最近快年尾了，想想忙也该到收尾的时候了。就说说我们团队最近的操作吧。
今年一开年就遇上疫情的事，前三个月一直非常的淡，月佣金一下子掉到20多万，徘徊了好久。
5月份还在发愁社群的发展方向和发展思路，但是淘客宝每年都在变，
我们坚信总是会有一些新的玩法冒出来，
果不其然首单礼金就是今年最重要的玩法之一了。
这一波，我们迅速将佣金拉升到40多万、70多万。
这还是受困于资金的压力，压着大家的激情，没有完全放手操作。
“首单礼金”+“淘礼金”，那就是有如神助！
如果再来个无限拍，如虎添翼！
对于淘宝客来说，首单礼金是什么原理，应该怎么玩，
我想这些都是比较基本的了，今天就不作为重点来介绍了
这张图，玩首单礼金的淘客们，再熟悉不过的图片了，
大红的品牌首单礼金横栏背景图片，再加在大大的礼金数字。
这个礼金大小，是2还是6或者9，
在每个淘客看来，那都是代表着背后极为醒目和刺激的佣金收入。
首单礼金是品牌新客计划，首单礼金是天猫首个针对品牌拉新需求推出的产品级解决方案，提供新客首单直降等产品能力，致力于帮助消费者发现新品牌，同时帮助品牌更快找到新客户，更高效地转化。
简单来说就是商家掏钱送给新用户下单的，送优惠在其次，
主要的是这个优惠，算佣金的，举个例子：
10.1元的商品，6元的首单礼金，50%的佣金比例。
- 淘客到手：10.1*50%*0.9=4.54元。
- 用户到手：10.1-6=4元。
淘客赚的佣金，比用户花的钱还要多，这样免单就有了。
如果淘客再包上4元的淘礼金，用户下单就是0元购，
淘客虽然赚得很少了，但0元购对于用户的刺激，会极大的促进用户下单量。
如果商品比较刚需，有比较强的实用价值，搞成0.5元购、1元购下单的人很多。
用四川话来说：那也是好巴适的。
以上就是首单礼金免单的基本玩法逻辑了，道理还是相当的简单的。
下面我们重点说一下，站在我们自己的角度，遇到的一些问题，给大家总结一些经验。
1、淘礼金创建受限
大家知道，每个商品一天都只能建一万份淘礼金，如果遇到好的商品，很快就会被众多淘客抢光，等你准备往群里发的时候发现今天没有已经名额了。
这个问题对于我们来说是轻易而举的，因为我们自己有返款系统，甚至不需要用户登记，系统会自动绑定订单，确认收货自动结算，用户只需要按时提现就好了。
返款的方式，有很多用户不喜欢，虽然到手也是0元，但是下单的时候还是要先花钱，再到帐，用户拍得多的话，要垫的钱也不少。
不过用户的习惯是培养的，可能刚开始不太习惯，后来也就慢慢信任了。
至少在无法建“淘礼金”的情况下，这是一个非常好的补充办法。
小总结：
1.淘礼金方法，适合新群新用户，降低下单门槛，解决信任度问题。
2.返款方式，适合老用户、单量大、信任度高的情况下使用。
两种方式，根据群和商品的情况，灵活切换，使效益最大化。
2、强制首单礼金的问题：
最开始大家的操作模式都是分两步走，
第一步去A商品领首单礼金，
第二步去B商品真正下单抵扣。
不过这样的方式仍然有部分人的帐号会看不到首单礼金。
好像从2020年11月份开始就出来强制首单礼金的玩法了，
可以生成强制首单礼金，直接打开要下单的商品就都会显示首单礼金。
强制淘口令可以用第三方工具生成，自己会软件开发的话也可以使用第三方的接口来开发生成。
不过强制淘口令，如果用返款模式，会有个问题就是很多时候会丢单，这个也不难理解。
因为虽然第一步是用淘客的口令打开的，但第二步的链接是不能跟踪的，
所以这个环节偶尔会遇到丢单的情况发生，遇到这样的情况就只能退单了。
但是用淘礼金的话这个问题就不存在了，最终下单的时候用了淘礼金，就跟淘客扯上强关系了。
3、资金问题：不管是淘礼金还是返款模式，其实都需要垫相当多的本金。当然返款模式会稍微好一点，毕竟还有确认收货周期以及提现限额，会将资金周期延长一些。
30-50天的结算周期确实挺长的，一天跑1W佣金就要准备40万，一天跑3W佣金就是120万。
4、风险问题：虽说首单礼金是天猫正规的活动，但是毕竟钱是自己的。
联盟号，分散一点总是让人放心一点，这一点一定要多准备联盟帐号平时做好订单分流分配。这个心里都有底，就不多说了。
5、团队很重要：说到这一点，我们今年也走过一些弯路，如果遇到对互联网意识或淘客意识不强的人应该趁早K掉。
不然会耗费公司的时间进行培养和指导，2，3个月入门以后，遇到点业绩低潮，没有一定的定力就开始呆不住了，或者自己不肯努力却对薪资好高骛远的人，对双方都是损失。
一年遇上几个这样的人，不能沉淀人力资源，业务发展就受到很大影响。
所幸我们现有的团队人员都非常满意，大家都很努力的去找更好的商品，而且交流气氛也比较好。
每个人都有自己的优势和特色，相信在这个基础上明年再double一下人员都很容易的。
好了，今天就简单说这么多吧。
