其实，不管你去线下开店卖东西，还是去电商平台开店铺卖东西，还是去快手、抖音短视频平台直播卖货，还是写文章、回答、笔记种草带货，还是去打工卖自己的劳动力，或者找合伙人开公司，或者找对象结婚，等等。
我们不说选择大于努力还是努力大于选择，反正选择非常非常重要。
你卖什么产品、进入什么行业、进入什么公司平台、找什么人合作等等，都离不开选择。
而在卖货领域，流行这句话:
七分选品，三分运营。
也就是，你如果选错了产品，赚钱效率很低很低，甚至亏到你怀疑人生。
一切零售生意，包括2C型电商和线下实体店，都逃不过这个赚钱魔咒。
利润=销售额-成本。
销售额=
新流量*转化率*客单价+
老流量*复购率*客单价
任何线下街边店、商业街、购物中心、垂直电商平台、平台电商平台、短视频带货平台、种草平台、社交电商APP...
淘宝、天猫、京东、拼多多、亚马逊、eBay、微商、社交电商、淘宝客、小红书、抖音、快手、各大购物中心，等等，所有这些平台，都离不开上面这个公式。
小瘪三，大佬，江湖新手，跨界新玩家，每年都有新的高手诞生，也有老的高手死去。
有人选对了产品，闷声发财，年入几百甚至几千个W，轻轻松松，在零售世界只取一瓢饮，赚得舒服自在。
有人选错了产品，从信心巅峰掉到绝望之谷，努力白费，库存扎堆，赚钱很累。
卖货的世界，确实需要砸时间，但只靠砸时间，还远远不够。
如果只要多投入时间就可以把货卖出去并且赚到钱，那天下就没有难做的卖货生意了。
最核心还是要学会选择，也就是要极其重视这个问题：
选择卖什么东西？
凭自己的喜好，感觉？
凭各大销售排行榜？
凭市场大，流量大？
都不太靠谱。
真正靠谱的是深刻认识：客户。
研究客户所处的宏观：国家经济、人口、文化、互联网普及率、网购使用率、物流、支付、产品制造供应链、消费趋势。
研究客户所处的微观：痛点、问题、需求、欲望、心理、兴趣爱好、收入、客单价、复购率、注意力、时间。
然后把目标客户所处的宏观和微观因素统统都纳入到：
流量
客单价
转化率
复购率
回到中国当今的零售现状、流量现状、人口现状。
流量越来越贵
单纯靠采购流量，路子只能越走越窄
要做复购，把流量变成留量，变成用户
要提高赚钱效率，避开红海拼杀（客单价低，流量大），做高客单，高复购的
要直击消费者心理，卖感觉，卖个性，卖气氛，卖故事，而不只是卖产品
为什么手办、盲盒，这么火？
为什么小罐茶、江小白、女生RIO酒，这么多人买？
因为他们直击人类心理需求，而不是手脚、眼、鼻、耳朵、口之需求。
大部分赚钱的产品，都是靠满足人类的心理需求制胜。
从这一点去推导，你去卖普通的袜子、裤子、鞋子，好搞吗？
不好搞。
有人说，好搞啊，因为刚需啊，流量很大啊。
不好意思，这些所谓的刚需，流量大的产品，已经被很多比你有钱有资源的人把流量买得差不多了，你进去也就是捡一点剩饭剩菜吃。
大众产品，你拼不过那些大佬。
作为草根创业做生意，要学会避免打那些大枪大炮的阵地战，流量战。
而要反其道而行之，去打那些流量不是很大很大，但客单价比较高，有复购，需求强，能大大滴满足消费者心理诉求的游击战。
比如跟人类痛苦、欲望相关的。
保健品、滋补品、医疗器械、疾病、爱美、奢侈品、收藏品相关的产品。
怕死：
爱美：
爱美：
客单价高，1000元+
今天是2月9日，上面的销量是2月份的销量，才第9天。
你可以算一算，这些卖中高客单价的，月GMV有多少，再去1688看看，利润有多少？
为什么要做高客单价的产品？
3个字：信息差。
衣食住行，鞋子衣服包包袜子，这些东西，是不是满天飞？你卖一个裤子，难道中国有很多人不知道裤子这个玩意？
商业世界，说白了，本质就是玩信息差。
为什么很多炒股的散户玩不过庄家？玩不过机构？
为什么有政企人脉的人，做生意赚钱很容易？
为什么要学跟踪研究竞品同行？
为什么要学会差异化竞争，占领消费者心智？
同质化产品的本质是消费者对你们卖的东西都很熟悉了，一搜一大把。
一旦你进入同质化产品阶段，拼的就是资金、人力。
一旦你进入有很大信息差的领域，赚钱就是轻轻松松。
怕死：保健、滋补、医疗
爱美：脸、身材
欲望：性、装B
...
这些领域，其实都存在一定的信息差，一个普通消费者想摸清楚一个产品好不好，非常不容易。比如面膜、保健品、减肥、成人用品。
当然，只是高客单还不够，比如装修，婚纱照啥的。
还需要再加1个赚钱发动机，高复购。
一旦你选出了高客单价，高复购的产品，那你就偷着乐吧，不要告诉任何人，闷声发财，躲在那个角落里轻轻松松年入100万+。
高复购砸搞？
把一切流量，全宇宙你能搞到的流量，全部都导入到个人微信。
注意，不是企业微信，不是QQ，不是其他各种CRM软件系统，而是个人微信号。
个人微信号，不是叫你去微商式刷屏，而是打造个人IP。
全宇宙的流量=
电商平台
+
内容平台(快手、抖手、小红书、知乎、视频号、公众号，等等）+线下门店+
+
地推
个人IP=
你是个有血有肉有生活的真人+
你输出对用户有价值的内容+
你会互动+
你露真人照片/视频+
你在某方面非常非常垂直专业+
你进入了用户的心智+
你有>10个的个人微信号矩阵+
你每天至少发3条朋友圈+
你发朋友圈不是随性而发，而是有严格的SOP+
你发朋友圈不是为了打广告而是为了给用户价值+
你极其重视用户信任+
你极其重视复购+
你极其重视用户体验
如果你找到了一个客单价高的产品，又能通过打造微信个人号用户池，打造信任感强的个人IP。
那么，恭喜你，你超越了很多很多单纯做淘宝、天猫、京东、拼多多的人。
接下来的时代，一定是零售+个人IP的时代。
零售包括了各种电商、各种线下。
所以，想把货卖好，一定要学会选择。
选择：高客单价+高复购的产品。
选择：打造微信个人IP私域复购变现。
只要流量没有进你的个人微信流量矩阵池，都不是你的流量。
选择大于努力还是小于努力，我不知道。
但是，选择真的很重要，选对了产品，选对了打法，赚钱效率会大大提高。
补充一下：
以后写文章也不搞得花里胡哨的了，只专注输出价值，引导关注的东西都去掉了。如果我写的东西对你没价值，引导关注也没啥卵用。
