教育和培训机构的成功营销活动绝对是系统工程的问题，而不是每个军团单独作战。它需要从营销策划、产品设计和课程制定、人员配备、广告、效果等开始。评价等一系列环节相互协调，协同工作。这里的六个问题并不是一个系统的营销计划，而只是关于如何做好教辅营销的几个重要思路。
教育培训五核
1、成功的营销往往需要全面了解用户的行为和心理变化。
在传统的教育培训机构中，大多数经营者在开始进行营销决策和品牌管理之前，还没有学会分析消费者的心理和行为。这显然是错误的。当代消费者的心理和行为正在发生根本性的变化。因此，只有正确分析和把握用户的心理和行为营销策划培训，教育培训机构才能做出正确的营销决策和品牌管理。
2、一流教育培训机构的营销策略首先要对教学市场环境有一个正确而深入的认识。
市场调研是针对精准用户群，是教育培训机构制定营销策略和计划的第一步。这应该是业内不容置疑的共识。无论是企业营销部的经理、高层决策者，还是营销策划顾问，在制定营销策划时，都需要对相关环境和精准人群进行调研。回到一句话：没有调查，就没有声音。
3、教育培训机构的营销价值在于让用户关注价值，而不是价格。
如何让用户忽略价格而只关注价值？
(1）提供优质高效的课程产品，这是核心。
(2）服务好营销策划培训，无论是售前还是售后服务。服务要注重过程和细节，而不仅仅是结果。用诚信打动你的用户，让他们赢得对你的信任。
(3）价值体验
就是让用户真正体验课程的产品价值和服务价值，为用户创造良好的体验环境。
4、用户价值是营销的起点和终点。
从营销过程的开始到结束，为用户创造价值都是一个问题。许多教育和培训机构在这方面要么着眼于起点，要么着眼于终点。很少有教育培训机构能够全程为客户创造价值。
5、体现了教育培训机构品牌个性化的核心价值。
没有个性的核心价值不是品牌的核心价值，就是没有竞争力，容易被别人模仿。培训机构打造品牌，首先要挖掘平台产品的核心价值，然后围绕核心价值制定营销策略。
教育培训机构为教育培训机构提供营销和运营管理小程序。我们一直在用我们的专业实力改变教育培训机构的品牌形象、推广和运营模式，让招生和运营更简单。
教育机构营销环节在整个教育培训行业的发展历程 有好的课程、好的师资、好的操作方法，但如果没有合理的营销，营销机构就难以生存和发展。营销如何成为教育培训行业值得探讨的课题。
如何进行营销？
我们来看看教育培训机构的行业特点：
1）客户转化周期长
教育行业的一个特点是客户转化周期长，因为教育一般是人们更看重的投资，教育的结果是正确的。对自己或子女未来生活有直接且重大影响的，通识教育投资的时间和金钱成本不低，客户将长期处于比较观望阶段.
2）@ >决策群体、付费群体和消费群体的不一致
这个问题是教育市场比较常见的一个点，也是一个很麻烦的点。总之，大部分的大学预科教育付费群体是家长，消费群体是学生，但决策群体（即是否上课）有时是家长，有时是学生。根据不同的情况，思考营销的目标。
3）重视口碑营销和成果积累
口碑营销是教育培训市场最重要的方法之一。例如，在海外咨询市场，很大一部分客户来自上一年客户的推荐。
这有两个原因：
首先是教育一般是卖服务的，而且是一个非常注重体验的业务，所以体验过的人的意见会很受重视。注意；
第二，可以参考上一个，就是教育的结果是很难量化的，即使是四六年级这样明确的量化型测试，也很难明确判断某公司的教学成果。因为学生本身的实力就是你的教学能力。
4）专业机构和专业服务
无论是学生还是家长，他们对教育机构的期望是专业的，比如老师的教学经验？有教科书吗？相应的公司能做的，就是先把自己当成一个专业的组织。我见过太多的创业公司觉得自己不靠谱或者对自己没有信心，没有高标准高标准。自然不会给消费者留下好印象。
从一个很小的地方，例如，是一个 400 调用注册？学生可以得到上课证明或会员卡吗？是否可以在课程结束后颁发学生结业证书？此外，教育机构是否敢于提供免费试用，是否敢于将教学课程与结果绑定，也能体现一个机构的勇气和信心。
1、名师讲座营销方法
名师讲座也称为会议销售。经历过那个时代的人，对于“上不上XX就是冒险！”、“百日高考分数提升讲座”、“考研末期猜题讲座”等口号，是不屑一顾的。 、《名牌大学招生官出国留学讲座》等。并不陌生。
这类招聘策略主要包括以下几点：
市场卖点――说什么、说谁（一般是明星老师）
激发生源――学生喜欢听什么，家长希望听到什么
切入宣传――营销无痕（可以解决学生的一系列问题）
升华报名――口碑传播、现场报名
2、老生续课营销方式
做过培训的人都知道，其实老学员的大量续期费远比重新入学重要。第一，学生依赖某位老师；第二，只要教学质量有保障。基本上不需要宣传，家长直接出钱。
这里有一些提示：
1）以老生为宣传的最佳典范。比如来之前，他是全班第20名，经过我们的培训，他的排名上升到了第5名。这是一个很真实的例子，对其他同学也很有说服力；
2）对学习感到满意的同学也会推荐给同学和朋友。宣传的真实效果，让家长更容易相信；
3）高年级学生复课时，应加强与家长的沟通。介绍孩子上学期以来的学习情况，并给予适当的折扣和礼品奖励。
3、学生推荐营销方式
所谓学生推荐法，就是一个学生在一个学期内介绍一个学生，可以产生滚雪球效应。这里主要有两种方法：一是学生家长的推荐；另一个是学生的推荐。
一个。学生家长推荐：学生家长推荐其亲戚、朋友、邻居或同事的孩子到xxx学习，被推荐的新生第一学期学费减免x%。
b.学生推荐：每个学生推荐一个新学生到某所院校学习，依次获得多少现金或代金券（例如，如果您推荐2个学生，您将获得更多现金）和代金券，可以是与其他优惠同时使用）被推荐到某院校就读的学生，凭推荐表也可享受同样的优惠。
4、终身多类营销方法
随着竞争压力的加剧，越来越多的家长希望自己的孩子尽可能全面发展，这对孩子的未来有帮助当然，家长也不会放过。
开设多元化课程也是培训机构做大做强的必然趋势，涵盖从英语到作文、从数学到物理、夜教、早教、留学、幼儿园等方方面面。其中，培训机构可以实行多学科绑定推广，通过单一学科开设其他学科课程的方式招收学生。
5、校企合作营销方式
目前社会竞争激烈，高等院校等职业教育机构，为了谋求自身发展，注重教育质量，采取与企业合作的方式，培养人才有针对性地为企业服务，注重人才的实用性和有效性。
学校通过企业的反馈和需求，有针对性地培养人才，结合市场导向，注重学生的实践技能，能够培养社会需要的人才。校企合作可实现资源优化配置，为企业和培训机构输送大量适用人才。
6、模型课程营销方法
示范课程方式有两种，一种是家长和孩子一起上课；二是家长和孩子分开上课。
首先是孩子和家长在同一个教室。家长可以在课堂上观察老师，了解老师的教学模式，了解孩子在课堂上的各种表现。
第二种模式的优势在于，在招收学生之前，其实更多的是招家长。当家长同意我们的理念时，以后招收学生的障碍就会减少。
做招生示范课时，主要考虑的是：家长想看什么？老师要展示什么？招生公开课的目的是什么？当这三点特别清楚的时候，就会比较成功。
