直销是一种营销方式。随着社会的发展和进步,人们生活水平的提高,消费观念的更新换代,传统的零售业已无法满足消费者需求,而现代电子商务的出现为传统销售提供了新的发展平台,于是以互联网为主要手段、通过与顾客面对面的交流进行产品宣传和销售的新型购物方式和经营形式应运而生――这就是所谓的"网络营销"。
在当今世界经济全球化和信息化的背景下,"网络营销"已成为企业发展的重要趋势之一;而在旅游业中,由于受制于地域限制及资源约束等因素的影响(如旅游资源分布的不均衡性),其市场营销活动一直受到很大的制约:即一方面是游客对优质服务的强烈要求难以得到及时有效解决;另一方面则是因为旅行社缺乏有效的市场推广策略而导致大量潜在客源流失等。由此可见,"直销式旅行"(以下简称直销)作为一种新型的旅游服务理念和服务形态,具有广阔的市场前景和市场空间!
1、什么是直销?
所谓直销是指一种无店铺或固定营业场所的销售行为,它是由生产者直接将货品卖给消费者的经销方法的总称。简单地说就是厂商利用网络渠道把商品从生产商送到客户的手里的一种新型商业运营体系。
2、直销的特点有哪些呢
(1)直销是以口碑相传的方式来销售的,因此可以节省大量的中间环节的费用,从而降低产品的价格。同时还可以使商家迅速获得顾客的反馈意见来改进自己的产品质量及服务态度。
(2)直销是通过网络的传播速度很快而且不受空间的限制,这样可以使商品的流通更加快速且没有区域的限制。
3、直销的好处是什么呢
(1)减少成本
直销不需要店面也不需要租金水电费以及员工工资等等这些费用,所以大大减少了企业的开支的成本。
(2)增加销量
因为直销是直接跟用户面对面接触沟通,能够了解用户的真实想法并及时的做出反应,这样可以很好的促进产品的销售量,进而达到提升业绩的目的
(3)扩大知名度
现在网上购物的越来越多,如果一家店在网上有良好的评价那么就会吸引很多的买家前来购买,这样就可以让更多的朋友知道这家店的品牌和产品了。
(4)增强竞争力
对于一些大型的商场来说竞争压力是非常大的,但是如果是做直销就可以避免这种激烈的竞争关系。
4、如何做好一个直销公司
首先我们要确定好目标人群定位问题,我们要做的是针对哪些群体来做这个生意,比如我们的主要对象是中老年人还是青年人或者学生之类的。然后根据不同的群体的喜好来进行相应的调整,这样才能保证更好的效果。
其次要明确公司的业务方向的问题,也就是我们需要做什么类型的线路或者是需要开发什么样的路线才能符合大众的需求。最后还要考虑清楚的就是关于团队的管理问题了,只有管理到位才能够保障团队的正常运转和发展。
5、直销的优势在哪里
(1)节约时间
直销最大的优点就在于它可以省去很多中间的步骤和时间消耗的过程。例如我们可以直接在网站上下单订购机票酒店车票火车票等等一系列的出行工具,然后再由专门的物流人员送货上门即可,非常的方便快捷高效。
(2)降低成本
直销可以减少许多不必要的支出并且还大大的降低了运输过程中的损耗率等问题,这样就使得整个旅行的花费变得更为合理化。
(3)方便灵活
直销可以根据自己实际的需要随时更改订单的内容,非常地自由随意也便于操作和管理起来也非常容易上手哦。
(6)操作简单
相对于其他的方式而言直销的操作过程是比较简单的啦~只需要注册成为会员就可以了,然后在网站上下单之后就会有专门的人员负责帮你发货的哦～
(5)选择多样
目前市场上可供选择的度假胜地有很多,包括东南亚地区、欧洲地区和美洲地区的国家都有,大家可以选择自己喜欢的目的地出发哟。
6、怎样开展传销式的直销
(1)建立分销商制度
这是最基础也是最常用的方法,就是通过一定的奖励机制鼓励经销商多进货和多卖东西,从而达到赚取差价的目的,这也是大多数直销公司所采用的激励措施。
(2)设立奖金计划
为了更好地刺激代理商们的积极性,有的公司在设计佣金政策时也会采取多种形式的组合拳,比如说设置高额比例的分红奖、季度分红或是年度分红等多种不同层次的奖项。
(3)采用积分制的促销办法
这种方式也是比较常见的做法,主要是运用各种优惠条件促使旅客们重复多次购票乘车,以达到累积积分的目的。
(4)提供增值的服务项目
有些大型连锁型的航空公司还会推出各种各样的附加服务项目和免费的项目,以便给乘客带来更多更便捷的体验感哦~
(5)举办抽奖活动和赠送小礼品
除了以上几种常见的方法以外还有一些特殊的玩法也可以用来激发人们的兴趣哦～像什么买二送一的活动啊、满减活动的呀
