关于河南工业大学联想笔记本营销策划书专业班09-01 姓名张健学生证310910070126 导师王春亚前言随着笔记本电脑价格和性能的飞速发展逐渐成为享受娱乐生活的亲密伙伴。消费者对笔记本的需求与日俱增。作为中国IT产业的支柱，联想集团在收购IBM PC业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，却一直没能做好。利用协同效应，笔记本的净利润率从合并前的5下降到18。目前，通过全球结构调整、人员调整，打造两大笔记本品牌，实施三大战略。笔记本业务销售和利润基本稳定。此时，联想笔记本业务的当务之急是根据市场变化制定新的商业模式。结合以客户为导向的营销策略，为成为国际化企业奠定基础 b5E2RGbCAP 基于联想笔记本面临的营销环境和自身经营状况结合高校市场现状的SWOT分析定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板 建筑结构震害分析 销售进度分析表 京东商城竞争策略分析发现问题 同角、内错角、同边、同角[2016]191号关于进一步加速宅基地和集体建设用地权属确认、登记、发证问题 快递公司问题、快递公司问题、支付处理 制定相应的大学生营销组合策略解决问题 一、联想集团简介 简要分析优势和优势d 联想笔记本业务的劣势，以及面临的机遇和威胁，然后通过分析联想笔记本业务的现状，找出联想笔记本业务存在的问题和不足，根据现有的笔记本业务制定相应的笔记本营销组合策略。问题。 2.环境分析-2-21宏观环境-2-211学生概况-2-212经济环境-2-213相关政策-2-214地理环境-2-22微观环境-3-23特点分析大学生笔记本市场-3 -231 贴近度-3-232 大容量-3-233 低开发成本-3-234 专注度-3-235 连续性-3-236 文化独特性-4-24 市场需求特征分析大学生-4-3 SWOT分析-4-31联想电脑优势分析-4-32联想电脑劣势分析-4-33联想电脑机会分析-5-34联想电脑威胁分析-5-四大营销策略与目标-5 -41 联想电脑核心竞争策略-5-424P 组合策略-6-421 产品策略-6-422 价格策略-6-423 分销策略-6-424 促销策略-6-43 营销目标-8-五组织实施-8-51 组织销售团队-8-52 实施时间表-8-六附录-10-一个大纲与Th e企业信息化产业信息化的进一步深化，特别是政府教育采购，使得商用笔记本市场的销量增长较快。不过，从今年笔记本电脑的销售数据来看，中国电脑市场的销量虽然呈上升趋势，但销量增速却在逐年下降。电脑的技术门槛 新竞争者的不断减少和产品同质化的涌入加剧了电脑市场的竞争，导致价格越来越低。因此，各大品牌厂商只能以新颖的营销方式和销售策略取胜。 2007年笔记本市场增长的时候，联想笔记本销量增速在全球前四大PC厂商中是最低的，然后在2008年危机爆发时，联想的跌幅最大。产品开发缺乏创新，大大降低了联想的竞争力。不利的外部竞争也导致了内部管理，同时，高校庞大的市场缺乏针对性的促销，导致这个市场逐渐流失。 RTCrpUDGiT 针对这一现象，我选择了河南工业大学联想笔记本市场进行市场调研和调研计划。营销策划方案模板 草坪种植施工方案 施工方案模板 汽车营销策划方案 酒店营销策划方案及调研报告 经过充分准备，这本营销策划书终于写出来了 5PCzVD7HxA 全文包含河南工业大学联想笔记本市场环境分析SWOT
分析市场定位和细分营销策略等 二环境分析 21 宏观环境 211 学生概况 这种情况下，河南工业大学学生人数也在不断增加，市场广阔 jLBHrnAILg212 经济环境与经济发展，全国人民生活水平不断提高。越来越多的家庭有能力购买电脑。许多学生还通过假期工作或奖学金购买 xHAQX74J0X213。相关政策 计算机应用已成为现代人必备的技能之一。大学生应掌握计算机的使用。计算机应用是大学生的必修课之一。河南工业大学的许多学科和专业都离不开计算机。因此，学校不仅对电脑的使用没有限制，还鼓励学生使用电脑辅助学习，为学生提供良好的上网条件和良好的使用环境。相当到位 LDAYtRyKfE214 地理环境 河南工业大学新校区位于焦作市高新区，远离焦作市区。附近没有大型购物中心。由于担心安全和其他问题，购买物品非常不方便。许多学生不喜欢开车去城里购物，尤其是笔记本电脑。这个贵重物品让联想笔记本在学校促销中拥有了一定的优势，笔记本的增长速度可以预见，未来笔记本还会继续维持很长一段时间。河南工业大学保持增长势头，目前笔记本电脑总数已超过60台。笔记本在便携、方便、性能、安全、娱乐等方面的优势，正是大学生所需要的。因此，笔记本电脑将逐渐取代大学校园中的台式机。 dvzfvkwMI122 微环境 221 笔记本市场竞争对手 目前，据调查显示，除了联想品牌，河南理工大学现有的笔记本还包括惠普、戴尔、宏基、东芝、三星等品牌。其中，惠普占27个，戴尔占12个。其他品牌也占有相当比例 此外，惠普、戴尔等知名品牌凭借强大的综合实力在学生中拥有相当的知名度和信任度，并开始加大高校发展力度学生消费群体。根据对河南工业大学全体学生的调查显示，目前河南工业大学一年级有笔记本的学生占二年级有笔记本的学生总数的63人。其中，368名三年级学生有笔记本。从数据可以看出，二、三年级学生是主要的消费群体，另外，对于刚进入大一的新生来说联想电脑营销策划书，笔记本也有很大的市场潜力。目前，学生市场的购买基数越来越大，购买比例越来越高。 EmxvxOtOco23 大学生笔记本市场特征分析 231 封闭式大学生信息多来自广电和互联网产品 产品的接受度和普及度主要取决于其在大学生市场的大容量 232 随着我国高等教育的不断扩张近年来，招生规模不断扩大。未来，新型的高品质消费市场将占据整个消费市场的很大份额。 nbspSixE2yXPq5233 开发成本低。企业要进入校园市场，要比在一般市场上抢占一席之地容易得多。成本也低很多。能够通过各种活动进行有效的宣传 235 连续性 当代大学生拥有智力资本和新鲜的品牌意识，必将成为未来社会的消费。 236 文化的独特性 高校文化既是校园文化，又是社会文化的一部分。具有大众化和独特性的特点。 24 大学生市场需求特征分析。个人电脑的消费达到了一个新的水平。 242 寻找品牌 国外品牌更受大学生欢迎。国产品牌仍需努力开拓大学生市场。 243 需求接近商业用途。不同于专注的商业模式，他们还需要具备强大娱乐功能的笔记本电脑。 6ewMyirQFL244 越来越严重。根据调查发现，卧室甚至班级的电脑配置相同率在60台以上。这种情况在女性消费群体中。比较常见的kavU42VRUs 三大SWOT分析 31 联想电脑优势分析 从品牌来看，领先品牌的优势更加明显。通过消费者研究中心ZDC在2009年1月对中国笔记本市场用户的调查，联想以325%的关注度再次夺冠。设计领先、形象设计、循环运营设计、分布式光伏接入设计、工艺污水处理厂设计、附属工程、施工组织设计 出众的轻薄强悍设计刚好满足他们的需求 联想电脑y6v3ALoS8932缺点分析 ★价格太贵比别人高 ★虽然配置已经很高，但和其他品牌相比并没有太大的优势 ★其他品牌也有自己独特的优势，比如华硕有完善的服务和出色的营销和公关活动。它整合了神州数码这样强大的分销渠道。此外，紫光、海尔等也有不错的市场表现。集中市场呈现平稳增长态势。高校市场是时尚市场的代言和前沿。这个年轻的群体是未来和现在的接受者。这就是市场的来源。学生市场的基本情况是基数越来越大。联想电脑威胁分析国外品牌DELL、三星等国际巨头纷纷加大力度拓展国内市场。 DELL采用“直销”模式，加大行业用户的开发力度。以强大的广告攻势拓展市场。三星从渠道和市场出发，专注于产品开发。外观设计和时尚理念强调“品牌效应”的国产品牌也不甘落后。他们在市场上打出奇招。比如方正一年一度的校园巡展和大型市场活动 eUts8ZQVRd 四大营销战略和目标 面对中国经济的高速增长，面临新的机遇和挑战，联想集团必须对未来的企业战略做出新的规划。一是聚焦个人电脑及相关产品业务，确保资源投入与业务重点相匹配。在集团核心业务领域打造更强竞争力，重点投资核心和重点发展业务，同时以更灵活的机制管理IT服务等业务，促进集团健康发展。其次，应对市场环境的快速变化，建立更加以客户为导向的营销模式和组织架构，以确保更好的产品和服务。贴近客户需求，快速响应市场变化为了适应不同的客户需求，采用不同的营销模式与之相匹配，通过混合营销模式全方位提升联想服务能力，统一中央市场平台，研究与识别不同类型客户需求指导整体市场工作效率 TIrRGc hYzg424P 组合策略 421 产品策略 由于国内品牌电脑行业没有核心技术，电脑的硬件设施基本差不多。我们必须寻找新的市场，例如大学市场 gt 来重新包装产品。同时，我们还要与国际合作，将最先进、最成熟的技术和产品带给用户，还要注重与国际一流同行的合作，发挥各自的优势，确保产品的领先地位和市场竞争力。具体产品满足不同高校学生的需求 7EqZcWLZNX422价格策略 目前，很多电脑厂商几乎都将降价作为唯一的竞争手段。为了不在价格竞争中失去市场，他们必须在巨大的压力下通过开发新产品努力提高产品质量。只有提高产品的性价比，才能在竞争中处于有利地位，实现企业的经营目标 lzq7IGf02E423 分销策略 传统渠道选择校内有实力的商家做代理经销商 直销 建立直销团队由学生组成，进行更专业的培训，确定了团队制度、仓库管理制度、报销制度和报销流程、建筑公司管理规章制度、办公室管理规章制度、建材公司规章制度，统一对外口径和形象维护企业专业水准的品牌形象学生经常关注的网站开网店或与校园网合作开网店并建立友好链接产品期望直销团队信息，图文并茂在拥挤中挂fjnFLDa5Zo区域o f 学生区营销推广ltSP策划lt1现场体验咨询产品进入校园前期，选择人流密集区，周末举办1-2场现场体验推广活动slt2奖励销售活动举办游戏比赛充分展示游戏本产品对学生的娱乐功能 为游戏发行商提供一定的折扣购买奖励，以激发学生的购买欲望 促销 与中国移动、联通、电信等运营商合作，推出优惠的互联网服务。学生在购买产品时可享受一定的网络使用费优惠。 HbmVN777sL公关策划广播等，吸引学生关注档案关注购买产品的客户，维护客户诚信并获得潜在客户的信任以激发他们的购买需求作为代言人推广他们使用产品的体验B赞助学校举办“联想杯”歌唱比赛等体育或文艺活动，以提高公司和产品的良好声誉 校级、校级官方机构和学生社团合作分红
赞助mZkklkzaaPlt4交际公关活动策略A团体交际组织校园营销人员工作研讨会等，分享销售经验，巩固销售团队B，个人沟通，定期拜访客户，或以短信或发送祝贺的形式节假日和客户生日的礼物。 43 营销目标 我们希望通过这些战略的成功实施，联想的产品能够成功进入河南工业大学市场联想电脑营销策划书，并建立完善的销售渠道，在未来的新生市场实现50以上的市场占有率，最终实现联想笔记本在我校市场占有率50-70，保持市场占有率。充满活力和乐趣，形成良好的品牌形象代理人数比例为334，同时可以招募大量校园学生促进销售。学生可以通过简单的培训参与销售。对销售业绩好的业务员给予一定的奖励机制。 2018年圣诞节至元旦，活动中的具体事件如下表所列。时间和活动将在 12 月中旬与学校协商和沟通。联想笔记本推广活动已获得学校的同意和认可。 12月15日至20日在河南工业大学招聘。 12月21-24日学生销售人员进行简单培训 12月25日-12月24日安排活动场地申请，制作宣传海报进行前期宣传。 31 联想笔记本促销开始 所有促销员将在整个校园设置两个促销点 销售 1月1日-1月2日 促销即将结束。取消促销积分。校园代理将进行最后的推广工作。促销活动于1月3日结束。为及时了解联想笔记本电脑的市场动态和消费者对联想的态度，特进行了此次调查。请在您选择的选项下标记 ldquoradicrdquo。此调查不涉及任何隐私，可能需要几分钟时间。谢谢您的合作。 2MiJTy0dTT1 你或你的朋友用哪个品牌的电脑 lt 多选 □联想 □惠普 □戴尔 □宏基 □其他 2 你会选择在哪里买电脑 A 网上 B 电脑商城 C 电脑商店 D 超市 E 其他_gt3 你可以买的电脑接受 价格范围是多少？ A4000以下 B4000mdash4999C5000mdash5999D6000以上gIiSpiue7A4 买联想笔记本最重要的是什么lt多选A好品牌B高性价比C好性能配置D外观E其他6你平时是怎么了解联想笔记本促销的多选gtA电视B 互联网 C 电台 D 报刊杂志 E 户外海报 G 其他 7 你或你的朋友对联想笔记本的评价是什么 A 很好 B 好 C 一般 D 差 8 你觉得联想的售后服务怎么样 A 好 B 一般 C差 D 不知道 9 您认为联想笔记本与其他品牌笔记本相比有哪些不足 lt 多选 A 外观 B 价格 C 性能 D 否 10 综合 您对联想笔记本的理解 您认为联想笔记本有哪些需要改进的地方？感谢您提出宝贵的建议。 >
