互联网发展至今已经历了几十年了。在发展的过程中逐渐形成了一些基本的概念和规律:如网络效应、边际收益递增等;也产生了各种不同的应用类型(包括电子商务)、商业模式等等......下面我们从理论和实践两个方面来探讨一下这些概念与现象之间的关系及特点吧!
一. 网络效应
1.定义
所谓网络效应就是随着人们使用某种资源的频率提高而使其价值不断增长的一种正比关系。比如一个网站访问量越多则说明这个网站的价值越高――这其实就是一种网络的效应啦~
2.特征
(1)网络效益是随用户数量的增加呈几何级数增长的。(注意这里说的数量不是绝对的数量哦~)
(2)当某个用户的平均成本小于或等于零时,该用户在一段时间内所获得的利益将大于其他任何单个的用户。――这就是所谓的"薄利多销"、"多赚多得"。
(3)如果某一资源的使用者越来越多的时候,那么这种资源的价格就会下降到最低点甚至为负数。
(4)一般来说,网络效应是一种正的效应,即越多的使用者其价格会越低或者为零。当然也有一些特殊的例子,例如某些特殊的网络服务可能存在相反的情况,此时就需要考虑其他的因素来进行判断咯~
二. 边际效用递减
1.定义
边际效用指的是在一定时间内消费者对产品的消费欲望会随着产品效用的增大呈现先上升后降低的变化趋势。也就是说消费者的购买能力也是有限度的哦～
2.原理
根据经济学中的需求定律可知,人们对某项商品的最初兴趣越大的话,对其后续使用的热情也会越小。因此对于商品来说,随着时间的推移它的性价比会变得越来越低。所以这就叫做边际效用递减的原理啦~
3.特性
1)由于人们的心理原因,通常情况下人们在刚开始接触一项新的物品时会对它产生很大的好奇感并愿意花费大量的金钱和时间去尝试它。但是一旦尝过甜头之后便会开始变得不再感兴趣并且不愿意再花时间去关注它了。
2)另外需要注意的是,这里的时间并不是固定的哦~~因为每个人的性格不同所以在同样的条件下也会有不一样的反应呢!(比如说有的人喜欢新鲜的东西,有人却不喜欢)不过总的来说这个原则适用于所有的事物哟~
三. 马太福音
1. 定义
马太福音是指强者恒强,弱者恒弱的现象,也就是指好的愈好,坏的亦然的意思嘛~
2. 原因
首先我们要明白什么是强者?简单来说就是那些拥有更多的优势的人喽~他们往往具有更强的竞争力以及更好的发展前景。同时他们的竞争对手也比较少且比较弱小。这样以来就很容易形成了一种良性循环的趋势呀~
其次要清楚哪些又是弱者了呢?!顾名思义就是指那些没有竞争优势或者是竞争劣势比较大的人群啦~这些人一般很难得到自己想要的结果或是结果会比较小而已。
最后还要提醒大家一点的就是不要认为只有富人才能享受更优越的生活喔!!其实穷人也可以享受到更加优质的教育资源和医疗条件滴!只要自己努力奋斗就可以实现哒~
四. 长尾理论
1.定义
长尾理论的英文名字叫 Long Tail ,直译为 "瘦狗",也有人将其称之为 “超级大鱼 ” 。
2.含义
长尾的来源来自于统计学上的分位数回归分析 (Fractal Regression Analysis)。它是美国著名统计学家 Charles E Porter 在《 Business and Society in the United States 》一书中于1990 年提出的。他认为,商业和网络领域的产品种类有很多很多而且变化快速。传统上企业只关心如何把东西卖给最多的一群客户。然而在现代信息社会中,这一规则正在发生变化。现在越来越多的公司希望找到办法吸引尽可能少的顾客也能赚到钱。于是就有了现代营销学之父菲利普・科特勒所说的:"要想成为赢家就要想办法让大众参与到你的品牌推广活动中。"(注 : 科斯勒教授是美国著名的管理学大师。)
五. 免费策略
免费策略又称为免费午餐战略,是指在互联网上通过一定的手段使网民们获得免费的资讯和服务的过程。
免费是一个相对的说法,实际上免费分为两种形式:一种是直接向网友提供免费的服务和产品,另外一种是通过广告的形式间接为用户提供免费的内容和信息,从而引导流量进入自己的站点进行转化。
目前市场上常见的免费方式主要有以下几种:
A. 病毒式传播
B. 提供试用机会
C. 通过活动的方式获取粉丝
D. 将自身打造成平台型的媒体
E. 利用第三方软件
F. 与其它商家合作
G. 使用虚拟货币
H. 自建社区
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