一些培训机构,真人出进口播的账号,都是这样去做的是,他讲好物分享怎么讲?

就要讲不同领域的好物分享应该怎么做,美食号怎么做好物分享,怎么样才能爆单,然后的话服装号怎么做好物分享,这样子细分,你有大量的内容可以去讲,所以这个思维要开阔一些才行。

04引流方式

好,下面来讲两个平台的一个不同的引流方式,总结几个话,就是第一就是抖音这块的话,我们总结出来就是应该先起号,然后再去开通这个蓝V。

(1)抖音——先起号,再开通蓝V

因为我们这种变现方式的话,是通过私域去变现的,所以引流这个动作是必须做的,那引流,在任何平台都是一种对抗平台的一个行为来的,都是不被允许的,所以的话我们就得稍微收敛一些,

那正常来说的话,开通蓝V就他们对引流这一块的话,管的就会相对宽泛一些了,

当然这没有明文规定,都是业内的一个潜规则来的。

那我们自己在实战的过程中,确实也发现也是这样子,以前我们没有开通蓝V的时候,那私信不超过30条左右,基本上就要被封了,

后面开通蓝V之后,我们的私信,好像一两百条都是没有多大问题的。

当然,我们在私信的文案这一块是不断在迭代,优化了,以前是用跳转链接,现在的话就只有用粉丝群了。

那关于抖音的引流方式的话,大家之前有接触过的话,应该都知道一些,有各种各样的引流方式,比如说私信,把私信发图片,图片里面有这个微信号,或者说直接发微信这种联系方式。

还有一种就是粉丝群,进了粉丝群之后,在群公告里面留联系方式,

还有一种就是用那种第三方的跳转链接,有人私信就跳转发给他,然后点完之后就跳转到你的公众号,或者说跳转到你的微信号,

还有其他的各种各样的方式,比如说在合集里面建完合集,把名字改成这个微信号是,还有就是我们的抖音号也改成微信号,还有就是在背景图留这种各种各样的联系方式。

那我们自己亲身经历过发现,其实最安全的方法就是用粉丝群,就是现在有人私信你,你就让他进群,进完群之后,在粉丝群,

你也不要说去用自己的主号去发联系方式,而是用一个小号来发联系方式,这样子的话,他就算封也是封小号,跟你的主号没多大关系,这种就相对安全一些。

其他的一种什么私信发联系方式,或者说在背景图留联系方式这些,其实都是不长期的,而且这种是给了一个同行举报你的机会,一举报一个准,因为你就是赤裸裸的在引流。

(2)小红书——先做出爆款,再开通蓝V

那关于小红书平台这个引流的话,我们得出的结论就是你先做出爆款,然后再去开通蓝V,

先做出爆款的前提就是你有做爆款的一个能力,

如果说你连续发了十条,每一条都是垃圾作品,

这个时候就算你去开通蓝V也没有意义,

因为小红书也是一样,我们开通蓝V就是为了更好的引流,如果说你前期连作品的播放量也上不去,然后私信量也上不去,你开通蓝V没用,因为每天总共私信你的人也就两三个,你不用开通蓝V照样能引流。

那小红书这一块,在你开通蓝V之前的话,我们就是尽量用小号去引流,比如说在评论区用小号去引导私信,很多人在评论区会回复说什么关键词,

比如说项目,或者说我想要这个资料,这个时候,你不要用主号去说,发什么联系方式,而是主号评论他,然后艾特你那个小号,你小号那里,

你就可以留联系方式了,比如说你在小号的个性签名那里,或者说发一条作品,作品就是你的联系方式都是OK的。

那除了这种方式,后面开通蓝V之后,就可以私信了,如果私信量不多的情况下,一天,如果说只有一两百条的话,那就直接发那种图片就行了。

图片里面就是写好联系方式,那么就会去搜了,

那还有一种也是用粉丝群,我自己目前是用粉丝群,粉丝群就是任何平台都是很安全的一种方式。

大家进群之后,你用群公告,然后用小号去发,这种联系方式,只要没有人恶意举报,基本上问题不大,就算举报也是封你那个小号或者封群,你这个大号基本上没有什么问题的。

05私域运营

第五部分我们来讲一下私域运营这一块,那要知道我们现在就是做一个私域流量的一个生意,所以的话,最后的重要的成交场所,包括客户的一个维护,都是通过私域这方面去做运营的,所以这方面的内容就很重要了

那我们经常说在公域引流的时候,就是可以稍微卑劣一些,各种低成本的手段都可以来用,但是你引到私域里面之后,你的交付一定要足够好,否则你就达不到你想要的这种长期的生意复购的生意,

如果你只是割一刀的话,那没有意义,我们耗尽千辛万苦引流了这么多流量,结果你只是为了割一刀,那前期的努力都白费了。

那关于私域这一块的话,运营其实就是根据它的几个触点来做运营的,那私域的运的触点有哪些?

无非就几点:

第一个就是我们的公众号

还有一个就是我们的个人微信号

还有就是现在的朋友圈

还有就是我们这个视频号

私域触点:

1、公众号

2、个人号:私信、朋友圈、微信群

3、视频号

①公众号

那先来讲一下公众号这个点:

公众号它的好处,我认为是可以沉淀内容,就是你以往的内容都沉淀在里面,这是非常容易给用户建立信任的一个点来的,

当一个用户关注到你的公众号之后,发现你已经写了这么多的干货内容,而且持续的在运营,他对你这个信任感瞬间就上去了,如果他认真去看其中的几篇内容的话,如果你写的真的是有料的话,是很容易打动他的。

那除了这个点,还有一点就是也方便大家一个去领取资料,我们用这种资料包来引流的话,其实通过公众号是相对这种自动化一些的,否则要加个人微信的话,

就有几个步骤了,第一是他要添加你,第二是你要通过,通过之后还要聊天,那公众号对比之下就方便很多。

但是公众号的一个缺点,就是它现在的打开率很低,因为现在吸引用户注意力的一些APP太多了,什么抖音,快手,小红书,现在朋友圈的打开率都很低,更别谈这些公众号打开率了,所以有一批之前靠公众号起家的一些商家,现在他们的生意都是直线下滑的。

所以大家到时候如果说要转做自己的个人IP的情况下,要不要做公众号,其实这个点之前从我们第一天,给大家讲的很清楚了,

如果你觉得对你的个人IP是有加分的,那你可以做,

这一块的话就看个人,如果你真的是有这种写作的欲望,表达的欲望,那你可以做一个公众号慢慢提升,

但是就算不写公众号,其实也丝毫不影响我们去进行变现。

②个人号

那下面讲一下我们个人号的运营

个人号这一块的话,就是我们的个人微信号,个人微信号,它的触点就是主要是三个点,

第一就是我们的私信,他加过来第一时间,我们要回复这种话术,就是通过私信去成交的,

还有第二点,就是朋友圈,平时我们在朋友圈,需要宣传我们的业务是,通过这种长期的一种渲染去种草。

还有第三点,就是我们的微信群了,那我们的快马会这种付费社群,就是微信群的形式了,

那个人微信号,是我们所有合伙人,接下来要重点运营的一个场地来了,所以这里的话要讲的细一些。

(1)私信

那这个私信这是很重要的,因为私信,是你和用户的第一次触达的一个机会,这个第一印象就很重要了,

如果说第一印象不好,后面人家付费的可能性很低,如果第一印象你建立的好,后面你什么高端价产品都有可能付费,

那这里的一个核心原则的话,就是说我们不要让用户反感就行了。

同时,你要简单的介绍你是做什么业务的,然后能为他提供什么价值。

那这里的私信的话,流程的话,如果要再细分,我们就是可以把它简单拆分成三个步骤:

先破冰——再挖需求——再提供解决方案

那第一步就是先破冰

破冰就是说他加过来之后,你不能说他不说话,我也不说话,那这样子大家静静等着,等到半年之后大家互删,那就死了,

所以得先破冰,破冰就是他加过来之后,我们主动去发问,让他回复你,如果你发一条信息给他,他不回复你,那说明你这条信息的文案有问题了,

那这一步解决了之后,我们就要挖需求了,当他愿意回复你的时候,就是说他愿意跟你聊天的时候,这个时候,你可以通过一些话术是,去挖掘他的需求,

比如说你要去知道他是做什么行业的,他现在加你的目的是什么?是想做项目吗,要想做什么样的项目?

这个时候,解决这一步之后,你才能提供具体的具体的一个解决方案,比如说他想做这个互联网项目,但是找不到路子,也找不到信息来源,那你这个时候提供一个快马会社群的一个这种产品,那不就解决他的一个需求了吗

那下面这里我提供一些我们自己平时在用的一些话术,但不是特别优秀的,

话术需要不断的去迭代的,我们自己内部也在迭代,当然你们在使用的时候,也是需要根据你们的一些用户的不同反馈,不断的去迭代这些话术,这是一个基础版,你们可以作为参考,先理解这个东西就行。

破冰——

参考话术:

你好,是领取资料还是进社群?

你好,是哪里加的我?我备注一下哈。

挖掘需求——

参考话术:

加我的人比较多,可以简单介绍下你是做哪块的?

你是做什么项目的,我备注一下哈。

提供解决方案——

参考话术1:

好的,《30个项目合集》免费送你,

平时其他资料我都会放到公众号的,

#公众号:辰掌柜的笔记

你回复关键词就能拿到对应资料了。

参考话术2:

好的,资料免费送你,

同时我也有在运营一个付费社群,

具体详情可以看这篇介绍↓↓↓

XXXXXX

如果合适的话,可以加入一起玩。

好,这以上,就是我们自己在用的一些话术,大家可以作为参考,

如果你有更好的文案的话,也可以先拿去用。

但是大致的意思的话就是这样子,我们自己测试成功的话,通过这种私信的话,反馈下来还可以。

基本上就是没有一些说不回复信息的人,或者说觉得我们在割韭菜什么样的人,因为通过这样的介绍,他大致也能知道我们是做什么业务的,然后再把我们的公众号内容给他看,他也看得出,我们的内容还是相对有价值一些的,

③朋友圈

好,下面来讲一下朋友圈这一块儿的运营,那朋友圈这一块儿,我们运营,是相对佛系一些的,有时候就特别营销,有时候,就很久没发,

那这一块的话,希望大家以后真的有实际流量多了起来之后,还是得用心去运营。

那朋友圈运营的话,就是只有一个目的,就是建立信任,有了信任之后,才会有成交的机会,对不对,

那信任我们就用三个词来概括它,分别就是专业度,还有我们这个靠谱度,还有一个就是亲密度了。

一个公式:

信任=专业度*靠谱度*亲密度

那大家,可以回想一下自己在朋友圈,给哪些人付过费,

当然除了我,你还可以思考一下,你们平时买过哪些课程?进过哪些付费社群?

那你付费的原因?肯定是因为建立的信任,

那你要思考一下,他从哪些点散发出来,让你觉得让你信任他?

可以从几个方面去推敲,第一个就是他专业度让你觉得他很靠谱很专业,

第二的靠谱度是他发了哪些事情,哪些文案让你觉得这个人挺靠谱的,

还有就是亲密度,亲密度的话,其实正常来说就是让你觉得他是个真人就行了,而不是说一个营销机器。

那当我们掌握这个公式之后,其实你就是从这几方面去把你的朋友圈写好就行了,

我们正常的朋友圈的话,我自己是把它分成三种类型的朋友圈,

第一种叫做建立亲密度的一种类型的朋友圈,那就是发一些日常的生活,比如说我们去爬山,平时健身,还有读书,这些都是可以拿来发朋友圈的,让他知道你是个活生生的人,而不是说你是个营销机器,营销机器才会天天刷屏,如果你是个真人,那肯定要把这真人的生活刷到朋友圈里面去。

那还有一点的话,就是建立专业型的一个朋友圈,就是建立专业度的一个朋友圈,让他觉得你这个你是这个领域里面的专家,也不一定专家,但是你在这个领域里面一定足够专业,

这种我们就可以通过一些干货型的朋友圈,知识型的朋友圈,比如说昨天还是前天那个视频号小游戏,有一个资讯,就是说全面开放了,那我们是不是可以发朋友圈?

代表你在这个领域里面是比别人更快获取到这些信息的,或者说你在获取这些信息的时候,灵敏度是比别人更高的,那还有一些干货型的朋友圈,比如说我们挖掘到哪些账号,这种账号的具体变现玩法怎样,我们可以通过一些简单的文案在朋友圈去给大家说一说。

那还有第三种的话,就是我们的销售型的朋友圈了,就是发跟我们自己的一些变现的产品相关了,那比如说我自己是卖社群的,那我平时就要把我们社群的一些东西透露给大家,

通过朋友圈透露给大家,让大家知道,原来他在运营一个付费社群,看起来这个付费社群好像价值感还挺高的,那有意向的人,自然就会来找我咨询了,甚至是直接下单的。

亲密型——用生活型的朋友圈

专业型——干货型朋友圈、资讯型朋友圈

销售型——发社群相关的内容

好,那以上,就是我们这个朋友圈的一个发圈的一些方向跟思路,对给大家提供参考,那其实其他的一些方法的话,就是大家可以自己去自学

关于朋友圈这一块我们就不讲了,市面上那些培训课程那么专业了,我们大概知道他原理就行了。

平时的话,大家也可以多去加一些私域做的好的一些老师,或者说其他人的一些付费的同行,都可以去观察他们的朋友圈是怎么做的

但是我们要记住一点,就是我们不去发那种太营销的朋友圈,比如说晒截图晒数据,这种一般都是收割型的一些机构会做的

通过一些数据吸引一些小白,就是无脑下单,然后让他觉得很赚钱,然后就付费了

那这种其实收款是很容易的,这种收钱很容易,但是你售后很麻烦,因为你吸引进来都是一些无脑的人

你看我的朋友圈基本上是没有发过任何一张收款的截图的

我们合伙人5000块的收款截图,还有我们这个快马会299的一些收款截图,我们基本上是不发朋友圈的

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7、学变现:如何打造图集号IP赚钱系统

10月7日晚上8点准时更新!