在《阿里巴巴与四十大盗》的故事中，开启宝藏的钥匙其实就是“芝麻开门”的密码。这个故事有点类似于创业者在智能家居门外徘徊的情况。虽然风险投资家知道智能家居是下一个万亿级市场，但站在这座“宝库”面前，不少公司团队尝试了各种花样，砸了很多钱，大门依旧屹立不倒。
智能家居一度被定为“客厅经济”，国内众多家电厂商都是进军智能家居市场的先行者。电视、空调、空气净化器、饮水机、扫地机器人等设备连接WIFI和蓝牙，再交给智能手机控制；因为可以直接增加智能手机的市场占有率和系统的粘性，在智能家居领域经常可以看到手机厂商的活跃。但是，智能家居的概念很火，产品也很眼花缭乱。消费者不买它。目前，人们的家居生活方式并没有真正的重塑。
作为未来十年家庭生活消费最重要的场景经济，智能家居生态产业链不仅包括智能家电，还包括通讯、语音交互技术、指纹识别技术等技术提供商，以及各种新型和异国情调的智能硬件制造商；此外，电商众筹平台和线下分销渠道在智能家居硬件的销售中发挥着重要作用。
面对纷繁复杂、交织交织的智能家居，创业者如何找到合适的切入点，押注“一针见血”的利刃产品，打破企业门外徘徊奔波的局面？智能家居？现在最紧迫的事情。
一、智能家居最大的需求是智能安防，而不是智能家电
为什么消费者对无数的智能家电反应冷淡？首先智能家居创业如何起步，很多智能家居产品只是增加了联网功能，并不能满足用户的痛点；其次，现阶段接受智能家居的大部分是城市富豪的年轻人。; 如果扣除我国大部分农户，市场规模相对狭窄；三是家电产品更新迭代周期短。比如用户刚买了4K电视，曲面电视开始流行。此外，许多智能电器的开启率有限。比如人们看电视越来越少，空气净化器只有在雾霾天气才会开启。
除了智能家电厂商，地产商的智能家居、物业公司的智慧社区O2O、黑科技公司的人工智能机器人、民用智能安防也纷纷布局智能家居。技术和市场相对较为成熟的智能安防在智能家居阵营中潜力巨大：
（1）安全是每个家庭最原始的基本需求。无论是在城市还是农村，人们都更愿意在安全上投入。往往越有钱的人越没有安全感。最近多年来，高端住宅的智能安防系统已成为开发商出售楼盘的主要卖点之一。
（2）据公安部统计，每年因入室盗窃给住户造成的损失高达1.13万亿元。尤其是拆围墙、建开放社区政策实施后，社区盗窃和盗窃暴增，城市家庭的智能安全需求将更加强烈。
（3）人们往往不会轻易更换门锁等安防设备，而服务周期可长达5至8年。出于对家人和财产安全的担忧，用户关心的是智能安全设备和网络的安全级别 消息保持敏感。
在智能安防设备中，门禁、智能锁、摄像头等可以与互联网大数据、云服务等对接，实现功能产品向智能产品的升级。由于家庭用户群体庞大、强烈需求明显、痛点真实、使用频率高，智能安防有望率先引爆智能家居市场。
二、智能家居新天地落下帷幕智能家居创业如何起步，智能锁创业项目迎来春天
门锁是安全的最后一道屏障。人们每天进出时都会处理锁具，但很少关注锁具本身。过去是“一把钥匙开一把锁”。但是随着智能锁的出现，人们使用感应卡，可以使用数字密码和指纹进行开锁，尤其是指纹，作为一种独特的生物密码，被广泛应用于锁具中，大大提高了“开锁”的安全性和便利性。 ，让开门就像使用指纹打开 iPhone 屏幕一样方便。
智能锁让开门更“现代”。例如，业主外出时不必反复检查是否忘记了钥匙；可以通过智能锁APP查看家人在工作或其他地方的出入情况；手机可远程解锁；多个智能锁的指纹密码也可以在APP上进行管理；出租屋无需更换锁芯即可自动添加或清除租户指纹；家庭成员的指纹可以存储在“私有云”上，甚至是锁+APP+云服务，后来变成了控制其他智能家电的“互联网锁”。
有数据显示，欧美电子锁占民用锁的50%，韩国智能锁渗透率为80%，中国家庭指纹智能渗透率不足2%。在中国，约有3.5亿户家庭，指纹锁安装量每增加5%，可售出1750万台，销售额约140亿元；巨大的市场增长潜力使得德国德施曼、美国耶鲁、韩国三星等国际知名指纹锁品牌加快了抢占中国智能锁市场的步伐。
从淘宝众筹、京东众筹和百度搜索的火爆程度可以看出，消费者对智能锁的认知度和接受度迅速提升，一些智能锁项目还没出现就已经成为众筹领域的“黑马”。市场。：阿里云和曼神打造的云智能锁众筹约1510万，施曼德旗下的互联网产品小地云智能锁众筹近2052万；需要集成指纹、感应卡、密码等解锁方式。Dai8 融资 164 万；以微信为主的指纹锁涨了54.20000等。智能锁的广泛群众基础可见一斑。
资本市场也加大了对智能锁项目的投资力度。知名智能锁品牌Dijer、Yale被瑞典锁具巨头ASSA ABLOY收购，行业资源整合力度加大；本次人民币融资一举超越极米无屏电视在智能家居领域创下的A轮融资1亿最高纪录，代表着智能家居突破点由智能家电向智能家电转移的趋势。智能安防领域。
相比其他众多黑科技产品，智能锁确实是难得的“入门产品”：（1）指纹加密、APP发短信、云联网报警，让智能锁比机械锁安全多了。，指纹代替传统钥匙，产品体验更便捷；（2）智能锁以个人指纹为ID，连接其他智能家居硬件，拉门感应，窗感应，智能监控，智能灯控、智能温控器 智能家电、烟雾探测器、自动窗帘等智能家居产品的销售，不仅具备创业公司起步所必需的垂直度，还具备生态链的深厚潜力；（3）智能锁的更换周期为5-8年，为众多智能家居产品互联互通，形成家庭物联网，获得了充足的时间。
三、家居智能锁领域独角兽企业的诞生仍需跨越三大关
到目前为止，智能家居市场还没有出现独角兽公司，投资者对智能锁能否改变智能家居假火的局面寄予厚望。在2016中国智能家居创新峰会上，德施曼创始人朱志玲曾表示，智能锁要引爆智能家居市场，必须具备四大核心要素。规模经济带来的成本降低和价格下降，以及来自社会和情感需求的巨大消费驱动力。
对于自鸣得意的创业团队来说，智能锁在产品技术、供应链、渠道销售、售后服务等方面仍存在巨大挑战，智能锁能否最终走进千家万户仍需攻克品控三大难关，渠道和服务。.
质量控制：智能锁的生产工艺和技术比普通机械锁要复杂。锁厂、云服务商、指纹算法技术、APP程序开发、通讯协议、电池等产业链因素都会影响智能锁。性能质量。目前市面上有一些小厂购买模组组装后冲进生产线。事实上，智能锁作为光机一体化产品，需要三年以上的制造经验，才能保证模具和配件的稳定性和精度；而只有实现量产，才能降低智能锁的边际成本，改变目前智能锁的价格居高不下。智能锁对指纹算法的准确性要求极高。指纹解锁的关键是在使用大同高精度算法的同时提高解锁速度。由于指纹的保存、识别和更新都依赖“云服务”，“云”终端成为智能锁实现远程开锁、误锁报警、消息推送、消息记录查询等智能化功能的枢纽。选择也很重要。终端成为智能锁实现远程开锁、误锁报警、消息推送、消息记录查询等智能化功能的枢纽。选择也很重要。终端成为智能锁实现远程开锁、误锁报警、消息推送、消息记录查询等智能化功能的枢纽。选择也很重要。
渠道管控：目前大部分智能锁选择了网上商城众筹或直销的销售形式。这种纯电商模式忽略了传统渠道的价值。为了在短时间内实现智能锁的快速普及，我们应该大力整合成熟的线下经销商渠道资源。以小帝云智能锁为例，依托德施曼1000多家销售网点，以及特许经销商的商业体系，可覆盖全国98%的城镇，力图利用传统渠道优势快速布局，抢占市场份额。在市场发展的初期，大多数消费者对智能锁还很陌生。安装智能锁对于家庭来说是一个理性的决定。盲目的网络推广和硬广告未必有效。智能锁开设直营体验店，或与家居建材、五金店、卖场展示店等渠道合作，以现场体验带动销售更接地气。
服务通行证：在不同的地理环境下，智能锁会有不同的防火、防寒、防雨等标准。智能锁进入房屋的条件不同，比如防盗门的厚度，以及匹配要求不同。智能锁的维护需要专业的售后人员上门服务。人们看到了智能锁普及的大势所趋，市场上涌现出一些新的智能锁品牌。不管量产能力如何，服务的实施都需要巨额的资金投入。在这方面，从传统企业起步的锁业企业已经显示出比较优势。线下线上两驱的O2O模式更适合智能锁的销售和服务。售后服务由线下供应商或服务人员提供。从长远来看，智能锁市场竞争的王牌将取决于产品供应链的质量和线下服务体系。基础越强，品牌溢价和家庭用户的信任度越高；再延伸到其他智能家居领域，势能更强。
回顾文章开头《芝麻开门》的故事，打开财富之门，需要找到正确的开门方式。小型智能锁为智能家居带来了诱人的机会。或许，下一个“阿里巴巴”将在家庭物联网。领域诞生...
