陈斌-不要被成功[黑马方法论]的经验教训误导

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很多创业者成功后思考的本质，已经严重脱离了当前的创业环境。创始人不应被这些所谓的经验教训误导。赛博投资创始合伙人、黑马导师陈斌为我们分享了他的创业经历和感悟。

斌

组织/记者曾福斌

这里的创业者，在发展的过程中，你的公司会遇到各种各样的问题。您如何选择解决这些问题将决定您的业务在未来有多大。创业是一条很艰难的路，不要以为创业赚的比工资多，赚的钱也多。大多数企业到了一定阶段就会死去，或者停留在一个小阶段而停滞不前，成为养家糊口的一种手段。我看过数千个项目，其中只有大约 10% 是真正成功的。作为投资人，我想和大家分享我的创业经验和见解。

不要被经验教训误导

我先说一点，很多创业者在创业初期经常被所谓的成功创业者的经验教训误导。

其实，很多成功的创业者在告诉你自己的经历，分享他们的经验时，他们所谓的新想法或积累的经验，都是基于近几年甚至最近的反思。 他早期创业时遇到的困难，可能早就在他的脑海中消失了。一些早期创业者跟我交流的时候，经常会带出很多著名创业者的观点，我只是对他笑，为什么？那些成功的企业家，他们的推理是对的，但关键是：他当时的环境不是你现在遇到的困难环境，他成功后的思想本质已经和现在的这些企业家严重脱节了。环境。所以，一个成功者的观点对他来说是最好的，不一定他的语言有多精彩，他的推理听起来有多流畅。

我对此有非常深刻的理解。看过一个朋友的创业项目，是在医疗领域。该项目非常好，非常有利可图。很多风险投资家也看好这个项目，但是当风险投资进来的时候，我朋友的公司被活活打死了。丢失的。后来我对这个问题进行了深刻的反思，认为创始人一味地接受了很多VC给他的战略计划，甚至挖走了一批所谓的优秀执行团队，这很重要。他们是糟糕的公司战略吗？不，这是一个计划，不是吗？不对，被挖走的人是不是能力不够？两者都不。为什么这个生意会死掉？你可以回去考虑一下。

关于五、六年前，一位非常资深的美国老风险投资家告诉我，在寻找中国企业家时，他们需要找到成功的企业家和成功的职业经理人。现成的市场，比原公司更好的产品，成熟的管理经验。但为什么这么多创业公司最后都失败了？创业者本身并不具备成功的要素，其实成功并非偶然。

不要过于自信

我见过很多创业者，觉得创业一定不能过于自信。过度自信往往是失败的开始。比如被北约打倒的卡扎菲同志，我相信他是很有信心的，因为他统治了利比亚43年。

企业家应该非常冷静地分析自己的优势和劣势。事实上成功人士的创业经验，“企业家”是非常特殊的动物。如果有镜子，你应该拿镜子看看你是否适合创业。你为什么这么说？因为许多企业家本质上并不是真正的企业家。

比如很多创业者往往被自己蒙蔽了双眼，很难了解自己。有些人非常优秀，这样的人往往认为他们有很强的领导能力。但是你有没有遇到过口才很好但沟通能力很差的创业者呢？我投资过这样的公司。说起这件事，老板逻辑思维很清晰，对公司未来的战略、计划、战略都说得很好。没有投资者可以质疑他。从表达能力来看，这位创业者各方面都很优秀，思考非常冷静，目标明确，经营思路清晰。但投资之后，却发现了一个大问题。三个月后，他的副总裁要走了，他的主管也走了。

我通过研究和与企业家本人的交流发现，他的口才确实非常好，但在公司里却是一件很可笑的事情。因为他可以花很长时间跟投资者和政府沟通，而且沟通的很好，但是很难看出他有时间和公司内部的高管交流。丑的是，他花了很多时间在如何拉拢公司团队。时间很少。例如，他很少花时间解决和规避他和副总裁之间在执行策略上的分歧，以获取一点奖金。公司筹到几千万的时候，这笔钱怎么用，他从来没有和营销副总沟通过，也没有和公司的一些大渠道经理沟通过。

作为企业的创始人，你必须知道你的团队、员工和合作伙伴的头脑中都有自己的头像。这个头像适合每个人，不一定正确或不正确。问题。所以，你要和团队沟通交流，让每个人的头像一个颜色，形成凝聚力。

有分析自己的能力

另外，我想和大家分享的是，作为一名企业家，你必须有自己的分析能力。你必须分析和研究你公司的现状。你的产品在行业内是否具有竞争力，竞争力在哪里？你的品牌处于什么阶段，如果是行业内的小品牌，但你想整天花1000万或者2000万做阿里巴巴一样，要么找死，要么浪费投资人的钱。有没有团队，有没有快速成长的机会？企业要发展，你的储备准备好了吗，渠道建设如何？这些都是需要仔细分析的问题。

我看到很多创业者盲目地发起大规模的渠道攻势，想在半年内快速建立渠道，然后快速推广整个市场。有时候这样做的风险是相当大的，因为渠道建设就像谈恋爱一样，需要一个选择、沟通、认可的过程。 有的公司在10月份接到风险投资，说要在春节前打好仗，竖起全中国的红旗，但春节后才发现，几十万元白白浪费了。

另外，创业初期，创始人不需要强迫自己在任何能力上都很强。我认为有两种类型的公司。一是创始人出身技术背景，从产品角度创业；另一类创始人是从策划和营销的角度。你要根据不同的切入角度建立自己的核心领域，不要模仿别人的做法。尤其是当公司发展到一定规模时，创始人千万不能把自己变成万花筒。如果要加强管理，就多读管理类的书籍，然后再看人力资源和企业文化方面的书籍。可惜中国的教育课程是静态的，比如市场营销、企业管理等课程。在企业的不同阶段，创始人应该根据自己已有的经验，创建具有个人特色的方法论体系来支持企业，从而实现长远发展。

Q：你觉得什么样的人适合创业？

陈斌：创业者要注重自身特点。每个人都有自己的特点，有些人天生害羞，喜欢从不向别人借钱，但有些人却很乐意向别人借钱。每个人都有自己的弱点，有些人知道，有些人不知道。我认为创业需要回归本源，成为经济动物，很多时候你必须依靠自己的羞耻感或虚荣心。

以前在公司工作的时候，我训练营销团队，面对刚毕业的大学生，我鼓励他们谈恋爱。从本质上讲，坠入爱河就是要把握分寸。如果连打破男女本能关系的勇气都没有，很难想象在营销过程中，你有勇气去寻找客户并向他们推荐产品。

成功的企业家具有多种特质。马云一到讲台上，荧光灯就亮了起来，他兴奋无比，手舞足蹈，精神抖擞。但宗庆后从来没有做过这些事情。他早上7点30分到办公室审核文件，报销了审核费用。他甚至没有寻找副总统。几十年来一直如此。副总统的生活包罗万象。你觉得他做得好吗？所以成功的企业家有很多种，各种各样的人。

Q：企业成长过程中会遇到很多复杂的问题。创始人该如何应对？

陈斌：做生意真的很复杂，要跟市场一直往前走，所以很多创始人根本没有时间发展自己的能力。可能在最早的时候，创始人开发产品的能力很强，花了三五个月的时间才完成产品。然后，产品即将进入市场，创始人开始研究营销。产品卖完后，发现销量不够，有的竞争对手卖得更好，于是创始人去研究竞争策略。而一些做大客户营销的公司，需要研究大客户的行为，如何做单位营销。市场饱和后，创始人要研究战略问题。研究了战略问题后，你发现公司内部组织和纪律有问题，让人分心。文化。到最后，在做企业文化的时候，你会发现一开始嘴巴很好，可以找员工心心相印，但后来发现还是不行工作。

我最近发现了一个问题。公司大了之后，就变得很累了。不像以前，当一个项目立了，市场策略立了，渠道立了，商业模式立了，生意就会很好。现在的人已经不像以前那样有凝聚力了。这里的中小企业会遇到这个问题，因为创始人的学习速度跟不上企业的发展速度。

其实，企业的发展是有机会的。任何一个企业只要抓住大势，就一定会有非常精彩的一页。另外，一个真正成功的企业家，并不取决于一个人能解决多少问题，更重要的是，当他发展到一定程度时成功人士的创业经验，他会使用能很好地解决问题的人。

问：创始人最需要什么能力，战略投资者可以提供什么？

陈斌：很多创始人比谁都更有激情和思考能力。他们真的想把自己的业务做大做强，但是缺少什么？面对困难和挫折时，快速调整自己的能力较差。如果一个创始人一直往前冲，迟早会倒下。真正优秀的创始人应该在一两年内反省一下，环顾四周，看看竞争对手，看看市场的变化，看看他们的产品和团队是否能跟上市场。很多创业者都很聪明，很有主见，但是当你取得了成功，赢得了很多荣誉，你的销售收入连续三年以50%和100%的速度增长时，你必须冷静下来好好想想。许多失败的企业家。种子往往是在成功的舆论氛围中种下的。很多公司，尤其是早期的公司，在引进战略投资者时，就好像总有一面镜子在照着他们，时时刻刻与你对话交流很重要。

Q：创始人应该如何培养核心竞争力？

陈斌：中国的教育体系缺乏个性化的教育方案，可以帮到你自己，所以我非常感谢《企业家》开设了黑马成长营培训班。企业要想真正成功，真正在行业中有所建树，就必须立足自身设计战略、计划和战术，根据创始人的个人水平、优势、劣势、财务等变量综合确定解决方案。地位和竞争对手。 ，而不是照搬马云、马化腾或张朝阳以往的成功经验。

我觉得作为一个黑马成长营的学生，如何把握自己的位置，找到自己的目标是一个非常关键的问题。创始人必须充分认识自己，才能抓住机遇。

本文于2012年2月发表于《企业家》杂志

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