之前运营了一个法律咨询的抖音号，不投放 dou+的情况下，带领带公司 3 名短视频小白佛系拓客 20 万，涨粉百万。
相信抖音的运营案例大家接触过很多，我之前也看过很多，有做 dou+投放的，但是小团队没预算做不起来；有专门做场景剧情的，但是小团队没人没设备没拍摄经验不好实施；也有直播带货的，但是团队伙伴都是专业从业人员不愿直播；有做批量剪辑账号矩阵的，但是小团队本身运营其他模块，没有专门短视频人员，无法实施......
太多别人的成功案例没法在自己身上复制，如果说我们能取得一点小成绩，总结分享这个案例的价值在于：
1.可复用的内容涨粉逻辑：
不投机，不卡 bug，不做矩阵，如何选材优化脚本，单号涨粉 170 万。
2.基于平台功能的自动裂获客玩法：
无需特殊工具，3 个人，无投放预算，实现短视频自动裂变获客。
3.适合大多数小团队的运作模式：
1 个客服 1 个文案 1 个房间，不拍复杂剧情，不做精美剪辑，快速落地短视频运营，逐步成长为领域头部账号。
4.通过数据化分析及运营优化：
打造高转化的视频内容，视频播放 vv 提升 5 倍，主页访问提升 10 倍，单号落地链接日流量 1000+。
下面将围绕这 4 个方面，进行分享：
1
可复用的内容涨粉逻辑：
不投机，不卡 bug，不做矩阵，如何选材优化脚本，单号涨粉百万。
1.1
初期如何选内容
初期通过工具平台，分析了 30 个领域优质账号，建立账号收藏夹，并对内容进行初步分析。
梳理出主要内容板块，包括发布时间，风格，操作要点
结合自身资源，没有化妆道具和场景切换，可用人员只有两个，结合手上的素材（之前新媒体图文输出了 1 年）用最简单的方式输出，尝试 3 个版块，进行 1 个月的输出，后台数据如下。
结论:
- 法律合同，法律干货数据较好。
- 法律合同需求较强，可用合同模板形式，打造内容裂变模型。
1.2
如何进行持续不断的创作
素材内容来源：
1.短视频平台。
2.问答平台、法律网站、 爆文平台搜索法律关键词。
3.选题版块对应内容，行业网站，垂直社区，垂直论坛。
结论:
- 确定了运营内容版块，我们准备了大量的素材库，足够拍 1 年的内容，每天 2 条视频，不再为创作烦恼。
- 临时有相关热点新闻再进行补充创作，不影响整体运营节奏。
2
基于平台功能的自动裂变获客玩法：
无需特殊工具，3 个人，无投放预算，实现短视频自动裂变获客。
2.1
内容裂变举例：
前面通过数据分析，法律合同模板是刚需，整理了上万份法律合同模板，转发视频@官方账号，私信可领取，组合成裂变模型。
1.用户看到视频文案，点击进入主页
2.主页头图设计领合同模板文案，箭头引导点击私信
3.私信触发关键词/自动回复（蓝 V 或蓝 V 试用可开通）
4.引导用户转发领取，导流
结论:
故意断更 1 周，每天仍然 99+私信，说明是方法有效的。
玩法框架提炼
3
适合大多数小团队的运作模式：
1 个客服 1 个文案 1 个房间，不拍复杂剧情，不做精美剪辑，快速落地短视频运营，逐步成长为领域头部账号
运营方式
3.1
1.积累素材库，前面已经说过了
3.2
2.脚本创作
1.文案 200-260 字/篇，输出时长 1 分钟左右，前期适当剪短，保证完播
2.法学客服先出基础文案，运营优化互动形式，优化标题。企业微信线上协作修改，记录修改痕迹和每个人的修改意见
3.3
3.拍摄脚本，拍摄提前打印，一页一个视频(粗体为用到的方式，其他根据自身情况参考)
- 拍摄方法：推，拉，移，俯，仰，升，降，跟等镜头。
- 拍摄角度：近焦，中焦，远焦如何展现。
- 剧本准备：拍摄文案、封面、标题，字幕。
- 音乐准备：人声（标准/特色）、剪映自带抖音热门音乐。
- 视频类型：介绍类、微剧情类、段子类。
- 其它准备：字体颜色，封面设计。
3.4
4.拍摄设备(粗体为用到的方式，其他根据自身情况参考)
操作软件：剪映、智能剪辑、美图秀秀、PR AE 类软件
操作硬件：手机/相机、三脚架、稳定器、收音设备
场景布置：幕布、小摆件、补光灯、灯箱
人员安排：建议 3 人 1 组。（拍摄，表演，提词）
人员要求：真人出境(平台喜欢、有 IP、过滤性强、操作长久)
总结:
准备手机、幕布、剪映剪辑、员工出境，整体成本不到 1000 元
3.5
5.工作安排
每周一：
9:00-9:30，确定本周话题安排事项。
9:30-12:00，出文案，协同改稿，拟标题。
14:00 到 16:00，打印台词，分工，拍摄。
16:00 到 17:30 分，配音，拼素材，优化。
周五：
10:00-10:30，总结本周数据，讨论，优化及制定目标。
3 人一组（1 个拍摄，1 个表演，1 个题词）
介绍类拍摄，1 人 1 天拍 7 条，先量后质
总结:
一天快速拍完一周的内容，3 人紧密合作，另留一天分析总结，效率高推动快
4
通过数据化分析及转化路径优化：
打造高转化的视频内容，视频播放 vv 提升 5 倍，主页访问提升 10 倍，单号落地链接日流量 1000+（数据供参考）
由于变现方式是向我们的咨询平台导流，所以最终运营目标以平台访问，注册为导向
这是阶段运营情况:
路径分析：
优化步骤如下：
提升视频播放量
1.筛选版块内容
前面有提到，重点以合同模板及法律干货为主，辅助热点事件。
2.顺应平台推荐机制
围绕关注、完播、点赞、评论、转发制定不同运营措施，并进行验证。
尝试了 ppt，标注合同模板，先投票后讲解内容，热点解读播放等多种形式。
结论:
- 有效内容形式：粉丝答疑、互动投票、热点讲解
- 有效互动形式：私信领合同模板、评论下期主题、为 XX 点赞、转发告知 XXX
- 播放：
视频播放提升 5 倍
拉动粉丝提升约 4 倍
主页访问提升
优化发送时间：
高峰期：12-14 点，18-20 点，22-23 点，提前半小时发
优化头像：
头像添加播放标记，引导点击
优化视频文案：
emoji+文字，引导点击账号名称，进入主页
结论:
主页访问 PV 提升，访问率提升 1.3%
链接跳转提升
简介优化：
黄色 emoji 字符引导点击
增加入口：
私信、预约模板、自动回复、视频预约、小程序
链接名称：
测试不同名称点击情况，官方网站、查看店铺、新品上线、优惠活动、活动预约等
结论：
链接点击提升，点击率提升 3.1%
后面优化：视频跳转小程序，转化提升明显
以上为 4 个方面的分享，希望对小团队低成本短视频运营带来思考
