一个优秀的直播流程，可以保障主播全场直播的稳定输出，控制节奏。
因为一场长达2~8小时的直播，其实就相当于一场马拉松长跑。我们需要在这个过程中，完成多次冲刺，还要把控自己的呼吸节奏。
一个优秀的直播流程可以带动粉丝的互动氛围，为整点秒杀，抢购活动蓄力。
比如一些头部主播经常会在直播带货的过程中憋单，引爆直播间氛围，TA在等什么呢？
TA在等用户的购买欲，涨到一定程度，然后实现爆单的直播结果。
一个优秀的直播流程，也可以帮助新手主播快速成长，缩短培养周期。
因为我们发现很多新手主播最困惑的点，并不是商品讲解，因为介绍一个单品，5~10分钟，大多数人是没有问题的。
最大的问题是能不能在几个小时里面持续的保持亢奋、把握节奏。
根据我们的实操经验，和对目前抖音上100多个头部直播带货主播的分析和研究，一个优秀的直播带货流程，至少包括直播前、直播中、直播后三个版块。
直播前准备包括：直播团队组建、直播选品、直播带货脚本策划（整场脚本、单品脚本）、直播带货话术、直播预告、直播场景搭建、开播前网络测速及硬件检查、直播测试、连麦测试...
直播中直播带货流程包括：直播过程循环引户关注、评论、加粉丝团；产品介绍、活动介绍、憋单、促单、催单等；
直播后直播带货流程包括：直播复盘，为下一次直播做准备；
详细的直播带货流程，包括直播前、直播中、直播后的具体实操细节，我们在昨天的文章《抖音直播运营方案：2020年最新抖音直播策划指南！》这篇文章里面都有详细的介绍，点击蓝字标题即可查看。
今天这篇文章主要想给你分享两个常见的直播带货流程策划方案：
过款型直播带货流程
循环性直播带货流程
01
直播带货流程策划方案
1.过款型直播带货流程
什么叫过款型？
所谓过款就是一场直播里，你可能要介绍N款产品，一款接一款的介绍，一款产品可能就在这场直播里面介绍一次，这就叫过款。
标准化直播流程安排示范（过款型）：
以上面这个过款型标准化直播流程安排示例，16:00~16:10直播热场互动。
就像跑马拉松一样，发令枪刚刚响，我们肯定是慢慢的上节奏，不能一开始就用百米冲刺的节奏去跑。
直播也是一样，所以正式开场前的直播热场互动也是很有必要的。
热场5~10分钟的时间，人气慢慢上来之后，就开始过款——产品介绍了。
当然，虽然是过款，但是直播间带货还是和线下门店不一样，和普通的带货也不一样，直播间带货需要宠粉款（超高性价比商品、活动促销）、利润款、组合产品等综合搭配销售。
这就是直播生态里特有的定价和产品组合。
直播最后再做一个小回顾，因为一个粉丝在你的直播间停留的时间是有限的，他不会从你直播开场一直待到你下播。
包括李佳琦、薇娅、罗永浩等这种头部主播，一般情况下直播间粉丝停留的时间也就是15~20分钟。
所以在直播快结束的时候，抽20~30分钟的时间，把整场直播的产品回顾一下，快速过一下。根据我们的实操经验，这种时候往往会有很多捡漏的订单生成。
上面就是过款型的直播流程设计和建议，当然你也可以在这个直播流程里面适当的增加或减少部分环节，具体情况具体应对。
2.循环型直播带货流程
有一些朋友可能手里的产品不是特别多，或者品类不多，可能就两三款。
这种情况下如果你用过款型的直播带货流程，比如一款商品介绍三四十分钟，这样其实是不利于成交的，因为你单品的时间拉的太长了。
如果是这种情况，其实更建议你采用循环型的直播带货流程，如下所示：
简单来说，循环型直播带货流程就是以30~40分钟为一个周期，把你的商品过一遍。
也就是说在一场3、4个小时的时间里面，把你的产品按照宠粉、利润（主打款）等组合玩法，循环的播几遍，相当于是同一款产品在一场直播里面循环的卖了3遍。
因为上面我们提到过，很多头部主播的直播间粉丝停留平均时间也只有20~30分钟时间。这就是循环型直播带货流程设计的理论依据。
这样其实是比较适合新手主播，因为如果是过款带货，产品比较多，需要主播对产品的了解和前期准备都要稍多一些。
想象一下，你觉得是播4款产品容易还是播12款产品容易？
02
直播带货话术
直播带货话术是吸引粉丝停留的关键。
不久前，我们写过：
5大带货直播话术汇总，直播间爆单必看的话术大全！
因为想要粉丝下单，前提条件是要让粉丝在你的直播间待够一段时间，然后再通过成交话术、催单话术让她成交。
设计直播带货话术的时候，一定要既有粘住粉丝的话术，还要有成交粉丝的话术，直播间互动的话术。比如：
直播带货话术设计注意事项：
1.话术是产品特点/功效/材质的口语化表达；
可以照着话术念稿，但是一定要有情绪表达。
千万不要去按照说明书去念，去播产品。想一下，你买过的所有产品里面，有多少产品你是通过看说明书了解产品功效和使用方法的。
2.新人在学直播的时候，一定要多去学习、去模仿成熟的主播（头部主播）们直播带货话术。
最简单的方法就是把头部主播们的直播间带货常用话术整梳理出来，然后再去练习、改进，因为每个人说话 的方式和习惯都不一样，在直播的时候你也不能照本宣科。
3.标准化直播带货话术设计的要点：
高成交直播带货话术=口语化产品介绍+肢体语言表达；
注意直播带货话术额的灵活性，适度回应粉丝的正向提问；
什么叫正向提问？就是她问的问题有利于你促进直播间的成交。
比如有一些人可能会问“这个产品是不是有什么副作用”，这种提问我们叫非正向提问，能回答当然最好，可以解决相当一部分人的困扰，加深信任感。
但如果不能回答也可以直接忽视，或者让助理去私聊或者在屏幕里面打字回复。
