化妆品公司网络营销计划（仅供参考 摘要：中国化妆品市场有很大的发展空间。目前，中国有3000多家化妆品生产企业，比10年前增长了近10倍，行业分析人士分析，化妆品企业争相推出的主要原因是该行业投入少、见效快，不易受市场低迷影响。第1部分：化妆品市场研究一、对化妆品的理解：中国美容业是朝阳产业！统计显示：从1980年人均消费0.2元，到1998年16元，再到2005年27元，而目前发达国家人均年消费为400美元，2010年中国美容产业差距将达到3600亿 市场巨大！随着人们生活水平的提高，人们的审美也发生了很大的变化，他们的要求对自己形象的要求越来越高，所以化妆品在世界上有很大的市场。 二、市场前景：雨果说：“上帝让女人美丽”。爱美是女人的天性，女人的美是天生的。但女性的美往往美中不足，所以越来越多的女性对化妆着迷。化妆品是女性的精神支柱。那些瓶子和罐子放在梳妆台前。心情不言而喻，如释重负。与其不惜一切代价购买最好的食物，不如少吃一顿。化妆品，这是女人。女人装扮城市，化妆品装扮女人。天生贪婪的都市女性热爱化妆品，愿意在化妆品上花费越来越多的时间和金钱。
(一）化妆品空前增长，财富空间无限扩大，女人为什么爱美？是“女人取悦自己”，争美，还是自顾？可以说，美丽是女人的本能，与生俱来，永不散去。正因为如此，化妆品成为了女人的精神寄托，由此引发的“风暴”更是一发不可收拾。1）虽然中国的美妆市场已经呈现出相当诱人的利润空间，但迄今为止，化妆品的销售渠道仅限于百货专柜和超市两种传统模式。百货品牌知名度高，产品多，但价格偏高。主要面向中、高端消费群体；超市化妆品主要面向中低端消费群体，虽然价格低，但品种少，质量难以保证。当今公司的水平变化消费者需求。 2）目前市场上化妆品品牌众多，竞争激烈。无论是进口的还是国产的，旧的还是新的，高端还是低端的化妆品，他们都竭尽全力倡导新的护肤方法和色彩。创新之道在于创新，不断创造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。可以说图案层出不穷，种类繁多。比如同样的护肤品，有保湿、祛斑、美白，还有日霜、晚霜、防晒、隔离 面对这种现象，女人摇头，哎！商场这么多，品牌这么多，想比较质量，询问价格。所以女人从一家店到另一家店，比较、分析、思考、讨论、消耗身体和折磨心灵。
因此，市场迫切需要一种新的化妆品销售渠道来打破传统的销售模式。消费者将不再需要在商店之间穿梭购买不同的化妆品品牌和各种美容器具。显然，其中蕴藏着巨大的商机！ （二）调查分析：中国化妆品市场现状（1）供应厂家增多。随着中国加入WTO，不少重量级企业不仅资金雄厚，而且实力雄厚）和娴熟的营销理论），市场策略进入，以化妆品为例，世界一流的化妆品公司欧莱雅凭借染发剂进入中国，一两年后闪电收购了“小护士”和“羽赛”速度，并开始了市场布局。市场竞争的特点，从单一的产品逐渐延伸到组织和战略的整体层面。2）消费者的消费意识增强，消费者的产品知识和法律知识已经成熟，过去对消费者有效的销售方式边际效应递减。3）信息泛滥，沟通成本增加，沟通效果下降内衬。 “一则广告，一万两黄金”的老好东西逐渐成为过去，品牌理性凸显。 三、调查总结众所周知，要想以合理的价格买到正品，名牌化妆品没有良好的进货渠道是绝对不可能的。批发市场上充斥着假冒伪劣产品，让人不安；而名牌化妆品、小公司和个人则根本无法获得其经销权。 《2005年中国化妆品行业研究咨询报告》显示，国内人均化妆品消费从1980年的0.2元增长到1998年的16元，再到2005年的27元，中国化妆品行业进入了一个新的里程碑，销售额未来几年化妆品市场将以年均12.9%左右的速度增长，这个增速明显大于经济增速。到2010年，中国美容行业销售额将达到3600亿，市场之大惊人！统计数据显示，经济越发达的国家，市场上的清洁用品和美容用品就越多，而且销量每年都呈明显上升趋势。
目前，国内人均化妆品消费仅为20-30元人民币，而世界人均消费为35-70美元。可见，我国的化妆品消费水平明显偏低。但是，随着人们生活消费观念的更新，我们欣喜地看到，无论是全天候媒体广告的轰炸，还是这些产品对商业领域的不断蚕食，我们不难看出消费者的消费趋势。 我国化妆品消费需求市场正展现出无限潜力，是中国国内消费品中发展最快、增长最快、影响力最强的商品！中国市场已成为世界化妆品市场增长最快的一块。化妆品也造就了一批批成功人士的生活必需品、消耗品、高附加值商品！第二部分：目标市场定位一、产品定位：通过以上对国内市场行业形势的分析，化妆品零售网点在整个国际舞台上仍然掌握着全球分销网络的权势，其销售额占比约为全球化妆品总销售额。丝芙兰等32%的化妆品精品店，以及通过互联网销售的化妆品奥特莱斯的发展，将在未来几年对化妆品零售网点的均衡分布产生巨大影响。化妆品企业将适应市场变化，选择在互联网上销售化妆品、未来发展潜力无限的直销店，直接在网上销售产品。化妆品公司将其产品定位于领先的时尚类别和优质服务类别。直销国际各大化妆品品牌CD、SK-、欧莱雅、资生堂；并为客户提供满意的增值关怀服务，推动产品销售。
二、营销目标定位：化妆品公司将产品定位于高收入、高消费的女性。第三部分：网站建设与规划一、网站建设的目的及功能定位化妆品公司网站的建设目标是：打造一个优秀的专业化妆品网站，展示公司形象，方便快捷互联网的基础上网站建设。性、资源共享等一系列特色可以相得益彰，开展化妆品直销。网站规划版块的布局也可以给我们的客户一个简单、清晰、易于操作的布局。页面的配色同样以高贵的酒红色为主，给人一种时尚的感觉，享受网站上的店铺公告。产品或原因的公告、产品分类、各类产品的细分、网站栏目、所有产品展示、所有产品信息、会员中心、提供给会员的增值服务、帮助中心为有各种问题或帮助的客户提供更新系统为需要频繁更新的栏目主打后台管理界面，中心工作人员在接受化妆品公司的简单培训后即可进行日常的更新管理工作。此外，化妆品公司的专业技术人员会及时跟踪网站和在线办公系统当前使用过程中出现的问题，及时发现和维护，确保网站在线办公系统的正常运行。对于网站系统架构的修改或改版，专业的技术开发人员也可以根据化妆品企业的要求进行调整，让网站更好的为企业服务。
三、网站发布与推广 化妆品企业还为中心网站提供推广服务，让网站更快更好地展示在广大网友面前，同时寻求潜在商机中心的关系资源。搜索引擎与新浪、搜狐两大搜索引擎提供商合作，使中心网站在同行业数百个门户网站搜索中名列前茅。广泛寻求同行网站联盟，进行行业链接邮件列表，使用电子邮件许可营销，对中心网站进行有针对性和广泛的电子邮件促销四、费用明细注册一个英文域名：.com 每个约100个中文域名：化妆品公司约25000，托管约3000，购买邮箱约500，广告约1000 由域名、网站、产品品牌组成的统一综合概念。化妆品公司从以下几个方面打造线上品牌：(一）产品品牌战略化妆品公司是一家直销化妆品公司，公司的产品主要是：销售化妆品；为顾客（会员）提供额外的美容价值服务。从化妆品的竞争环境来看，目前化妆品销售处于三个国家站在一起，国外品牌、合资品牌、国产品牌分世界三地的局面。
然而，无论哪类品牌在技术创新、新品开发、销售渠道、价格策略、促销等营销组合方面，竞争都近乎激烈。在这样的竞争环境下，要想尽可能地管理和维护一个品牌，最大化品牌的生命周期，不仅可以关注上面列出的营销组合。还必须注意产品的附加值吗？服务的重要性。因为化妆品公司直接销售国际各大品牌的化妆品，所以在知名度和美誉度上都有不错的影响力。而且，通过网上直销，可以降低成本，便于管理。化妆品企业可以设定比传统销售价格略低的价格，具有一定的价格优势。但价格优势并不是化妆品企业最重要的品牌战略。化妆品公司的经营理念是服务营销。即经营者从消费者的角度，提供专业咨询、心理满足、购买便利、使用指导、使用价值跟踪等营销活动。目的是增加商品的使用价值。化妆品公司都是在会员中心专区接受过从营销经理到美容顾问的“行业教育”的专业人士。化妆品公司员工养成了在日常生活中传播正确护肤理念的习惯。化妆品公司将“专门化”他们的客户。公司会根据客户的需求，对皮肤结构、生理结构、皮肤类型等基础知识进行专业交流，让客户了解如何注意护肤、如何呵护肌肤，更重要的是，如何照顾客户。
然后，根据化妆品公司产品的“独特销售主张”和目标定位，详细解释客户，这些产品将如何使他个人受益，然后化妆品公司将制作一套“量身定制” -为顾客量身定做的“化妆品”，明确表示这是对他来说最好的一套产品，对他的皮肤有很大的帮助，他会在购买结束时告诉顾客如何使用。为更好地开展化妆品企业的服务营销深圳营销策划化妆品，化妆品企业将在上海、北京、深圳设立美容院，为企业客户提供专业的美容咨询、新妆时尚资讯、专业的护肤服务等。并建立客户档案，便于客户群体的形成。化妆品企业的服务营销意识、良好的品牌形象、较长的品牌生命周期，化妆品市场将更加成型，化妆品市场的竞争也将趋于良性。 二、域名品牌战略 在域名品牌建设中，为了满足客户的需求，为了让他们记忆深刻，便于搜索。化妆品公司使用多种域名策略：英文域名：.com。中文域名：三、网站品牌战略 网站是网络营销的基地，网站品牌建设就是树立网络品牌，发展网络生活空间。重要内容是发展电子商务的基础，化妆品企业的服务和产品基本都是通过网站来表达的。网站建成发布后，网络营销的重要任务就是打造网站品牌。
为了做好网站品牌建设，这具有长远而重要的意义，化妆品公司为方便网站品牌建设做了以下规划：(1）行业链接行业链接化妆品公司网站推广很重要 是网站推广的一项重要工作，其目的如下： 1、在行业链接中赢得业界的认可和认可，提高公司网站的公信力，增加网站的访问量访问量，浏览时给客户留下印象； ，为下次搜索引擎推广增加优势，打好基础。2）搜索引擎推广 搜索引擎推广是最经典的推广，可以获得理想的排名1、搜索引擎推广实施步骤： . 由于网站众多元素对搜索引擎排名的影响深圳营销策划化妆品，公司做了如下调解工作： , med网页标题的化：META的中介标签：公司介绍属性：在标签中添加多个上述标签关键字，链接数，提交网页到搜索引擎为了确保正确注册，化妆品公司手动注册多个www.google.com www.search.sina.com 中的网站页面。 , 跟踪和管理网站注册后的测试排名，定期重新注册和定期优化网页元素。 四、商业信息平台发布化妆品企业将在阿里巴巴、环球资源等平台上投放广告，使网站及其服务及时有效地呈现在客户面前。 五、邮件列表1、在外发电子邮件中创建一个“签名”，以便潜在客户与您联系。2、创建一个邮件列表，每月向用户发送新产品电子邮件
