一、什么是兴趣电商
随着互联网和移动互联网的发展,人们的生活发生了翻天覆地的变化。现在的人们不再局限于传统的购物渠道――实体店和网络电商平台;而是更加注重生活品质与个性化需求的满足感!所以越来越多的消费者开始选择线上消费模式来购买商品和服务了。但是网购毕竟存在一定的风险性(比如买到假货),而且价格相对较高,于是一些商家便将目光投向线下实体店的销售方式上。而在线下店铺中开设网店就是典型的兴趣类电商形式之一。(注:以下内容均基于个人经验及网络资料整理)
二、兴趣电商如何盈利?
1、流量变现
通过提供优质的商品或服务获取用户资源并建立信任关系后获得精准的用户群体,然后利用这些用户的喜好进行营销推广从而赚取利润。这种模式的优点在于可以快速积累客户数量并且实现低成本运营,缺点则是对供应链的要求比较高且需要花费大量的时间精力在维护老客户的互动交流上面。目前很多垂直领域的专业品牌都会采用此种方法来实现流量的价值化。例如某知名运动品牌的官方商城就是通过这种方式实现了快速的成长和发展以及商业化的目的的。另外还有像母婴用品类的平台也可以通过此类手段来获得更多的订单量从而达到盈利的目地。
2、产品差价收入
这是最为常见的盈利途径之一,也是大多数电子商务网站的主要商业模式之一。因为每个行业都会有一个产品的上下游产业链,只要能够控制好上游的产品质量和下游的服务质量就可以从中获利,因此我们可以通过整合各个行业的相关产业或者优质货源商来达到此目的(具体操作可参考各大B2C网站的招商加盟页面)。不过需要注意的是这类业务往往要求企业具备较强的议价能力才能达到较好的效果。
3、广告费用
对于大部分传统零售业来讲广告的收益是最大的来源之一。而对于新兴的网络零售来说也是如此。当然这里所说的的广告并不仅仅是指付费搜索等常规型的搜索引擎优化投放行为,还包括诸如百度联盟之类的合作型网络营销活动等等。
4、会员收费
这应该是所有电子商务公司都在采用的经营策略之一了吧~虽然这个市场并不是很大但还是有不少公司在尝试这一方面的运作。一般来说主要采取的方式有两种一种是收取年费的形式另一种则是直接以充值卡等形式发放给顾客使用(如京东网推出的积分计划)。这两种形式的共同特点都是可以在一定程度上增加顾客的黏度同时提高消费者的忠诚度和重复购买的几率进而扩大自身的销售额和规模效益。
5、增值服务
除了上述几种主要的营收外还有一种较为特殊的就是针对特定人群提供的定制化和差异化服务,也就是通常说的VIP服务和深度挖掘某一细分群体的潜在需求以达到提升其附加值的目的。
总的来说以上提到的五种方式是绝大多数电子商务公司的普遍做法,只是不同的类型所运用的手法不同而已。其实无论哪种类型的电子商务都可以归纳为两种基本的盈利模式和一种特殊的盈利方向即会员收费。至于其他的一些辅助性的功能或者是延伸服务的开发则需要根据企业的具体情况来进行具体的分析和规划后才能得出相应的结论哦～
三、兴趣电商的优势有哪些
相对于普通的网上商店而言兴趣电商拥有着许多优势:
1、目标受众明确
由于兴趣爱好具有非常明显的指向性和集中性等特点,因而更容易吸引到相同爱好的买家前来选购物品,也更有利于形成固定的回头客群。
2、品类丰富多样
相较于普通网上的超市或是专卖店,兴趣电商的商品种类更为繁多复杂。无论是服饰鞋包、美妆护肤还是数码家电甚至是宠物玩具都能找到相对应的品牌和产品。
3、售后服务有保障
相比起一般的网上商场,兴趣电商有着更专业的客服团队和技术支持人员。他们能及时有效地解决用户在交易过程中遇到的各种问题。此外还能定期对卖家进行回访调查以便了解买家的反馈意见。
4、性价比高
比起同类竞争者, 兴趣电商的价格要更低廉实惠些。尤其是当某些特定的单品有优惠促销的时候更是如此啦～(PS.有些商品的折扣力度较大的话可能会导致成本上升甚至亏本噢~)
四、兴趣电商的风险是什么?
尽管兴趣电商存在着诸多的好处,但在实际操作的过程中仍会面临各种不可预知的因素所带来的巨大压力和挑战,其中最突出的便是库存积压的问题。如果一旦出现这种情况就会造成资金周转不灵的情况发生从而导致整个项目无法正常运转下去。那么如何解决呢?(注意此处仅讨论非大型综合性质的兴趣店哈!)
首先我们需要确定自己的定位是否足够清晰明了,如果是那种大而全的综合性平台就不建议做这方面的创业了,否则只会浪费人力物力和
