分享一个蓝海的项目——家政云店，有人已经月赚三四万块钱

这两年无货源项目是越来越多了，比如之前我分享的淘宝虚拟商品、闲鱼蓝海、淘宝店群、1688无货源等等项目，其实本质上来说，都是利用的信息差，从大流量平台接单，然后再从其他渠道提供对应的商品或服务。这个在互联网发展的时代，其实这种信息差项目很多，今天我就带你一起了解一下现在还是蓝海的项目——家政云店。系好安全带，发车了！！！

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一、项目底层逻辑：

1、需求：

随着生活和工作的发展，越来越多的人需要家政服务，比如搬家后需要家政来打扫卫生，年轻人想要一个干净舒适的家，但又不想自己去打扫卫生，于是也需要家政过来打扫卫生等等。这两年的家政需求越来越多（主要集中在经济比较发达，人口比较稠密的一二线城市）
很多人会选择在网络上找家政服务，线下的反而越来越少了。比如58同城、赶集网、美团等平台，都有提供家政服务。很多家政公司，会在平台开店线上接单。
由于互联网的冲击，线下做家政服务的阿姨也越来越难从家政服务公司接到充足的单量。于是就有人组建微信群，吸引家政公司和家政阿姨过来接单和放单，直接就在群里实现了闭环。类似于一个中介公司，也和副业巴巴我之前分享的写手派单项目类似，性质是一样的。

2、解决方案：

在大平台上开家政服务店铺，线上接单，然后通过微信的方式找阿姨接单。阿姨再通过上门服务的方式，提供服务交付问题。

3、收益构成：

利润=线上接单价格-线下阿姨价格

二、具体执行

1、准备足够多的微信群

这个项目的逻辑其实很简单，就是接单和放单。在刚开始的时候，建议先从放单开始。比如在广州，你要尽可能地做到能覆盖广州的足够多的家政阿姨。只有当你有足够多的家政阿姨提供服务了，才能在有单子的时候，立马能找到阿姨去提供服务（避免无法提供服务的尴尬）。
如何找到足够多的阿姨：加足够多的地方家政服务群。如何找到足够多的家政服务群，可以通过贴吧、Q群等方式进行寻找（这些群多少肯定会推广的，只要加入到一些群里，通过红包开路，让阿姨帮忙拉一些家政群即可。入群最简单的方法，就是让阿姨帮忙拉，可以自己通过关系，找已经在做家政的阿姨，搞好关系后拉群。总之如何加群这事，就看大家八仙过海各显神通了，只要能进群，然后多加里面的阿姨，然后搞好关系，让他们再给自己拉群，慢慢地就能拓展出足够多的群出来。

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2、线上开店：

有不少大平台在做家政服务板块的，比如58，美团，都有在做。我们以美团开店为例，主要是因为美团这两年在疯狂扩张线下服务这块，相对比58来说，竞争会比较下。
美团开店资格：想在美团开一家家政服务公司，其实还是比较简单的，一个是要营业执照，一个是要一个门面。现在美团其实有不少这种虚拟店铺，美团也没有管得太严格。营业执照好解决，注册一家能提供家政服务的经营范围的公司就行，在淘宝可以解决。门面的话其实也好解决，一种是直接找人设计个门面贴在门口，一种是网上找图片或者自己去线下拍家政公司的门口照片然后PS成自己的即可（第二种方式比较简单）。营业执照和门面照片准备好后，就可以缴纳入驻费用开店了（入驻费用5800）。
店铺设计：门面上好看的东西，一定要做到位。很多人选择东西，都是先看好不好看。在用户看来，都是网上的东西，一看起来靠谱不靠谱，能很大影响用户的选择。所以，最好的方法是在淘宝找人专门设计一下产品套图之类的，让这个店铺看起来，非常专业，让人放心。
店铺选址：由于家政服务公司的特殊属性，很多用户在选择家政服务的时候，默认都是会选离自己近的，挑服务评价好的店铺来下单。所以店铺的单子多不多，和店铺的选址有很强的相关性。最好是选择中高档小区数量多，上班族多的地方（因为不用考虑租金问题，你可以理解为哪个小区的人多还有钱，那么就选那个地方附近）。

3、接单放单流程：

接单：当有用户看到店铺下单后，会把他们的需求都说清楚。这时候最好加到客户的微信，和他详细了解清楚需求后，整理好需求。
放单：把需求发布到各个微信群，自然就会有一群阿姨看到，符合要求的就会加微信联系你，这时候你只需要从中挑选比较合适的，然后安排阿姨上门。这个和写手接单放单业务逻辑是一样的。
服务跟进：当阿姨完成订单后，最好跟进一下客户，咨询阿姨的服务情况，做好售后跟进，能有效地筛选阿姨的质量以及提升用户的体验感。最好再引导客户给自己来点好评，这样有助于提高店铺的转化。

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4、注意事项：

客户纠纷：因为什么这个项目属于服务型项目，难免会遇到客户纠纷，所以最好是整理好一些话术，然后摆正好态度，好好和客户沟通解决，该道歉的道歉，该赔偿的赔偿。大部分人其实也都是比较好沟通的，这样这部分客户还是能留存下来的。阿姨那边，也得哄好，让她们注意好某些事情。我们这项目，就是服务类型的，上哄客户，下哄阿姨，她们都开心了，我们才能赚到钱。
跳单：这个跳单简而言之就是阿姨直接联系上了客户，以后客户有需求了，直接跳过家政公司，联系了阿姨。所以解决这个问题，就得和阿姨搞好关系，特别是一些比较优质的阿姨，可以通过签订协议，提供保底收入等方式，让他们主动规避这种客户请求即可。（很多阿姨也清楚的，这种事情如果被其他家政公司知道，他们就很难从其他家政公司接到单子了。所以让阿姨规避这种问题，一种是哄，提供各种福利保障给她，一种就是威胁，通过合同、以及行业曝光等方式，让她赔偿或者无法从其他家政公司接到单子。基本就能解决这个问题了）
店群：这个项目其实也很需要形成规模效应的，比如你在广州一个小区域内开店成功了，每个月有稳定的订单的时候，你就需要扩张才行，争取把整个广州都覆盖。因为你拥有了整个广州的阿姨，那么你利润最大化的话，就需要尽可能覆盖广州比较多精准客户需求的区域。比如在广州同时开个20家甚至更多的家政服务公司，那么你就能有效地做到利润最大化了，项目也能更加稳定。
私域；最好是把所有的客户和阿姨，都引流到你的微信中来。这样你可以通过微信的方式，降低你以后开店的成本。毕竟你如果单纯只靠美团的店铺来成交单子，成本是非常高的。微信直接接单，然后放单给阿姨，路径是最短，成本也是最低的。以后还可以通过微信、朋友圈、视频号、抖音号等方式，进行促活、复购等。要想做大，线上店铺接新客户，微信接老客户，这样慢慢地你的业务就能越来越稳，最终实现躺赚！

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三、项目评估：

1、适合人群：

这个项目适合的范围还是很广的，就算你人在广东，你开北京的店铺一样也是可以的。只要你有那个地区的足够多的阿姨就行。

2、成本：

这个项目的前期投入成本也不低，一个公司营业执照一般搞下来得三四千，然后是美团的店铺入驻成本五六千，差不多前期开一个店铺，就需要1万左右的成本。但是你后面往后开，其实成本就能越来越低（只需要店铺入驻的成本了）。而且不需要租金、人工等费用，所以成本其实还是比较可控的。

3、风险与控制：

这个项目比较大的风险就是阿姨跳单，所以需要好好使用上面应对跳单的方法，只要你能保住一批优质的阿姨，那么你的大盘就能稳住，其他就是尽可能覆盖更多的阿姨，筛选出一批优质的阿姨出来，他们有长期稳定的钱赚，自然就不会想着跳单了。

4、收益：

这个项目的利润其实还是挺高的，一般利润率能达到百分之四五十。也就是说，如果你一个月能做10万的流水，那么你一个月刨除掉各种费用后，也能赚个三四万块钱。毕竟你的成本低，如果你一两个人在做这个项目，还是比较轻松的。

5、项目延伸

抖音同城引流：抖音同城也是家政服务的一个很好的引流方式，抖音同城今年还在发力，能够覆盖到周边的目标人群。在如今线上流量越来越贵，美团竞争越来越大的今天，抖音同城引流，是任何一个做家政服务的公司，不得不重视的引流渠道了。
微商：当你有很多精准的区域用户的时候，你可以想办法进行变现。比如可以在朋友圈、微信群中，用小号做一些精准的活动。比如卖商品，接广告等。只要不影响大号的形象，怎么都可以变现。毕竟能做得了家政服务的客户，都是比较有钱的。如果自己无法转化，也可以想办法直接卖粉给其他能转化的团队来承接这批流量的。

四、总结：