电子商务平台的盈利模式主要有两种:一是收取会员费用;二是销售商品。这两种模式的本质是一样的,都是通过向用户收费来获取利润的。下面分别对这两者进行介绍和说明。
一、收取会费的方式
1、B2C(企业对个人)网站
(1)免费注册为普通会员
(2)缴纳一定金额成为高级VIP 会员
(3)交纳更多金额成为超级vip 成员
(4)购买虚拟物品或服务
(5)参加各种优惠促销活动
2、团购网
(1)加入该网站的团购频道
(2)选择自己喜欢的产品
3、网上购物商城
(1)在网站上挑选自己需要的货物或者服务的种类
(2)点击"立即订购",填写订单信息并付款
4、网络社区类
(1)浏览论坛帖子
(2)发表自己的观点
二、出售商品的商业模式
1、B2C( 企业对企业 ) 网站
(1)提供优质的产品和服务
(2)吸引客户消费
(3)赚取差价
2、网购商城
(1)利用互联网直接面向消费者开展在线交易
(2)为消费者提供在线支付功能
(3)建立物流配送体系
三、其他收入来源
1、广告费
(1)搜索引擎付费搜索的广告
(2)门户网站首页推荐等
2、线下商家合作分成
四、如何获得更多的资金
对于大多数电商而言,要想发展壮大需要大量投资以维持运营成本支出以及扩大规模优势。因此,要保证足够的现金流用于日常经营运作及业务拓展,必须采取有效的融资方式筹集所需资本金。一般来说,电商平台可以通过以下几种渠道来进行外部筹资:1、银行借款;2、发行债券;3、股票上市;4、私募基金5、风险投资公司6、典当行7、信托公司8、Pre-IPO9、天使投资基金10、“众筹”。以上十种途径各有优缺点。
五、如何选择合适的投资人?
目前国内的VC/PE机构数量众多,但质量参差不齐。投资者在选择的时候应该考虑以下几方面因素:1)、看机构的背景;2)、看项目的团队;3)、看项目的发展潜力;4)、看退出机制;5)、要看回报率;6)、还要看管理团队的稳定性等等......总之,选择一个好的投资项目是成功的关键之一!
六、怎么提高你的知名度
1. 网络推广
2. 广告宣传
3. 媒体报道 4. 活动营销 七. 如何做好售后服务工作
售后客服人员的工作职责包括以下几个部分:1.负责售前与客户的联系;2.根据客户需求制定相应的解决方案;3.跟踪处理已成交的客户问题;4.定期与客户沟通反馈情况5.及时解决用户的投诉6.协助完成相关产品的升级更新7.收集整理相关的市场资料8.参与市场的策划9.组织各类培训10.维护好老顾客 八 . 怎么让你的网店销量大增
首先我们要知道一个道理――任何生意都离不开流量二字。那么我们就要想办法增加我们的客流了。这里就有一个问题了,那就是引流的问题啦~其实这个问题很简单啊～只要你有办法把客人引进门就可以了嘛~~所以在这里呢我就教给大家一些方法吧~ 1. 网店装修
店铺的整体风格一定要符合买家的喜好哦~这样才会让买家有购买的欲望呀~ 2. 商品图片拍摄技巧
宝贝的图片是非常重要的,因为它是用来展示给顾客的看的。如果照片不好看了的话就会影响到整个页面的美观性哟~!所以在拍照之前要先构思一下要怎么拍才能拍出好看的图出来咯~ 3. 宝贝描述撰写
这个也是很关键的环节哦~如果你写的不好的话那可能就不会有很多的人来看你卖的是什么东西了吧~所以我们要在里面添加很多吸引人的字眼儿比如说价格低质量好之类的词句噢~这样才能让人家有想买的冲动呢~另外还要注意一点的就是文字不要太过于繁琐也不要太简单,不然别人看起来会没有兴趣的呢 ~ 4. 产品定价策略
一般来讲价格是影响销量的一个很主要的因素喔!~当然也不能太高也不可以太低唷~ 5. 物流运输
这是很重要的一个步骤哦~如果没有一个好的发货速度的话就很难留住回头客的哦!! 6. 服务态度
这一点是很重要的哦!毕竟你是做生意的嘛,只有良好的服务才能让更多的人喜欢你并且信任你呢! 九 、 怎样提升转化率
1. 提高页面打开的速度
这点是很容易就能做到的,只要你经常去刷单就可以很快地看到效果的啦!不过要注意的是不要频繁的去刷新网页以免造成不必要的损失呐~ 2. 增加好评的数量和质量
这个是必须要做的,也是很容易做到的事情哩!你可以多找几个人给你评价看看效果怎样哦!如果有不好的地方要及时改进才行哦~ 十. 怎么样降低运费
1. 选择优质的快递
尽量选用那些比较便宜的快递公司。比如顺丰圆通申通的这些都可以
