农产品电商是指以互联网为载体进行的农业商务交易活动。它是以现代信息技术和网络为基础、利用国际互联网络的公共性和交互性来开展的跨区域电子化买卖活动和相关的综合服务活动的总称。它是随着全球信息化进程而产生的一种新的经济现象和流通方式,也是我国农村经济发展进入新阶段的必然产物。目前我国的农产品市场还处于初级发展阶段:一方面是我国农业生产分散经营模式的影响;另一方面是受传统观念影响(认为农产品的生产与销售过程都是不可控的过程)。因此,如何提高农户参与程度以及降低物流成本是目前亟待解决的问题之一。本文就针对以上两个问题提出一些建议供大家参考借鉴。
一. 项目背景分析
1. 农业产业现状
(1)中国是一个拥有14亿人口的大国,但同时也是一个相对落后国家,人均耕地面积不足世界平均水平的40%,且分布不均,主要集中在东部沿海地区及南方丘陵地带等低洼易涝区;而西部干旱缺水山区则耕地较少或没有耕田。
(2)中国农业具有明显的地域特点,主要分布于北纬30度到50度的广大范围内,其中北方占60%;中部约占25%;南部约为15%。
(3)中国的气候条件复杂多样,从北部的寒冷干燥型向南端的湿热多雨型和西南地区的亚热带过渡明显,同时由于地形地貌差异较大导致不同区域的热量资源分配也不均匀。例如东北平原夏季高温炎热少降水,冬季低温漫长无积雪,日照充足温差大;西北高原海拔较高昼夜温度差很大,光照时间长蒸发量大水分不易散失等等。
2. 农村消费需求
(1)近年来农民生活逐渐好转并逐步富裕起来,但由于受到地理环境限制,农民收入水平仍偏低。据统计2010年全国农民人均纯收入达到5919元人民币/人年,仅相当于全国城镇居民人均可支配收入7473元的51.6%。
(2)在物质文化生活水平不断提高的同时,人们对于精神生活的需要也越来越高,特别是对健康饮食的需求越来越高。根据调查显示,2010年中国城市居民中每100个家庭中有83.8%的家庭每天食用蔬菜超过10种;而有90.7%的人每周至少吃一次鱼虾蟹贝类食物;67.4%的城市居民每天都饮用牛奶;45.3%的中国城市消费者经常购买酸奶;56.1%的用户表示他们每月都买水果作为零食;39.9%的人群每年都会去超市购物2次及以上;23.5%的人会定期去医院做身体检查;110.2%用户会使用网上银行支付货款。
(3)此外还有大量的潜在市场需求等待开发。比如当前很多农村的年轻人外出打工,使得留守老人孩子成为主要的劳动力输出人群;另外现在大部分年轻人都喜欢网购,这给传统的零售行业带来很大的冲击......这些都需要我们去挖掘!
二. 市场定位
1、目标客户群体
1)产品特性――新鲜安全
2)价格优势
2、营销渠道
线上线下相结合的方式进行推广
3、盈利点设计
1)广告收入
2)会员收费
3)配送费
4)其他增值业务
三 . 产品规划与设计
1、包装设计与研发
食品类产品最重要的就是卫生与健康,所以在选择原料的时候一定要选用优质安全的食材为原料制作而成,并且还要经过严格的安全检测才能上市出售。除此之外我们还会通过不同的颜色搭配来进行视觉上的吸引,让我们的产品在众多同类商品当中脱颖而出,从而获得消费者的青睐。
2、品牌建设与管理
建立完善的售后服务体系是我们保证食品安全的重要保障之一,所以我们会采用多种途径和方法来提高品牌的知名度和美誉度,并通过各种宣传形式扩大影响力。
四. 营销策略
1、网络营销
首先我们要确定好项目的运营主体,然后结合自身实际情况制定合理的运作计划,包括网站平台搭建、团队组建、资金投入等方面都要做好充分的准备工作才行哦~
2、地面推广
除了通过网络平台的推广外,我们在各大高校附近设置展台或者发放传单等方式也可以起到一定的作用呢~当然如果能够将二者结合起来的话效果会更好啦～
五 、风险控制措施
1、完善的产品供应链
只有确保了产品质量才能够有效减少损失的发生,所以我们必须要有强大的供应商管理体系才可以有效的避免这种情况的出现哟~
2、健全的管理制度
为了更好的管理整个公司的发展方向,我们可以采取相应的管理制度来实现规范化的运行状态哦~
3、良好的售后支持
有了好的质量和服务才是企业生存的根本啊,所以我们应该要注重售后的维护和管理呀,这样才会让我们走的更长远嘛~~
六、投资预算估算
本项目建设费用大约需200万元左右
