抖音和小红书上还是有很多机会的
前段时间入局了一个新赛道—抖音带货 卖小初高的教辅资料，这两天开始出单了，分享一下我们的实战玩法
先看下图
这个号起号4个多月涨粉5万，近3个月纯视频卖货27万，平均佣金35%，收益10万左右，去除投流的成本，收益也有8 9万
这个玩法跟我们之前分享的启蒙资料项目差不多，算是书单号的细分升级玩法
传统的书单号 包括目前的 视频号书单玩法 多是通过图文、名人语录混剪的形式，卖一些国学、情商、励志、思维类的书籍，这种玩法目前转化率很低
而我们测试的新玩法是
通过分享学习方法、考试升学资讯 吸引学生家长，通过打造老师人设来建立信任，通过同城的标签快速起号，然后挂车卖教辅资料。
这种玩法不用出镜，纯靠视频剪辑来带货，可以批量复制，具体玩法如下。
一 账号打造
1 昵称：
某某老师（长沙）
语文朱老师
苏州XX老师（学习方法）
2 资料简介：
二 视频制作
视频素材主要分三类：
1 同城学生学校实拍
直接去本地的小学中学门口实地拍摄，每段10秒左右，拍一天素材够用一两个月
用这种素材的原因主要有三个：
a 解决没有素材的问题
b 提升原创度
c 获取同城关注，配合文案引发讨论，提升信任，快速起号
2 讲课讲座视频素材
直接在抖音、百度搜索讲课讲座演讲等关键词，可以找到大量素材
用这种素材的目的是：
营造教学氛围、给账号人设加分、提升信任，从而提高出单率
3 教辅资料的实拍视频素材
可以找商家要素材，或者参考同行的视频结合抖音商品评论区的图片和视频素材来创作，也可以把商品买回来自己拍摄
用这种素材的目的是挂小黄车卖货
三 文案来源
文案的作用是提升停留、引发讨论、引导下单
最简单有效的方法就是借鉴同行爆款，参考小红书、知乎以及一些升学咨询网站，比如高考网、中考网等等。
四 运营
1 教辅资料市场很大，尤其是暑寒假期间，利用这一个多月的假期快速起号
2 文案很重要，多借鉴对标账号爆款视频
3 内容方向主要是讲同城名校排名、分数线等有价值资讯，学习方法，学习习惯等
4 做更细分的方向，比如只卖字帖、只卖新概念英语等等
5 视频曝了要追更开直播
写在最后：
这个玩法门槛不高，市场很大，可以长期操作，但是起号并不容易，大家一定要做好前期攻坚的准备，多研究同行爆款，每天最少发3条，坚持三个月，一定会有很大收获。
教辅产品的未来需求会越来越大，不要着急，慢慢做，先做起来，再迭代优化。
