知乎上的挣钱方法千千万，但很多人即使看懂了，也不知道该怎么去做。究其原因，还是因为大多数人的脑海中没有一套完整的赚钱思路。
我将创业多年实践总结出来的赚钱思路分享出来，让各位能看到、想到、做到、赚到。
目录
定位
市场分析
产品挖掘
卖点挖掘
研究同行
市场推广
复制放大
定位
万能赚钱公式：利润＝（客单价-成本）X销量
由这个公式得知，只有高客单价才有高利润的可能。
做几块、几十块的产品，即便有90%的利润，卖一单也是赚几块、几十块。这需要有很高的销量支撑，才能赚取不错的利润。
比如你是卖奶茶的，卖一杯奶茶赚10元，这利润够高吧。然而你想要月入过万，则需要卖出去1000杯，非常劳心劳力。况且这还是不算人工水电房租的情况下，所能达到的收入水平。
相反你要是做高客单价产品，一单卖5000。虽然只有20%的利润，但是卖一单可以赚1000。那么你想要月入过万，只需要成交10单就行，省心省力。
培训、美妆、理财、教育、古董家具、整形、保健品、命理咨询、情感挽回......等，这些行业的客单价随便都是几千上万，做一单就有上千的利润。
在大多数情况下，付出同样的努力，你选择卖10元商品还是1000元的商品，其结果可能有100倍的差距。
所以说行业的选择，决定着你的收入前景。
市场分析
今年什么都不好做，很多人因为工作事业上的压力焦虑到失眠。那么这篇文章就从失眠这个行业入手，手把手教大家做市场分析。
打开5118，搜索关键词“失眠”，得出如下这个需求图谱
https://www.5118.com/naotu/detail/BBEA354022B34E139A518D6412F051A3?state=0
5118是一个大数据平台，能对全国网民在各大搜索引擎搜索的海量关键词进行数据分析
从这些红色标记的词中，可以发现
“治失眠”“治疗失眠”这两个词占比特别高，说明顾客对失眠就要治疗这个认知充分，我们不需要再费时间金钱去教育他们。
“医院”“中药”“中医”“失眠医院”这几个词占比加起来也很高，说明受失眠困扰的人，有一部分会想着去医院。
但我国的国情众所周知，去医院看个小感冒都要花个几百上千，更别说失眠这个大问题了。
那么，没去医院那一部分人，我们应该怎么解决他们的问题呢？
知乎是全网问答内容质量最高的平台，很多问题都能够得到专业的解答。
搜索“失眠怎么办”这个关键词，找到一篇关于失眠的回答，里面提及褪黑素有助眠效果，那我们就卖褪黑素给失眠的人群。
如何再进一步做市场分析呢？
一看需求、二看竞争
一看需求
打开百度指数，搜索“褪黑素”看需求有多大
http://index.baidu.com/v2/main/index.html#/trend/%E8%A4%AA%E9%BB%91%E7%B4%A0?words=%E8%A4%AA%E9%BB%91%E7%B4%A0
百度指数是以数亿网民在百度搜索的海量关键词为基础，通过它我们可以研究出关键词搜索趋势、洞察网民需求变化、监测媒体舆情趋势、定位消费者特征，并且以每日、每周、每季、每年的数据表、曲线图等形式展现。
从这个指数图可以看出，每天都有几千个人在百度搜索褪黑素这个关键词，而且趋势还在不断上升。
这就说明失眠群体对褪黑素的需求越来越旺盛，我好像看到了顾客迫不及待掏出钱包的样子。
二看竞争
已经知道需求很旺盛，还要了解褪黑素这个市场竞争激不激烈。
万一不小心进入红海领域，对手一个比一个还强，那到时候哭都没地方去。
如何看竞争激烈程度呢？
主要看两个指标，就能做到大致了解
1：百度广告量
2：百度收录量
1：看百度广告量
百度搜索即可，关注那些下方带广告标识的链接
搜索结果得知，褪黑素的百度广告为3个。
那怎么才算广告多呢？
一般热门词的广告为5个，比如滋补品、连锁加盟、培训教育等这些竞争激烈的红海行业。
2：看百度收录量
3350万，竞争程度在中下水平，不算很激烈。
哪种算激烈呢?
百度搜索“冬虫夏草”，收录量上亿，这就很激烈了。
由收录量、广告数能看出，褪黑素这个市场的竞争程度算中低水平。
产品挖掘
从上面的市场分析得知
如果去医院治疗失眠，走套流程就得花费上千，这就会在顾客心中产生了锚定效应，所以我们的褪黑素卖大几百完全没问题。
锚定效应，指用户对事物的认知，总会根据第一印象或信息形成一个自己对此事物的片面认知。就好像锚对于船只一样，用户会在自己的心里抛下一个对该事物的认知锚一样。
淘宝上这些售价几百的褪黑素，销量都还不错
打开1688搜褪黑素片，看看有没有货源
只找到原料，没找到成品。不急，打开慧聪网搜看看
有了，最贵一种拿货才48。我们完全可以翻好几倍利润，卖个三四百。
这价格很合理了，需求旺竞争低，顾客会抢着掏钱。
如果你担心顾客去比价，那就联系厂家OEM一款自己的牌子，卖多少，你说了算。
每个市场的发展，一般都分为三个阶段
混元初开，产品为王
万物生长，渠道为王
秩序严明，营销为王
从上述市场分析能看出，目前褪黑素市场还处于第一第二阶段当中
卖点挖掘
找完产品，接下来就得挖掘产品卖点，
一个产品的卖点可以有很多，但核心卖点往往只有那么一两个。找准一个突出的核心卖点，将其打造到极致，才会让消费者有下单购买的欲望。
打开5118需求图谱分析
https://www.5118.com/naotu/detail/E7C57EAC107C4B8F8D77627A9F7477CD?state=0
由这些红色标记的词得知
顾客主要关心这6个问题，副作用、功效、产地、价格、含量、成分。
其中副作用占比特别高，这说明了什么？
人性贪生怕死，害怕服用褪黑素会对身体产生副作用。
而淘宝上面的卖家的主打卖点是什么？
现有卖家，还是打着快速入睡、助眠、原装进口.....卖点，因此我们就可以用副作用小为主打卖点进行宣传。
研究同行
任何时候，我们都要记住，同行是最好的老师，要做到：
发现同行
模仿同行
超越同行
俗话说知己知彼，百战不殆。任何一个行业一定都有相对优秀的同行，先模仿，再优化，最后做出自己的特色才能超越同行。
通过研究同行，我们就会发现
产品是如何定价的？
对外的文案是怎么写的？
对外的海报是怎么写的？
怎么样引流的？
怎么沉淀用户？
产品是如何定位的？
产品解决了什么需求？
Slogan是怎么写的？
有什么提高复购的办法？
和客户沟通的话术是怎么样的？
上述所有这些问题，优秀的同行都已经解决过了。我们完全可以从侧面了解到，再化为己用，不必自己再重复造轮子。
那么问题来了，既然要研究优秀同行，那我们要去哪里才能找到他们呢？
1：百度搜索
用品类名＋品牌名找同行
进入排名第二个的京东链接，下图中这些品牌，都是行业的巨头
2：5118
上5118查询有哪些同行做了百度竞价
https://www.5118.com/seo/bidsite/%E8%A4%AA%E9%BB%91%E7%B4%A0
有实力的同行，才投得起百度竞价。
3：淘宝销量查询
按销量排序，排名靠前的都是优秀的同行
4：ADBUG
ADBUG可以查询某个产品在各大平台所投放的信息流广告数据
https://www.adbug.cn/adSearch?keyword=%E8%A4%AA%E9%BB%91%E7%B4%A0
敢烧钱投广告的，也是优秀的同行
通过这四个渠道的了解，我们就有了很多优秀的同行可以去学习研究。
市场推广
世界上所有赚钱的生意，本质上都是流量生意。
流量就是人，搞定流量就搞定了一切，流量分付费流量和免费流量。
付费流量优势就是轻松、快速，赚多少钱取决于你砸多少钱，但考验资金、风控、团队能力。
免费流量优势就是成本低，但需要你掌握一个绝招，将一个渠道引流到极致，比如你擅长头条引流、快手引流等。
对于新手来说，付费流量玩不起，那就只能琢磨免费流量了。
引流的过程就像钓鱼一样。
钓鱼之前都需要放些诱饵，把鱼儿先吸引过来，再放下鱼钩，这样鱼儿就轻而易举钓上来了。
你想去哪个社交软件、贴吧、论坛引流，那就要拿出一些东西出来送给别人。
想吸引哪类人群，就先想下他们会对什么感兴趣。
如果对方喜欢红包，那么你就送红包
如果对方喜欢教程，那么你就送教程
如果对方喜欢工具，那么你就送工具
.........
红包小金额就足够了，教程、工具之类的，网上随便一搜都一大把。
为什么很多小白每天花了很多时间精力去引流，却只能引来寥寥几个人，还频繁被平台封号呢？
就是因为他们总想学姜太公钓鱼愿者上钩，不懂得给别人提供价值。
引流关键在投其所好，而非对牛弹琴。
比如你想要推广褪黑素，那么首先就要找到失眠人群所聚集的贴吧、论坛、社交软件。
用什么吸引他们呢？
失眠人群最急需的就是治疗方法，那我们就可以用免费送治疗失眠的电子书来引诱。他们想要获取这本电子书，自然就会去加你了。
复制放大
当自己能跑通赚钱闭环时，就要学会去总结出一套可行性的赚钱模式，快速去复制放大。
什么是复制？
招聘员工，100%复制你的赚钱模式
将推广的工作交给员工做
将客服的工作交给员工做
将所有的事情交给员工做
什么是放大？
放大引流的效益，一个渠道多账号，多个渠道多账号
放大顾客的复购能力，会员制、完善售后、老带新、优惠活动
放大商品的种类，增加更多成交的机会
最后，此篇文章提及的褪黑素仅仅是拿来举例而已，这套赚钱思路完全可以套在任何一种互联网生意上。
